8 គន្លឹះសំរាប់រកឈ្មួញកណ្តាលដ៏ល្អបំផុត

ការលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកសម្រាប់តម្លៃខ្ពស់បំផុតគឺជាលទ្ធផលនៃការលះបង់និងការតស៊ូជាច្រើនឆ្នាំនិងក្តីសុបិន្តរបស់សហគ្រិនជាច្រើននាក់។ ការស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់ការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចមានការលំបាកប្រសិនបើអ្នកមិននៅក្នុងឧស្សាហកម្មក្តៅឬខ្វះការផ្តល់ជូនដោយមិនបានសំណូមពរ។ ជម្រើសក្នុងការទទួលបានអតិថិជនធំ ៗ និងដំណើរការ លក់មាន លក្ខណៈរចនាសម្ព័ន្ធគឺត្រូវពិចារណាលើឈ្មួញកណ្តាល។

ឈ្មួញកណ្តាលគឺជាអ្វី?

ឈ្មួញកណ្តាលគឺស្រដៀងនឹងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។

ឈ្មួញកណ្តាលផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មផ្គូផ្គងនៃការនាំយកអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ ឈ្មួញកណ្តាលខាងស្ដាំអាចជួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវតម្លៃលក់មានសក្តានុពលខ្ពស់បំផុត។

ការរកឈ្មួញកណ្តាល

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណឈ្មួញជើងសាជំនួញដ៏ល្អបំផុតតម្រូវឱ្យអ្នកចាត់វិធានការចាំបាច់ជាច្រើន។

1. ទទួលការបញ្ជូន: បើអាចធ្វើបានសូមចាប់ផ្តើមជាមួយការណែនាំពីប្រភពដែលទុកចិត្ត។ សួរគណនេយ្យករមេធាវីមិត្តភក្ដិនិងសមាគមឧស្សាហកម្មសំរាប់ឈ្មោះអ្នកជំនួញដ៏ល្អ។
2. ពិនិត្យ IBBA: សមាគមអ្នកជំនួញពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ (IBBA) គឺជាសមាគមមិនរកកម្រៃមួយ "សមាគមពាណិជ្ជកម្មឈ្មួញកណ្តាលដែលផ្តល់ការអប់រំ, សន្និសីទ, ការរចនាជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងឱកាសបណ្តាញ។ IBBA មានជាង 1,000 អន្តរការីពាណិជ្ជកម្មនៅជុំវិញពិភពលោក។
3. អនុវត្តដោយ យកចិត្តទុកដាក់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ : គ្រាន់តែជាអ្នកទិញអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងអនុវត្តដោយយកចិត្តទុកដាក់ដូច្នេះអ្នកគួរតែ។ ពិនិត្យមើលផ្ទៃខាងក្រោយបទពិសោធន៍និងបទពិសោធន៍របស់ឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នក។ តើមានបណ្តឹងឬបណ្តឹងណាមួយប្រឆាំងនឹងពួកគេទេ? សូមពិនិត្យមើលការិយាល័យពាណិជ្ជកម្មកាន់តែប្រសើរ។ ស៊ើបអង្កេតសេចក្តីយោងរបស់ពួកគេ។ តើពួកគេបានគ្រប់គ្រងការលក់ប្រភេទអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីមុនទេ?

1. ស្វែងរកអ្នកហាត់ប្រាណដែលមានការយកចិត្តទុកដាក់: ឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់ដែលចំណាយពេលវេលាលក់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេនឹងបង្កើនតម្លៃបន្ថែមដល់ប្រតិបត្តិការលក់របស់អ្នកជាងភ្នាក់ងារក្រៅម៉ោង។ ឈ្មួញកណ្តាលអាជីវកម្មពេញម៉ោងមិនត្រឹមតែអាចនាំមកនូវបណ្តាញទំនាក់ទំនងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងមានការយល់ដឹងពីគោលការណ៍នៃការកំណត់តម្លៃអាជីវកម្ម។ ស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលត្រូវបានឧទ្ទិសដល់វិជ្ជាជីវៈ។ ប្រសិនបើតម្លៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានតម្លៃរាប់លានអ្នកអាចពិចារណាអំពីការរួមបញ្ចូលគ្នានិងអន្តរការីទិញ។ ក្រមសីលធម៌របស់ IBBA គឺជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍មួយក្នុងការសំដៅទៅលើអំឡុងពេលនៃការស្វែងរករបស់អ្នក។

1. រក្សាការសម្ងាត់: ជៀសវាងបាត់បង់បុគ្គលិកសំខាន់ៗនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ កុំប្រាប់ពួកគេថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺសម្រាប់លក់។ ការលក់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកគឺជាបញ្ហាសម្ងាត់បំផុត។ ឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកគួរតែធានាថាគ្រប់ការការពារទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីការពារក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ពាក្យមួយទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់បុគ្គលិកឬអតិថិជនរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងលក់ក្រុមហ៊ុនអាចមានផលប៉ះពាល់លើប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
2. ផ្តល់ជូននូវផែនការទីផ្សារមួយ: ការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺអំពីទីផ្សារ។ ការដាក់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវការលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដើម្បីទាក់ទាញនិងជម្រុញអ្នកទិញតាមដែលអាចធ្វើបានគួរតែជាគោលដៅរបស់អ្នក។ ធានាថាឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកមានផែនការទីផ្សាររួមបញ្ចូលទាំងព័ត៌មានលម្អិតនៃយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញមានសក្តានុពលជាច្រើន។
3. មិនមានថ្លៃដើមធំទេ: ឈ្មួញជើងសាជំនួញមានចាប់ពី 10% ទៅ 15% នៃថ្លៃលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ជៀសវាងឈ្មួញកណ្តាលណាម្នាក់ដែលសុំឱ្យអ្នកបង់កម្រៃដំបូងដើម្បីវាយតម្លៃតម្លៃមុខជំនួញរបស់អ្នកឬចាប់ផ្តើមដំណើរការពាក្យសុំ។
4. ជៀសវាងសម្ពាធ: កុំឱ្យឈ្មួញកណ្តាលអាជីវកម្មរបស់អ្នកដាក់អ្នកទៅក្នុងស្ថានភាពសម្ពាធ។ កុំធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាប្រតិបត្តិការស្មុគស្មាញផ្ទាល់ខ្លួននិងវិជ្ជាជីវៈ។ យកពេលវេលាដើម្បីសិក្សានិងបញ្ជាក់ពីភាពមិនច្បាស់លាស់ទាំងអស់។

ឈ្មួញកណ្តាលដែលត្រឹមត្រូវអាចជួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នករកប្រភពនៃអ្នកទិញសក្តានុពលនិងជំនួយក្នុងការលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នក គឺជាបញ្ហាស្មុគស្មាញមួយ។ ធ្វើការជាមួយក្រុម អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ជំនាញរបស់អ្នកសម្រាប់លទ្ធផលល្អបំផុត។