ភាពខុសគ្នារវាងការលក់និងទីផ្សារ

តើអ្នកដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារនិងការលក់ទេ? សូមគិតអំពីសំណួរនេះមួយភ្លែត។ ដោយគ្មានទីផ្សារអ្នកនឹងមិនមានការរំពឹងទុកឬនាំឱ្យមានការតាមដានទេប៉ុន្តែដោយគ្មានបច្ចេកទេសលក់និងយុទ្ធសាស្រ្តលក់ល្អអត្រាបិទរបស់អ្នកអាចធ្វើអោយអ្នកធ្លាក់ទឹកចិត្ត។ ទីផ្សារនិងការលក់គួរតែដំណើរការក្នុងពេលដំណាលគ្នាប៉ុន្តែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនពួកគេគឺជានាយកដ្ឋានដែលមិននិយាយគ្នា។

ប្រសិនបើយើងបំបែកវាជាមូលដ្ឋានគ្រឹះទីផ្សារគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើដើម្បីឈានទៅដល់ការរំពឹងទុកហើយដំណើរការលក់គឺជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើដើម្បីបិទការលក់និងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងឬកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខា។

ទាំងពីរគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មមួយ។ អ្នកមិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានដំណើរការណាមួយទេ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការដើម្បីរួមបញ្ចូលទាំងកិច្ចប្រឹងប្រែងជាយុទ្ធសាស្រ្តអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យនៃកំណើនអាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតាមនិមិត្តសញ្ញាដូចគ្នាប្រសិនបើកិច្ចប្រឹងប្រែងមិនមានតុល្យភាពឬនាយកដ្ឋានមិនទាក់ទងវាអាចរារាំងកំណើនអាជីវកម្ម។

ការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែមានយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកអាចវាស់វែងនិងឈានដល់ការព្យាយាមរបស់អ្នកដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដែលអ្នកជាក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ពួកគេ។ វាជាសារដែលរៀបចំអនាគតសម្រាប់លក់។ វាអាចមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ទំនាក់ទំនងទីផ្សារទំនាក់ទំនងទីផ្សារ យីហោទីផ្សារ មេរោគ និង សំបុត្រដោយផ្ទាល់ ។

ដំណើរការនៃការលក់មានទំនាក់ទំនងអន្តរបុគ្គល។ ជាញឹកញាប់វាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការប្រជុំមួយទល់នឹងមួយការហៅត្រជាក់និងការភ្ជាប់បណ្តាញ។ វាជាអ្វីដែលទាក់ទាញអ្នកជាមួយនឹងការរំពឹងទុកឬអតិថិជននៅលើកម្រិតផ្ទាល់ខ្លួនជាជាងនៅចម្ងាយ។ ភាគច្រើនពេលវេលាដែលអតិថិជនសក្តានុពលឬសក្តានុពលត្រូវបានជំរុញឱ្យអ្នកតាមរយៈការខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារ។

ខ្ញុំចូលចិត្តគិតដូចនេះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដំណើរការនៃទំនាក់ទំនងឬចំណុចប្រាំបីដែលការសិក្សាបង្ហាញថាវាត្រូវចំណាយពេលដើម្បីផ្លាស់ទីអតិថិជនរំពឹងទុកឬសក្តានុពលទៅជិតការលក់។ ប្រសិនបើការធ្វើទីផ្សារត្រូវបានធ្វើបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពអ្នកអាចចាប់ផ្តើមដើម្បីផ្លាស់ទីថាការរំពឹងទុកពីស្ថានភាពនៃការនាំមុខត្រជាក់មួយដើម្បីនាំមុខកក់ក្តៅ។

នៅពេលដែលការរំពឹងថានឹងទទួលបានកម្រិត "កក់ក្តៅ" វាជាការកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់នាយកដ្ឋានផ្នែកលក់ឬផ្នែកលក់ដើម្បីបិទការលក់។

បញ្ចូលការលក់និងទីផ្សារ

ការសិក្សាបានបង្ហាញថាវាត្រូវការទំនាក់ទំនងច្រើនដោយប្រើទាំងការលក់និងទីផ្សារដើម្បីផ្លាស់ទីការរំពឹងទុកពីមួយកម្រិតទៅមួយបន្ទាប់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាជាការសំខាន់ដែលអ្នកអភិវឌ្ឍដំណើរការដែលរួមបញ្ចូលទាំងការលក់និងទីផ្សារ។ នេះនឹងអាចឱ្យអ្នកឈានទៅរកការរំពឹងទុកនៅគ្រប់កម្រិតទាំងបី។ ត្រជាក់ក្តៅនិងក្តៅ។ វាទាំងអស់អំពីតុល្យភាព។

ត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានរួមបញ្ចូលទាំងពីរទីផ្សារនិងការលក់។ ពួកគេមិនដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។ ប្រសិនបើពួកគេជានាយកដ្ឋានផ្សេងគ្នានាយកដ្ឋានទាំងនោះត្រូវនិយាយនិងទំនាក់ទំនងគ្នាដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។ សាកល្បងនេះ។ ចំណាយពេលពីរបីនាទីហើយចែកបញ្ជីនិងទិន្នន័យរបស់អ្នកទៅជាប្រភេទត្រជាក់ក្តៅនិងក្តៅ។ បន្ទាប់មកអង្គុយចុះហើយកំណត់អត្តសញ្ញាណយុទ្ធសាស្ត្រមួយស្តីពីរបៀបបន្តទៅក្រុមនីមួយៗ។

ឧទាហរណ៍អ្នកអាចសាកល្បងវិធីសាស្ត្រទំនាក់ទំនងដូចខាងក្រោម:

• យុទ្ធសាស្រ្តនាំមុខត្រជាក់ - ផ្ញើចេញដោយផ្ទាល់ឬផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវកម្មវិធីពិសេស
• យុទ្ធសាស្រ្តនាំឱ្យមានភាពកក់ក្តៅ - សាកល្បងការហៅបន្តផ្ញើ លិខិតលក់ ឬរៀបចំកាលវិភាគ សិក្ខាសាលាពិសេស ឬវគ្គហ្វឹកហ្វឺនដើម្បីទទួលបាននូវភាពកក់ក្តៅទាំងអស់។

នៅពេលអ្នកបានផ្លាស់ប្តូរការរំពឹងទុករបស់អ្នកទៅកម្រិត "កក់ក្តៅ" វាជាពេលវេលាដើម្បីបន្តក្នុងការបិទការលក់នេះហៅវាឆ្លងកាត់ដំបងប្រសិនបើអ្នកចង់។

នេះនឹងមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើប្រសិនបើអ្នកដូចម្ដេចបានភ្ជាប់ការរំពឹងទុក។ អ្នកអាចធ្វើដូចនេះបានដោយធ្វើការហៅទូរស័ព្ទមួយទល់មួយធ្វើបទបង្ហាញឬបង្ហាញសំណើរប៉ាន់ស្មានឬកិច្ចសន្យា។

គន្លឹះគឺរកតុល្យភាព

ជម្រើសដែលជារឿយៗទទួលបានជោគជ័យគឺការធ្វើជាដៃគូជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមានទេពកោសល្យដែលអ្នកគិតថាអ្នកខ្វះខាត។ ប្រសិនបើអ្នកខ្លាំងក្នុងការស្វែងរកទីផ្សារអ្នកអាចយល់និងទទួលបានដំណើរការលក់។ ប្រសិនបើអ្នកល្អប្រសើរជាងមុននៅឯការលក់រកឃើញនរណាម្នាក់ដែលអាចជួយអ្នកពង្រឹងសារ, បង្កើត សម្ភារៈទីផ្សារ ដែលលក់និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវយុទ្ធសាស្រ្តនិងគំនិត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានទាំងនាយកដ្ឋានហើយអ្នកកំពុងធ្វើការងារទោលអ្នកអាចធ្វើដូច្នេះដោយ បង្កើតភាពជាដៃគូ កិច្ចសន្យាឬការជួលក្នុងទេពកោសល្យនោះ។ ចងចាំគន្លិះដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យក្នុងផ្នែកទីផ្សារនិងការលក់គឺមានតុល្យភាព!