លំហូរសាច់ប្រាក់និងប្រាក់ចំណេញមានលក្ខណៈខុសគ្នាប៉ុន្តែទាំងពីរមានសារៈសំខាន់
លំហូរសាច់ប្រាក់
លំហូរសាច់ប្រាក់ គឺជាលុយដែលហូរចូលនិងចេញពីក្រុមហ៊ុនពីប្រតិបត្តិការនិងហិរញ្ញវត្ថុនិងសកម្មភាពវិនិយោគ។ វាជាប្រាក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចបច្ចុប្បន្ននិងជិត។
ប៉ុន្តែមានរឿងពីរដែលត្រូវចងចាំអំពីលំហូរសាច់ប្រាក់:
- អាជីវកម្មអាចមានផលចំណេញហើយនៅតែមិនមានលំហូរសាច់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់។ ក្នុងករណីដ៏អាក្រក់បំផុតលំហូរសាច់ប្រាក់មិនគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងអាជីវកម្មដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញអាចបណ្តាលឱ្យមានការក្ស័យធន។ ឧទាហរណ៍អ្នកកំពុងបង្កើតធាតុក្រាហ្វិកនិងលក់វាដោយប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវឆ្លងកាត់ខ្សែចង្វាក់នៃការលក់ដ៏យូរហើយអតិថិជនលក់ដុំធំបំផុតនិងសំខាន់បំផុតរបស់អ្នកមិនបង់វិក័យប័ត្ររយៈពេល 120 ថ្ងៃ។ នេះស្តាប់ទៅខ្លាំងប៉ុន្ដែសាជីវកម្មធំ ៗ របស់អាមេរិកជាច្រើននៅសតវត្សរ៍ទី 21 មិនបង់ប្រាក់ចំណាយរយៈពេលបីឬបួនខែពីការទទួលវិក័យប័ត្រទេ។ ដោយសារតែអ្នកជាមនុស្សតិចតួចអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យធាតុក្រាហ្វិកទាំងនោះជាញឹកញាប់ចង់ទទួលបាននៅលើវិក័យប័ត្រឬក្នុងរយៈពេល 15 ឬ 30 ថ្ងៃ។ គួរឱ្យអស់សំណើចបើអ្នកចាប់ខ្លួនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលចង់បានលុយរបស់ពួកគេឥឡូវនេះហើយអ្នកទិញដែលយឺតយ៉ាវផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយការកើនឡើងការលក់អាចបង្កើតវិបត្តិលំហូរសាច់ប្រាក់ពិតប្រាកដ។ ទោះបីជាការលក់របស់អ្នកមានការកើនឡើងនិងមានផលចំណេញក៏ដោយអ្នកនឹងមិនទទួលបានប្រាក់ខែទាន់ពេលវេលាដើម្បីទូទាត់ថ្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនិងបំពេញបែបបទបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍និងចំណាយប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកទាន់ពេលវេលាទេម្ចាស់បំណុលរបស់អ្នកអាចបង្ខំអ្នកឱ្យក្ស័យធនក្នុងរយៈពេលមួយនៅពេលដែលការលក់កំពុងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
- ការលក់របស់អ្នកអាចនឹងកើនឡើងហើយលុយនៅតែបន្តហូរចូលប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាអ្នកកំពុងរកប្រាក់ចំណេញទេ។ ប្រសិនបើអ្នកខ្ចីលុយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់ឧទាហរណ៍ការកើនឡើងបំណុលដែលលទ្ធផលអាចបង្កើនការចំណាយរបស់អ្នកនៅខាងលើ ចំណុចវិបុល ។ ប្រសិនបើដូច្នេះ, ទីបំផុតលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកនឹងស្ងួតហើយនៅទីបំផុតអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងបរាជ័យ។
ចំណេញ
ប្រាក់ចំណេញដែលហៅថា ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ផងដែរគឺជាអ្វីដែលនៅសល់ពីប្រាក់ចំណូលការលក់បន្ទាប់ពីការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ត្រូវបានដក។ វាច្បាស់ណាស់ថាជាគោលការណ៍មួយដែលអាជីវកម្មមិនអាចរស់រានមានជីវិតបានយូរទេលុះត្រាតែវាមានផលចំណេញប៉ុន្តែជួនកាលដូចជាលំហូរសាច់ប្រាក់ភាពជោគជ័យរបស់ផលិតផលអាចបង្កើនការចំណាយ។ វាមិនច្បាស់ភ្លាមៗថានេះគឺជាបញ្ហា។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតអ្នកប្រហែលជាដឹងអំពីបញ្ហាប៉ុន្តែជឿជាក់ថាដោយកាត់បន្ថយថ្លៃផលិតកម្មអ្នកអាចស្តារប្រាក់ចំណេញទាន់ពេលដើម្បីចៀសវាងវិបត្តិ។ ជាអកុសលលុះត្រាតែអ្នកមានការយល់ច្បាស់អំពីទិន្នន័យទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងថ្លៃដើមអ្នកប្រហែលជាមិនចាត់វិធានការឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ឬទាន់ពេលវេលាដើម្បីធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានផលចំណេញម្តងទៀតនោះទេមុននឹងអស់លុយ។
កំណើនឆាប់រហ័សនិងបរាជ័យពាណិជ្ជកម្ម
វាបង្ហាញថាកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សអាចនាំឱ្យមានវិធីជាច្រើនដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មបរាជ័យ។ បញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលបានពិពណ៌នានៅទីនេះគឺជាមូលហេតុមួយដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវការការទូទាត់ឆាប់រហ័សនៃវិក័យប័ត្រខណៈពេលដែលអតិថិជនលក់ដុំបង់ប្រាក់យឺត ៗ ។ បញ្ហាប្រាក់ចំណូលដែលបានពិពណ៌នាខាងលើគឺជាការកើនឡើងមួយទៀត: ការបង្កើនបរិមាណផលិតកម្មជំរុញឱ្យមានការចំណាយលើសពីចំណុចវិក័យប័ត្រ។ អត្ថបទស្តីពីបញ្ហាកំណើនឆាប់រហ័សរបស់អាមេរិក American Express ឆ្នាំ 2013 បានពិពណ៌នាអំពីបញ្ហារួមវិភាគទានចំនួនប្រាំបន្ថែមទៀតដែលទាំងអស់នេះបានប៉ះពាល់ដល់លំហូរសាច់ប្រាក់ប្រាក់ចំណេញឬទាំងពីរ។
- បញ្ហាប្រតិបត្តិការ: ការបង្កើនបរិមាណតម្រូវការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការ។ ជារឿយៗអាជីវកម្មនៅចំកណ្តាលភាពរីកចំរើននៃការរីកចម្រើនមិនចំណាយពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះទាន់ពេលវេលាទេ។
- បញ្ហាផ្នែកសេវាអតិថិជន: ផលិតផលថ្មីជំរុញការលក់ប៉ុន្តែជារឿយៗកើតមានបញ្ហាដែលនាំឱ្យមានការជួសជុលជើងឯកឬថែមទាំងការរំលឹកផលិតផលផងដែរ។ បុគ្គលិកផ្នែកសេវាអតិថិជនមិនអាចពង្រីកនៅក្នុងការប្រគុំតន្ត្រីជាមួយនឹងកំណើនការលក់, ដែលនាំឱ្យមានការមិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជន,
- ការចំណាយរបស់សាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យកោតសរសើរ: ភាពជោគជ័យនៃផលិតផលមួយអាចនាំឱ្យក្រុមហ៊ុនធ្វើការសំរេចចិត្តចំណាយដ៏សុទិដ្ឋិនិយមដូចជាការទិញឧបករណ៍ដែលមានតម្លៃថ្លៃនិងការកែលម្អមធ្យោបាយដែលមិនល្អ។
- បញ្ហាធនធានមនុស្សរួមទាំងការហូរចូលយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់កម្មករដែលមិនសូវស្គាល់ឬមិនពេញចិត្តចំពោះវប្បធម៌សាជីវកម្មដែលមានស្រាប់។ ការមិនពេញចិត្តរបស់បុគ្គលិកនាពេលបច្ចុប្បន្នលើអ្នកគ្រប់គ្រងថ្មីៗបញ្ហាប្រាក់ខែនិងការផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តផលិត
- បញ្ហាភាពជាអ្នកដឹកនាំ: ជារឿយៗលក្ខណៈនៃសហគ្រិនដែលទទួលបានជោគជ័យគឺខុសគ្នាពីលក្ខណៈរបស់ CEO ដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើង។ នៅពេលក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនហួសពីដំណាក់កាលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវាអាចទាមទារឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលត្រូវបានជំទាស់ឬមិនត្រូវបានទទួលស្គាល់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។
នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនការរក្សាលំហូរសាច់ប្រាក់និងប្រាក់ចំណេញក៏តម្រូវឱ្យមានការចូលរួមក្នុងបញ្ហាពាក់ព័ន្ធទាំងនេះដែរ។ ជួនកាលវាអាចក្លាយទៅជាចាំបាច់ដើម្បីកាត់បន្ថយអត្រាកំណើនក្នុងគោលបំណងដើម្បីធានាអោយបានជោគជ័យរយៈពេលវែង។
សូមមើលអត្ថបទទាំងនេះ:
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការ វិភាគលំហូរសាច់ប្រាក់តាម ជំហានដោយជំហាន
- និយមន័យនៃលំហូរសាច់ប្រាក់
- គណនីគ្រប់គ្រងសាច់ប្រាក់