តើអ្វីទៅជាលទ្ធភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មមួយ?
លទ្ធភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មមួយត្រូវបានវាស់ដោយការរស់រានមានជីវិតយូរអង្វែងរបស់ខ្លួននិងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលមួយ។
អាជីវកម្មមួយអាចរស់បាននៅពេលដែលវាអាចសម្រេចបានព្រោះវាបន្តរកប្រាក់ចំណេញមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីឆ្នាំ។ កាលណាក្រុមហ៊ុនមួយអាចរក្សាបានផលចំណេញកាន់តែយូរវាអាចឋិតថេរបាន។
អាជីវកម្មមួយបង្ហាញពីលទ្ធភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួនដោយការរកប្រាក់ចំណេញជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ អ្នកខ្លះនិយាយថាអាជីវកម្មដែលអាចសម្រេចបានគឺ "មួយជើង" ហើយវចនានុក្រមខេមប្រ៊ីជនិយាយថាអ្វីដែលមានជើងអាចបន្តកើតមាននិងទទួលបានជោគជ័យជាយូរ។
លទ្ធភាពជោគជ័យគឺដូចជាការទុកចិត្ត។ នៅពេលការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នកលើនរណាម្នាក់ត្រូវបានរង្គោះរង្គើវាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេ។ ហើយនៅពេលដែលអាជីវកម្មបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួននោះវាពិបាកក្នុងការស្តារឡើងវិញ។ ដូច្នេះលទ្ធភាពជោគជ័យអាចជាប់ទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែក៏មានទាំងការសន្សំនិងសាច់ប្រាក់ផងដែរ។
តើខ្ញុំធ្វើឱ្យប្រាកដថាអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំមានដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
លទ្ធភាពជោគជ័យគឺពិបាកក្នុងការកំណត់និងបង្កើតប៉ុន្តែមានកត្តាសំខាន់ៗមួយចំនួនដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានភាពរឹងមាំ។ ពិចារណាពីកត្តាទាំងនេះបើប្រៀបធៀបនឹងមុខជំនួញរបស់អ្នកនិងចាត់វិធានការដើម្បីបង្កើនលទ្ធភាពជោគជ័យ។
ការបង្កើតលទ្ធភាពជោគជ័យគឺជាដំណើរការពីរផ្នែក។ ដំបូងវាមានន័យថាបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយដោយដឹងថាអ្នកជានរណា, អ្នកដែលអ្នកលក់និងនរណាផ្សេងទៀតត្រូវបានគេលក់ឱ្យពួកគេ។ ទីពីរវាមានន័យថាអ្នកមានមុខរបរហិរញ្ញវត្ថុ។
ដើម្បីបង្កើត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយ ដែលនឹងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចសម្រេចបានអ្នកត្រូវមានព័ត៌មាននេះ:
1. សំណើលក់តែមួយគត់។ ការមានយោបល់លក់តែមួយ (ជាទូទៅហៅថា USP) គឺជាកត្តាសំខាន់ដំបូងក្នុងការមានអាជីវកម្មដែលអាចសម្រេចបាន។ Heather Saffer បានរកឃើញកន្លែងតែមួយគត់នៅលើធ្នើ - អាហារឆ្ងាញ់, សរីរាង្គសាយ។ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានតែមួយគត់? ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់រក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅមុខការប្រកួតប្រជែង។
2. មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព។ មានផលិតផលឬសេវាកម្មតែមួយគត់គឺគ្រាន់តែជាជំហានដំបូង។ ដើម្បីឱ្យអាចសម្រេចបានអ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកណានឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ នោះមានន័យថាការធ្វើការស្រាវជ្រាវដើម្បីរកឱ្យឃើញថាអ្នកទាំងនេះជានរណា។ មនុស្សដែលទិញកំប៉ុងទៀងទាត់មិនមែនជាមនុស្សដូចគ្នាដែលបានទិញប្រាក់ដុះ Dollop ។
អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ ទោះបីជាផលិតផលរបស់អ្នកគឺមានតែមួយគត់ហើយអ្នកដឹងថាអ្នកជានរណាដែលអ្នកកំពុងលក់អ្នកត្រូវតែពិចារណាការប្រកួតប្រជែងជានិច្ច។ ស្វែងយល់ថាតើអ្នកណាអាចជាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដែលអាចលក់ផលិតផលដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងឬថ្មី។ បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលរក្សាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
បន្ថែមពីលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកការបន្តផ្តោតលើស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយបង្កើតអាជីវកម្មដែលអាចសម្រេចបាន។
4. ស្ថេរភាពសាច់ប្រាក់។ ប្រហែលជាកត្តាដ៏សំខាន់បំផុតដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មអាចឋិតថេរបានគឺថាវាមានទ្រព្យសម្បត្តិ (សាច់ប្រាក់និងមូលនិធិបម្រុងផ្សេងទៀត) សម្រាប់ប្រតិបត្ដិការប្រចាំថ្ងៃនិងក៏ដើម្បីធ្វើឱ្យមានការប្រែប្រួលនិងការធ្លាក់ចុះទាំងឡាយដែលអាជីវកម្មទាំងអស់។
ការទទួលបានស្ថេរភាពសាច់ប្រាក់នឹងមិនកើតឡើងពេញមួយយប់នោះទេ។ វាមានន័យថាការសន្សំសំចៃមិនចំណាយច្រើនហួសពីការរំពឹងទុកនៃការលក់និងមិនចំណាយច្រើនពេកពីអាជីវកម្ម។
5. បន្តយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។ ម្ចាស់អាជីវកម្មភាគច្រើនត្រូវបានគេរឹបអូសដោយហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមមាញឹកណាស់ក្នុងការធ្វើអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលត្រូវធ្វើ។ ប៉ុន្តែការមានអាជីវកម្មដែលអាចសម្រេចបានមានន័យថាតែងតែអាចដឹងថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺជាហិរញ្ញវត្ថុ។ ទទួលបានកម្មវិធីហិរញ្ញវត្ថុល្អ ៗ បញ្ចូលព័ត៌មានជំនួញរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់និងវិភាគវាប្រឆាំងនឹងគោលដៅសម្រាប់ស្ថេរភាពសាច់ប្រាក់និងកត្តាផ្សេងទៀត។ ប្រើ ប្រូក្រាមពិនិត្យរកមើលអាជីវកម្ម ដើម្បីវាស់សុខភាពនៃមុខជំនួញរបស់អ្នក។
ភាពសុក្រិតភាពខុសគ្នាពីភាពសាំញ៉ាំយ៉ាងណាទៅ?
លទ្ធភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មជាទូទៅត្រូវបានយល់ច្រឡំជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌពីរផ្សេងទៀតដែលជារឿយៗត្រូវបានគេប្រើសម្រាប់ប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម - លទ្ធភាពនិងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល។
អាជីវកម្មមួយគឺសារធាតុចិញ្ចឹមនៅពេលដែលវាមាន ទ្រព្យសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីគ្របដណ្តប់បំណុលរបស់ខ្លួន។ ប្រាក់កម្ចីត្រូវបានយល់ច្រឡំជាញឹកញាប់ជាមួយសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលប៉ុន្តែវាមិនមែនជារឿងដដែលនោះទេ។
លទ្ធភាពសន្សំជាញឹកញាប់ត្រូវបានវាស់ជា " សមាមាត្របច្ចុប្បន្ន " ដែលជា ទ្រព្យសកម្មចរន្តសរុប របស់អាជីវកម្មដែលបែងចែកដោយបំណុលបច្ចុប្បន្នសរុប។ អាជីវកម្មមួយគួរមានអនុបាតបច្ចុប្បន្ន 2: 1 ដើម្បីឱ្យមានភាពពុករលួយនិងបំណុលគ្របដណ្តប់ដែលមានន័យថាវាមានទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នច្រើនជាងទ្វេដងដោយសារតែវាមានបំណុលបច្ចុប្បន្ន។ សមាមាត្រនេះទទួលស្គាល់ថាការលក់ទ្រព្យសកម្មដើម្បីបង្កើនសាច់ប្រាក់អាចបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ដូច្នេះទ្រព្យសកម្មច្រើនទៀតគឺចាំបាច់។ អាជីវកម្មមួយគឺសារប្រយោជន៍ហើយមិនទំនងជាប្រកាសអំពី ការក្ស័យធន ប្រសិនបើសមាមាត្របច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនគឺលើសពី 2: 1 ។
លទ្ធភាពជោគជ័យធៀបនឹងទឹកប្រាក់ងាយស្រួល
សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគឺជាវិធានការរយៈពេលខ្លី។ វាសំដៅទៅលើសមត្ថភាពរបស់អាជីវកម្មដើម្បីបង្វែរ ទ្រព្យសម្បត្តិ ទៅជាសាច់ប្រាក់ដោយគ្មានការបាត់បង់។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការប្រាក់អ្នកប្រហែលជាត្រូវលក់ទ្រព្យសម្បត្តិ។ លុះត្រាតែទ្រព្យសកម្មជាសាច់ប្រាក់ - ទ្រព្យសកម្មរាវភាគច្រើនបំផុតរបស់អ្នក - អ្នកនឹងបាត់បង់លុយដោយការលក់។ ឧទាហរណ៍អ្នកមិនអាចទទួលបានតម្លៃពេញលេញទេប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបាន។ ហើយប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមលក់ឧបករណ៍អ្នកប្រហែលជានឹងខាតបង់ដោយសារតែឧបករណ៍នេះទំនងជាបានធ្លាក់ចុះ។
ប្រសិនបើអ្នកមានជាតិរាវអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងសាច់ប្រាក់ដែលអ្នកអាចបង់វិក័យប័ត្របន្ទាន់របស់អ្នកឬបង់ប្រាក់ដល់បុគ្គលិករបស់អ្នក។ នេះត្រូវបានគេហៅថា លំហូរ សាច់ប្រាក់វិជ្ជមានហើយលំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមានមានន័យថាជាសាច់ប្រាក់។
ទស្សនៈវែងឆ្ងាយនៅភាពស័យភាពអាជីវកម្មសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនិងលទ្ធភាពជោគជ័យ
តើជំនួញរបស់អ្នកធូលី, រាវឬឋិតថេរ? ការបង្កើតអាជីវកម្មដែលមានសារធាតុពុលរាវនិងអាចឋិតថេរបានគឺជាការខិតខំបន្ត។ ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃវាពីព្រោះអ្នកនឹងបង្កើតទ្រព្យសម្បត្តិយ៉ាងច្រើននិងកសាងអាជីវកម្មសម្រាប់រយៈពេលវែង។