ផែនការរបៀបដែលអ្នកនឹងស្វែងរកអតិថិជននិងអតិថិជនរបស់អ្នក
ផ្នែកមួយនៃផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃផែនការអាជីវកម្មគឺ យុទ្ធសាស្រ្តផ្នែកទីផ្សារនិងលក់ ដែលបង្ហាញពីផែនការរបស់អ្នកដើម្បីឈានដល់និងលក់ទៅ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក។
ខណៈពេលដែលអ្នកចង់បានផលិតផលដ៏អស្ចារ្យឬផ្តល់ជូននូវសេវាត្រចៀកត្រីវាមិនមានអ្វីទាំងអស់ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអតិថិជននិងអតិថិជន។ ផែនការទីផ្សារ របស់អ្នកគឺជាគន្លឹះក្នុងការស្វែងរកអ្នកទិញរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនិងមានតម្លៃសមរម្យ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការផែនការអាជីវកម្មនិងទីផ្សារ
មានការជជែកវែកញែកមួយចំនួនទាក់ទងនឹងតម្រូវការសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទះដើម្បីមានផែនការអាជីវកម្មផ្លូវការជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមិនស្នើសុំមូលនិធិចាប់ផ្តើម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយផែនការអាជីវកម្មមិនត្រឹមតែទាក់ទាញធនាគារប៉ុណ្ណោះទេ។ ការពិតគឺគ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់មិនគិតពីទំហំ ត្រូវការផែនការអាជីវកម្ម ទេ។ ផែនការអាជីវកម្មជួយអ្នក:
- កំណត់កន្លែងដែលអ្នកនៅពេលនេះទាក់ទងនឹងកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅ
- កំណត់ធនធានដែលត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្ដើមនិងដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក
- អភិវឌ្ឍភាពច្បាស់លាស់និងផ្តោតលើអ្វីដែលត្រូវធ្វើ
- ទទួលបានការយល់ដឹងទូលំទូលាយនិងការយល់ដឹងអំពីឧស្សាហកម្មទីផ្សារនិងច្រើនទៀត
- គណនាការចាប់ផ្តើមឡើងនិងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបន្ទុកដើម្បីកសាងអាជីវកម្មបានផលចំណេញ
- ការផ្តល់ជូននៅលើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នករបៀបខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលវាផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន / អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក
- ទទួលបានហិរញ្ញប្បទាន
- សម្រេចចិត្តថាអ្នកត្រូវការជួលឬចុះកិច្ចសន្យានៅខាងក្រៅជំនួយ
អ្វីដែលត្រូវបញ្ចូលនៅក្នុងផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងទីផ្សារ
មូលដ្ឋាននៃផ្នែកទីផ្សារនិងការលក់ទាក់ទងទៅនឹងទីផ្សារ 5 P ក៏ដូចជាការរកមើលពីរបៀបដែលអ្នកនឹងវាស់វែងពីភាពជោគជ័យនៃ លាយទីផ្សារ របស់អ្នក។
នេះគឺជាទីផ្សារ 5 P:
- ផលិតផល - ពិពណ៌នាអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនអតិថិជនតាមរយៈអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នករួមទាំងគុណលក្ខណៈនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអ្វីដែលពួកគេធ្វើតើ ខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក និងផលប្រយោជន៍អ្វីដែលពួកគេផ្តល់ដល់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។
- តម្លៃ - បរិយាយ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ របស់អ្នកដែលនឹងជួយអ្នកឈានដល់ កំរិតប្រាក់ចំណេញគោលដៅ របស់អ្នក។ របៀបដែលអ្នកនឹងវាយតំលៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដូច្នេះតម្លៃនៅតែមានការប្រកួតប្រជែងខណៈពេលដែលនៅតែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឱ្យ ប្រាក់ចំណេញល្អ ។ នៅពេល ធ្វើការគណនាតម្លៃ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកពិចារណាលើការចំណាយថេរ (ដែលមិនផ្លាស់ប្តូរ) និង ចំណាយផ្សេងៗ (ការកំណត់ដែលមិនត្រូវបានកំណត់) ដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងសាកបញ្ចូលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ ពិភាក្សាគ្នាផងដែរថាតើតម្លៃរបស់អ្នកនឹងទាបជាងឬខ្ពស់ជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកហើយថាតើអ្នកអាចបង្ហាញភាពខុសគ្នា (ឧទាហរណ៍តើអ្នកទិញទទួលបានអ្វីខ្លះសម្រាប់ការទិញផលិតផលរបស់អ្នក?) ។
- កន្លែង (ចែកចាយ) - ចង្អុលបង្ហាញថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួននិងរបៀបដែលវានឹងទទួលបានផលិតផលឬសេវាកម្មទាំងនោះចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់។ ឧទាហរណ៍តើអ្នកនឹង លក់អនឡាញ ទេ? តើអ្នកនឹងដឹកជញ្ជូនផលិតផលរបស់អ្នកទៅក្នុងហាងលក់ក្នុងស្រុកដែរឬទេ? នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាតើហាងនិងផលិតផលរបស់យើងនឹងមានលក់អ្វីខ្លះសូមបង្ហាញពីចំនួនដែលអ្នករំពឹងថានឹងលក់ក្នុងទីតាំងនីមួយៗ។ ឧទាហរណ៍តើ 65 ភាគរយនៃការលក់របស់អ្នកនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងលើអ៊ីនធឺណិតនិង 35 ភាគរយតាមរយៈការណាត់ជួបដោយផ្ទាល់? រួមបញ្ចូលផងដែរនូវលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូននិងការចំណាយនិងរបៀបដែលការចំណាយទាំងនោះនឹងត្រូវបានគ្របដណ្តប់ (ពោលគឺបន្ថែមទៅការលក់របស់របរ) ។ ចង្អុលបង្ហាញថាតើមានតម្រូវការដឹកជញ្ជូនឬស្លាកណាដែលត្រូវពិចារណានិងរបៀបដែលអ្នកនឹងបំពេញតាមតម្រូវការទាំងនោះ។ ចុងបញ្ចប់ចូររៀបរាប់ពីដំណើរការនៃការផ្ទេរប្រាក់និង គោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នក ។
- ការលើកកម្ពស់ - វិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយដែល អ្នកនឹងប្រើដើម្បីទំនាក់ទំនង លក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍ នៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់ អតិថិជនគោលដៅ របស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងផ្សព្វផ្សាយដែរឬទេ? បើដូច្នេះតើកន្លែងណា? តើភាគរយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងត្រូវបានដោះស្រាយដោយជម្រើសនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗដែរឬទេ? តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ? តើអ្វីៗទាំងអស់នេះនឹងត្រូវចំណាយអស់ប៉ុន្មាន? ក៏ចង្អុលបង្ហាញផងដែរថាតើអ្នកមានគម្រោងផ្តល់ជូនគូប៉ុងឬការលើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀតដើម្បីទទួលបានអតិថិជននៅក្នុងទ្វារ។
- មនុស្ស - សម្រេចចិត្តថាយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកនិងអ្នកដែលនឹងផ្តល់ការលក់និងសេវាកម្មនឹងត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជន។ តើនរណាជាអ្នកលក់ឬក្រុមលក់ដែលនឹង ផ្តល់សេវាកម្ម នេះហើយតើពួកគេនឹងទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់អ្វីខ្លះ។ តើអ្នកមានគម្រោងផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកតំណាងសេវាកម្មអតិថិជនរបស់អ្នកហើយតើអ្នកមានគម្រោងវាស់វែងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច?
សំខាន់, 5 P របស់ទីផ្សារនឹងបង្កើតជាមូលដ្ឋាននៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យគម្រោងទីផ្សាររបស់អ្នកក្លាយទៅជាឯកសារឯករាជ្យអ្នកនឹងចង់បញ្ចូលព័ត៌មានដែលអ្នកបានរៀបចំនៅក្នុងផ្នែក វិភាគទីផ្សារ សម្រាប់ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារ
នៅពេលអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកសូមពិចារណាអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងដឹងពីយុទ្ធសាស្ដ្រដែលកំពុងធ្វើការនិងអ្វីដែលមិនមែន។ វាគ្មានន័យទេក្នុងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាឬលុយកាក់លើយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដែលមិនដំណើរការ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកនឹងចង់វាស់ វិភាគប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម របស់អ្នក ។ ពិចារណាប្រើ បច្ចេកទេសសាកល្បង A / B ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកកំពុងប្រើការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ មិនថាប្រភេទនៃទីផ្សារណាមួយដែលអ្នកប្រើទេចូររកមធ្យោបាយដើម្បីវាស់វែងលទ្ធផលដូច្នេះអ្នកអាចដឹងថាតើវាមានតម្លៃពេលនិងលុយរបស់អ្នកដើម្បីបន្តប្រើវា។
សរសេរឡើងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនូវផែនការអាជីវកម្មមួយ: ផែនការគម្រោង អាជីវកម្ម - អង្គការនិងការគ្រប់គ្រង