ការបង្កើតគោលនយោបាយឥណទាន

កត្តា 5 យ៉ាងដើម្បីពិចារណានៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបន្ថែមឥណទានឬយ៉ាងណា។

ការបង្កើត គោលនយោបាយឥណទាន គឺជាអ្វីមួយដែលអាជីវកម្មត្រូវប្រឈមមុខ។ ការសម្រេចចិត្តជាមូលដ្ឋានមួយដែលអ្នកត្រូវធ្វើនៅពេល ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម គឺថាតើអ្នកនឹងផ្តល់ឥណទានដល់អាជីវកម្មនិងអ្នកប្រើប្រាស់ដទៃទៀតដែរឬទេ។ នេះគឺជាការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងព្រោះវានឹងប៉ះពាល់ដល់ លំហូរសាច់ប្រាក់ និងសូម្បីតែ ប្រាក់ចំណេញ របស់អ្នក។

ខាងក្រោមនេះគឺជាកត្តាដែលអ្នកគួរតែពិចារណានៅពេលដែលបង្កើត គោលនយោបាយឥណទាន ហើយដែលគួរជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកថាតើត្រូវពង្រីកឥណទានដល់អតិថិជនឬអត់។

អ្នកគួរតែផ្តល់ឥណទានបើសិនជាវិជ្ជមាននៃការធ្វើដូច្នេះមានទម្ងន់ធ្ងន់ជាង។ ជារឿយៗវាពិបាកក្នុងការកំណត់។

1. ផលប៉ះពាល់លើ ប្រាក់​ចំណូល​ពី​ការ​លក់

   មូលហេតុដែលអ្នកផ្តល់ឥណទាននៅកន្លែងដំបូងគឺដូច្នេះអតិថិជនរបស់អ្នកអាចពន្យារពេលបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក។ វាមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយប្រហែលជាអាចឈ្នះអតិថិជនសម្រាប់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកនិងចំណុចសំខាន់របស់អ្នកទេយ៉ាងហោចណាស់នៅលើមូលដ្ឋានភ្លាមៗ។ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ដែលអ្នកបានធ្វើចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានពន្យារពេលសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃឬអំឡុងពេលឥណទានឬប្រហែលជាយូរប្រសិនបើអតិថិជនយឺតក្នុងការទូទាត់។ ការកើនឡើងគឺថាអ្នកប្រហែលជាអាចដំឡើងថ្លៃបានប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឥណទាន។

   អ្នកមានជំនួញ។ លទ្ធភាពនៃអតិថិជនកាន់តែច្រើននិងតម្លៃលក់កាន់តែខ្ពស់ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឥណទានក្នុងការដោះដូរសម្រាប់ការបង់ប្រាក់យឺតនិងយឺត។ ជាអកុសលវាមានការលំបាកក្នុងការវាស់វែងវា។

2. ផលប៉ះពាល់លើការចំណាយលើទំនិញដែលបានលក់

   ថាតើអ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកមានដើម្បីឱ្យពួកគេមានហើយនៅក្នុងករណីនៃផលិតផលនៅក្នុងឃ្លាំងនៅពេលដែលការលក់ត្រូវបានធ្វើឡើង។ នៅពេលដែលអ្នកបន្ថែមឥណទានមានន័យថាការបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនោះដើម្បីឱ្យវាមានស្តុកប៉ុន្តែមិនទទួលបានប្រាក់កម្ចីភ្លាមៗនៅពេលទិញ។ ទោះបីជាអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់កម្រៃក៏ដោយអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែមាន លំហូរសាច់ប្រាក់ គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់ការទូទាត់ដែលបានពន្យារពេល។ លើសពីនេះទៀតអ្នកបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកអាចរកបាននៅលើប្រាក់នោះ។

   ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកមានជំនួញ។ ពេលនេះវាមានអតិថិជនកាន់តែច្រើននិងតម្លៃលក់ខ្ពស់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណេញដែលបាត់បង់និង លំហូរសាច់ប្រាក់ បណ្តោះអាសន្ន។

1. លទ្ធភាពនៃបំណុលមិនល្អ

   ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយបង្កើតការលក់របស់ខ្លួនសម្រាប់សាច់ប្រាក់គ្មានលទ្ធភាពនៃបំណុលអាក្រក់ឬបំណុលដែលខ្លួនមិនអាចប្រមូលបានទេ។ ប្រសិនបើភាគរយនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនមាននៅលើឥណទានមានលទ្ធភាពនៃ បំណុល ឬ បំណុលអាក្រក់ ដែលអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មនឹងមិនប្រមូល។ នៅពេលអ្នកកំពុងអភិវឌ្ឍគោលនយោបាយឥណទានរបស់អ្នកអ្នកគួរតែអនុញ្ញាតសម្រាប់ភាគរយនៃ គណនីឥណទាន របស់អ្នកដែលនឹងមិនត្រូវបានបង់។

   ការជួញដូរនៅទីនេះគឺថាការលក់ឥណទានមួយចំនួនរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបង់ទេ។ អ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើកត្តានេះមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់អតិថិជននិងតម្លៃលក់កាន់តែខ្ពស់។

1. ផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់

   ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកផ្តល់ឥណទាននៅមូលដ្ឋានអាជីវកម្មទៅធុរកិច្ច (B2B), ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់សម្រាប់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតប្រសិនបើអាជីវកម្មបង់វិក័យប័ត្រនៅក្នុងរយៈពេលបញ្ចុះ, អាជីវកម្មដែលទទួលបានការបញ្ចុះ។ ប្រសិនបើពួកគេមិនបង់ថ្លៃក្នុងកំឡុងពេលបញ្ចុះតម្លៃនោះពួកគេត្រូវបង់លុយក្នុងរយៈពេលឥណទានឬអំឡុងពេលដើមដែលវិក្កយបត្រត្រូវបង់។

   ការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់ជាញឹកញាប់ត្រូវបានបញ្ជាក់ដូចឧទាហរណ៍នេះ: 2/10, 30 សុទ្ធ។ ប្រសិនបើនោះគឺជាលក្ខខណ្ឌឥណទានរបស់អ្នកមានន័យថាអ្នកផ្តល់ជូនបញ្ចុះតម្លៃ 2% ប្រសិនបើវិក្កយបត្រត្រូវបានបង់ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយកការបញ្ចុះតម្លៃវិក័យប័ត្រត្រូវបង់ក្នុងរយៈពេលឥណទាន 30 ថ្ងៃ។

   តើការទទួលបានប្រាក់របស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃមានតម្លៃបញ្ចុះ 2% ដែលអ្នកផ្តល់ជូនដែរឬទេ? នោះជាការដោះដូរដែលអ្នកមានទាក់ទងនឹងការបញ្ចុះតម្លៃសាច់ប្រាក់និងថាតើអ្នកគួរតែផ្តល់ឱ្យពួកគេ។

2. ការចាប់យកបំណុល

   ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មសម្រេចចិត្តផ្ដល់ឥណទានដល់អតិថិជនរបស់អ្នកនោះអ្នកនឹងត្រូវសងបំណុលដើម្បីផ្តល់ហិរញ្ញវត្ថុដល់គណនីរបស់អ្នក។ ក្នុងនាមជាអាជីវកម្មតូច អ្នកប្រហែលជាមិនអាចមានលទ្ធភាពលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយគ្មានការបង់ប្រាក់ភ្លាមៗទេលុះត្រាតែអ្នកមានមូលដ្ឋានដើមទុនមូលធនល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវតែជំពាក់បំណុលអ្នកត្រូវគិតពី ការខ្ចីប្រាក់រយៈពេលខ្លី ជាផ្នែកមួយនៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ឥណទាន។

ការផ្តល់ឥណទានដល់អតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាការសម្រេចចិត្តធំធេងដែលមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងទូលំទូលាយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវគិតពីកត្តាខាងលើនិងច្រើនទៀត។ នឹងផ្តល់លទ្ធផលឥណទានក្នុងអាជីវកម្មម្តងទៀត? តើអ្នកមានពេលវេលានិងធនធានដើម្បីប្រមូលប្រាក់យឺតទេ? ធ្វើការសំរេចចិត្តដោយប្រាជ្ញា។