តើអ្នកមានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះអ៊ីម៉ែលពីអតិថិជនដែលមានទីតាំងរាប់ពាន់គីឡូម៉ែត្រដែលចង់ទិញផលិតផលរបស់អ្នក? ដើម្បីទទួលបានបាល់ដែលរំកិលរាល់ប្រតិបត្តិការលក់ការនាំចេញត្រូវតែមានព័ត៌មានដែលទាក់ទងទៅនឹងការពិពណ៌នាផលិតផលតម្លៃបរិមាណនិងការដឹកជញ្ជូនប៉ុន្តែនៅក្នុងដែនកំណត់នោះមានពត៌មានលំអិតជាច្រើនដែលអាចនឹងខុស។ តម្រូវការសម្រាប់ការណែនាំច្បាស់លាស់លើលក្ខខណ្ឌដែលត្រូវបានប្រើក្នុងការចរចាកិច្ចសន្យាលក់មិនអាចត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់គ្រប់គ្រាន់នោះទេ។
ចូរយើងក្រលេកមើលសមាសធាតុសំខាន់ៗចំនួន 6 ចំពោះការ លក់ចេញ។ ទាំងនេះប្រហែលជាមិនមែនជាអ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ទេប៉ុន្តែវាគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏ល្អមួយ។
1. ការសាកសួរ
អតិថិជនផ្ញើអ៊ីមែលដែលស្នើសុំព័ត៌មានអំពីផលិតផលជាក់លាក់ដែលអ្នកធ្វើ។ ទោះបីជាអ្នកមានទំនោរក្នុងការបង្រួមការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដើម្បីកុំឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកច្រឡំពង្រីកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកជម្រើសកាន់តែច្រើនដែលនាំឱ្យមានលទ្ធភាពកាន់តែច្រើននៃការទទួលយក។
2. សំណើ (សំណើ)
នៅពេលអ្នកបញ្ជាក់ពីជម្រើសផលិតផលដែលអាចរកបានសម្រាប់អតិថិជនចូរខ្ជះខ្ជាយពីទីនោះ។ ច្រើនទៀតគឺល្អប្រសើរជាងតិចនៅទីនេះដោយសារតែអតិថិជនសព្វថ្ងៃមានភាពប្រណីតនៃការស្វែងយល់អំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមានដើម្បីដឹងអំពីផលិតផលអរគុណចំពោះ អ៊ីនធឺណិត ។ បញ្ជាក់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលទាំងអស់ដែលមានដូចជាពណ៌បរិមាណតម្លៃសមាសធាតុរូបថតរូបថតការធានាផលិតផលប្រសិនបើមាននិងអ្វីផ្សេងទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការសាកសួររបស់អតិថិជន។
ត្រូវប្រាកដថាការបែងចែកអ្វីដែលកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យដាច់ពីគ្នា។ នេះគឺជាអ្វីដែលការស្រាវជ្រាវទាំងអស់នៅក្នុងពិភពលោកមិនអាចបង្ហាញនៅពេលអតិថិជនធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់គាត់។
ចំណាំ: សូមប្រយ័ត្នពេលដាក់រូបថតព្រោះប្រសិនបើអ្នកបញ្ចប់ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលមួយដែលមិនមានរូបរាងដូចរូបភាពនៅក្នុងរូបថតអ្នកអាចទទួលខុសត្រូវ។
អ្នកទិញអាចអះអាងថាគាត់រំពឹងថាអ្វីដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបថតដោយមិនគិតពីអ្វីដែលត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងការផ្តល់ជូន។
ការទទួលយក
ពីទីនោះអតិថិជនគឺស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងមួយដើម្បីជ្រើសរើសអ្វីដែលសមនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជននៅក្នុងទីផ្សាររបស់គាត់។ ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាកាលបរិច្ឆេទនៃទំព័រផ្តល់ជូននីមួយៗហើយបញ្ជាក់ថា "មុខជំនួញត្រូវមានការយល់ព្រមជាមុននៅការិយាល័យកណ្តាល" ។ ហេតុផលសម្រាប់បញ្ហានេះ? អតិថិជនអាចនឹងមិនមានភាពបន្ទាន់និងត្រលប់មករកអ្នកវិញក្នុងមួយឆ្នាំក្រោយពីការទទួលយករបស់គាត់ដោយផ្អែកលើការផ្តល់ជូនដើមរបស់អ្នក។ នៅពេលនោះផលិតផលប្រហែលជាត្រូវបានបញ្ឈប់ឬលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនថ្មីដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ន។
4. Incoterms
មិនថាអ្នកជាអ្នកនាំចូលអ្នកនាំចេញឈ្មួញកណ្តាលអ្នកពិគ្រោះយោបល់មេធាវីមន្រ្តីធនាគារដឹកជញ្ជូនក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងឬសហគ្រិនដែលចង់បានជំនួញអន្ដរជាតិអ្នកគួរតែស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងច្បាប់ Incoterms ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការប្រើនៅក្នុងកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការលក់ទំនិញជាលក្ខណៈអន្តរជាតិ។ វាមានសារៈសំខាន់ជាអាទិភាពដែលអ្នកជាម្ចាស់នូវ Incoterms សម្រាប់ការរៀបចំវិក័យប័ត្រនៃប្រាក់កម្ចី Proforma - សូមមើលផ្នែកសម្រង់ខាងក្រោម។
អ្នកនាំចូលនិងអ្នកនាំចេញត្រូវយល់ស្របជាមុនអំពីតួនាទីនិងលក្ខខណ្ឌរបស់ពួកគេនិងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់។
អ្នកទិញនិងអ្នកលក់គួរតែដឹងពីកន្លែងដែលហានិភ័យចាប់ផ្ដើមនិងបញ្ចប់ដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្វី (ឧ។ ថ្លៃដើមនិងឯកសារ) ដែលជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនិងអ្វីដែលជាទីតាំងភូមិសាស្ដ្រ។
ឧទាហរណ៍ដើម្បីកំណត់និយមន័យនៃ FOB (មិនគិតថ្លៃលើយន្តហោះ) CIF (តម្លៃការធានារ៉ាប់រងនិងដឹកជញ្ជូន) C & F (ការចំណាយនិងការដឹកជញ្ជូន) និងរបៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់កិច្ចសន្យាលក់ដំណើរទស្សនកិច្ច: Incoterms: លក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូនអន្ដរជាតិ
សម្រង់
ទោះបីជាអ្នកគិតថានៅពេលអតិថិជនរបស់អ្នកទទួលយកសំណើររបស់អ្នកដែលអ្នកត្រៀមរួចរាល់ក្នុងការដឹកជញ្ជូននោះអ្នកមិនមានទេ។ អ្នកនៅតែត្រូវចេញនូវអ្វីដែលត្រូវបានគេហៅថា វិក្កយប័ត្រប្រូហ្វាម៉ា ។ វិក័យប័ត្រមួយដែលមានលក្ខណៈប្រហាក់ប្រហែលទាំងអស់មានធាតុផ្សំនៃវិក័យប័ត្រក្នុងស្រុកសាមញ្ញ - ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផលដែលជាបញ្ជីរាយការណ៍នៃការចោទប្រកាន់និងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់។ សូមបង្ហាញនៅទីនេះសម្រាប់ អ្វីដែលវិក័យប័ត្រដែលមានទម្រង់និងរបៀបដែលវាត្រូវបានរៀបចំ ។
នៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកបានអនុម័តវិក័យប័ត្រប្រាក់កម្ចីនោះវានឹងក្លាយជាវិក័យប័ត្រពិតប្រាកដរបស់អ្នកសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ។
អតិថិជនក៏នឹងប្រើប្រាស់វិក្ក័យបត្រដើម្បីទទួលបាននូវអាជ្ញាប័ណ្ណចាំបាច់នានា។ អតិថិជនរបស់អ្នកគួរតែទាក់ទងការទទួលយកក្នុងការកាត់ទោសខ្លីៗពីរឬពីរដូចខាងក្រោម (ជាធម្មតាតាមរយៈអ៊ីម៉ែល) ដោយមានហត្ថលេខា: "យើងទទួលយកវិក័យប័ត្រ Proforma No. 1234 ប្រឆាំងនឹង PO លេខរបស់យើង ABCD" ។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងឆ្លើយតប: "ទទួលស្គាល់និងបញ្ជាក់លេខ PO លេខ ABCD របស់អ្នកប្រឆាំងនឹងវិក័យប័ត្រ Proforma លេខ 1234 ។ "
នោះហើយជាវា។ អ្នកមានលក់ស្របច្បាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាមុនពេលអ្នកចេញបញ្ជានេះអ្នកនិងអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវតែចរចាលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់។
6. ការបង់ប្រាក់
អ្នករាល់គ្នាដឹងថាវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាដែលត្រូវប្រមូលការទូទាត់នៅលើកិច្ចសន្យាក្រៅប្រទេស។ ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់ការចំណាយទាន់ពេលវេលាទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រៅប្រទេស។ មានកាតាឡុកនៃអាថ៌កំបាំងនៅលើហិរញ្ញវត្ថុពាណិជ្ជកម្មអន្ដរជាតិដែលមានតែអ្នកដែលនៅក្នុងត្រែដឹងអំពី។ សូមទស្សនា ការណែនាំរបស់អ្នកដឹកនាំដើម្បីធ្វើការទូទាត់និងទទួលបានប្រាក់កម្រៃលើប្រតិបត្តិការក្រៅប្រទេស ដើម្បីទទួលបានចំណេះដឹង។
ឥឡូវនេះអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺត្រឡប់ទៅ Incoterms និង Proforma វិក័យប័ត្ររបស់អ្នកផលិតទំនិញនិងបញ្ជូនពួកគេ។