វិធីសាស្រ្តជាយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីសាកបន្ថែមទៀតសម្រាប់ពេលវេលារបស់អ្នកជាអ្នកម៉ៅការ។
ប៉ុន្ដែតើអ្នកមានតម្លៃអ្វីដែលត្រូវគិតនិងរបៀបបង្កើនអត្រារបស់អ្នកគឺជាការពិចារណាដ៏លំបាកបំផុតមួយដែលឯករាជ្យបន្តឆ្លងកាត់នៅពេលដំណើរការអាជីវកម្មផ្ទាល់របស់ពួកគេ។
យើងគួរតែដឹង។ នៅពេលយើងចាប់ផ្តើមក្លាយជា អ្នក ធ្វើទីផ្សារមាតិការ ឯករាជ្យ វាច្បាស់ណាស់ថាខ្ញុំត្រូវគិតប្រាក់អ្វីសម្រាប់សេវាកម្មរបស់យើង។
យើងបានឆ្លងកាត់រយៈពេលវែងនៃការកាត់ទោសនិងកំហុសការរិះគន់ផ្ទៃក្នុងនិងការប្រៀបធៀបខ្លួនឯងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតដែលបានបង្កើតឡើងកាន់តែច្រើនសម្រាប់ពេលវេលារបស់ពួកគេ។
នៅទីបំផុតយើងបានឈានដល់ចំនុចមួយដែលឥឡូវនេះយើងមិនត្រឹមតែជឿជាក់ថាយើងមានតម្លៃជាអ្នក ពត៌ មាន ឯករាជ ទេប៉ុន្តែយើងដឹងថាតើវាត្រូវចំណាយពេល (និងពេលណា) ដើម្បីបង្កើនអត្រារបស់ខ្ញុំ។ ការរៀនសូត្រនេះបានចំណាយពេលនិងការខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនហើយយើងអាចនិយាយដោយស្មោះត្រង់ថាវាមិនមែនជាអ្វីមួយដែលអ្នកពិតប្រាកដនោះទេ។
នៅពេលដែលអ្នកបន្តទៅមុខអ្នកនឹងរកឃើញភាពខ្លាំងរបស់អ្នកបង្កើនជំនាញទាំងនោះដែលមានការត្រឡប់មកវិញធំបំផុតកសាងផលប័ត្រនៃការងាររបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើងហើយបន្តបង្កើនសមធម៌ម៉ាករបស់អ្នកជា ឯករាជ្យ ក្នុងចន្លោះរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវនៅពេលអ្នកសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមមុខជំនួញឯករាជ្យអ្នកបានជ្រើសរើសយកភាពជាក់ស្តែងជាក់លាក់មួយចំនួនទាក់ទងនឹងប្រភេទអតិថិជននិងសេវាកម្មដែលអ្នកនឹងផ្តល់ដែលនឹងជួយក្នុងការជួយអ្នកបង្កើតអ្នកមានអំណាច។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅក្នុងចន្លោះរបស់អ្នក។
ទាំងអស់នៃការក្រៅនោះនៅពេលដែលវាមកដល់ការកំណត់និងការបង្កើនអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមនៅកន្លែងណាមួយ។ មិនថាអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមជាអ្នកពត៌មានឯករាជនិងចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកកំពុងសាកថ្មពីអ្វីដែលអ្នកមានតម្លៃឬវាជាពេលចុងក្រោយដើម្បីចាប់ផ្តើមអត្រាតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកនេះគឺសម្រាប់អ្នក។
ដោយផ្អែកលើបទពិសោធរបស់យើងទ្វេដងនៃអត្រាឯករាជ្យរបស់យើងច្រើនដងនេះគឺជាមធ្យោបាយធានាចំនួនដប់របស់យើងដើម្បីគិតប្រាក់បន្ថែមទៀតក្នុងនាមជាពត៌មានឯករាជ។
ដឹងពីតម្លៃរបស់អ្នក
ការដឹងពីតម្លៃរបស់អ្នកជាអ្នកពត៌មានឯករាជតែងតែជាការយល់ដឹងអំពីមូលដ្ឋាននៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ។ តើអ្នកអាច ផ្គត់ផ្គង់ អ្វីខ្លះដោយប្រើជំនាញនិងធនធានរបស់អ្នកដែលទីផ្សារ ត្រូវការ ? នៅលើមូលដ្ឋានគ្រឹះចាំបាច់នៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការតើជំនាញនិងធនធានរបស់អ្នកប្រៀបធៀបជាមួយនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកនៅកន្លែងណាមួយនៅចំកណ្តាលវាលរបស់អ្នកដែរឬទេ? ឆ្ពោះទៅកំពូល? បាត? ការដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកមានភាពស្មោះត្រង់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើជំនាញនឹងជួយអ្នកឱ្យមានភាពប្រាកដនិយមចំពោះអ្វីដែលអ្នកកំពុងសាកដូចជាអ្នកជំនួញ។
ឥឡូវកំហុសឆ្គងជាច្រើនដែលធ្វើគឺធ្វើឱ្យខូចដល់អ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់សេវាកម្មរបស់អ្នកទៅក្នុងបញ្ជីភារកិច្ចឬលក្ខណៈពិសេសដែលអ្នកបង្ហាញដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ហេតុផលនេះគឺជាកំហុសដ៏ធំមួយដែលពត៌មានឯករាជ្យគឺដោយសារតែជាអ្នកពត៌មានឯករាជអ្នកមិនគ្រាន់តែលក់ភារកិច្ចឬលក្ខណៈពិសេសដែលបានបែកខ្ញែកអ្នកកំពុងដោះស្រាយបញ្ហាស្មុគស្មាញនិងលក់ដំណោះស្រាយអាជីវកម្មសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ តម្លៃសរុបនៃដំណោះស្រាយទាំងនេះគឺធំជាងផលបូកនៃផ្នែកនីមួយៗ។
សេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកធ្វើនិង / ឬសន្សំប្រាក់។ ការរួមចំណែកនេះដើម្បីផលប្រយោជន៍នៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេគួរតែជាមូលដ្ឋានសម្រាប់តម្លៃរបស់អ្នកជាពត៌មានឯករាជ។
ជ្រើសរើសអតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវ
ការចង់ទទួលបានអតិថិជនច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានអាចជាឧបសគ្គជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវរៀននិយាយថាទេហើយកំណត់ពេលវេលានិងធនធានរបស់អ្នកទៅឱ្យគម្រោងដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់អ្នក។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការជ្រើសរើសអតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវដែលជាលទ្ធផលនៃប្រាក់ចំណេញដ៏យូរអង្វែងបំផុតនិងជួយអ្នកបង្កើតម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកក្នុងទិសដៅដែលអ្នកចង់ចូល។ សូម្បីតែអ្នកចំណូលថ្មីនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែកំណត់ស្តង់ដារមួយចំនួនសម្រាប់ប្រភេទណាមួយ អតិថិជនដែលអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយ។
តាមលំដាប់លំដោយដែលអាចទៅរួចនោះគោលដៅរបស់អ្នកគួរតែបង្កើតទំនាក់ទំនងអតិថិជនយូរអង្វែងប្រសិនបើមានហេតុផលដែលទទួលបានអតិថិជនថ្មីៗអាចមានតម្លៃចន្លោះពី 5 ទៅ 25 ដងដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងការរក្សាទុកដែលមានស្រាប់។ ធ្វើម្តងទៀតអតិថិជនដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការងារទៀងទាត់គឺនំបុ័ងនិងប៊ឺនៃអាជីវកម្មឯករាជ្យប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ចិញ្ចឹមបីបាច់ទំនាក់ទំនងទាំងនេះឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានរហូតដល់វាមិនសមស្របសម្រាប់គោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ក្រៅពីការជ្រើសរើសអតិថិជនដែលប្រាប់ពីអ្វីដែលពួកគេចង់បាននិងរក្សាការសន្យាចំណាយអ្នកគួរស្វែងរកអតិថិជនដែលមានគម្រោងដែលតម្រូវឱ្យមានប្រភេទជំនាញដែលអ្នកប៉ុន្តែគ្មានអ្នកដទៃឬយ៉ាងហោចណាស់ក៏មានអ្នកប្រកួតប្រជែងតិចតួចដែរ។ កាន់តែច្រើនដែលអ្នកអាចផ្តល់តម្លៃតែមួយគត់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកកាន់តែលើកទឹកចិត្តពួកគេនឹងបន្តធ្វើការជាមួយអ្នកយូរមកហើយទៅអនាគត។
ការយល់ដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នក
ការយល់ដឹងពីអតិថិជនរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ប្រសិនបើអ្នកចង់មានលទ្ធភាពគិតថ្លៃលើតម្លៃស្តង់ដារឧស្សាហកម្មឬប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនអត្រារបស់អ្នកជាមួយពួកគេ។ កាន់តែយល់ដឹងអំពីអតិថិជនបញ្ហានិងតម្រូវការរបស់ពួកគេកាន់តែច្រើនអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីបង្កើតដំណោះស្រាយតម្លៃខ្ពស់ដែលហួសពីសារៈសំខាន់នៃការសន្ទនាលុយ។
ក្នុងនាមជាអ្នកពត៌មានឯករាជអ្នកត្រូវគិតយ៉ាងហោចណាស់មួយជំហានលើសពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានហើយអ្វីដែលពួកគេពិតជាត្រូវការ (អំពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយពួកគេទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមាននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ) ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកសរសេរមាតិកាបណ្ដាញអ្នកមិនត្រូវបានជួលឱ្យផលិតអត្ថបទទេអ្នកត្រូវបានជួលឱ្យធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកទាក់ទាញអ្នកចូលទស្សនាកាន់តែច្រើនទៅកាន់គេហទំព័ររបស់គេទទួលបាននូវអត្រាចុចនិងអត្រាការបម្លែង (និងទីបំផុតទទួលបានអតិថិជនច្រើនជាងមុន) ។ ) ។ នេះគឺជាតម្លៃដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យទៅអតិថិជនរបស់អ្នក។ តាមរយៈការបង្កើនតម្លៃនេះនិងកម្រិតគុណភាពនៃការងាររបស់អ្នកអ្នកអាចបង្ហាញអំពីការសាកថ្មបានកាន់តែច្រើន។
ការកសាងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅក្នុងចន្លោះរបស់អ្នក
ការមានស្លាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនដ៏រឹងមាំនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះដ៏អស្ចារ្យកំណត់តម្លៃដែលអ្នកអាចសាកបានព្រោះវាបង្ហាញពីបទពិសោធន៍ភាពជឿជាក់វិជ្ជាជីវៈនិងគុណភាព។ ការបង្កើតនូវស្លាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួននិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកអាចចាប់ផ្តើមគ្រាន់តែជាការបង្ហោះភ្ញៀវធ្វើសំភាសន៍ឬសហការជាមួយអ្នកឯកទេសឯករាជ្យដទៃទៀតនៅក្នុងកន្លែងរបស់អ្នក - ឬជាមួយនឹងកំណត់ហេតុនិងការបោះពុម្ពផ្សាយ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការរក្សាគេហទំព័រនិងបណ្តាញសង្គមរបស់អ្នកឱ្យទាន់សម័យនិងឆ្លុះបញ្ចាំងពីកិច្ចសហការរបស់អ្នក។ មានវត្តមាននៅលើបណ្តាញសកម្មបង្ហាញពីការងាររបស់អ្នកក្នុងផលប័ត្រនិងប្រើប្រាស់សេចក្តីយោងនៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្ហាញភាពគួរឱ្យជឿជាក់និងបទពិសោធន៏ដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
ស្វាគមន៍អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដ៏មិនគួរឱ្យជឿ
យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពគឺជាកន្លែងដែលអ្នកបង្កើតការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងប្រកបដោយអត្ថន័យជាមួយអតិថិជននិងអតិថិជនរបស់អ្នកជាជាងផ្សារនៅពួកគេ។ ហេតុផលដែលអ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយមិនគួរឱ្យជឿគឺថាមនុស្សមានទំនោរជឿជាក់លើអនុសាសន៍របស់ភាគីទីបីទៅលើអ្វីដែលមនុស្សឬអាជីវកម្មនិយាយអំពីខ្លួនឯង។
តាមរយៈការចូលរួមជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងនិងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេ "ប្រាប់រឿងរ៉ាវ" នៃម៉ាករបស់អ្នកអ្នកអាចសក្តានុពលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកបង្កើនតម្លៃយល់ឃើញនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកនិងបន្ទុកបន្ថែមទៀត។ សូមមើលនូវអ្វីដែលអ្នកជំនាញទាំង 15 នាក់នេះត្រូវនិយាយអំពីការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដ៏ជោគជ័យ។
សរសេរសំណូមពរដ៏អស្ចារ្យ
ការបង្កើតសំណើគម្រោងឯករាជ្យមួយដ៏អស្ចារ្យគឺមានភាពស្ទាត់ជំនាញក្នុងការឈ្នះលើអតិថិជនដែលអ្នកចង់បាន។ ប៉ុន្តែសំណើនេះក៏ជារថយន្តចម្បងដែលអ្នកប្រើដើម្បីទាក់ទងតម្លៃនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយដូច្នេះគួរតែត្រូវបានប្រើធ្វើឱ្យអ្នកគិតអត្រាខ្ពស់ជាង។
ជាអកុសលមិនដឹងពីរបៀបបង្កើតសំណូមពរល្អទេអ្នកឯកទេសឯករាជ្យភាគច្រើនមិនប្រើប្រាស់ឱកាសនេះទេ។ ចុះឈ្មោះសម្រាប់វគ្គសិក្សាឯករាជ្យនេះហើយរៀនពីរបៀបសរសេរសំណូមពរដ៏អស្ចារ្យ។
មានសេវាអតិថិជនឆ្នើម
ក្នុងនាមជាពត៌មានឯករាជ្យសេវាអតិថិជនគឺជាតំបន់ដែលអ្នកអាចឈរចេញពីហ្វូងមនុស្សហើយវាយអ្នក។ សេវាអតិថិជនចាប់ផ្តើមនៅដំណាក់កាលនៃការទទួលបានអតិថិជនរំពឹង។ សេវាកម្មអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យតាំងពីដំបូងបានបង្កើនលទ្ធភាពរបស់អ្នកក្នុងការបញ្ចូលអត្រាខ្ពស់ជាងមុននិងតាមរយៈការរក្សាបាននូវស្តង់ដារខ្ពស់ទាំងស្រុងចំពោះការដឹកជញ្ជូនអ្នកទុកឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ស្កប់ស្កល់និងចង់បានកាន់តែច្រើនហើយត្រួសត្រាយផ្លូវសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយគ្នាម្តងទៀត។
ការប្រើប្រាស់តម្លៃនៃចិត្តគរុកោសល្យ
លេងជាមួយការយល់ឃើញតម្លៃដើម្បីបង្កើនអត្រាឯករាជ្យរបស់អ្នក។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការប្រើក្បួនកំណត់ឬយុថ្កាដើម្បីដាក់តម្លៃរបស់អ្នកនៅក្នុងពន្លឺអំណោយផល។ កុំការពារតម្លៃរបស់អ្នកដោយសំដៅទៅលើអ្វីដូចជាការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនឬពន្ធ។ ផ្ទុយទៅវិញសូមរៀបចំស្ថានភាពឡើងវិញដោយពិពណ៌នាអំពីផលប្រយោជន៍ដែលអ្នកកំពុងផ្តល់និងតម្លៃដែលអ្នកកំពុងបង្កើតសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយទុកវាជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អត្រាដែលអ្នកគិត។
ការបោះយុថ្កាគឺជាបច្ចេកទេសមួយផ្សេងទៀតដែលអ្នកគឺជាអ្នកដំបូងដែលណែនាំតម្លៃដោយបង្កើតឱ្យមាន "យុថ្កា" សម្រាប់ការចរចា។ ជាធម្មតាគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីយុថ្កាខ្ពស់បំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រើវិធីសាស្ត្រទាំងនេះដើម្បីគិតប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នក។
រៀនជំនាញថ្មីដែលនឹងបន្ថែមតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់អតិថិជន
ការរៀនជំនាញថ្មីៗដែលពាក់ព័ន្ធគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីជំរុញអត្រាប្រាក់ឯករាជ្យរបស់អ្នក។ ជំនាញថ្មីអាចជាការដោះស្រាយបញ្ហាការទំនាក់ទំនងឬជំនាញគ្រប់គ្រងជំនួញ។ អ្នកមិនចាំបាច់ទទួលបានសញ្ញាបត្រធុរកិច្ចទេប៉ុន្តែអ្នកគួរតែទទួលបានចំណេះដឹងអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះអាជីវកម្មឬការដំណើរការនៃអាជីវកម្មរបស់អតិថិជននិងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។ នេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនអ្នកនិងបង្កើតដំណោះស្រាយដ៏មានតំលៃបន្ថែមទៀត។
ការទុកចិត្តលើទំនុកចិត្ត
មិនថាអ្នកចូលចិត្តឬអត់ទេទំនុកចិត្តគឺជាការចង្អុលបង្ហាញពីជំនាញនិងគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកជាពត៌មានឯករាជ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនអ្នកនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់លទ្ធផលល្អប្រសើរសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកតើអ្នកអាចរំពឹងអ្នកដទៃឱ្យជឿលើអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
ការភ័យខ្លាចនិងអសន្តិសុខនឹងធ្វើអោយអ្នកងាយរងគ្រោះនៅក្នុងការចរចាធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីទាញយកផលប្រយោជន៍ពីអ្នកដែលធ្វើឱ្យអ្នកយល់ស្របចំពោះតម្លៃដែលមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកដែលអ្នកមិនចូលចិត្តឬមិនមានផាសុខភាព។ នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមបញ្ចេញនូវជំនឿទុកចិត្តនិងការចរចាដោយស្ងប់ស្ងាត់និងដោយស្ងប់ស្ងាត់ចំពោះលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកចង់បាននោះអ្នកនឹងអាចគិតថ្លៃខ្ពស់ជាងមុន។