ការលក់ការទស្សទាយ

by Susan Ward

ការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីគឺពិបាកប៉ុន្តែវានៅតែចាំបាច់

ការព្យាករណ៍ការលក់ គឺជាដំណើរការនៃការប៉ាន់ប្រមាណនូវអ្វីដែលការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងស្ថិតនៅក្នុងពេលអនាគត។ រយៈពេលនៃការលក់អាចជាប្រចាំខែត្រីមាសកន្លះរាល់ឆ្នាំឬប្រចាំឆ្នាំ។

ការព្យាករណ៍ការលក់គឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម។ ដោយគ្មានគំនិតដ៏រឹងមាំពីអ្វីដែលការលក់នាពេលអនាគតរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានអ្នកមិនអាច គ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក ឬ លំហូរសាច់ប្រាក់ របស់អ្នកឬផែនការសម្រាប់ កំណើន ។ គោលបំណងនៃការព្យាករណ៍ការលក់គឺដើម្បីផ្តល់ព័ត៌មានដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មដែលឆ្លាតវៃ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់ការទស្សទាយ

ការព្យាករណ៍ការលក់គឺជាការប៉ាន់ប្រមាណនៃបរិមាណទំនិញនិងសេវាកម្មដែលអ្នកអាចលក់បានក្នុងរយៈពេលព្យាករណ៍ តម្លៃទំនិញនិងសេវាកម្ម និងប្រាក់ចំណេញប៉ាន់ប្រមាណ។

ជាធម្មតាវាត្រូវបានធ្វើដោយ:

បង្កើតបញ្ជីទំនិញនិងសេវាដែលត្រូវលក់
ការប៉ាន់ស្មានចំនួននៃការលក់នីមួយៗ
តម្លៃឯកតានៃការគ្នា, និងសរុប (តម្លៃ * #units) និងសរុបធំ

បញ្ជីមួយផ្សេងទៀតត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃនៃសេវាកម្មឬសេវាកម្មនីមួយៗនិងការចំណាយសរុប (ចំណាយ * #units) ។

ការកាត់បន្ថយការចំណាយសរុបពីការលក់សរុបផ្តល់ប្រាក់ចំណេញប៉ាន់ស្មានសម្រាប់រយៈពេលព្យាករណ៍។

ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានធាតុជាច្រើននៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌវាប្រហែលជាចាំបាច់ក្នុងការបង្រួញការលក់ / ថ្លៃដើមជាប្រភេទ។

ការព្យាករណ៍ការលក់សន្មត់

មានកត្តាជាច្រើនដែលអាចមានផលប៉ះពាល់ដល់ការលក់ដែលគួរតែជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការព្យាករលក់របស់អ្នករួមមាន:

សេដ្ឋកិច្ចនិងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់របស់អ្នក - តើសេដ្ឋកិច្ចមានភាពយឺតយ៉ាវមែនទេ? តើទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកកំពុងកើនឡើងឬថយចុះដែរឬទេ? តើមាន ការប្រកួតប្រជែង ច្រើនទៀត ដែល ចូលទីផ្សារឬទេ? តើអ្នកទំនងជាទទួលបានឬបាត់បង់អតិថិជនសំខាន់ៗទេ? ការព្យាករណ៍ការលក់របស់អ្នកគួរតែរាប់បញ្ចូលការប៉ាន់ប្រមាណនៃកំណើនភាគរយឬការធ្លាក់ចុះនៅលើទីផ្សារ។

ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក - តើអ្នកបើកដំណើរការផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីៗដែលអាច បង្កើនការលក់ រឺការលក់ផលិតផល / សេវាកម្មដែលមានស្រាប់របស់អ្នកធ្លាក់ចុះដោយសារតែផលិតផល / សេវាកម្មល្អឬតម្លៃទាបជាងពីការប្រកួតប្រជែង? តើអ្នកនឹងត្រូវបង្ខំចិត្តបង្កើនតម្លៃដោយសារតែការកើនឡើងសម្ភារៈកម្លាំងពលកម្មឬការចំណាយផ្សេងទៀតហើយតើវាអាចប៉ះពាល់ដល់ការលក់ដែរឬទេ?

ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក - តើអ្នកកំពុងចាប់ផ្ដើម យុទ្ធនាការទីផ្សារ ថ្មីឬចំណាយច្រើនឬតិចលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម? ប្រហែលជានាំយក វេបសាយរបស់ក្រុមហ៊ុន ថ្មីតាមអ៊ិនធ័រណែតបង្កើន ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល របស់អ្នកឬបញ្ជូលទៅ បណ្តាញសង្គម ដើម្បីបង្កើនការលក់។ តើអ្នកជួលបុគ្គលិកផ្នែកលក់បន្ថែមឬបាត់បង់អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដែរឬទេ?

ការលក់ការព្យាករសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានស្រាប់

ការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មដែលបានបង្កើតឡើងមានភាពងាយស្រួលជាងការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់ អាជីវកម្មថ្មី ។ អាជីវកម្មដែលបានបង្កើតឡើងរួចហើយមានការព្យាករណ៍ការលក់មូលដ្ឋាននៃការលក់កន្លងមក។ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់របស់អាជីវកម្មមួយពីខែដដែលក្នុងឆ្នាំមុនដែលរួមផ្សំជាមួយចំណេះដឹងនៃនិន្នាការសេដ្ឋកិច្ចនិងឧស្សាហកម្មទូទៅធ្វើបានយ៉ាងល្អសម្រាប់ព្យាករណ៍ពីការលក់របស់អាជីវកម្មនៅខែអនាគតជាក់លាក់មួយ។

ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមាន អតិថិជនម្តងទៀត អ្នកអាចពិនិត្យមើលជាមួយពួកគេដើម្បីមើលថាតើកម្រិតនៃការទិញរបស់ពួកគេទំនងជាបន្តទៀតនាពេលអនាគតដែរឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ទាក់ទងពួកគេដោយផ្ទាល់អ្នកអាចដឹងពីសកម្មភាពនាពេលអនាគតដោយផ្អែកលើសុខភាពរបស់ឧស្សាហកម្មអតិថិជន។

ការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី

ការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីគឺមានបញ្ហាច្រើនជាងព្រោះវាគ្មានមូលដ្ឋាននៃការលក់កន្លងមក។ ដំណើរការនៃការរៀបចំការព្យាករលក់សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីមួយទាក់ទងនឹងការស្រាវជ្រាវ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកតំបន់ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនិង ការប្រកួតប្រជែង របស់អ្នកនិងវិភាគការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកដើម្បីស្ទង់មើលការលក់របស់អ្នកនាពេលអនាគត។

សូមមើល វិធីសាស្រ្តបីនៃការព្យាករណ៍ការលក់ និង ការលក់ការព្យាករសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក សម្រាប់ការពន្យល់បន្ថែម។

គំរូលក់ 6 ខែ

	ខែមករា	កុម្ភៈ	ខែមីនា	មេសា	ឧសភា	មិថុនា	សរុប
# ក្រុមលក់
ធាតុក្រាហ្វិក 1	10	10	15	15	15	15	80
ធាតុក្រាហ្វិក 2	20	20	25	25	25	25	120
តម្លៃឯកតា $
ធាតុក្រាហ្វិក 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
ធាតុក្រាហ្វិក 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
ការលក់
ធាតុក្រាហ្វិក 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
ធាតុក្រាហ្វិក 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
ការលក់សរុប	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

តម្លៃឯកតា
ធាតុក្រាហ្វិក 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
ធាតុក្រាហ្វិក 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
តម្លៃសរុប
ធាតុក្រាហ្វិក 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
ធាតុក្រាហ្វិក 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

ចំណេញ
ធាតុក្រាហ្វិក 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
ធាតុក្រាហ្វិក 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
ផលចំណេញសរុប	350 ដុល្លារ	350 ដុល្លារ	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

បង្កើតជួរការព្យាករណ៍

វាជាគំនិតល្អក្នុងការបង្កើតការព្យាករណ៍ការលក់ច្រើនដោយប្រើការព្យាករណ៍ជាច្រើនជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី។

បន្ទាប់ពីការបង្កើតការព្យាករណ៍ដំបូងដោយប្រើការប៉ាន់ស្មានដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកបង្កើតការព្យាករណ៍មួយផ្សេងទៀតដោយផ្អែកលើចំនួនសុទិដ្ឋិនិយមនិងមួយផ្សេងទៀតដោយផ្អែកលើការទុទិដ្ឋិនិយម។ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការព្យាករណ៍របស់អ្នកជាមួយតម្លៃពិតប្រាកដនៅពេលដែលដំណើរការ។

ការព្យាករណ៍ការលក់ដែលបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ខែនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការព្យាករណ៍ជាក់ស្តែងច្រើនថែមទៀតអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងអនុវត្តច្រើនជាងការព្យាករណ៍ការលក់ "មួយដុំ" សម្រាប់ឆ្នាំនេះ។