ការព្យាករណ៍ការលក់របស់អ្នក
ថវិកាលក់ដូរនេះរំលឹកដល់ការរំពឹងទុកនៃការលក់របស់អាជីវកម្មសម្រាប់គណនីគណនេយ្យឬថវិកានិងការប្រមូលចំណូលសរុបទៅនឹងផែនការលក់។ វាត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងគ្រឿងទាំងពីរនិងដុល្លារ។ ក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចដែលមានប្រភេទផលិតផលនិងដែនដីតិចតួចអាចបង្កើតថវិកាលក់សម្រាប់អាជីវកម្មទាំងមូល។ ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជាច្រើនដែលមានផលិតផលជាច្រើនប្រមូលផ្ដុំថវិកាជាប្រភេទផលិតផលនិង / ឬតំបន់ភូមិសាស្ត្រសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃភាពសាមញ្ញនិងទទួលបានការងារបានទាន់ពេលវេលា។ ថវិកាលក់ជាធម្មតាត្រូវបានគេរៀបចំនិងបង្ហាញជាទម្រង់ប្រចាំខែឬប្រចាំត្រីមាស (ទ្រង់ទ្រាយប្រចាំឆ្នាំផ្តល់នូវការយល់ដឹងតិចតួចនិងមិនបង្ហាញពីឱកាស) ។
នាយកដ្ឋានជាច្រើនបានចូលរួមចំណែកក្នុងការលក់ថវិកា។ ជាការពិតណាស់ភាគច្រើននៃការបញ្ចូលនេះគឺមកពីក្រុមការលក់ដែលបានជួបជាមួយអតិថិជនរាល់ថ្ងៃ។ ទីផ្សារ រួមចំណែកព័ត៌មានផ្សព្វផ្សាយដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ពេលវេលានិងទំហំនៃការលក់។
វិស្វកម្មអាចមានការយល់ដឹងអំពីការអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីនិងកាលបរិច្ឆេទចេញលក់ក៏ដូចជាការឈប់ផលិតផលចាស់។ ក្រុមប្រឹក្រសាភិបាលអាចពិនិត្យឡើងវិញនិងធ្វើការកែប្រែឡើងវិញនូវតួលេខទាំងន្រះដោយផ្អ្រកលើការលប់ចោលឬការទិញ។
គន្លឹះនៃការលក់មានលក្ខណៈប្រាកដនិយមនិងជោគជ័យគឺជាការប្រៀបធៀបជាមួយថវិការពីឆ្នាំមុននិងត្រីមាសមុន។
ឧទាហរណ៍នៃការលក់ធម្មតា
ប្រសិនបើយើងប្រើ ArtCraft Pottery ជាឧទាហរណ៍របស់យើងដែលចេញមកពីអត្ថបទស្តីពី ការរៀបចំថវិកា - របៀបបង្កើតថវិកាប្រតិបត្តិ ព័ត៌មានដូចខាងក្រោមអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីអភិវឌ្ឍថវិកាលក់:
ខាងក្រោមនេះគឺជាពត៌មានសម្រាប់ត្រីមាសទី 1 ដល់ទី 4 សម្រាប់សិល្បៈ ArtCraft ។ តម្លៃលក់ក្នុងមួយដុំគ្រឿងស្មូនគឺ 10 ដុល្លារ។ យើងត្រូវការថវិកាលក់សម្រាប់ត្រីមាសនីមួយៗបូកនឹងចំនួនសរុបសម្រាប់ឆ្នាំនេះ។ ទាំងនេះត្រូវបានគេ ព្យាករថាតួលេខការលក់ បានផ្តល់ដោយអ្នកលក់ចេញនៅក្នុងវាលនេះ។
ថវិកាលក់សម្រាប់ល្បិចសិល្បៈ
| ត្រីមាស | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ឆ្នាំ | |
| ឯកតា | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| តម្លៃលក់ឯកតា | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| ការលក់ថវិកា | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
ការពិចារណា
ការលក់ថវិកាគឺជាការគិតប្រកបដោយក្តីប្រាថ្នាដោយគ្មានផែនការលក់។ ផែនការការលក់រួមគ្នាជាមួយផែនការទីផ្សារមួយហើយពួកគេបានរៀបចំផែនការមួយសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយដោយផ្អែកលើចំណេះដឹងបច្ចុប្បន្ន។
- គោលបំណង (បានបញ្ជាក់យ៉ាងទូលំទូលាយ)
- គោលដៅ (កំណត់និងអាចវាស់វែងបាន)
- និយមន័យនៃទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក
- យុទ្ធសាស្រ្តនិងវិធីសាស្រ្តដែលអាចធ្វើការបានល្អបំផុតនិងហេតុអ្វី
- កូតាការលក់និងការលើកទឹកចិត្ត
- ថវិកា
- ពេលវេលា
ផែនការលក់មិនត្រូវបានឆ្លាក់នៅលើថ្មទេ។ ផ្ទុយទៅវិញចូរចាត់ទុកវាជាខ្សាច់ក្នុងខ្សាច់។ វារស់នៅនិងដកដង្ហើមហើយចូលចិត្តធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាមួយនឹងព័ត៌មានថ្មីដែលអាចគាំទ្រឬបង្អាក់គំនិតនិងផែនការពីមុន។
វាជាទិសដៅនិងផ្តល់ចរិតលក្ខណៈនិងគោលបំណងដើម្បីការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុមអ្នកលក់របស់អ្នក។