តើវាជាអ្វីហើយតើអ្នកបង្កើតអាជីវកម្មមួយនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ល្អមួយបញ្ចូលនូវអ្វីដែលអ្នកដឹងអំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកសមនឹងចូលទៅក្នុងទីផ្សានិង Ps Marketing ដើម្បីអភិវឌ្ឍបច្ចេកទេសនិងយុទ្ធសាស្រ្តដែលនឹងសម្រេចគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក។
តើនៅពេលណាដែលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើង?
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចធ្វើទីផ្សារដោយប្រសិទ្ធភាពដោយមិនយល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកសមនឹងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នករបៀបដែលអ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងនិងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាន (ឧទាហរណ៍ចំនួនលក់) ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកអ្នកប្រើអ្វីដែលអ្នកបានរៀនដើម្បីបង្កើតផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកហើយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ដូចជាផែនការអាជីវកម្មយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអាចមានភាពរឹងមាំនិងផ្លាស់ប្តូរតាមតម្រូវការដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការអ្នកនឹងត្រូវវាយតម្លៃនិងកែតម្រូវយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកពីពេលមួយទៅពេលមួយដើម្បីកំណត់ពីស្ថានភាពទីផ្សារការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្រូវការនិងកត្តាផ្សេងទៀតដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការលក់របស់អ្នកដែលជាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងការអនុវត្តរបស់អ្នក។ នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ
មុនពេលសរសេរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកត្រូវដឹងពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃនិងរបៀបដែលវាមានតែមួយគត់ ( សំណើលក់តែមួយគត់ ) ចំពោះអាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកត្រូវធ្វើការ ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដើម្បីយល់ពីការប្រកួតប្រជែង ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកនិងកត្តាដទៃទៀតដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការឈានទៅដល់និងទាក់ទាញមនុស្សឱ្យមកអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
នៅពេលអ្នកមានការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកអ្នកអាចសរសេរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកដោយបញ្ចូល 5 Ps នៃ ល្បាយទីផ្សារ របស់អ្នក:
ផលិតផល: អ្វីដែលអ្នកលក់? តើគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលឬលក្ខណៈពិសេសនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? តើអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកហើយតើវាផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អ្វីដល់អតិថិជនរបស់អ្នក?
តម្លៃ: តើវានឹងមាន តំលៃ អ្វីដើម្បីទទួលបាននូវផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក? តើវាប្រៀបធៀបនឹងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនឹងមានអ្វីខ្លះដោយលក់ក្នុងតម្លៃនោះ?
កន្លែង: តើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចរកទិញបាននៅកន្លែងណា? នេះគឺហួសពីការិយាល័យផ្ទះមួយហើយគួរតែជំនួសកន្លែងដែលអតិថិជនអាចទិញបាន។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅកន្លែងច្រើនអ្នកគួរតែធ្វើការគណនាភាគរយនៃការលក់ពីកន្លែងនីមួយៗ។ ឧទាហរណ៍តើ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត របស់អ្នកនឹងក្លាយទៅជាអ្វី? តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក? តើប្រតិបត្តិការនឹងធ្វើឡើងដោយរបៀបណា? តើការចំណាយលើការទទួលបានផលិតផលឬសេវាកម្មទៅអតិថិជន / អតិថិជននិងតើអ្វីជា គោលនយោបាយ បង្វិល / សងប្រាក់ វិញ ?
ការលើកកម្ពស់: តើអ្នកនឹងឱ្យទីផ្សារដឹងពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកនឹងប្រាប់ពួកគេអំពី លក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍ដែល អ្នកផ្តល់ដើម្បីទាក់ទាញពួកគេឱ្យពិនិត្យមើលអ្វីដែលអ្នកផ្តល់? តើ វិធីសាស្រ្តទីផ្សារ អ្វីដែលអ្នកនឹងប្រើហើយតើអ្នកគិតថាអ្វីជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្ត្រនីមួយៗ?
រួមបញ្ចូលព័ត៌មានអំពីការលើកទឹកចិត្តឬប័ណ្ណណាមួយដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីទាក់ទាញអាជីវកម្ម។
មនុស្ស: នេះជា "P ថ្មី" ដែលបានបន្ថែមថ្មីសម្រាប់ល្បាយទីផ្សារហើយវាសំខាន់ណាស់ប្រសិនបើមនុស្សផ្សេងទៀតចូលរួមក្នុងការជួយអ្នកបង្កើតឬចែកចាយផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ តើនរណាទាំងនេះជាមនុស្ស (ដូចជាអ្នកលក់ជំនួយជំនួយនិម្មិត) ហើយតើពួកគេធ្វើអ្វីខ្លះ (ដូចជាការហៅការលក់សេវាបំរើអតិថិជន)? តើមានកម្រិតនៃការបណ្តុះបណ្តាលនិង / ឬបទពិសោធន៍ក្នុងការផ្តល់ជំនួយដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដែរឬទេ?
នៅពេលសរសេរផែនការរបស់អ្នកត្រូវជាក់លាក់ដោយប្រើជំហានលម្អិតមើលឃើញនិងការព្យាករថវិកា។ រក្សា ស្លាកសញ្ញា របស់អ្នក (ការសន្យារបស់អ្នកទៅអតិថិជន) ក្នុងចិត្តដូច្នេះយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវនឹងអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យអតិថិជនមានបទពិសោធន៍នៅពេលធ្វើការជាមួយអ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាសំដៅទៅលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកនៅពេលអ្នកអភិវឌ្ឍវាយតម្លៃឬផ្លាស់ប្តូរផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើគម្រោងអាជីវកម្មដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចីឬបង្កើតអ្នកវិនិយោគទេវតាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងផែនការទីផ្សារនឹងក្លាយជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ រួមជាមួយផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានគុណភាព ប្រភពនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន ក៏ចង់ដឹងថាអ្នកយល់និងមានផែនការដើម្បីឈានដល់ទីផ្សាររបស់អ្នកដែរ។