តើអ្នកត្រូវចំណាយប៉ុន្មានសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក?
ខណៈដែលមិនមានវិធីត្រឹមត្រូវណាមួយក្នុងការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកខាងក្រោមនេះគឺជាគោលការណ៍ណែនាំនិងវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃមួយចំនួនដែលនឹងជួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលស្របតាមគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
មុនពេលយើងទទួលបានវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃពិតប្រាកដខាងក្រោមនេះគឺជាកត្តាមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវការពិចារណាពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក:
កំណត់យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃរបស់អ្នក
តើអ្នកតំឡើងផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារយ៉ាងដូចម្តេច? តើការកំណត់តម្លៃនឹងក្លាយជាផ្នែកសំខាន់នៃជំហរនោះទេ? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការហាងបញ្ចុះតម្លៃអ្នកនឹងព្យាយាមរក្សាតម្លៃរបស់អ្នកឱ្យទាបតាមតែអាចធ្វើទៅបាន (ឬយ៉ាងហោចណាស់ទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក) ។
ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកកំពុងកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកជាផលិតផលប្រណីតផ្តាច់មុខតម្លៃដែលទាបពេកអាចប៉ះពាល់ដល់ម៉ាករបស់អ្នក។ តម្លៃត្រូវតែមានភាពស៊ីសង្វាក់ជាមួយទីតាំងរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។ មនុស្សពិតជាធ្វើយ៉ាងខ្លាំងចំពោះគំនិតដែលអ្នកទទួលបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវបង់។
របៀបដែលយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃរបស់អ្នកនឹងប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការ
តើតម្លៃរបស់អ្នកនឹងប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការយ៉ាងដូចម្តេច? អ្នកនឹងត្រូវធ្វើការ ស្រាវជ្រាវទីផ្សារមូលដ្ឋាន មួយចំនួនដើម្បីរកវាចេញទោះបីជាវាមិនផ្លូវការក៏ដោយ។ ទទួលបានមនុស្ស 10 នាក់ដើម្បីឆ្លើយសំណួរសាមញ្ញមួយសួរពួកគេថា "តើអ្នកនឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្មនេះតាមតម្លៃ X ទេ?
តម្លៃ Y? Z តម្លៃ? "
សម្រាប់ការបណ្តាក់ទុនធំជាងនេះអ្នកនឹងចង់ធ្វើអ្វីដែលមានលក្ខណៈផ្លូវការបន្ថែមទៀតប្រហែលជាអាចជួលក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែអ្នកអនុវត្តតែមួយគត់អាចកំណត់ខ្សែកោងមូលដ្ឋានដែលនិយាយថានៅតម្លៃ X នោះភាគរយ X នឹងទិញនៅតម្លៃ Y ហើយ Y នឹងទិញហើយ Z តំលៃ Z នឹងទិញ។
តម្លៃ
គណនាការ ចំណាយ ថេរនិង អថេរ ដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
តើថ្លៃចំណាយលើទំនិញមានតំលៃប៉ុន្មានដែលទាក់ទងនឹងធាតុនីមួយៗដែលបានលក់ឬសេវាកម្មត្រូវបានបញ្ជូននិងចំនួនទឹកប្រាក់ដែល "ចំណាយលើថេរ" មានន័យថាវាមិនផ្លាស់ប្តូរទេលុះត្រាតែក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានការប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង?
សូមចងចាំថា ប្រាក់ចំណូលដុល របស់អ្នក (ថ្លៃទំនិញដកតម្លៃទំនិញ) ត្រូវតែគ្របដណ្តប់លើប្រាក់កម្ចីថេររបស់អ្នកដើម្បីឱ្យអ្នករកប្រាក់ចំណេញ។ សហគ្រិន ជាច្រើនមើលស្រាលសារៈសំខាន់នៃបញ្ហានេះហើយវាធ្វើឱ្យពួកគេមានបញ្ហាបន្ទាប់ពីជ្រើសយកវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃខុសសម្រាប់អ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់ពួកគេអាចទ្រទ្រង់បាន។
កត្តាបរិស្ថាន
តើមានឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់ឬឧបសគ្គអ្វីផ្សេងទៀតចំពោះតម្លៃ? ជាឧទាហរណ៍នៅតាមបណ្តាទីក្រុងខ្លះការគិតប្រាក់ពីការចោទប្រកាន់ដោយចៃដន្យត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃថេរតាមច្បាប់។ ឬសម្រាប់វេជ្ជបណ្ឌិតក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនិង Medicare នឹងទូទាត់តែតម្លៃជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះ។ ក៏តើអ្វីដែលអាចធ្វើបានដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាចធ្វើបាន? តម្លៃទាបពេកពីអ្នកបង្កឱ្យមានសង្គ្រាមតម្លៃ? ស្វែងយល់ពីកត្តាខាងក្រៅដែលអាចប៉ះពាល់ដល់យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។
ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវកំណត់ទិសដៅតម្លៃរបស់អ្នក។ តើអ្នកកំពុងព្យាយាមសម្រេចអ្វីខ្លះជាមួយតម្លៃរបស់អ្នក?
ការបង្កើនអតិបរិមារយៈពេលខ្លីជាយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ
ខណៈពេលដែលនេះស្តាប់ទៅដ៏អស្ចារ្យ, វាអាចមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។
វិធីសាស្រ្តនេះគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបាន bootstrapping, ដូចជា លំហូរសាច់ប្រាក់ គឺជាការពិចារណាបដិសេធ។ វាក៏ជារឿងធម្មតាផងដែរក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលសង្ឃឹមថានឹងទាក់ទាញការឧបត្ថម្ភធនដោយការបង្ហាញប្រាក់ចំណេញបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ការបង្កើនអតិបរមានៃចំណូលរយៈពេលខ្លីជាយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ
វិធីសាស្រ្តនេះស្វែងរកការបង្កើនប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែងដោយបង្កើនចំណែកទីផ្សារនិងកាត់បន្ថយចំណាយតាមរយៈសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានមូលនិធិយ៉ាងច្រើនឬក្រុមហ៊ុន សាធារណៈ ថ្មីៗប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់ជាងផលចំណេញក្នុងការកសាងទំនុកចិត្តវិនិយោគិន។
ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់នៅប្រាក់ចំណេញតិចតួចឬសូម្បីតែការបាត់បង់បង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនកំពុងបង្កើនចំណែកទីផ្សារហើយទំនងជានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ឧទាហរណ៍ Amazon.com បានចុះបញ្ជីប្រាក់ចំណូលបំបែកឯតទគ្គកម្មអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយមុនពេលដែលបង្ហាញពីប្រាក់ចំណេញហើយ មូលធនប័ត្រ ទីផ្សារបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីទំនុកចិត្តវិនិយោគិនខ្ពស់ដែលចំណូលទាំងនោះបានបង្កើត។
វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីបេសកកម្មរបស់ខ្លួនយ៉ាងត្រឹមត្រូវដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដូរតាមអ៊ីនធឺណែតដ៏ធំបំផុត។
បង្កើនបរិមាណអតិបរមា
មានមូលហេតុពីរយ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ។ វាប្រហែលជាត្រូវផ្តោតលើការកាត់បន្ថយចំណាយរយៈពេលវែងដោយសម្រេចបាននូវសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំ។
វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនេះអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានមូលនិធិដោយស្ថាបនិកនិងវិនិយោគិនផ្សេងទៀត។ ឬវាអាចនឹងបង្កើន ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ (គិតថា ការទម្លាក់តម្លៃ ) ដែលជាការសមរម្យជាពិសេសនៅពេលអ្នករំពឹងថានឹងមានអតិថិជនច្រើន។ ផែនការនេះអាចនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយកាត់បន្ថយការចំណាយឬដើម្បីបង្កើនអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទៅលើផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់នៅតាមផ្លូវ។
បង្កើនអតិបរមាប្រាក់ចំណេញ
យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនេះគឺសមស្របបំផុតនៅពេលដែលចំនួននៃការលក់ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានកំរិតទាបឬមិនទៀងទាត់និងមិនអាចព្យាករណ៍បាន។ ឧទាហរណ៏រួមមានគ្រឿងអលង្ការផ្ទាល់ខ្លួនសិល្បៈរថយន្តធ្វើដោយដៃនិងវត្ថុប្រណិតដទៃទៀត។
ភាពខុសគ្នា
ក្នុងករណីមួយដែលជាអ្នកដឹកនាំដែលមានតំលៃថោកគឺជាទម្រង់នៃភាពខុសគ្នាពីការប្រកួត។ នៅចុងបញ្ចប់តម្លៃខ្ពស់បង្ហាញពីគុណភាពខ្ពស់និង / ឬកម្រិតខ្ពស់នៃសេវាកម្ម។ មនុស្សមួយចំនួនពិតជាធ្វើការបញ្ជាទិញបង្គងដោយសារតែវាជាវត្ថុដែលថ្លៃបំផុតនៅលើម៉ឺនុយដូច្នេះវាក៏អាចជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដែលអាចសម្រេចបាន។
រស់រានមានជីវិត
នៅក្នុងស្ថានភាពមួយចំនួនដូចជាសង្រ្គាមតម្លៃការធ្លាក់ចុះទីផ្សារឬតិត្ថិភាពទីផ្សារអ្នកត្រូវតែស្វែងរកយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ជាបណ្តោះអាសន្នដែលនឹងគ្របដណ្តប់លើការចំណាយនិងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្តប្រតិបត្តិការ។
ឥឡូវនេះយើងមានព័ត៌មានដែលយើងត្រូវការហើយច្បាស់អំពីអ្វីដែលយើងកំពុងព្យាយាមសម្រេចបានយើងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីពិនិត្យមើលវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃជាក់លាក់ដើម្បីជួយយើងទៅដល់លេខជាក់ស្តែងរបស់យើង។
ដូចដែលយើងបាននិយាយមុននេះមិនមាន "វិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវមួយ" សម្រាប់គ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវប្រើនៅពេលគណនាតម្លៃ។ នៅពេលដែលអ្នកបានគិតអំពីកត្តាជាច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធនិងកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ របស់អ្នកឥលូវអ្នកត្រូវការវិធីមួយចំនួនដើម្បីកាត់បន្ថយចំនួនពិត។
ខាងក្រោមនេះគឺជាវិធីបួនយ៉ាងដើម្បីគណនាតម្លៃរបស់អ្នក:
ថ្លៃចំណាយបូក
កំណត់តម្លៃនៅតម្លៃនៃការផលិតរបស់អ្នករួមទាំងតម្លៃនៃទំនិញនិងការចំណាយថេរនៅបរិមាណបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកបូកនឹងប្រាក់ចំណេញមួយចំនួន។
ឧទាហរណ៍ធាតុក្រាហ្វិករបស់អ្នកមានតម្លៃ 20 ដុល្លារសម្រាប់វត្ថុធាតុដើមនិងតម្លៃផលិតកម្មហើយនៅកម្រិតលក់បច្ចុប្បន្ន (ឬបរិមាណលក់ដំបូង) តម្លៃថេររបស់អ្នកនឹងឡើងដល់ 30 ដុល្លារក្នុងមួយគ្រឿង។ ការចំណាយសរុបរបស់អ្នកគឺ $ 50 ក្នុងមួយឯកតា។ អ្នកសម្រេចចិត្តថាអ្នកចង់ធ្វើប្រតិបត្តិការនៅការកំណត់ 20 ភាគរយដូច្នេះអ្នកបន្ថែម 10 ដុល្លារ (20 ភាគរយ x 50 ដុល្លារ) ទៅលើថ្លៃដើមហើយមានតម្លៃ 60 ដុល្លារក្នុងមួយឯកតា។ ដូច្នេះដរាបណាអ្នកមានការវាយតម្លៃត្រឹមត្រូវហើយបានទាយពីបរិមាណលក់របស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងដំណើរការដោយប្រាក់ចំណេញ។
គោលដៅត្រឡប់តម្លៃ
កំណត់តម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅត្រឡប់លើការវិនិយោគ (ROI) ។ ឧទាហរណ៏, សូមប្រើស្ថានភាពដូចគ្នាដូចខាងលើហើយសន្មត់ថាអ្នកមាន $ 10,000 បណ្តាក់ទុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ បរិមាណលក់ដែលអ្នករំពឹងទុកគឺ 1000 គ្រឿងក្នុងឆ្នាំដំបូង។ អ្នកចង់រកប្រាក់ចំណេញទាំងអស់របស់អ្នកក្នុងឆ្នាំដំបូងដូច្នេះអ្នកត្រូវរកប្រាក់ចំណេញ $ 10,000 លើ 1,000 ឯកតាឬ 10 ដុល្លារក្នុងមួយឯកតាផ្តល់ឱ្យអ្នកម្តងទៀតនូវតម្លៃ 60 ដុល្លារក្នុងមួយឯកតា។
តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ
តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកផ្អែកលើតម្លៃដែលវាបង្កើតសម្រាប់អតិថិជន។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនបំផុតបើសិនជាអ្នកអាចសម្រេចបាន។
បំរែបំរួលខ្លាំងបំផុតនៅលើនេះគឺ "ការចំណាយសម្រាប់ការសម្តែង" ការកំណត់តម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មដែលអ្នកបានគិតតាមមាត្រដ្ឋានអថេរយោងទៅតាមលទ្ធផលដែលអ្នកសម្រេចបាន។
ចូរនិយាយថាធាតុក្រាហ្វិកខាងលើរបស់អ្នករក្សាទុកអតិថិជនធម្មតា 1000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនិយាយថាការចំណាយថាមពល។ ក្នុងករណីនេះ $ 60 ហាក់ដូចជាការចរចារមួយ - ប្រហែលជាថោក ពេក ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកអាចទុកចិត្តបានថាការសន្សំការចំណាយបែបនោះអ្នកអាចគិតថ្លៃបានយ៉ាងហោចណាស់ 200 ដុល្លារ 300 ដុល្លារឬច្រើនជាងនេះហើយអតិថិជននឹងសប្បាយចិត្តព្រោះវានឹងទទួលបានប្រាក់វិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានកត្តាសំខាន់មួយទៀតដែលត្រូវពិចារណា។
តម្លៃផ្លូវចិត្ត
នៅទីបំផុតអ្នកត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់លើការយល់ឃើញរបស់អតិថិជនចំពោះតម្លៃរបស់អ្នកដោយកត្តាដូចជា:
- ការកំណត់ទីតាំង: ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជា "អ្នកដឹកនាំដែលមានតម្លៃទាប" អ្នកត្រូវតែមានតម្លៃទាបជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្ហាញពីគុណភាពខ្ពស់អ្នកគួរតែមានតម្លៃខ្ពស់ជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
- ចំណុចតម្លៃពេញនិយម: មាន "ចំណុចតម្លៃ" ជាក់លាក់ (តម្លៃជាក់លាក់) ដែលមនុស្សមានបំណងចង់ទិញប្រភេទជាក់លាក់មួយ។ ឧទាហរណ៍ "ក្រោម $ 100" គឺជាចំណុចតំលៃពេញនិយម។ "គ្រប់គ្រាន់ក្រោម $ 20 ដើម្បីឱ្យមានក្រោម $ 20 ដោយមានពន្ធលើការលក់" គឺជាចំណុចតម្លៃដ៏ពេញនិយមមួយផ្សេងទៀត, ដោយសារតែវាជា "វិក័យប័ត្រមួយ" ដែលមនុស្សទូទៅអនុវត្ត។ អាហារនៅក្រោម 5 ដុល្លារនៅតែជាតម្លៃដែលពេញនិយមដូចមានធាតុចូលរឺអាហារសម្រន់ក្រោម $ 1 (សម្គាល់ថាកន្លែងអាហាររហ័សលឿនមានតម្លៃ $ 0.99 "តម្លៃ") ។ ការទម្លាក់តម្លៃរបស់អ្នកទៅចំណុចតម្លៃពេញនិយមអាចមានន័យថាប្រាក់ចំណេញទាបជាងប៉ុន្តែការកើនឡើងនៃការលក់បានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់វា។
- តម្លៃសមរម្យ: ជួនកាលវាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលតម្លៃនៃផលិតផលនោះទេទោះបីជាអ្នកមិនមានការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ក៏ដោយ។ វាគ្រាន់តែជាការកម្រិតចំពោះអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់គិតថាជា "យុត្តិធម៌" ប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើវាច្បាស់ថាផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃត្រឹមតែ 20 ដុល្លារដើម្បីផលិតទោះបីជាវាមានតម្លៃ 10.000 ដុល្លារក៏ដោយអ្នកនឹងពិបាកយកថ្លៃពី 2 ទៅ 3 ពាន់ដុល្លារសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ការធ្វើតេស្តទីផ្សារតិចតួចនឹងជួយអ្នកកំណត់តម្លៃអតិបរមាដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងយល់ថាសមហេតុសមផល។
ឥឡូវតើអ្នកបញ្ចូលគ្នានូវការគណនាទាំងនេះយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក? នេះគឺជាគោលការណ៍ណែនាំមួយចំនួន:
- តម្លៃរបស់អ្នកត្រូវតែខ្ពស់ជាងតម្លៃដើម្បីគ្របដណ្ដប់លើការប្រែប្រួលនៃបរិមាណលក់។ ប្រសិនបើ ការទស្សទាយការលក់ របស់អ្នកមិនត្រឹមត្រូវតើធ្វើដូចម្តេចឆ្ងាយអ្នកអាចនិងនៅតែមានប្រយោជន៍? តាមឧត្ដមគតិអ្នកចង់បិទដោយកត្តាពីរឬច្រើន (ការលក់របស់អ្នកគឺពាក់កណ្តាលនៃការព្យាករណ៍របស់អ្នក) ហើយនៅតែមានប្រយោជន៍។
- អ្នកត្រូវតែចិញ្ចឹមជីវិត។ តើអ្នកគិតថាប្រាក់ខែសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងការចំណាយរបស់អ្នកទេ? បើមិនដូច្នោះទេប្រាក់ចំនេញរបស់អ្នកត្រូវតែមានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ឱ្យអ្នករស់នៅហើយនៅតែមានលុយដើម្បីវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។
- តម្លៃរបស់អ្នកគួរស្ទើរតែមិនដែលទាបជាងតម្លៃរបស់អ្នកឬខ្ពស់ជាងអ្វីដែលអ្នកប្រើភាគច្រើនចាត់ទុកថាត្រឹមត្រូវ។ នេះអាចមើលទៅហាក់ដូចជាច្បាស់លាស់ប៉ុន្តែសហគ្រិនជាច្រើនហាក់ដូចជាខកខានគំនិតដ៏សាមញ្ញនេះដោយគិតគូរពីការគណនាដោយមិនត្រឹមត្រូវឬដោយការស្រាវជ្រាវទីផ្សារមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីកំណត់តម្លៃសមរម្យ។ និយាយឱ្យងាយស្រួលប្រសិនបើមនុស្សនឹងមិនចំណាយប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ជាជាងការចំណាយរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញត្រឹមត្រូវនោះអ្នកចាំបាច់ត្រូវពិចារណាអំពី គំរូអាជីវកម្ម របស់អ្នកទាំងស្រុង។ តើអ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនយ៉ាងដូចម្តេច? ឬផ្លាស់ប្តូរ ទីតាំងផលិតផល របស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញអំពីតម្លៃខ្ពស់ជាងមុន?
ការកំណត់តម្លៃគឺជាអាជីវកម្មដែលពិបាក។ អ្នកប្រាកដជាមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់ចំណេញសមរម្យលើផលិតផលរបស់អ្នកហើយសូម្បីតែមួយទៀតប្រសិនបើអ្នកបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប៉ុន្ដែសូមចាំថាអ្វីដែលមានតម្លៃគឺមានតែអ្វីដែលនរណាម្នាក់មានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់វា។