ធ្វើសម្ភារៈលក់របស់អ្នកលក់?

ក្នុងនាមជាអ្នកឯកទេសទីផ្សារយើងបង្កើតវត្ថុបញ្ចាំដែលសង្កត់ធ្ងន់លើយីហោរបស់យើងនិងយើងជានរណាប៉ុន្តែតើយើងប្រើសម្ភារៈនោះដើម្បីលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់យើងទេ? ជាញឹកញាប់យើងមានកំហុសក្នុងការសរសេរសម្ភារៈរបស់យើងទាំងអស់គ្នាអំពីម៉ាកនេះជាជាងអត្ថប្រយោជន៍ដែលយើងផ្តល់ដល់អតិថិជនរបស់យើង។ បន្ទាប់មកយើងត្រឡប់និងផ្តល់សម្ភារៈទាំងនេះដល់ក្រុមលក់របស់យើងដោយសង្ឃឹមថានេះនឹងជួយឱ្យពួកគេចុះចតអតិថិជនធំបន្ទាប់។

តើអ្នកឃើញមានបញ្ហាជាមួយរូបភាពនេះទេ? អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំយើងបានចាត់ទុកការធ្វើទីផ្សារដាច់ដោយឡែកពីការលក់ការផ្ទុយពីការពិត។ ការធ្វើទីផ្សារដែលយើងធ្វើនិងវត្ថុបញ្ចាំដែលយើងបង្កើតមានការទទួលខុសត្រូវក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ក្រុមលក់របស់យើងក្នុងការលក់អត្ថប្រយោជន៍នៃសេវាកម្មនិងផលិតផលរបស់យើង។ ពួកគេត្រូវបញ្ជាក់ពីតម្រូវការដែលថាអនាគតរបស់យើងមានសម្រាប់អ្វីដែលយើងត្រូវជូន។ វាជាពេលវេលាដើម្បីបញ្ឈប់ការគិតទាំងអស់អំពី "យើង" ហើយចងចាំថាអ្នកប្រើប្រាស់អនាគតរបស់យើងចង់ទិញ។

សមា្ភារៈទីផ្សាររបស់យើងគួរតែបញ្ចុះបញ្ចូលយើងនូវលទ្ធភាពនិងប្រាប់ពួកគេថាយើងមានអ្វីដែលមានតម្លៃដើម្បីផ្តល់ជូនពួកគេ។ បន្ទាប់មកវាគួរតែជម្រុញឱ្យពួកគេដើម្បីទិញផលិតផលឬសេវាកម្មនោះ។ អ្នកអាចធ្វើដូចនេះបានដោយដាក់សម្ភារៈរបស់អ្នកតាមរយៈការធ្វើតេស្តប្រាំចំណុចដូចខាងក្រោម:

• សំណួរទី 1: តើអ្នកកំណត់លក្ខណៈនៃផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយលើកឡើងពីលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់ដែលនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់អនាគតឬទេ?
• សំណួរទី 2: តើអ្នក ដាក់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ដើម្បីកំណត់ច្បាស់ពីមូលហេតុដែលអ្នកខុសពីអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឬទេ? តើអ្នកបានប៉ះចំណុចឈឺចាប់ដែលផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកធូរស្រាលដែរឬទេ? ហេតុអ្វីពួកគេត្រូវការអ្នក?

• សំណួរទី 3: តើអ្នកបានសរសេរ សម្ភារៈទីផ្សារ របស់អ្នកជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនៅក្នុងគំនិតទេ? កុំសរសេរវត្ថុបញ្ចាំរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការសិក្សាប្រជាសាស្ត្រអំពីអនាគតរបស់អ្នក។
• សំណួរទី 4: តើវត្ថុបញ្ចាំរបស់អ្នកងាយស្រួលយល់ទេ? តើវាហូរបានរលូននិងឆាប់រហ័សដោយគ្មានការភាន់ច្រលំទេ? តើវាមានសម្លេងមិត្តភាពនិងចំរៀងពីខាងក្រៅដែរឬទេ? តើវាមិនមានអ្វីប្លែកទេ?

• សំណួរទី 5: ក្រុមការងារលក់របស់អ្នកអាចចែកចាយសម្ភារៈនិងដឹងថាវានឹងបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នករឺក៏វានឹងបាត់បង់វានៅក្នុងកថាខណ្ឌដែលទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុននិងស្ថានភាពម៉ាករបស់អ្នកជាជាងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ?

សូមចងចាំសំណួរទាំងនេះនៅពេលដែលអ្នកកំពុងសរសេរព្រឹត្តិប័ត្រថតចម្លងគេហទំព័រគេហទំព័រវត្ថុបញ្ចាំនិងសំបុត្រលក់។

សម្ភារៈទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលនិយាយរួមមាន:

• ខិត្តប័ណ្ណជាការចាកចេញពីក្រោយ។
• កាតប៉ុស្តាយដែលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការអាន។
• វីដេអូដែលអាចត្រូវបានផ្ញើតាមអ៊ីម៉ែល។
• ធ្វើយុទ្ធនាការចិញ្ចឹមបីបាច់ដែលត្រូវបានអនុវត្តដោយស្វ័យប្រវត្តិនិងងាយស្រួលដោយក្រុមលក់របស់អ្នក។

នៅពេលដាក់បញ្ចូលគ្នាកាបូបលក់របស់អ្នកធ្វើឱ្យបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកមានភាពល្បីល្បាញតាមស្តង់ដារសាមញ្ញនេះ:

មនុស្សចង់ទិញ - ពួកគេមិនចង់លក់ទេ!