ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានធ្វើសម្ភាសន៍លើប្រធានបទនៃទីផ្សារបញ្ចុះតំលៃ។ ខ្ញុំមិនបានដឹងថាមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានពិចារណាពី ប្រភេទនៃការធ្វើទីផ្សារនេះ ទេប៉ុន្តែមិនប្រាកដថាគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនោះទេ។ តើការបញ្ចុះតម្លៃឡើងវិញគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកនិងទាក់ទាញអតិថិជនដែលមានការគិតថ្លៃ?
យុទ្ធនាការមានតុល្យភាព
នៅពេលនិយាយអំពីការសងបំណុលយុទ្ធនាការដែលមានប្រសិទ្ធិភាពត្រូវតែជាយុទ្ធនាការប្រកបដោយតុល្យភាព។
មានសមាសធាតុជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវតែពិចារណានៅពេលបង្កើតកម្មវិធីបញ្ចុះថ្លៃ។ ពួកគេរួមបញ្ចូលទាំងការបង្កើតកម្មវិធីពិនិត្យការកាត់និងការបំពេញការបំពេញ។ អ្នកអាចប្រើបោសសំអាតទូទាត់ប្រាក់សំណងប្រសិនបើអ្នកមិនមានបុគ្គលិកដើម្បីដោះស្រាយកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាការស៊ើបអង្កេតតម្លៃរបស់ពួកគេយ៉ាងហ្មត់ចត់ពីព្រោះកន្លែងឈូសឆាយមួយចំនួនត្រូវបានគេដឹងថាត្រូវគិតប្រាក់សម្រាប់ការបង្វិលប្រាក់ដែលមិនស្មោះត្រង់។
កម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវតែមានតម្លៃយល់។ កម្មវិធីបង្វិលឈ្នួលជាធម្មតាធ្វើការល្អបំផុតជាមួយនឹងទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ, ធាតុសំបុត្រខ្ពស់។ តម្លៃកាន់តែធំនៃការសងបំណុលកាន់តែច្រើនឱកាសនៃការប្រោសលោះ។ ពិចារណាអំពីនេះជាធម្មតាការបញ្ចុះតម្លៃដែលមានតម្លៃ 5 ដុល្លារត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលយ៉ាងងាយឬចាត់ទុកថាមិនសមនឹងពេលវេលាដែលវាត្រូវចំណាយក្នុងការផ្ញើវាប៉ុន្តែការបង្វិលប្រាក់ដ៏ធំដែលមានតម្លៃ 75 ដុល្លារឬ 100 ដុល្លារនឹងត្រូវចំណាយពេលបញ្ជូនពួកគេ។ ការគ្រប់គ្រងដ៏ល្អនៃមេដៃគឺជាតម្លៃធំជាងនៃការសងបំណុល។ ឱកាសកាន់តែច្រើនដែលអ្នកប្រើនឹងប្តូរយកប្រាក់បង្វិលមកវិញ។
ការបង្វិលប្រាក់តូចជាងអប្បបរមានៃអត្រាការប្រោសលោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាក៏ជាខ្សែបន្ទាត់ដ៏ល្អមួយផងដែរហើយនឹងត្រលប់ទៅតម្លៃនៃការសងបំណុលវិញ។
យើងដឹងដោយផ្អែកទៅលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលជាគន្លឹះសម្រាប់កម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃដ៏ល្អមួយគឺធ្វើឱ្យវាជាការរំខានដល់ការទូទាត់សំណង។ យើងហៅការរអិលនេះអតិថិជនបានទិញផលិតផលដោយមានបំណងផ្ញើប្រាក់បង្វិល។
ពួកគេបរាជ័យក្នុងការទាញយកប្រយោជន៍ពីការផ្តល់ជូននេះពីព្រោះវាជាការរំខានច្រើនណាស់ក្នុងការប្រមូលផ្តុំការប្រមូលក្រដាសស្នាមនិងភ័ស្តុតាងនៃការទិញ។ ខណៈពេលនេះជាគំនិតចុងក្រោយនៅពីក្រោយកម្មវិធីទីផ្សារបញ្ចុះថ្លៃបែបបទនីតិវិធីនេះអាចទុកឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានអារម្មណ៍មិនច្បាស់លាស់ថាត្រូវបានគេបោកប្រាស់។ នេះមិនមែនជាសញ្ញាដែលអ្នកចង់ទុកនៅលើអ្នកប្រើដែលអ្នកសង្ឃឹមថាការទិញពីអ្នកនៅពេលអនាគតនោះទេ។
កត្តាសំខាន់ៗ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាក្នុងការអនុវត្តកម្មវិធីទីផ្សារបញ្ចុះតម្លៃវាយតម្លៃការផ្តល់ជូននេះធានាថាវាមិនត្រឹមតែបានយល់ពីតម្លៃប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏ធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពនៃការសន្សំនិងភាពងាយស្រួលនៃការរំដោះផងដែរដោយមិនបន្សល់នូវរសជាតិមិនល្អនៅក្នុងមាត់។ កម្មវិធីទីផ្សារបញ្ចុះថ្លៃរបស់អ្នកត្រូវតែមានតុល្យភាពដែលមានសុខភាពល្អដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
នេះគឺជាកត្តាសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលពិចារណាកម្មវិធីទីផ្សារបញ្ចុះតំលៃ។
- ការបង្កើនទំហំនៃការសងបំណុលមិនត្រឹមតែបង្កើនការលក់ប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងបង្កើនអត្រាការលក់ដូរផងដែរ។
- ការបង្កើនតម្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីរំដោះការបង្វិលថយចុះការលក់និងអត្រាការប្រោសលោះ។
- ការផ្តល់ឱ្យអតិថិជនកាន់តែច្រើនពេលវេលាដើម្បីលៃលកប្រាក់សំណងនេះបង្កើនអត្រាការប្រោសលោះ។
មានច្បាប់ FTC នៅពេលដែលវាមកដើម្បី rebate ទីផ្សារដើម្បីឱ្យដឹង។
- អ្នកត្រូវតែបញ្ជាក់ពីការចំណាយមុនពេលបញ្ចុះថ្លៃក៏ដូចជាចំនួននៃការសងបំណុល។ អតិថិជនត្រូវកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់ថាតើថ្លៃចំណាយរបស់ពួកគេចេញពីហោប៉ៅ។
- ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកត្រូវតែច្បាស់លាស់នូវល័ក្ខខ័ណ្ឌបន្ថែមដែលអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវតែដឹង។ នេះរាប់បញ្ចូលទាំងលក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗនៃតម្រូវការការទិញថ្លៃសេវាបន្ថែមនិងរយៈពេលដែលត្រូវចំណាយសម្រាប់ពួកគេដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ។
សម្រាប់ច្បាប់និងបទបញ្ជារបស់ FTC ពេញលេញមើលការបោះពុម្ពខ្នាតធំរបស់ពួកគេបោះពុម្ពតូចតើកិច្ចព្រមព្រៀងជាអ្វី? ខិត្តប័ណ្ណ។
អ្នកក៏ត្រូវមានផែនការក្នុងការតាមដាននិងគ្រប់គ្រងការក្លែងបន្លំឬការបោកប្រាស់។ ជាមធ្យមក្រុមហ៊ុនមួយនឹងទទួលបានការក្លែងបន្លំពី 8% ទៅ 9% នៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារបញ្ចុះតម្លៃ។ វិធីល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះគឺដើម្បីបង្កើតពិធីសារសវនកម្មមួយជាមួយនឹងសវនកម្មដែលប្រៀបធៀបទិន្នន័យទៅនឹងទិន្នន័យ។ វាអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចការជ្រើសរើសលេខសំគាល់ដែលមានតែមួយគត់ដូចជាលេខបង្កាន់ដៃហើយរក្សាទុកវានៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជីដែលអ្នកអាចយោងនិងស្វែងរកស្ទួន។