Costco របស់ការច្នៃប្រឌិតលក់កាហ្វេ

យុទ្ធសាស្រ្តលក់បញ្ច្រាសទិសមានប្រយោជន៍ដល់ Costco នៅទូទាំងពិភពលោក

ក្រុមហ៊ុនកូកាកូកូលក់គ្រឿងបន្លាស់ (ការធ្វើជំនួញដូច Costco) គឺជាក្លឹបឃ្លាំងសម្រាប់សមាជិកភាពអាមេរិចធំបំផុត។ គិតត្រឹមឆ្នាំ 2015 Costco គឺជាអ្នកលក់រាយធំលំដាប់ទី 2 នៅលើពិភពលោកបន្ទាប់ពី Walmart ហើយគិតត្រឹមឆ្នាំ 2016 Costco គឺជាអ្នកលក់រាយធំជាងគេបំផុតនៅលើពិភពលោកអាហារសាច់សត្វសាច់មាន់និងស្រា។ វាបានជ្រៀតចូលទីផ្សារសកលដោយ អហិង្សា ជាមួយការអនុវត្ត ការច្នៃប្រឌិតលក់រាយ ដែលបានបង្កើតអ្នកប្រើប្រាស់ដូចគ្នានឹងការកេងប្រវ័ញ្ចដូចជា "ល្បិច Costco" ។ ការរីកចម្រើននៃការពង្រីកសកលលោករបស់ក្រុមហ៊ុន Costco បានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងឆ្នាំ 2013 ហើយមានទីតាំងនៅហាងអន្តរជាតិ Costco ចំនួន 200 កន្លែងដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងប្រទេសចំនួន 10 នៅក្រៅសហរដ្ឋអាមេរិក។

ការរីកចម្រើនអន្តរជាតិរបស់ខូខកូដោយលេខ

នៅខែមិថុនាឆ្នាំ 2017 Costco Wholesale មានស្តុកចំនួន 729 កន្លែងនៅទូទាំងពិភពលោកជាមួយនឹងហាងស្តុកទំនិញជាង 200 កន្លែងនៅខាងក្រៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលរួមមាន 94 កន្លែងនៅកាណាដា (ខេត្តចំនួន 9) ម៉ិកស៊ិក 37, ចក្រភពអង់គ្លេស 28, ជប៉ុន 25, តៃវ៉ាន់ 13, កូរ៉េខាងត្បូង 13, អូស្ត្រាលី 8, អេស្ប៉ាញ 2 អ៊ីស្លង់ 1 និងបារាំង

ជាមួយនឹង សាកលភាវូបនីយកម្ម នៃសេដ្ឋកិច្ចលក់រាយវាងាយស្រួលសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនលក់រាយធំបំផុតរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែល មានមហិច្ឆតានិងការគាំទ្រហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីបើកហាងនៅលើទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ហេតុដូច្នេះហើយការរារាំងឧប្បត្តិហេតុអន្ដរជាតិដែលហួសពីការព្យាករណ៍សេដ្ឋកិច្ចមានការសង្ស័យតិចតួចដែល Costco នឹងសម្រេចបាននូវគោលដៅពង្រីកអន្ដរជាតិរបស់ខ្លួន។

តើយុទ្ធសាស្រ្តលក់ផលិតផលប្រឆាំងនឹង Costco នឹងធ្វើការនៅលើឆាកអន្តរជាតិដែរឬទេ?

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានចម្ងល់ដ៏ធំមួយអំពីថាតើយុទ្ធសាស្រ្តលក់ទំនិញ Costco ដែលមានលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតផ្ទុយគ្នានឹងបង្កើតនូវភាពក្លែងក្លាយដូចគ្នានឹង Costco Craze នៅខាងក្រៅព្រំដែនសហរដ្ឋអាមេរិក។

ការចាកចេញរបស់ក្រុមហ៊ុនគោលដៅពីប្រទេសកាណាដានៅឆ្នាំ 2015 ក្រុមហ៊ុន Tesco នឹងបញ្ឈប់ដំណើរការសង្វាក់ផលិតកម្ម Fresh និងងាយស្រួលរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកហើយ ការបិទទ្វារហាងរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart នៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីលក្នុងឆ្នាំ 2016 ជារឿងព្រមានសម្រាប់អ្នកលក់រាយទូទាំងពិភពលោក។

ខណៈពេលដែលខ្សែសង្វាក់លក់រាយអាចចាប់យកវិធីរបស់ខ្លួនចូលទៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយសកលមិនមានការធានាថាការប្រកួតប្រជែងនឹងត្រូវបានកំទេចក្រោមទំងន់នៃទំហំ megachain និងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ។

នៅក្នុងអាយុដែលមានអំណាច (និងភាពស្មោះត្រង់ខាងវប្បធម៌) មិនមានរឿងដូចជា "ធំពេកទេដែលបរាជ័យ" ។

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយលោក Costco ទំនងជាបានទទួលជោគជ័យតាមវិធីដែល Target, Walmart និង Tesco បរាជ័យ។ យោងតាមរបាយការណ៍ Forbes បានឱ្យដឹងថាការចុះឈ្មោះសមាជិកភាពរបស់ Costco ក្នុងរយៈពេលពី 8 ទៅ 12 សប្តាហ៍ដំបូងនៃការបើកហាងថ្មីមួយនៅក្រៅប្រទេសជាទូទៅមានចំនួនច្រើនជាង 10 ដងធៀបនឹងការបើកហាងរបស់ហាង Costco ។ លើសពីនេះទៅទៀតអត្រានៃការរក្សាទុកសម្រាប់សមាជិកភាពប្រចាំឆ្នាំនៅក្នុងបណ្តាប្រទេសអន្ដរជាតិគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់ជាទូទៅជាង 80% ។

ការច្នៃប្រឌិតជួយបញ្ឆេះកំហឹងនៃ Costco

តើកូកូកូធ្វើអ្វីនៅពេលដែលពួកគេចូលទៅក្នុងទឹកដីបរទេសដែលអ្នកលក់រាយនៅទូទាំងពិភពលោកមិនមាន? ចម្លើយគឺស្ថិតក្នុងផ្នែកមួយរបស់ CNBC ក្នុងរឿង "Costco Craze" ។ វាបានបង្ហាញពីព័ត៌មានដែលជាទូទៅមិនស្គាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដូចជាការកត់សំគាល់របស់ម៉ាកកូកូធៀបនឹងអ្នកលក់រាយដទៃទៀតរបៀបដែលអ្នកទិញ Costco បានជ្រើសរើសប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងនិងឥទ្ធិពលរបស់ឥទ្ធិពលរបស់កូកូកូបានផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារស្រាពិភពលោក។

មួយចំនួននៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់បញ្ច្រាសដោយជោគជ័យរបស់ Costco

• ការចុះហត្ថលេខាតូចតាចនៅក្នុងហាងដែលបង្ខំអតិថិជនឱ្យដើរជុំវិញដើម្បីស្វែងរកអ្វី
• ចំនួនផលិតផលមានកម្រិត (10.000 នាក់បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 40.000 នៅក្នុង ផ្សារទំនើប ភាគច្រើន បំផុត និង 100.000 នៅ Wal-Mart)
• ជម្រើសទំហំលីមីតធីត (ជំនួសគឺទំហំតែប៉ុណ្ណោះ)
• ប្រាក់ឈ្នួលដែលខ្ពស់ជាងអ្នកលក់រាយជាមធ្យមពីរទៅបីដង

• ផ្តល់ អត្ថប្រយោជន៍ដល់ការធានារ៉ាប់រងសុខភាព ដល់ 90% នៃបុគ្គលិករបស់ខ្លួន
• ធាតុប្រណីតនៅក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ ទំនិញ របស់ខ្លួន
• ជំនួសឱ្យការដើរតាមផ្លូវ Apple, Costco ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងអតិថិជនតិចបច្ចេកវិទ្យា / ខ្ពស់
• ជំនួសឱ្យការសួរថា "តើយើងអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនបង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតសម្រាប់បញ្ហានេះយ៉ាងដូចម្តេច?" Costco បានសួរថា "តើវាអាចមានតំលៃថ្លៃតិចសម្រាប់អតិថិជនដែរឬទេ?"

យុទ្ធសាស្ត្រមិនត្រឹមត្រូវទាំងនេះបង្កើតឱ្យមានលទ្ធផលពីរដែល អ្នកលក់បញ្ចុះតម្លៃធំបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក ចង់បាន។ ជាដំបូងចំនួនសំបុត្រសរុបសម្រាប់អតិថិជនកូកូកូគឺខ្ពស់ដោយសារតែអតិថិជនជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថាពួកគេកំពុងសន្សំប្រាក់កាន់តែច្រើនដោយចំណាយប្រាក់ច្រើន។ ទីពីរនៅពេលចូលទៅក្នុងផ្នត់គំនិតកាន់តែប្រសើរជាងមុនអតិថិជនមានទំនោរចង់ទិញទំនិញនៅពេលពួកគេរកឃើញផលិតផលដែលពួកគេមិនរំពឹងទុកថាអាចរកបាននៅ ហាងស្តុកទំនិញបញ្ចុះតម្លៃ ។ ផងដែរហាងលក់ទំនិញ Costco មិនត្រឹមតែទិញកញ្ចប់ស្ករកៅស៊ូលើការជំរុញទេពួកគេទិញទូរទស្សន៍ខ្នាតខ្នាត 3D ចំនួន 80 "។

ការឆ្កួត Costco មិនមែនគ្រាន់តែសម្រាប់ជនជាតិអាមេរិកទេ

ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ Costco មិនត្រឹមតែជាលទ្ធផលនៃចិត្តធំរបស់អាមេរិកនោះទេ។ ហាងលក់ទំនិញអន្តរជាតិ Costco នៅក្នុងប្រទេសចំនួន 10 បានបង្ហាញថារូបមន្ត Costco ដំណើរការដូចគ្នាដែរជាមួយអតិថិជននៅក្រៅសហរដ្ឋអាមេរិកហើយមិនដូចបណ្តាញលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកផ្សេងទៀតដែលកំពុងបើកទីតាំងអន្ដរជាតិជាយុទ្ធសាស្ត្រការពារទេការពង្រីកជាអន្តរជាតិរបស់ Costco មិនត្រូវបានទូទាត់សម្រាប់ភាពទន់ខ្សោយក្នុងប្រទេសនោះទេ។ បច្ចុប្បន្នវាគ្មានទេ។

ជាក់ស្តែងដើម្បីដឹងថា Costco គឺដើម្បីស្រឡាញ់ Costco, មិនថានៅកន្លែងណានៅក្នុងពិភពលោកគឺ Costco ។ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់អន្តរជាតិដែលឆាប់ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃ Costco Craze ប្រហែលជាមិនខ្វល់ថាបេក្ខជនដែលគណបក្សនយោបាយធ្វើ (ឬមិន) នៅទីនោះ។ ពួកគេគ្រាន់តែចង់បានទំនិញដែលមានគុណភាពល្អតម្លៃល្អនិងបទពិសោធតិចតួច។