ប្រសិនបើអាជីវកម្មមានស្តុកអុកភ័ណ្ឌច្រើនពេកពួកគេអាចកាត់បន្ថយផលចំណេញដែលពួកគេបានធ្វើដោយសារតែការចំណាយទាក់ទងនឹងការស្តុកទុកច្រើនពេក។
នេះជារបៀបគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌគ្រប់គ្រាន់ប៉ុន្តែមិនច្រើនពេកទេដោយមិនកាត់ប្រាក់ចំណូលពីការលក់របស់អ្នកសូម្បីតែនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច!
នេះជារបៀប
បង្កើតការព្យាករលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ប្រសិនបើភាគច្រើននៃការលក់របស់អ្នកកើតមានក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកការព្យាករលក់របស់អ្នកនឹងខុសគ្នាសម្រាប់អំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកជាងពេលផ្សេងទៀតនៃឆ្នាំព្រោះការលក់របស់អ្នកគឺតាមរដូវកាល។ ការព្យាករណ៍ការលក់ជាទូទៅគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងជាច្រើនខែឬរហូតដល់មួយឆ្នាំឬពីរឆ្នាំមុនពេលរដូវកាលវិស្សមកាល។ ការព្យាករណ៍ គឺជាផ្នែកមួយនៃមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការរៀបចំផែនការខាងមុខគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។
ឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរពេលវេលាសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះនោះអ្នកត្រូវតែកែតម្រូវ ការព្យាករលក់ របស់អ្នកដើម្បីទូទាត់។
តើការលក់របស់អ្នកបានធ្លាក់ចុះក្នុងអំឡុងពេលមួយឆ្នាំយ៉ាងដូចម្តេច? តើការលក់ក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងដូចម្តេចជាពិសេសការលក់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់? អ្នកអាចមើលទិន្នន័យសម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់រាយជាទូទៅ។ អ្នកក៏អាចទទួលបានពត៌មានលំអិតបន្ថែមទៀតលើអ្នកប្រកួតប្រជែងដែលមានលក្ខណៈពិសេសជាងមុន។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការអនុវត្តនៃឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទាំងមូលនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្ន។
ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលប្រភេទទិន្នន័យនេះវានឹងជួយអ្នកកែតម្រូវការព្យាករណ៍ការលក់របស់អ្នក។
វិភាគការលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកកំឡុងពេលការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចដែលបានកើតឡើង។ តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះការលក់របស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលនៃការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច? តើអ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលងាយនឹងទទួលរងការប្រែប្រួលអាកាសធាតុដែរឬទេ? តើអ្នកជាមនុស្សល្អប្រណីតដែលមនុស្សអាចធ្វើបានទេ? បើដូច្នេះអ្នកអាចនឹងមានការប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការលក់។ ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលចាំបាច់មួយដែលយ៉ាងហោចណាស់ក៏មួយចំណែកនៃចំនួនប្រជាជននោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចធ្វើបានល្អប្រសើរនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច។
ដោយផ្អែកលើបញ្ហាទាំងនេះ, ធ្វើឱ្យការលៃតម្រូវមួយផ្សេងទៀតដើម្បីការព្យាករការលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់អ្នក។
សូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលប្រភេទនៃសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកអនុវត្ត។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលក់សេវាកម្មនិងមិនមែនផលិតផលទេនោះសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកខុសពីសារពើភ័ណ្ឌសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផល។ មិនថាប្រភេទនៃក្រុមហ៊ុនណាដែលអ្នកជាម្ចាស់នោះទេអ្នកត្រូវតែកែតម្រូវសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាមការព្យាករណ៍នៃការលក់របស់អ្នក។ លុះត្រាតែការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរទៅនឹងសេដ្ឋកិច្ចនោះពួកគេប្រហែលជាទាបជាងធម្មតាប្រសិនបើសេដ្ឋកិច្ចកំពុងស្ថិតនៅក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។
តើអ្នករំពឹងថាការលក់របស់អ្នកនឹងបន្តធ្លាក់ចុះក្នុងអំឡុងពេលរដូវវិស្សមកាលដែរឬទេ? បើដូច្នេះសូមកែតម្រូវចំនួននៃការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកនឹងអនុវត្ត។ ចងចាំការគ្រប់គ្រង 80/20 ។ ប្រហែល 80% នៃការលក់របស់អ្នកមានពី 20% នៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។
សារពើភ័ណ្ឌបានដឹកជញ្ជូន។ ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនអាចមានច្រើន។ អ្នកមិនចង់ចំណាយថ្លៃដើមលើទំនិញដែលអ្នកមិនអាចលក់បានដោយសារតែការលក់យឺត។ ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនមានដូចជាការរក្សាទុកសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌ, ការធានារ៉ាប់រងនិងពន្ធ, ការចំណាយលើឱកាសលើបញ្ជីសារពើភណ្ឌដែលអ្នកបានទិញនិងការបាត់បង់ដោយសារភាពហួសសម័យឬការលួច។ វាអាចមានចន្លោះពី 20-40% នៃតម្លៃនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកជារៀងរាល់ឆ្នាំដែលនឹងលុបបំបាត់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនៅក្នុងការប្រញាប់។
អ្នកក៏មិនចង់មានដើម្បីព្យាយាមដើម្បីកម្ចាត់សារពើភ័ណ្ឌលើសបន្ទាប់ពីថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបញ្ចុះតម្លៃវាអ្នកក៏នឹងខាតបង់ដែរ។
អ្នកមិនចង់មានស្តុក។ ទោះបីជាអ្នកមិនចង់ផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកក៏ដោយក៏អ្នកក៏មិនចង់ផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចដែរព្រោះអ្នកនឹងចេញស្តុក។ Stockouts ជាលទ្ធផលនៅក្នុងការបាត់បង់សុច្ឆន្ទៈរបស់អតិថិជន។ បញ្ហាជាមួយ ការគ្រប់គ្រងស្តុកទំនិញ គឺថាអ្នកត្រូវតែត្រិះរិះថាតើសារពើភ័ណ្ឌប៉ុន្មានដែលត្រូវអនុវត្តដូច្នេះអ្នកនឹងមិនត្រូវជាប់គាំងជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌដែលលែងប្រើនោះទេប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនមានស្តុក។ មានការចំណាយទាក់ទងនឹងបញ្ហានីមួយៗ។
អនុវត្តតាមផ្លូវលុយនិងរកមើលថាតើ 20% នៃការលក់របស់អ្នកបានមកពីការលក់របស់អ្នក។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមធ្វើវាជាមួយការទិញរបស់អ្នក។ រកមើលនៅក្នុងទិនានុប្បវត្តិគណនេយ្យរបស់អ្នកសម្រាប់ការទិញនិងការលក់។ តើអ្នកទិញអ្វីហើយអ្វីដែលលក់? អ្វីដែលមិនត្រូវបានលក់? នោះគួរតែជាសារពើភ័ណ្ឌដែលកំពុងអង្គុយនៅក្នុងឃ្លាំងឬឃ្លាំងរបស់អ្នកហើយលែងប្រើ។
មានវិធីពីរយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តតាមផ្លូវប្រាក់ជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តការទិញរបស់អ្នក។ ទិញកញ្ចប់កម្មវិធីតាមដានតាមដានល្អ។ ប្រើកម្មវិធីសូហ្វវែរមួយចំណុចដែលនឹងធ្វើការកែតម្រូវសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកនៅឯសាច់ប្រាក់រាល់ពេលដែលអ្នកធ្វើការលក់។
បែងចែកសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកឡើងទៅក្នុងផ្នែកដែលអាចគ្រប់គ្រងបាននិងផ្តោតលើសារពើភ័ណ្ឌផលិតភាពរបស់អ្នក។ បង្កើតប្រព័ន្ធនៃការបែងចែកសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកស្រដៀងនឹងអ្វីដែលបានរកឃើញនៅក្នុង ការវិនិយោគ ។ សម្រាប់ផ្នែកនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដែលមានផលិតភាពដែលអ្នកគួរតែអាចកំណត់ពីជំហានទី 7 ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។ ចាប់ផ្តើមពិចារណាឈប់លក់ 80% នៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដែលមិនមានផលិតភាព។
ប្រើ សមតុល្យបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ ដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់លទ្ធផលរបស់អ្នកពីជំហានទី 7 និង 8 ។ អនុបាតលំហូរបញ្ជីសារពើភានគឺជា ការលក់ / បញ្ជីសារពើភណ្ឌ ។ គណនាសមាមាត្រផ្លាស់ប្តូរស្តុកសារពើភ័ណ្ឌសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌផលិតផលរបស់អ្នក, សារពើភ័ណ្ឌយឺតចលនានិងបញ្ជីសារពើរដែលបានកំណត់ដូចដែលបានកំណត់នៅក្នុង ការវិនិយោគសារពើភ័ណ្ឌ ។ អ្នកប្រហែលជានឹងឃើញផលប៉ះពាល់នៃការប្រែប្រួលសារពើភ័ណ្ឌនៅពេលដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូរពីស្តុកសារធាតុចិញ្ចឹមដែលមានផលិតភាពដល់ស្លាប់។
ប្រសិនបើអ្នករកលទ្ធផលខុសគ្នាសូមត្រលប់ទៅការតាមដានសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកនិងកម្មវិធីចំនុចលក់ឬទស្សនាវដ្តីគណនេយ្យរបស់អ្នកហើយពិនិត្យមើលការទិញនិងការលក់របស់អ្នក។
ព័ត៌មានជំនួយ:
គណនា ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ សម្រាប់ សារពើភ័ណ្ឌដែល ងាប់, យឺតយ៉ាវនិងមានផលិតភាពរបស់អ្នកដែលបានកំណត់នៅក្នុង ការវិនិយោគសារពើភ័ណ្ឌ ។ វានឹងក្លាយជាអ្នកបើកភ្នែក!
ការវិនិយោគដ៏ល្អបំផុតមួយដែលអ្នកអាចធ្វើបានជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលគឺជាកម្មវិធីតាមដានសារពើភ័ណ្ឌ។ វានឹងធ្វើឱ្យភារកិច្ចរបស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួលនិងមានផលិតភាព។
ការប្រើប្រាស់លេខកូដនិងបច្ចេកវិជ្ជាលក់ដូរនៅបញ្ជរសាច់ប្រាក់នឹងជួយតាមដានបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នក។