អ្វីដែលអ្នកលក់ចង់បានពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេ

វាជាការងាយស្រួលក្នុងការនិយាយថាអ្នកលក់ចង់លក់ឱ្យបានលឿននិងសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់។ ជាការពិតណាស់នោះគឺជាការពិត។ ក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញផ្នែកអចលនទ្រព្យយើងផ្តល់នូវសេវាកម្មដ៏មានតម្លៃមួយចំនួនក្នុងការបង្កើតបញ្ជីដើម្បីលក់លឿនសម្រាប់ប្រាក់បន្ថែម។ ការដឹងពីតម្លៃរបស់អ្នកលក់ឬការយល់ឃើញរបស់ពួកគេចំពោះអ្វីដែលយើងផ្តល់គឺជាការសំខាន់។ តាមរយៈការផ្តល់នូវសេវាកម្មដែលពួកគេរំពឹងទុកបូកបន្ថែមទៀតពួកគេរកឃើញមានតម្លៃគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលយើងបង្កើតអតិថិជនសម្រាប់ជីវិត។

ធាតុបញ្ចូលពិតប្រាកដរបស់អ្នកលក់មិនមែនជាសន្មត់របស់យើងទេ
យើងប្រហែលជាគិតថាយើងដឹងពីអ្វីដែលអ្នកលក់ចង់បាននិងត្រូវការពីពួកយើងដើម្បីលក់ផ្ទះឬដីរបស់ពួកគេ។ វិធីល្អបំផុតដើម្បីដឹងគឺត្រូវសួរ។ វាត្រូវបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំនៅក្នុងការស្ទង់មតិអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អចលនទ្រព្យដែលធ្វើឡើងដោយសមាគមជាតិអ្នកជួលអចលនទ្រព្យ។ យើងនឹងមើលស្ថិតិរបាយការណ៍មួយឆ្នាំនៅទីនេះ។

ការស្ទង់មតិដែលបានធ្វើឡើងពីអ្នកលក់ប្រហែលជាបង្ហាញពីរឿងជាច្រើនដែលយើងនឹងសន្មត់ប៉ុន្តែប្រហែលជាមិនមែនតាមលំដាប់នៃសារៈសំខាន់ដែលយើងនឹងគិត។ តម្រូវការនៅទីនេះគឺស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់នៃសារៈសំខាន់របស់ពួកគេសម្រាប់អ្នកលក់ដែលសំខាន់បំផុតជាលើកដំបូង។

ស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់ផ្ទះរបស់ពួកគេ
ការជួយស្វែងរកអ្នកទិញគឺដូចដែលយើងប្រហែលជាបានសន្មតជាតំរូវការកំពូលរបស់អ្នកលក់ដែលមាន 28% ជាការព្រួយបារម្ភកំពូលរបស់ពួកគេ។ នេះប្រាប់អ្នកថា ផែនការទីផ្សារនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ របស់អ្នកពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់ចំពោះអតិថិជនក្នុងការចុះឈ្មោះរបស់អ្នក។

លក់ផ្ទះរបស់ពួកគេក្នុងកំឡុងពេលពិសេសមួយ
តម្រូវការលក់របស់អ្នកលក់នេះគឺតិចជាង 1% នៅទាបជាងគេបំផុតដោយមានអ្នកលក់ប្រហែល 27% ចង់បានសេវាកម្មនេះពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេ។

វាជាប់ទាក់ទងយ៉ាងខ្លាំងទៅនឹងទីផ្សារដំបូងដោយទីផ្សារជាកត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យយ៉ាងលឿន។

តម្លៃផ្ទះរបស់ពួកគេប្រកួតប្រជែង
ជាមួយនឹងអ្នកលក់ 17% ដែលដាក់សារៈសំខាន់លើតម្រូវការនេះពួកគេប្រាប់យើងថាការលោតកញ្ឆេងរបស់ពួកគេដោយមានតម្លៃចុះបញ្ជីមិនល្អគឺជាអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ពួកគេចង់បានទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេដើម្បីលក់។

ធ្វើការវិភាគទីផ្សារឱ្យបានហ្មត់ចត់ និងមានភាពស្មោះត្រង់ជាមួយពួកគេអំពីលទ្ធផលដែលរំពឹងទុកក្នុងតម្លៃខុសៗគ្នា។

រកវិធីដើម្បីជួសជុលផ្ទះរបស់ខ្លួនដើម្បីលក់វាសម្រាប់បន្ថែម
នេះប្រហែលជាភ្ញាក់ផ្អើលមួយចំនួននៅទីបួននៅក្នុងការសំខាន់ជាមួយនឹងការឆ្លើយតប 12% ។ ប្រហែលជាថាថ្នាក់ផ្ទះ®អាចជាគំនិតដ៏ល្អ។ ឬក៏ប្រហែលជាបង្ហាញថាអ្នកឯកទេសកំពុងធ្វើសកម្មភាពត្រូវបានគេកោតសរសើរ។ យ៉ាងហោចណាស់សូមកុំអាក់អន់ចិត្តអំពីការលើកឡើងនូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីលើកកម្ពស់ការមើលនិងការបង្ហាញរបស់ទ្រព្យ។

ជំនួយជាមួយនឹងការធ្វើក្រដាសការត្រួតពិនិត្យនិងការត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ដំណោះស្រាយ
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនបានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវការខ្ពស់ជាងនេះក្នុងបញ្ជី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានតែអ្នកលក់ 7% ប៉ុណ្ណោះដែលបានធ្វើឱ្យតម្រូវការនេះជាអាទិភាព។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ប៉ុន្តែការប្រើប្រាស់បញ្ជីនេះជាមគ្គុទ្ទេសក៍មួយអ្នកចង់បង្កើតការបង្ហាញអំពីសេវាកម្មចុះបញ្ជីរបស់អ្នកជុំវិញទីផ្សារនិងតម្លៃសមរម្យមុន។

ចរចានិងដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញ
នៅទីនេះម្តងទៀតគឺជាវត្ថុដែលភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យជាច្រើនមានតម្លៃច្រើនជាងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ នៅ 5% អ្នកលក់កំពុងប្រាប់យើងថាវាជាតម្រូវការមួយរបស់ពួកគេប៉ុន្តែធ្លាក់ចុះនៅលំដាប់ទីប្រាំមួយនៅក្នុងបញ្ជីអាទិភាពរបស់ពួកគេ។ តាមគ្រប់មធ្យោបាយប្រាប់អ្នកលក់របស់អ្នកអំពីជំនាញចរចារបស់អ្នកប៉ុន្តែប្រើបញ្ជីនេះដើម្បីផ្តល់អាទិភាពដល់ការបង្ហាញរបស់អ្នក។

ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៅក្នុងពិភពអ៊ីនធឺណិតថ្មីដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង

អត្ថបទនេះត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីការពិតនៃការទទួលបានបញ្ជីពីអ្នកលក់ដែលមានចំណេះដឹងខាងវិស័យអចលនទ្រព្យនិងទីផ្សារក្នុងស្រុកព្រោះពួកគេអាចទទួលបានព័ត៌មានឥតគិតថ្លៃនៅលើអ៊ីនធឺណិត។

វាក៏ជាបញ្ហាប្រកួតប្រជែងផងដែរព្រោះពួកគេអាចពិនិត្យមើលគេហទំព័រភ្នាក់ងារជាច្រើនដើម្បីមើលថាតើអ្នកណាដែលគេជឿថាកំពុងធ្វើការងារល្អបំផុតក្នុងទីផ្សារ។

រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺធ្វើឱ្យប្រាកដថារូបថតរបស់អ្នកគឺជាស្នាមរាបស្មើកំពូលសូម្បីតែអ្នកជំនាញត្រូវបានថតប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារតម្លៃខ្ពស់។ រូបភាពគឺជាតម្រូវការកំពូលនៃអ្នកទិញផ្ទះនៅលើបណ្តាញ, ហើយអ្នកលក់នឹងចង់ឃើញថាអ្នកកំពុងធ្វើការងារដ៏ល្អសម្រាប់ការចុះបញ្ជីរបស់អ្នក។

រឿងផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីទាក់ទាញអ្នកលក់គឺដើម្បីបង្ហាញឱ្យពួកគេនូវបញ្ជីសហជីពរបស់អ្នក។ ទាំងនេះគឺជាគេហទំព័រសំខាន់ៗដែលផ្ទះរបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅពេលដែលការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកត្រូវបានដាក់បញ្ចូលតាមរយៈការខិតខំរបស់អ្នកឬភាគីទីបី។ ពួកគេចង់បានកម្រិតអតិបរមា។