ជំហានដ៏សំខាន់ក្នុងទីផ្សារជំនួញខ្នាតតូច
ជារឿយៗ ម្ចាស់អាជីវកម្ម មើលឃើញទីផ្សារពិសេសមួយដែលកាត់បន្ថយការលក់របស់ពួកគេឬកាត់ចូលប្រាក់ចំណេញដូច្នេះពួកគេខ្លាចវា។ ការពិតគឺទីផ្សារពិសេសមួយអាចត្រូវបានកំណត់ជាសមាសភាគមួយដែលផ្តល់ថាមពលដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទីផ្សារពិសេសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ថាអ្នកណាដែលអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារ។ នៅពេលអ្នកដឹងរឿងនេះវាជាការងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ថាតើថាមពលទីផ្សាររបស់អ្នកនិងប្រាក់ដុល្លារគួរត្រូវបានចំណាយ។
យកឧទាហរណ៏លក់រថយន្ត។ ឈ្មួញលក់រថយន្តហៅខ្ញុំហើយប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេចង់ឱ្យខ្ញុំជួយពួកគេអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត។ សំនួរទីមួយរបស់ខ្ញុំគឺ "តើអ្នកណាជា គោលដៅ របស់ អ្នក ?" ពួកគេឆ្លើយដោយប្រាប់ខ្ញុំថាទស្សនិកជនរបស់ពួកគេគឺជាមនុស្សគ្រប់គ្នា។ ពួកគេចង់លក់ទៅឱ្យនរណាម្នាក់ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញរថយន្ត។ ឥលូវនេះសូមចាំថាហាងលក់រថយន្តនេះមានទីតាំងនៅញូវយ៉ក។ ខ្ញុំខិតទៅរកដំណើរការនេះដោយធ្វើការជាមួយអតិថិជននិងពន្យល់ដល់ពួកគេថាបើទោះបីជាពួកគេធ្វើទីផ្សារទៅកាន់មនុស្សម្នាក់នៅក្នុងទីក្រុងស៊ីអាថលដោយសារតែ "មនុស្សម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍ទិញរថយន្តក៏ដោយ" ឱកាសរបស់មនុស្សម្នាក់ដែលមកពីទីក្រុងស៊ីអាថលទៅញូវយ៉កដើម្បីទិញរថយន្តនោះគឺ មិនទំនង។ ដូច្នេះពួកគេបានខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងប្រាក់ហើយនឹងទំនងជាមិនឃើញការវិលត្រឡប់មកវិញទេ។
នៅពេលដែលការសន្ទនារបស់យើងត្រូវបានបញ្ចប់ខ្ញុំបានជួយពួកគេឱ្យយល់ពីមូលហេតុដែលធ្វើឱ្យទីផ្សារពិសេសរបស់ពួកគេធ្លាក់ចុះទៅជា "នរណាម្នាក់ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញរថយន្តក្នុងរង្វង់ចម្ងាយ 50 ម៉ាយ" ។ ឥឡូវនេះពួកគេមានអំណាច។ ពួកគេដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវចំណាយពេលវេលានិងលុយទៅទីផ្សារហើយចក្ខុវិស័យរបស់ពួកគេច្បាស់ណាស់។ ឥឡូវនេះពួកគេមាន 10 ជំហាននៅពីមុខហាងលក់រថយន្តផ្សេងទៀតដែលមានចំងាយ 20 ម៉ាយល៍ដែលកំពុងធ្វើទីផ្សារទៅ "អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍ទិញឡាន" ។
វាមានសារៈសំខាន់ជាងមុនក្នុងការមានទីផ្សារពិសេសមួយដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់នៅពេលគ្រោងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យក្នុងការធ្វើទីផ្សារនៅលើបណ្តាញ។ ការយល់ច្រឡំទូទៅបំផុតអំពីទីផ្សារអនឡាញគឺថាប្រសិនបើអ្នកកសាងវាពួកគេនឹងមកឬថាអាជីវកម្មអនឡាញនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិ។ ការពិតគឺថាអ្នកត្រូវតែស្វែងរកទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកផ្តល់ជូននូវផលិតផលឬសេវាកម្មដែលពួកគេកំពុងទាមទារនិងនាំពួកគេមករកអ្នកដើម្បីឈានដល់កម្រិតជាន់នភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។
ហេតុអ្វីបានជាការកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកគឺសំខាន់
កំណត់ទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើម យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ អ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ហេតុផលប្រាំយ៉ាង។
- អ្នកមានលទ្ធភាពក្នុងការបង្កើន ថវិកាទីផ្សារ របស់អ្នកដោយកំណត់គោលដៅទីផ្សារដែលបានកំណត់របស់អ្នក។ អ្នកនឹងដឹងច្បាស់ពីកន្លែងដែលត្រូវផ្សព្វផ្សាយ។ អ្នកនឹងដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវរកមើលដើម្បីរកកំណត់ហេតុបណ្ដាញនិងគេហទំព័រដែលទាក់ទងនឹងទីផ្សាររបស់អ្នក។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចចាប់ផ្តើមមួយ។
- វេបសាយរបស់អ្នកអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្វែងរកដូច្នេះទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកអាចរកឃើញអ្នកយ៉ាងងាយស្រួល។
- អ្នកអាចបំពេញតម្រូវការគេហទំព័ររបស់អ្នកទៅទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។ អ្នកអាចអភិវឌ្ឍគេហទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីណែនាំអ្នកមើលរបស់អ្នកនិងជួយពួកគេស្វែងរកដំណោះស្រាយឬផលិតផលដែលអ្នកផ្តល់ជូនដែលមានលក្ខណៈជាក់លាក់ចំពោះបញ្ហាទីផ្សារទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។
- ទីផ្សារពិសេសមួយដែលបានកំណត់ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការអភិវឌ្ឍគំនិតសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីដែលបណ្តាលមកពីការទាក់ទាញជាក់លាក់របស់អ្នក។
- អ្នកមានអំណាចលើខ្លួនឯងក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះតើអ្នកមើលឃើញពីសារៈសំខាន់នៃការមានទីផ្សារពិសេសដែរទេ? តើអ្នកកំពុងតស៊ូជាមួយទីផ្សារទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកទេ? ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយថា "បាទ / ចាស" សូមចំណាយពេលសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដូចតទៅ:
- តើអ្វីដែលអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំមានដូចគ្នា?
- តើខ្ញុំត្រូវកំណត់ខ្លួនឱ្យឆ្ងាយពីការប្រកួតដោយរបៀបណា?
- តើមានអ្វីខុសគ្នាអំពីសេវាកម្មឬផលិតផលដែលខ្ញុំផ្តល់ជូន?
- តើអ្វីជា "បន្ថែម" ដែលខ្ញុំនាំយកទៅទីផ្សារ?
វិធីល្អបំផុតដើម្បីឆ្លើយសំនួរទាំងនេះគឺដោយមិនចាំបាច់វិភាគមើលវាច្រើនពេក។ គ្រាន់តែសរសេរអ្វីដែលចូលចិត្តដំបូង។ នៅពេលអ្នកបានបញ្ចប់ពួកគេវិភាគចម្លើយហើយវានឹងងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។