ប្រភេទនៃទ្រព្យសម្បត្តិនិងគំរូកំណើនរបស់ពួកគេ
គន្លឹះក្នុងការគ្រប់គ្រងទ្រព្យសកម្មដែលបានរីកចម្រើនក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺដើម្បីព្យាករណ៍ការលក់បានត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើការលក់ពិតប្រាកដខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពី ការលក់ដែលបានព្យាករណ៍ ដូច្នេះទ្រព្យសម្បត្តិមួយចំនួនរបស់អ្នកដូចជាសន្និធិ (ផលិតផលដែលអ្នកលក់) នឹងមានការកើនឡើងឬធ្លាក់ចុះ។
ដូចគ្នានឹងកើតឡើងចំពោះគណនីរបស់អ្នក។ នេះអាចមានបញ្ហាសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ននិងអចលនទ្រព្យ
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់ផលិតផលមួយនោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកក៏នឹងមានទ្រព្យសម្បត្តិ - ទាំងទ្រព្យសកម្ម បច្ចុប្បន្ន និង ថេរ ។ ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នគឺជាអ្វីដែលអ្នករំពឹងថានឹងទូទាត់ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ ទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នរួមបញ្ចូលទាំងសារពើភ័ណ្ឌឬផលិតផលដែលអ្នកមានសម្រាប់លក់គណនីដែលទទួលបានឬគណនីឥណទានរបស់អ្នកនិងគណនីសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។ ទ្រព្យមានកាលកំណត់មានអាយុវែងជាងមួយឆ្នាំ។ ពួកវាជាធម្មតារោងចក្រនិងឧបករណ៍ - អាគារ, គ្រឿងម៉ាស៊ីន, គ្រឿងសង្ហារឹមការិយាល័យ, គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច, យានយន្តនិងទ្រព្យសម្បត្តិមានតម្លៃធំ ៗ ផ្សេងទៀត។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នករីកចម្រើននោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងទទួលបានកំណើនទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនៅសល់និងទ្រព្យសម្បត្តិថេរ។ វាត្រូវបានគេដឹងថាអាជីវកម្មបានបរាជ័យដោយសារកំណើនដែលមិនរំពឹងទុកក៏ដូចជាការលក់ទាបដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែមានការប្រុងប្រយ័ត្ននៅចំណុចនេះក្នុងកំណើននៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវតែកើនឡើងដើម្បីគាំទ្រជំនួញនិងការលក់របស់អ្នក។
អ្នកនឹងត្រូវស្តុកសារពើភ័ណ្ឌច្រើនទៀត។ អ្នកប្រហែលជានឹងបន្ថែមឥណទានបន្ថែមដល់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយគណនីរបស់អ្នកនឹងកើនឡើង។
កំណើនអាជីវកម្មដំបូងឬដំណាក់កាលទី 1
នៅពេលអាជីវកម្មខ្នាតតូចចាប់ផ្តើមដំបូងនិងចាប់ផ្តើមរីកចម្រើនទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់របស់ពួកគេនឹងត្រូវបានទូទាត់ដោយខ្លួនឯង។ ទ្រព្យសកម្មដោយខ្លួនឯងត្រូវបានលក់នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលគណនេយ្យ។
ឧទាហរណ៍មួយអាចជាសៀវភៅឯករាជ្យតូចមួយដែលទើបតែចាប់ផ្តើម។ អ្នកលក់សៀវភៅនោះនឹងទិញសៀវភៅមួយចំនួនដែលរំពឹងថានឹងលក់វាទាំងអស់នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេល។ នោះមានន័យថាសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានលក់។ គណនីត្រូវបានប្រមូល។ គណនីដែលត្រូវទូទាត់ឬវិក័យប័ត្រដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានបង់។
កំណើនពាណិជ្ជកម្មឬដំណាក់កាលទី 2
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមបានជោគជ័យអ្នកនឹងឈានទៅដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកលក់សៀវភៅឯករាជ្យនឹងបន្ថែមសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតហើយប្រហែលជាផលិតផលមួយទៀតដូចជាអ៊ីសៀវភៅ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្មឥដ្ឋនិងបាយបាយប្រពៃណីអ្នកនឹងបន្ថែមសារពើភ័ណ្ឌទៅនឹងស្តុករបស់អ្នកជាន់និងចំណុចនៃការលក់និងធាតុជាច្រើនសម្រាប់ការជ្រើសរើសដោយអតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិតអ្នកអាចពង្រីកវេបសាយរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នក។
នៅដំណាក់កាលនៃអាជីវកម្មនេះអ្នកនឹងមានកម្រិតជាក់លាក់មួយនៃសៀវភៅរបស់អ្នកដែលជាទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នអចិន្រ្តៃយ៍រួមជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌដោយខ្លួនឯង។ ទ្រព្រយសកម្មអចិន្រ្តៃយ៍ទាំងនោះជារបស់របរដែលអតិថិជនរបស់អ្នកធ្វើការជ្រើសរើសតាមពេលវេលានិងពីការបង្ហាញជាន់និងចំណុចនៃការលក់របស់អ្នក។
ការឆ្លើយតបផ្នែកការគ្រប់គ្រងចំពោះកំណើនក្រុមហ៊ុន
ការឆ្លើយតបផ្នែកគ្រប់គ្រងពីដំណាក់កាលទី 1 នៃកំណើនអាជីវកម្មដំបូងរហូតដល់ដំណាក់កាលទី 2 នៃកំណើនអាជីវកម្មគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។
នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការរីកចម្រើនពាណិជ្ជកម្មក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មមានកម្រិតទ្រព្យសម្បត្តិថេរគ្រប់ពេលវេលា។ ទន្ទឹមនឹងនោះដែរពួកគេមានទ្រព្យសម្បត្តិចរន្តបណ្តោះអាសន្នដែលកើនឡើងនិងធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ នៅដំណាក់កាលបន្ទាប់កំណើនអាជីវកម្មកំរិតនៃទ្រព្យសម្បត្តិថេរនៅតែមាននៅទីនោះប៉ុន្តែបច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុនមានកម្រិតនៃទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នអចិន្ត្រៃយ៍ "នៅលើធ្នើ" របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនកំពុងរីកចម្រើនដូច្នេះកម្រិតនៃទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នអចិន្រ្តៃយ៍។ ដូចនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃកំណើនអាជីវកម្មពួកគេក៏មានទ្រព្យសកម្មចរន្តបណ្តោះអាសន្នដែលកើនឡើងនិងធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាយើងមិននិយាយអំពីការលក់ទេ។ ផ្ទុយទៅវិញយើងកំពុងនិយាយអំពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលគាំទ្រការលក់។ ទ្រព្យសកម្មដូចជាសារពើភ័ណ្ឌនិងគណនីទទួលបានកើនឡើងជាមួយនឹងកំណើនក្រុមហ៊ុននិងការធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះក្រុមហ៊ុន។
ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មមានភារកិច្ចរក្សាកំណើននៃទ្រព្យសកម្មស្របតាមកំណើននៃការលក់ដែលជាមូលហេតុមួយនៃការបរាជ័យនៃអាជីវកម្មគឺជាកំណើនទ្រព្យសកម្មច្រើនពេកសម្រាប់ការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ធ្វើតាមគំរូនៅក្នុងអត្ថបទនេះគួរតែជួយអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មដែលមានភារកិច្ចនោះ។