ការវិនិយោគលើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌនិងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ

វិភាគសមតុល្យសារធាតុស្លាប់ដែលមានចលនាយឺតនិងផលិតភាពរបស់អ្នក

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការវិនិយោគ សារពើភ័ណ្ឌ អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់ អ្នក ប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើប្រាក់ចំណេញនិងលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។ ការគ្រប់គ្រង សារពើភ័ណ្ឌ របស់ អ្នក សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលគឺជាកត្តាសំខាន់ដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកនៅលើធ្នើរបស់អ្នកឬនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នកអ្នកនឹងប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃការហួសសម័យនិងការជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកមិនអាចលក់បាន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចពេកនោះអ្នកកំពុងប្រថុយប្រថាននឹងការស្តុកទុកនិងការបាត់បង់នូវសុឆន្ទៈរបស់អតិថិជន។

បញ្ហាទាំងពីរនេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយ ប្រាក់ពាណិជ្ជកម្ម របស់អ្នក។

តើអ្នកគ្រប់គ្រងការវិនិយោគរបស់អ្នកយ៉ាងល្អបំផុតក្នុងការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដើម្បីបង្កើន ប្រាក់ចំណេញ និង លំហូរសាច់ប្រាក់ និងកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? អ្នកត្រូវចាត់ចែងបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកទៅក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់សារពើភ័ណ្ឌយឺត ៗ និងបញ្ជីសារពើភណ្ឌផលិតផលនិងដោះស្រាយវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

មានក្បួន 80/20 ដែលមិនចេះនិយាយក្នុងអាជីវកម្មសម្រាប់ស្ថានភាពខុសៗគ្នា។ ក្នុងករណីមានសារពើភ័ណ្ឌអ្នកទទួលបាន 80% ពីការលក់របស់អ្នកពី 20% នៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។ មានភាពសកម្មនិងធ្វើការលើ ការគ្រប់គ្រងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ របស់អ្នក។ អ្នកអាច បង្កើនការលក់របស់អ្នកដោយគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ។ ពីទស្សនវិស័យផលិតភាពបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកអាចត្រូវបានបែងចែកទៅជាប្រភេទ: សារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់សារពើភ័ណ្ឌភាពយឺតយ៉ាវនិងសារពើភ័ណ្ឌផលិតផល។

តែងតែវិនិយោគលើទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានអត្រាវិលត្រឡប់វិជ្ជមាន

នេះស្តាប់មើលទៅដូចជាគ្មានគំនិតទេប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ លុយដែលអ្នកបានវិនិយោគក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានបណ្តាក់ទុនក្នុងអត្រាកំណើនអវិជ្ជមាន!

អ្នកពិតជាមិនដឹងថាតើអ្នកនឹងរកប្រាក់លើការវិនិយោគនោះឬអត់នោះទេ។ យូរជាងនេះវាស្ថិតនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នកឬនៅលើធ្នើរហាងរបស់អ្នកលុយកាន់តែច្រើនដែលអ្នកចាញ់។ អ្នកមិនរកលុយបានទេរហូតទាល់តែវាត្រូវបានលក់។ តាមការពិតអ្នកបាត់បង់លុយ។ វិនិយោគក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយសារតែប្រាក់របស់អ្នកត្រូវបានវិនិយោគដោយឈ្លាសវៃនៅកន្លែងផ្សេងទៀតលុះត្រាតែអ្នកប្រាកដថាអ្នកអាចលក់សារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកហើយលក់វាឱ្យបានរហ័ស។

កុំសន្សំសល់សារពើភ័ណ្ឌលើស

ប្រហែលជារឿងគ្រោះថ្នាក់បំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបាន ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក។ ការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកនឹងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានសុខភាពល្អទៅជាអាជីវកម្មឈឺមួយក្នុងរយៈពេលខ្លី។ នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចមួយដែលជិតកើតចេញពីការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចមិនត្រូវបានល្បួងឱ្យស្តុកច្រើនពេកនៅលើសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកលក់។ អ្នកមិនទាន់ដឹងថាតើសេដ្ឋកិច្ចនឹងងើបឡើងវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សឫអ្វីដែលតម្រូវការនឹងមានសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ភាគហ៊ុនឡើងយឺតនិងតាមដានការលក់របស់អ្នកដើម្បីលក់អ្វីដែលលក់និងអ្វីដែលមិនមែន។

កម្ចាត់សារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់ហើយដែលមិនត្រូវបានអនុវត្ត

សារពើភ័ណ្ឌដែលស្លាប់គឺជាសារពើភ័ណ្ឌដែលត្រូវបានអង្គុយនៅលើធ្នើររបស់អ្នកមិនលក់ ក្នុងរយៈពេលណាមួយ ។ អ្នកខ្លះទៀតបានបញ្ជាក់ពីសារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់ជាភាគហ៊ុនដែលមិនបានលក់ក្នុងរយៈពេល 12 ខែ។ នោះយូរពេកហើយ! សារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់គួរតែត្រូវបានកំណត់ជាភាគហ៊ុនដែលមិនបានលក់ក្នុងរយៈពេល 6 ខែ។ វាប្រហែលជារំកិល សមាមាត្រវិលត្រឡប់ របស់ អ្នក ។ អាជីវកម្មខ្លះមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវរក្សាកម្រិតស្តុកមួយចំនួននៅលើធ្នើពីព្រោះវាអាចមានផ្នែកខ្លះឧទាហរណ៍ជាផ្នែកជំនួសចាំបាច់សម្រាប់ផលិតផលដែលពួកគេលក់ក្នុងជំនួញរបស់ពួកគេឬលក់កាលពីអតីតកាល។ អាជីវកម្មទាំងនោះអាចចាត់ទុកការបញ្ជាទិញគ្រឿងបន្លាស់ទាំងនោះតាមលំដាប់លំដោយពិសេសនៅពេលដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេត្រូវការវាជំនួសឱ្យការដាក់នៅលើធ្នើររបស់ពួកគេ។

ជំនួសឱ្យការរក្សាសារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់នៅលើធ្នើររបស់អ្នកសម្គាល់វាសម្រាប់ការលក់រហ័ស។ ចំពោះសារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់ដែលមិនលក់សូមចាត់ទុកថាវាមិនអាចចាត់វិធានការបានហើយសូមត្រួតពិនិត្យជាមួយអ្នកចែកចាយដើម្បីដឹងថាតើពួកគេនឹងយកវាទៅណា។ ប្រសិនបើរឿងនោះមិនដំណើរការសូមបរិច្ចាគវាទៅសប្បុរសធម៌។ យ៉ាងហោចណាស់, អ្នកនឹងទទួលបានការកាត់ពន្ធ។

សូមក្រលេកមើលទៅបញ្ជីសារពើភណ្ឌយឺត

សារពើភ័ណ្ឌភាពយឺតយ៉ាវមិនមែនជាសារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់ដោយសារតែវាកំពុងផ្លាស់ប្តូរទេប៉ុន្តែវាអាចនឹងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការហួសសម័យ។ នៅក្នុងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្នបញ្ជីសារពើភណ្ឌយឺត ៗ អាចនឹងពិបាកកំណត់។ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលបានជួបប្រទះការធ្លាក់ចុះនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេដោយសារតែវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចដ៏អស្ចារ្យ។ កត្តាបរិស្ថានទាំងនោះត្រូវយកទៅពិចារណានៅពេលវិភាគចលនាសារពើភ័ណ្ឌ។

ដែលនិយាយថាការរក្សាទុកបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌមានភាពយឺតយ៉ាវបង្កើនសាច់ប្រាក់របស់អ្នកនៅក្នុងបញ្ជីសារពើភីរ។

វាបង្កើតផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទៅលើប្រាក់ចំណេញនិង លំហូរសាច់ប្រាក់ ។ ប្រសិនបើអ្នកមានអ្នកវិនិយោគនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកវាបន្ថយការ ត្រឡប់មកវិញ របស់ពួកគេ។ ដើម្បីកំណត់ថាតើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌខ្លះរបស់អ្នកពិតជាផ្លាស់ប្តូរយឺតអ្នកត្រូវមើលក្រុមហ៊ុនដូចជារបស់អ្នកជាពិសេសនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នា។

ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រព័ន្ធ SKU អ្នកអាចដាច់ដោយឡែកផលិតផលនីមួយៗនិងគណនាផល ចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ របស់ផលិតផលនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកកំណត់ចំណូលសេដ្ឋកិច្ចគោលដៅសម្រាប់ផលិតផលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលក់ហើយធាតុដែលអ្នកបានដាច់ឆ្ងាយស្ថិតនៅក្រោមគោលដៅនោះអ្នកអាចសម្គាល់វាជាការផ្លាស់ប្តូរយឺតនិងចាត់វិធានការដើម្បីយកវាចេញពីធ្នើរបស់អ្នកឬចេញពីឃ្លាំងរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចប្រើបច្ចេកទេសមួយចំនួនដែលអ្នកប្រើដើម្បីកម្ចាត់សារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់។

សន្និធិផលិតភាព

នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកចង់បាន - គោសាច់ប្រាក់របស់អ្នកសារពើភ័ណ្ឌផលិតផលរបស់អ្នក។ នេះគឺជាសារពើភ័ណ្ឌដែលលក់, បន្ថែមទៅប្រាក់ចំណេញនិងលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។ ក្នុងអំឡុងពេលមានការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចសូម្បីតែសារពើភ័ណ្ឌផលិតភាពនេះអាចនឹងត្រូវបានលក់យឺតប៉ុន្តែវានៅតែលក់ហើយខណៈពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចស្ទុះឡើងអ្នកគួរតែឃើញការកើនឡើងនៃការលក់នៃសារពើភ័ណ្ឌផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចទទួលយកវាបានទេ។ តាមដានអ្វីដែលអ្នកគិតថាជាផលិតកម្មដែលមានផលិតភាពហើយត្រូវប្រាកដថាវាមានផលិតភាព។ ប្រសិនបើវាមិនមែនទេសូមផ្លាស់ទីវាទៅប្រភេទសារពើភ័ណ្ឌដែលមានចលនាយឺតឬងាប់។

ប្រើសមាមាត្រអត្រាតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌដើម្បីគណនារបៀប ដែលស្តុកផលិតផល របស់ អ្នក កំពុងធ្វើ។ អ្នកប្រហែលជាចង់ធ្វើវាដោយបន្ទាត់ផលិតផល។ ប្រុងប្រយ័ត្នថាសមាមាត្រវិលត្រឡប់សារពើភ័ណ្ឌគឺពឹងផ្អែកលើឧស្សាហកម្មដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅ។ ឧស្សាហកម្មមួយចំនួនក្លាយទៅជាបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដោយយឺត ៗ ប្រហែលជា 5 ដងក្នុងមួយឆ្នាំ។ អ្នកផ្សេងទៀតក្លាយជាអសារបង់លឿនរហូតដល់ 20 ដងក្នុងមួយឆ្នាំ។ ជាធម្មតាលេខកាន់តែខ្ពស់កាន់តែល្អអ្នកកំពុងធ្វើបានកាន់តែប្រសើរ។

លុះត្រាតែអ្នកគ្រប់គ្រងការវិនិយោគលើការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកយ៉ាងសកម្មនិងប្រកបដោយភាពឈ្លាសវៃអាជីវកម្មដែលសកម្មនិងមានសុខភាពល្អរបស់អ្នកអាចប្រែទៅជាឆាប់រហ័ស។