តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទិញអាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនមែនជា Lemon
ប៉ុន្តែជាអកុសល, អាជីវកម្មសម្រាប់លក់គឺដូចរថយន្តដែលត្រូវបានប្រើ; មានច្រើននៃពួកគេនៅទីនោះប៉ុន្តែមួយចំនួននៃពួកគេគឺជា lemons ។
ដើម្បីជៀសវាងការជាប់ទាក់ទងនឹងការចរចាដ៏អាក្រក់អ្នកត្រូវធ្វើការស៊ើបអង្កេតយ៉ាងពេញលេញអំពីអាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងគិតចង់ទិញ។ នេះជារបៀបដែលអ្នកអាចប្រាប់បានថាអាជីវកម្មខ្នាតតូចសម្រាប់លក់គឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អមួយ។
1) រកមើលប្រសិនបើវាមានគ្រោះថ្នាក់ចរាចរណ៍
នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតមុនពេលដែលអ្នកទិញអាជីវកម្មមួយ, រកឃើញហេតុផលពិតប្រាកដអាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺសម្រាប់លក់។ កុំគ្រាន់តែយកពាក្យរបស់អ្នកលក់សម្រាប់ការនេះ។ ប្រាកដណាស់មនុស្សចូលនិវត្តន៍ឬធ្លាក់ខ្លួនឈឺប៉ុន្ដែហេតុផលពិតប្រាកដអាចជាអ្វី ដែលអ្នកលក់ដុំធំ ៗ បាន រាលដាលចូលទីក្រុងតាមរយៈការបាត់បង់កិច្ចសន្យាបើកបរចរាចរណ៍ដែលមានប្រាក់ចំណេញច្រើនដូចជាការលក់តាមប្រៃសណីយ៍ជាដើម។
ស្វែងយល់អំពីហេតុផលពិតប្រាកដដែលអាជីវកម្មត្រូវបានលក់ដោយនិយាយទៅកាន់មនុស្សដែលធ្លាប់ស្គាល់ពីប្រវត្តិអាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងគិតចង់ទិញដូចជាអ្នកជំនួញក្នុងស្រុកអ្នកជំនួញផ្សេងទៀតនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មស្ថិតនៅក្នុងផ្សារសូមនិយាយជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងផ្សារអំពីការគ្រប់គ្រងផ្សារ ជួលអត្រា អ្នកជួលយុថ្កាជាដើម។
អ្នកជួលយុថ្កាដែលអាចចាកចេញបានអាចមានន័យថាការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃចរាចរណ៍អាជីវកម្មសម្រាប់ផ្សារទំនើបឬអ្នកគ្រប់គ្រងអាចស្ថិតក្នុងដំណើរការបន្តកិច្ចសន្យាក្នុងអត្រាខ្ពស់ជាងនេះ។
2) ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលបានរួមបញ្ចូលក្នុងតំលៃដែលសួរ
រកមើលអ្វីដែលជាការពិតសម្រាប់ការលក់និងវិធីសាស្រ្តនៃការវាយតំលៃអាជីវកម្មកំពុងត្រូវបានប្រើ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញអាជីវកម្មតូចតើទ្រព្យសកម្មអ្វីដែលអ្នកពិតជាទទួលបាន?
មនុស្សដែល លក់អាជីវកម្ម ជាធម្មតាមានសន្លឹកពិសេសមួយបានរៀបចំបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិដែលពាក់ព័ន្ធនិងផ្តល់ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃរបស់ពួកគេ។ សួររកព័ត៌មានលម្អិតប្រសិនបើមានភាពមិនច្បាស់។ ហើយត្រូវប្រាកដថារកមើលថាតើទ្រព្យសម្បត្តិដែលបានចុះបញ្ជីដោយឥតគិតថ្លៃនិងច្បាស់លាស់នៃបំណុលនិងតំណភ្ជាប់។ អ្នកមិនចង់ទិញបញ្ហារបស់អ្នកដទៃទេ។
យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះ ទ្រព្យអរូបី ណាមួយដែលអាចត្រូវបានចុះបញ្ជីដូចជាសុច្ឆន្ទៈ។ អ្នកលក់មាននិន្នាការបង្កើនតម្លៃនៃការនេះដោយគិតថាប្រហែលជាតម្លៃនាពេលអនាគតដ៏មានសក្តានុពលនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេនិងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលបានបង្កើតឡើង។
3) រកមើលនៅក្រោមក្រណាត់
ចងចាំរឿងកំប្លែងចាស់អំពីបុរសម្នាក់ដែលបានទិញឡានដែលមានរូបរាងស្អាតដើម្បីរកឱ្យឃើញថាគាត់មិនអាចយកវាចេញបានទេព្រោះវាគ្មានម៉ាស៊ីនទេ? វាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់នៅពេលវាកើតឡើងចំពោះនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកធ្វើការ ឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់ អ្នកមុនពេលអ្នកទិញអាជីវកម្មតូច។
សិក្សាពីដំណើរការរបស់អាជីវកម្មនាពេលកន្លងមក។ ស្នើសុំនិងពិនិត្យមើលរយះពេល 3 ឆ្នាំចុងក្រោយនៃរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់អាជីវកម្ម។ អ្នកក៏ចង់ដឹងដែរថានរណាជាអ្នករៀបចំទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុនេះ។ តើពួកគេត្រូវបានរៀបចំដោយការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មឧទាហរណ៍ឬដោយគណនេយ្យករមែនទេ?
ប្រសិនបើដោយគណនេយ្យករឯកសារគួរតែភ្ជាប់មកជាមួយរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលនឹងពន្យល់អំពីជម្រៅនៃការពិនិត្យមើលគណនេយ្យករ។
របាយការណ៍សវនករបញ្ជាក់ថាការពិនិត្យឡើងវិញពេញលេញត្រូវបានធ្វើឡើងខណៈពេលដែលរបាយការណ៍ស្តីពីការចូលរួមពិនិត្យឡើងវិញនឹងបង្ហាញពីលទ្ធផលនៃការពិនិត្យឡើងវិញនៃអាជីវកម្ម។ សេចក្តីជូនដំណឹងដល់អ្នកអានបង្ហាញថាគណនេយ្យករបានរៀបចំរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយអាជីវកម្មដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការត្រួតពិនិត្យណាមួយឡើយ។
មិនចូលចិត្តអ្វីដែលអ្នកកំពុងមើលឬក៏មិនឃើញវាគ្រប់គ្រាន់ទេ? សូមសួរអ្នកលក់ឱ្យមានការអនុញ្ញាតដើម្បីមើលកំណត់ត្រាអាជីវកម្មពិតប្រាកដនិងទទួលបានការធ្វើសវនកម្មដោយខ្លួនឯង។
4) រកឃើញអ្វីដែលវាពិតជាមានតម្លៃ
ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកគួរតែបង់សម្រាប់អាជីវកម្ម។ នៅពេលអ្នកទិញឡានដែលបានប្រើវាគឺជាបញ្ហាដ៏សាមញ្ញមួយនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលប្រៀបធៀបប៉ុន្តែតម្លៃអាជីវកម្មគឺគួរឱ្យស្មុគស្មាញ។ វាជារឿងសាមញ្ញក្នុងការប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នានៃតម្លៃអាជីវកម្មដើម្បីទៅដល់តម្លៃ។ នៅពេលរៀបចំតារាងទ្រព្យ (សន្លឹក SPEC) ឧទាហរណ៍អ្នកលក់អាចប្រើ:
- តម្លៃសៀវភៅ (ផ្អែកលើតារាងតុល្យការរបស់ក្រុមហ៊ុន)
- តម្លៃសៀវភៅដែលបានកែប្រែ (តម្លៃសៀវភៅត្រូវបានកែតម្រូវដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងតំលៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននៃទ្រព្យសម្បត្តិ)
- តម្លៃជំនួស (ផ្អែកលើអ្វីដែលវានឹងត្រូវចំណាយដើម្បីជំនួសទ្រព្យសម្បត្តិ)
- តម្លៃសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល (ផ្អែកលើអ្វីដែលទ្រព្យសម្បត្តិនឹងនាំមកនៅក្នុងករណីដែលអាជីវកម្មត្រូវបានគេទូទាត់)
គាត់ក៏អាចបញ្ចូលវិធីសាស្ត្ររកប្រាក់ចំណេញមួយចំនួនទៅក្នុងដំណើរការវាយតំលៃអាជីវកម្មដើម្បីមកដល់តម្លៃស្នើសុំចុងក្រោយរបស់គាត់។
ដូច្នេះមុនពេលដែលអ្នកទិញអាជីវកម្មខ្នាតតូចអ្នកចង់ដឹងពីរបៀបដែលអ្នកលក់បានមកដល់ការប៉ាន់ស្មានតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់គាត់ហើយមកដល់ការប៉ាន់ប្រមាណផ្ទាល់របស់អ្នកអំពីថាតើអាជីវកម្មមានតម្លៃប៉ុនណា។ ចំណុចសំខាន់គឺថាអាជីវកម្មមួយមិនមានតម្លៃ x ដុល្លារទេដោយសារតែអ្នកលក់និយាយ។
សូមចងចាំថាតម្លៃពិតប្រាកដនៃអាជីវកម្មអាស្រ័យទៅលើប្រាក់ចំណូលដែលអាជីវកម្មបង្កើត។ ការពិនិត្យមើលកំណត់ត្រាហិរញ្ញវត្ថុរបស់អាជីវកម្មគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរូបភាពត្រឹមត្រូវនៃប្រាក់ចំណូលដុលអាជីវកម្មនិងការរកប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកចង់ទិញអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើការត្រឡប់មកវិញនៅលើការវិនិយោគមិនមែននៅលើតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្វីដែលអ្នកពិតជាទិញគឺប្រាក់ចំណេញប្រចាំឆ្នាំ។
ប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហាក្នុងការរកមើលថាតើជំនួញដែលអ្នកចង់ទិញពិតជាមានតម្លៃមែនចូរស្វែងរកដំបូន្មានពីអ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
5) យកវាសម្រាប់ការបង្កើនបន្ថយមួយ។
មុនពេលដែលអ្នកទិញអាជីវកម្មអ្នកត្រូវមានទស្សនៈខាងក្នុងដោយការសុំការអនុញ្ញាតរបស់អ្នកលក់ដើម្បីអង្គុយនៅលើអាជីវកម្មរយៈពេលជាច្រើនថ្ងៃ។ ប្រសិនបើគាត់យល់ព្រមវាអាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មដែលអ្នកចង់ទិញពិតជាដំណើរការ។ (បើសិនជាគាត់មិនយល់ស្របនឹងរឿងនេះទេនោះវាមិនមែនជាសញ្ញាអាក្រក់នោះទេ។ គាត់ប្រហែលជានៅតែគិតពីអ្នកថាជា "សម្លឹងមើល" ដូចអ្នកមិនទាន់បានផ្តល់ជូននៅឡើយ។ )
6) ស៊ើបអង្កេតជម្មើសជំនួសហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក
ដូចជាពេលអ្នកទិញរថយន្តអ្នកត្រូវមើលថាតើអ្នកពិតជាមានលទ្ធភាពទិញអាជីវកម្មដែលអ្នកចង់ទិញដែរឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានសាច់ប្រាក់នៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកនោះគឺជាពេលដែលត្រូវមើលថាតើអ្នកណាចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានចំពោះមុខជំនួញដែលអ្នកកំពុងទិញនិងថាតើជំនួយហិរញ្ញប្បទាននេះនឹងត្រូវចំណាយអស់ប៉ុន្មាន។ ប្រភពហិរញ្ញប្បទានពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូច ធម្មតាគឺមានមិត្តភក្តិគ្រួសារនិងគ្រឹះស្ថានផ្តល់ប្រាក់កម្ចីតាមប្រពៃណី (ដូចជាធនាគារនិងសហជីពឥណទានជាដើម) ។
អ្នកអាចរកឃើញថាគ្រឹះស្ថានផ្តល់ប្រាក់កម្ចីតាមបែបប្រពៃណីមានលក្ខណៈសាមញ្ញជាងធម្មតាពីព្រោះការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់អាជីវកម្មដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាទូទៅត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានហានិភ័យតិចជាងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។
អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់ពិចារណាឱ្យអ្នកលក់បង់លុយផ្នែកខ្លះនៃការទិញអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការរៀបចំទូទៅមួយគឺសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីអនុវត្តចំណាំសន្យាមួយសម្រាប់ផ្នែកនៃតម្លៃទិញ។ (ចំណាំថាប្រសិនបើអ្នកនឹងទាក់ទងអ្នកលក់សម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាននោះអ្នកត្រូវតែបង្កើតជម្រើសទាក់ទាញដល់គាត់។ ឧទាហរណ៍អ្នកប្រហែលជាត្រូវផ្តល់អត្រាការប្រាក់ជាជាងអត្រាដែលនឹងកើតឡើង) ។
7) ធ្វើការផ្តល់ជូន
ដោយសន្មតថាដំណើរការនេះមិនត្រូវបានបំបែកនៅចំណុចខ្លះមុនពេលនេះហើយអ្នកចង់ទិញអាជីវកម្មវាដល់ពេលធ្វើការផ្តល់ជូនហើយចាប់ផ្តើម ចរចា ។ (សូមមើល វិធីចំនួន 5 ដើម្បីចរចារមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀត ) ។ អ្នកធ្វើការផ្តល់ជូនហើយអ្នកលក់ធ្វើការផ្តល់ជូន។ អ្នកទាំងពីរនឹងឆ្លងកាត់ដំណើរការមួយដែលសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងជួបគ្នានៅកណ្តាល។
កុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យអមដំណើរការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដើម្បីទិញទំនិញដែលមានប្រាក់កក់ដែលមិនអាចដកវិញបាន។ អ្នកលក់ជាធម្មតាមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការដោះស្រាយជាមួយនឹងអ្នកទិញធ្ងន់ធ្ងរ។ ច្បាប់ធម្មតាត្រូវបានអនុវត្ត។ តែងតែត្រូវបានរៀបចំដើម្បីដើរឆ្ងាយនិងមិនទទួលបានដូច្នេះបានចាប់ឡើងនៅក្នុងដំណើរការដែលអ្នកទទួលបានទាញពីអតីតកាលតម្លៃដែលអ្នកកំពុងរៀបចំដើម្បីចំណាយពិតប្រាកដ។
8) ទទួលយកកិច្ចសន្យាទិញ / លក់
នៅពេលដែលអ្នកនិងអ្នកលក់បានឈានដល់ចំនុចនៃកិច្ចព្រមព្រៀងលក្ខខណ្ឌតម្រូវឱ្យបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ដោយសារតែកិច្ចសន្យាត្រូវការធាតុផ្សំគ្រប់ផ្នែកនៃការលក់វាគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមេធាវី។
របៀបទិញអាជីវកម្មខ្នាតតូចតាមពាក្យមួយ: ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន
កុំខ្លាចក្នុងការទិញជំនួញដែលមាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតបានចាប់ផ្តើមនិងរីកចំរើន។ ការទិញអាជីវកម្មមួយពិតជាអាចមានឱកាសធ្វើជាម្ចាស់និងដំណើរការអាជីវកម្មដែលអ្នកបានសុបិនបានដរាបណាអ្នកទប់ទល់នឹងការល្បួងដើម្បីទទួលបានការគូរដោយការងារគូររូបភ្លឺរលោងនិងធ្វើច្រើនជាងគ្រាន់តែកង់ឡានមុនពេលអ្នកបង្កើត ផ្តល់ជូន។