តើអ្វី, ហេតុអ្វី, និងរបៀបនៃផែនការទីផ្សារ
ផែនការទីផ្សារគឺជាឯកសារអាជីវកម្មដែលបញ្ជាក់ពី យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ វាជារឿយៗផ្តោតលើរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ឧទាហរណ៍ក្នុងរយៈពេល 12 ខែបន្ទាប់) និងគ្របដណ្តប់លើព័ត៌មានលំអិតទាក់ទងនឹងទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាដូចជាចំណាយគោលដៅនិងជំហានសកម្មភាព។
ប៉ុន្តែដូចជា ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នក ផែនការ ទីផ្សារមួយគឺមិនមែនជាឯកសារឋិតិវន្ត។ វាត្រូវការផ្លាស់ប្តូរនិងវិវឌ្ឍនៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នកលូតលាស់ហើយនៅពេលដែលនិន្នាការទីផ្សារថ្មីនិងមានការផ្លាស់ប្តូរ។
គោលបំណងនៃផែនការទីផ្សារ
ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនបង្កើតផែនការទីផ្សារហើយបន្ទាប់មកកំណត់វាទុកមួយឡែក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាផែនទីផ្លូវដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិសដៅឆ្ពោះទៅរកគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាចាំបាច់ត្រូវបញ្ជូននិងវាយតម្លៃលទ្ធផលជាញឹកញាប់។
ខណៈពេលដែលម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយចំនួនរួមបញ្ចូលផែនការទីផ្សាររបស់ពួកគេដែលជាផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មជាទូទៅរបស់ពួកគេដោយសារតែការធ្វើទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យដោយត្រូវមានផែនការទីផ្សារលម្អិតលម្អិតនិងលម្អិតដោយខ្លួនឯង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់បង្កើតគម្រោងតូចដែលជាផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកអាចភ្ជាប់ផែនការទីផ្សារពេញលេញរបស់អ្នកទៅនឹងផែនការអាជីវកម្មជាឧបសម្ព័ន្ធទៅនឹងផែនការអាជីវកម្ម។
អត្ថប្រយោជន៍ចំពោះផែនការទីផ្សារ
សារៈសំខាន់នៃផែនការទីផ្សារលម្អិតមិនអាចត្រូវបានគេបញ្ជាក់។ ទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ដូចផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ដោយគ្មានទីផ្សារអតិថិជននិងអតិថិជនមិនអាចស្វែងយល់អំពីអ្នកបានទេ។ ប្រសិនបើពួកគេមិនដឹងអំពីអ្នកទេពួកគេមិនអាចទិញអ្នកបានទេហើយជាលទ្ធផលអ្នកនឹងមិនរកលុយទេ។
ផែនការទីផ្សារ:
- ផ្តល់ភាពច្បាស់លាស់ដល់អ្នកដែលទីផ្សាររបស់អ្នក។ វាងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកអតិថិជននិងអតិថិជនប្រសិនបើអ្នកដឹងថាពួកគេជានរណា។
- ជួយអ្នកបង្កើតអត្ថបទទីផ្សារដែលនឹងបង្កើតលទ្ធផល។ ទីផ្សារគឺអំពីការដឹងថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចធ្វើអ្វីដើម្បីជួយដល់ទីផ្សារគោលដៅ។ សាររបស់អ្នកត្រូវការនិយាយដោយផ្ទាល់ពីទីផ្សាររបស់អ្នក។
- ផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់និងការដឹកនាំ។ អ៊ីម៉ែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការសរសេរប្លុកភ្ញៀវសំបុត្រដោយផ្ទាល់សាធារណៈនិងនៅលើនិងបន្ត។ ជាមួយនឹងជម្រើសទីផ្សារជាច្រើនអ្នកត្រូវមានផែនការដើម្បីកំណត់នូវដំណើរការល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក
ផែនការទីផ្សារ ធុរកិច្ចខ្នាតតូច មួយ គ្របដណ្តប់លើធាតុជាច្រើនរួមមានការពិពណ៌នាអំពីអ្នកប្រកួតប្រជែងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់និងភាពខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយពីទស្សនៈទីផ្សារទាំងអាជីវកម្មនិងដៃគូប្រកួតប្រជែង។
ផែនការទីផ្សារគឺជាឧបករណ៍មួយដែលអ្នកត្រូវការប្រើជារៀងរាល់ថ្ងៃដើម្បីជួយឱ្យអ្នកឈានដល់ទីផ្សារនិងគោលដៅប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកបង្កើតផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកចូរផ្តោតទៅលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវយល់និងឈានដល់ទីផ្សាររបស់អ្នក។ មូលដ្ឋានរួមមាន:
ព័ត៌មានលម្អិតអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក 'ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ តើអ្វីទៅជាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក? អ្វីដែលកំពុងធ្វើការនិងបញ្ហាអ្វីខ្លះដែលអ្នកកំពុងមានក្នុងការបង្កើតអតិថិជនថ្មីនិងអតិថិជន? តើបញ្ហាអ្វីដែលអ្នកអាចជួបប្រទះនៅឆ្នាំក្រោយដូចជាការផ្លាស់ប្តូរ (នៅពេលដែលអ្នកមិនអាចធ្វើការ) ឬច្បាប់ថ្មីដែលអាចប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលអ្នកធ្វើអាជីវកម្ម?
តើនរណាជា ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក ? តើនរណាជាអ្នកទិញបំផុតនូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូន? ចម្លើយមិនគួរជា "មនុស្សគ្រប់គ្នា" ទេ។ ដើម្បីជួយអ្នកកំណត់ទីផ្សាររបស់អ្នកកំណត់របៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជួយមនុស្សហើយបន្ទាប់មករកមនុស្សដែលត្រូវការដំណោះស្រាយនោះ។
អ្នកអាចមានក្រុមជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកជារឿយៗត្រូវបានគេសំដៅទៅជា ផ្នែកទីផ្សារ (ជំនាញ ទីផ្សារពិសេស ឬក្រុម) ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកជួយមនុស្សដែលស្រកទម្ងន់នោះទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចជាម្តាយដែលចង់បាត់បង់ទំងន់ទារកនិងអ្នកជញ្ជក់ឈាមដែលចង់កែលម្អសុខភាពរបស់ពួកគេ។ ការដឹងពីទីផ្សាររបស់អ្នកនិងតម្រូវការរបស់វាជួយអ្នកបង្កើតសារជាក់លាក់ទីផ្សារហើយដាក់វាជាកន្លែងដែលពួកគេនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញថាមានប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់។
3. តើអ្វីជាគោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលនៃផែនការនេះ? ត្រូវមានលក្ខណៈជាក់លាក់នៅក្នុងគោលដៅរបស់អ្នកដូចជាការបង្កើនបញ្ជីអ៊ីម៉ែលដោយ x ចំនួនលើសឆ្នាំក្រោយឬរក x ចំនួនអតិថិជនថ្មី។ វាជាការសំខាន់ដែលអ្នកអាចវាស់ប្រសិទ្ធិភាពនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកដោយមានគោលដៅដែលអាចកំណត់បាន។
តើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ្វីខ្លះដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីឈានដល់ទីផ្សារនិងគោលដៅរបស់អ្នក? អនុញ្ញាតឱ្យទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកក្លាយជាមគ្គុទេសក៍របស់អ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្តនូវយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលអ្នកនឹងប្រើ។
តើទីផ្សាររបស់អ្នកនៅឯណា? តើអ្នកអាចទាក់ទាញពួកគេឱ្យមកមើលអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយរបៀបណា? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើទីផ្សាររបស់អ្នកចំណាយពេលច្រើនលើហ្វេសប៊ុកអ្នកប្រហែលជាគិតថាមានទំព័រហ្វេសប៊ុកឬក្រុមអ្នកគាំទ្រឬប្រហែលជាវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមហ្វេសប៊ុក។ ប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្មផ្តល់សេវាកម្មដល់អាជីវកម្មផ្សេងទៀតអ្នកប្រហែលជាចង់សរសេរអត្ថបទមួយសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានឬទស្សនាវដ្តីដែលផ្តោតលើឧស្សាហកម្មអាជីវកម្មដូចគ្នា។
5. តើវានឹងត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន? នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកបង្កើតថវិកាសម្រាប់ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។ មាន យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសេរីច្រើន ទោះបីជាពួកគេត្រូវការពេលវេលាដែលជាប្រភេទនៃការចំណាយ។ តើអ្នកនឹងធ្វើពិធីជប់លៀងផ្ទះដែរឬទេហើយបើសិនជាដូច្នេះតើអ្វីទៅជាថ្លៃដើមនៃការធ្វើដំណើរការផ្ញើសំបុត្រនៃការអញ្ជើញការទិញទ្វាររង្វាន់ជាដើម? តើអ្នកនឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬសម្រាប់សេវាកម្មបញ្ជីសំបុត្ររួមទេ? នៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលត្រូវចំណាយលុយនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នកទីផ្សារគឺជាអាទិភាពដរាបណាអ្នកកំពុងវិនិយោគដោយប្រាជ្ញា។
រក្សាផែនការទីផ្សារឱ្យទាន់សម័យ
ដូចជាផែនការអាជីវកម្មមួយផែនការទីផ្សារគឺជាការរស់នៅមួយ, ឯកសារដង្ហើម។ ការវិភាគលទ្ធផលរបស់អ្នកនិងការកែប្រែឬការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាភារកិច្ចសំខាន់ក្នុងការរក្សាផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកឱ្យទាន់សម័យនិងបំពេញគោលបំណងរបស់វាក្នុងការជួយដល់គោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ កត្តាជាច្រើនអាចជះឥទ្ធិពលដល់លទ្ធផលទីផ្សារនិងជម្រើសរបស់អ្នករួមបញ្ចូលទាំងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកបញ្ហាតម្លៃនិងវិធីសាស្រ្តទីផ្សារថ្មី (ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមថ្មី) ។ វាជាការសំខាន់ដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីបញ្ហាទាំងអស់នេះនិងកែតម្រូវផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។
បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពខែមិថុនា 2017 Leslie Truex