មានកម្មវិធីទិញវត្ថុផ្សេងៗគ្នាមួយចំនួនដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើប្រាស់តែអ្នកលក់ដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយក្រុមហ៊ុនខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ណាមួយត្រូវបានប្រើប្រាស់។
ការទិញដែលធ្វើឡើងដោយបុគ្គលិកដែលប្រើប័ណ្ណលទ្ធកម្មជាទូទៅមានតម្លៃទាបនិងទាប។ ប្រតិកម្មអវិជ្ជមានជាច្រើនអំពីកម្មវិធីប័ណ្ណលទ្ធកម្មមានគោលដៅពិសេសចំពោះការរំលោភបំពានកាតដោយបុគ្គលិក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្មវិធីលទ្ធកម្មគឺខ្ពស់ជាងហានិភ័យនិងចំណាយដែលជាប់ទាក់ទងក្នុងការដំណើរការកម្មវិធី។
អត្ថប្រយោជន៍នៃប័ណ្ណលទ្ធកម្ម
រដ្ឋាភិបាលសហរដ្ឋអាមេរិកបានរកឃើញថាការទិញទំនិញក្រោម 2500 ដុល្លារមានត្រឹមតែ 2 ភាគរយនៃការចំណាយសរុបរបស់រដ្ឋាភិបាលប៉ុន្តែមានចំនួន 85 ភាគរយសម្រាប់ការទិញទាំងអស់។ ខណៈពេលដែលការចំណាយរដ្ឋបាលនៃការទិញតូចៗទាំងនេះច្រើនតែចំណាយលើសប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដការប្រើប្រាស់កាតទិញដូរបានកើនឡើងនៅក្នុងនាយកដ្ឋានរដ្ឋាភិបាលជាច្រើន។ ទីភ្នាក់ងារមួយរបស់រាជរដ្ឋាភិបាលនៃក្រសួងពាណិជ្ជកម្មបានប៉ាន់ស្មានថាការប្រើប្រាស់ប័ណ្ណលទ្ធកម្មបានសង្គ្រោះពួកគេជាង 22 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំលើការចំណាយរដ្ឋបាលនិងការកាត់បន្ថយរយៈពេលនៃការទិញ។
ការប្រើកាតនេះបានអនុញ្ញាតឱ្យនាយកដ្ឋានទិញយកការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្លួនចូលទៅក្នុង 15% នៃចំណាយចំណាយសរុបដែលមានចំនួន 98% នៃការចំណាយសរុប។
អនុវត្តការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃក្នុង
ការរំលោភបំពានលើប័ណ្ណលទ្ធកម្មគឺជាព័ត៌មានសំខាន់ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ការរំលោភបំពានទាំងនេះជាពិសេសនៅក្នុងនាយកដ្ឋានរដ្ឋាភិបាលជាទូទៅបង្ហាញពីតម្លៃប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់តិចជាងពាក់កណ្តាលនៃការចំណាយសរុប។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយការរំលោភបំពានបានកើតឡើងប៉ុន្តែវាអាចត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងត្រឹមត្រូវផ្ទៃក្នុងដើម្បីកាត់បន្ថយការកាកសំណល់និងការរំលោភបំពាន។
ការគ្រប់គ្រងយ៉ាងរឹងមាំគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់កម្មវិធីប័ណ្ណលទ្ធកម្មជោគជ័យ។ អ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតសម្រាប់កាតនិងកំណត់និងដាក់ពិន័យរបស់ពួកគេចំពោះការបង់ប្រាក់ការលួចបន្លំនិងការរំលោភបំពាន។ ជាការពិតណាស់នីតិវិធីនិងធនធានរបស់ការិយាល័យបម្រុងត្រូវតែមាននៅក្នុងកន្លែងដើម្បីអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យ។ ប្រសិនបើមិនមានធនធានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីតាមដាននិងដោះស្រាយបញ្ហារំលោភបំពានប័ណ្ណសន្យារ៉ាប់រងនោះការរំលោភបំពាននឹងបន្តនិងកើនឡើងនៅពេលកង្វះការប្តេជ្ញាចិត្តនៅក្នុងកម្មវិធីនេះត្រូវបានមើលឃើញដោយអ្នកប្រើប្រាស់របស់វា។
អ្នកណាទទួលបានកាត?
ភាពអវិជ្ជមានមួយទៀតដែលមើលឃើញនៅក្នុងកម្មវិធីកាតទិញគឺថាក្រុមហ៊ុនគិតថាពួកគេត្រូវផ្តល់កាតដល់បុគ្គលិករបស់ខ្លួនដែលធ្វើការទិញ។ នេះមិនមែនជាករណីទេ។ ត្រូវបានចេញប័ណ្ណលទ្ធកម្មត្រូវបានផ្តល់ការជឿទុកចិត្ត។ ក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវតែអាចជឿទុកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់កាតបានព្រោះថាពួកគេកំពុង ចំណាយប្រាក់របស់ក្រុមហ៊ុន ។ គួរតែមានដំណើរការអនុម័តនៅកន្លែងដែលនិយោជិតត្រូវជ្រើសរើសយកការពិនិត្យនិងអនុម័ត។ ប្រសិនបើនិយោជិកមានកម្រិតឥណទានដូច្នេះតើពួកគេគួរតែត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យនូវកាតទិញដូររបស់ក្រុមហ៊ុនឬទេ?
ដាក់ការកំណត់ការចំណាយ
ដូចជាប័ណ្ណឥណទានណាមួយដែរគួរតែមានកំរិតឥណទានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។
ក្រុមហ៊ុនប័ណ្ណឥណទានផ្តល់ប័ណ្ណឥណទានដល់អតិថិជនដោយផ្អែកលើលទ្ធភាពបង់ប្រាក់របស់ពួកគេ។ សម្រាប់ម្ចាស់ប័ណ្ណលទ្ធកម្មក្រុមហ៊ុននានាគួរផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ប័ណ្ណនូវដែនកំណត់ចំណាយដែលសមស្របនឹងតួនាទីរបស់ពួកគេនិងការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍បុគ្គលម្នាក់ដែលធ្វើការជាអ្នកវិភាគបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានវិទ្យាអាចត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យទិញម៉ាស៊ីនព្រីនធឺរនិងឧបករណ៍កុំព្យូទ័រតូចៗដែលអាចមានសរុបតែពីរបីរយដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ ដែនកំណត់ចំណាយសម្រាប់និយោជិតនេះគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំណុចនេះហើយមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវការចំណាយលើការគ្របដណ្តប់ចំនួន 2500 ដុល្លារដែលអាចផ្តល់ជូនបុគ្គលិក IT ទាំងអស់នោះទេ។ ការកម្រិតការចំណាយគួរតែត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញតាមកាលកំណត់ដើម្បីឱ្យកម្រិតសមស្របមួយត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់និយោជិតដោយផ្អែកលើការចំនាយជាក់ស្តែង។