តម្លៃ
ជាក់ស្តែងការចំណាយចាំបាច់ត្រូវតែជាការពិចារណាលើកដំបូងរបស់អ្នកនៅពេលធ្វើការ សម្រេចចិត្តលើ តម្លៃ។ គ្មានជំនួញណាអាចទ្រទ្រង់ខ្លួនឯងនៅពេលដែលការចំណាយលើសពីការលក់។
ម៉ូដែលតម្លៃដ៏សាមញ្ញបំផុតប្រើវិធីសាស្រ្ត "ចំណាយបូក" ដែលអ្នកបន្ថែមភាគរយស្តង់ដារមួយសម្រាប់តម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។
នេះនឹងធានាប្រាក់ចំនេញដរាបណាអ្នករក្សាបាននូវការលក់ប៉ុន្តែវាប្រហែលជាមិនបង្កើនប្រាក់ចំនេញរបស់អ្នកទេ។
តម្លៃដែលបានយល់
អតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការបង់អ្វីដែលពួកគេគិតថាមានតម្លៃហើយមិនខ្វល់អំពីការចំណាយរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការចំណាយរបស់អ្នកជំរុញតម្លៃខាងលើតម្លៃយល់ឃើញរបស់ពួកគេ, ពួកគេគ្រាន់តែនឹងមិនទិញ។ ប្រសិនបើតម្លៃយល់ឃើញខ្ពស់ជាងតម្លៃរបស់អ្នកអ្នកនឹងសប្បាយចិត្តនឹងបង់ថ្លៃដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញដ៏ធំ។
ឧទាហរណ៏ដ៏ល្អបំផុតមួយនេះគឺនៅក្នុងសំលៀកបំពាក់លក់រាយ។ ការវាយកូនគំរាលជាមធ្យមចាប់ផ្តើមពីតម្លៃ 100 ភាគរយហើយស្បែកជើងដែលមានគុណភាពខ្ពស់អាចលក់បានប្រាំដងច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកលក់រាយបានបង់សម្រាប់ពួកគេ។
ខណៈពេលដែលតម្លៃយល់ឃើញភាគច្រើនគឺនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជនអ្នកអាចជះឥទ្ធិពលដល់ការយល់ឃើញរបស់អ្នកដោយបង្កើនកម្រិតនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកឬដាក់ខ្លួនអ្នកជាម៉ាកដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការលក់បរិមាណបន្ថែមនៅកម្រិតទាបអ្នកអាចតំកល់ខ្លួនអ្នកថាជាជម្រើសតម្លៃសមរម្យដែលអាចចូលទៅដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។
ការប្រកួតប្រជែង
ការប្រកួតប្រជែងគឺជាកត្តាសំខាន់មួយទៀតក្នុងការកំណត់តម្លៃ។ ទីផ្សារបើកចំហនិងឥតគិតថ្លៃគឺមានតំលៃសមរម្យណាស់ខណៈពេលដែលក្រុមផ្តាច់មុខមានអំណាចគ្មានដែនកំណត់ស្ទើរតែដើម្បីបង្កើនតម្លៃរបស់ពួកគេ។ សួរសំណួរពីរអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក:
- តើពួកវាផ្តល់កម្រិតគុណភាពនិងសេវាកម្មដូចគ្នាដែរឬទេ?
- តើវាមានតំលៃប៉ុន្មានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីប្តូរទៅជាគូប្រកួតប្រជែងក្នុងរយៈពេលចំណាយឧស្ម័នឬថ្លៃដឹកជញ្ជូន?
កាន់តែច្រើនដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីខ្លួនអ្នកថាមពលកាន់តែច្រើនអ្នកនឹងត្រូវកំណត់តម្លៃដូចផ្តាច់មុខ។ សូម្បីតែទំនិញដូចជាឧស្ម័ននិងភេសជ្ជៈក៏ដោយអ្នកនៅតែអាចរកឃើញភាពខុសប្លែកពីគ្នាដូចជានៅផ្នែកខាងស្តាំនៃផ្លូវក្នុងពេលធ្វើដំណើរពេលល្ងាច។ ប្រសិនបើអ្នកបរាជ័យក្នុងការខុសប្លែកពីខ្លួនអ្នកនិងត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាសមមូលទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវតែប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ។
Risk Spoilage
អ្នកក៏ត្រូវពិចារណាពីហានិភ័យនៃការបំផ្លិចបំផ្លាញពិតប្រាកដនិងប្រសិទ្ធភាព។ ហានិភ័យពិតប្រាកដគឺនៅពេលដែលធាតុដែលរលួយឬមានអាយុកាលដូចជាទឹកដោះគោឬប្រតិទិនមិនល្អឬមិនមានប្រយោជន៍ទៀត។ ហានិភ័យដ៏មានប្រសិទ្ធភាពគឺនៅពេលដែលធាតុដែលមិនបានកំណត់តាមរដូវដូចជាការតុបតែងថ្ងៃឈប់សម្រាកអាចនឹងត្រូវបានលក់នៅឆ្នាំក្រោយប៉ុន្តែការចំណាយនៃការផ្ទុកអាចនាំអ្នកឱ្យស្តុកទុកវត្ថុដែលមិនទាន់លក់។
នៅពេលដែលមានហានិភ័យនៃការខូចខាតអ្នកត្រូវមានការអភិរក្សបន្ថែមទៀតនៅពេលកំណត់តំលៃដំបូងឬឆាប់ដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីបង្ការកាកសំណល់ពីទំនិញដែលគ្មានទំនិញ។
បាត់បង់មេដឹកនាំ
អ្នកមិនចាំបាច់រកប្រាក់ចំណេញលើគ្រប់របស់របរនោះទេ។ ធាតុមួយចំនួនអាចត្រូវបានរាយក្នុងការបាត់បង់ដើម្បីជំរុញអតិថិជនទៅហាងរបស់អ្នកដោយសង្ឃឹមថាអ្នកច្រើនជាងការសម្តែងការបាត់បង់នៅពេលដែលពួកគេទិញបន្ថែមរឹមបន្ថែម។
ខូកូកូគឺជាអ្នករត់ប្រណាំងផ្នែកឧស្សាហកម្មមួយដែលនិយាយអំពីអ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់។ ក្រុមហ៊ុននេះលក់មាន់ឆ្អឹងប្រហែល 70 លានក្បាលក្នុងមួយឆ្នាំបាត់បង់។
នាយកប្រតិបត្តិជឿជាក់ថាអតិថិជនដែលចូលមកហាងនេះដោយដឹងថាពួកគេអាចទទួលបានអាហាររហ័សនឹងទិញរបស់របរបន្ថែមទៀតបង្កើនភាពស្មោះត្រង់ទៅហាងនិងជំរុញការលក់សមាជិកភាពបន្ថែមទៀត។
ជញ្ជីងសេដ្ធកិច្ច
ក្រុមហ៊ុនដំណាក់កាលដំបូងមានបញ្ហាក្នុងការគ្របដណ្តប់ការចំណាយថេររបស់ពួកគេជាមួយនឹង ការលក់ តិចជាងមុននិងមិនមានអំណាចទិញដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយប្រែប្រួលរបស់ពួកគេដោយចរចារសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។ អ្នកមានជម្រើសពីរក្នុងស្ថានភាពនេះ។ ទី 1 គឺរក្សាតំលៃខាងលើដោយដឹងថាតម្លៃខ្ពស់របស់អ្នកអាចធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការយកចំណែកទីផ្សារហើយបន្ទាប់មកកាត់បន្ថយតម្លៃខណៈអ្នកធ្វើការផលិតកម្ម។ ទីពីរគឺត្រូវកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកដោយផ្អែកទៅលើចំណុចដែលអ្នកព្យាករណ៍ទុកហើយនឹងខាតបង់លើការលក់ដំបូងនៅក្នុងការជំរុញដ៏ខ្លាំងក្លាដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារ។
Bundling
Bundling ជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏សំខាន់នៃក្រុមហ៊ុនខ្សែកាបអុីនធឺណិតនិងក្រុមហ៊ុនទូរសព្ទ័ប៉ុន្តែវាបានទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ក្នុងការទិញយកក្រុមហ៊ុន Jet.com ចំនួន 3,3 ពាន់លានដុល្លារ។
នៅលើគេហទំព័រ Jet.com រាល់ពេលដែលអតិថិជនបន្ថែមទំនិញទៅរទេះរបស់គាត់តម្លៃនៃទំនិញទាំងអស់នៅក្នុងរទេះរបស់គាត់បានធ្លាក់ចុះត្រឹមតែពីរបីសេនដើម្បីតំណាងឱ្យការសន្សំការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុននិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការបញ្ជាទិញធំជាងមុន។
ការកំណត់តម្លៃជាកញ្ចប់អាចជួយបង្កើនការលក់និងប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមរបស់អ្នកនៅពេលអតិថិជនអាចមានលទ្ធភាពទិញទំនិញតែមួយនៅពេលតែមួយ។
តម្លៃផ្លូវចិត្ត
ពេលខ្លះតម្លៃមិនមែនអំពីការចំណាយពិតប្រាកដនោះទេប៉ុន្តែរបៀបដែលអតិថិជនមើលវា។ នេះជាមូលហេតុដែលឈ្មួញលក់រថយន្តចង់ចរចាដោយផ្អែកលើការបង់ប្រាក់ប្រចាំខែជាជាងតម្លៃលក់ពេញ។
អតិថិជនអាចមានអារម្មណ៍ល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការបង់ប្រាក់តែ 100 ដុល្លារក្នុងមួយខែជាង 1.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំហើយ 99 ដុល្លារមានតម្លៃថ្លៃជាងការចំណាយប្រាក់ 100 ដុល្លារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរអតិថិជនដែលស្វែងរកផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានតម្លៃខ្ពស់អាចមានតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃទាបជាងមួយ។
គន្លឹះសំខាន់គឺថាការកំណត់តម្លៃគឺគ្រាន់តែជាច្រើននៅក្នុងបទបង្ហាញដូចដែលវាគឺនៅក្នុងលេខពិតប្រាកដ។
គោលដៅ
សំណួរធំបំផុតដែលត្រូវឆ្លើយគឺថាតើអ្វីដែលអ្នកចង់សម្រេចបាន? តើអ្នកកំពុងព្យាយាមបង្កើតចំណែកទីផ្សារដាក់អ្នកប្រកួតប្រជែងចេញពី អាជីវកម្ម បង្កើនប្រាក់ចំណេញបង្កើនប្រាក់សន្សំឆាប់រហ័សដើម្បីរស់រានមានជីវិតមួយខែឬជំនួសតំណែងដោយខ្លួនឯងជាជម្រើសដែលមានតម្លៃទាប?
គោលដៅចុងក្រោយរបស់អ្នកនឹងណែនាំថាតើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដែលអ្នកស្វែងរកនិងរបៀបដែលអ្នកធ្វើតាមវា។