ស្គ្រីបលក់អាចអស្ចារ្យណាស់ពួកគេអាចជួយអ្នកតាមរយៈការហៅអ្នកទុកចិត្តអ្នកហើយអាចនាំអ្នកលក់នៅទីនេះនិងនៅទីនោះ។ ប៉ុន្តែសំណួរសំខាន់គឺនៅក្នុងគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនតើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងបង្កើតការលក់ឬតើវាបង្កើតបទពិសោធដែលមានការឈឺចាប់យ៉ាងពេញទំហឹងសម្រាប់អ្នកគ្រប់ពេលដែលអ្នកយកទូរស័ព្ទនោះ?
ដំណឹងល្អ: វាមិនមែនជាកំហុសរបស់អ្នកទេ
មនុស្សខ្លះអាចនិយាយបានថាការលក់ស្គ្រីបគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីទទួលបានការលក់និងចូលរួមជាមួយមនុស្សនៅលើទូរស័ព្ទហើយរហូតមកដល់ពេលនេះប្រហែលជាវាមានសម្រាប់មួយចំនួន។ ក៏ប៉ុន្តែអ្នកលក់ដូរជាច្រើននាក់បានច្រានចោលការបដិសេធនិងការឈឺចាប់ក្នុងការជ្រើសរើសទូរស័ព្ទនិងការហៅត្រជាក់។ មនុស្សរកឃើញស្គ្រីបគ្រាន់តែមិនបង្កើតលទ្ធផលដែលពួកគេចង់បាន។ ប៉ុន្តែតើកំហុសរបស់វាគឺជាអ្វី? តើវាជាស្គ្រីបឬមនុស្សដែលនិយាយថាសារឬអ្នកស្តាប់រឺសូម្បីតែផលិតផល? ចម្លើយគឺសាមញ្ញណាស់វាជាការពិតដែលស្គ្រីបមួយកំពុងត្រូវបានប្រើនៅក្នុងកន្លែងដំបូង។ ស្គ្រីបលក់គឺជាអ្នកសាប់និងជាសត្រូវដ៏អាក្រក់បំផុតរបស់អ្នកស្តាប់!
ហេតុអ្វីបានជាការលក់ស្គ្រីបមិនធ្វើការទៀត
ស្គ្រីបប៉ះពាល់ដល់ការលក់។ គ្រាន់តែមួយភ្លែតគិតអំពីអារម្មណ៍របស់អ្នកនៅពេលអ្នកទទួលការហៅទូរស័ព្ទហើយអ្នកលឺថា: "សួស្តីខ្ញុំឈ្មោះចនហើយខ្ញុំកំពុងហៅអ្នកថ្ងៃនេះប្រាប់អ្នកអំពីការផ្តល់ជូនចុងក្រោយរបស់យើងហើយអ្នកត្រូវបានជ្រើសរើសជាពិសេស ... " អាចគិតថានេះពិតជានឹងទទួលបានសារនៅទូទាំងនិងការចូលរួមអតិថិជន។
ក៏ប៉ុន្ដែតើយើងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាពេលដែលយើងឮវា? អ្នកប្រហែលជានឹងនឹកឃើញភ្លាមៗព្រោះអ្នកដឹងថាវាជាការហៅទូរស័ព្ទហើយយើងទាំងអស់គ្នាស្អប់ពួកគេ។ មិនមែនដោយសារតែការលក់អាក្រក់, ជាធម្មតាដោយសារតែយើងមិនចង់ត្រូវបានរំខានហើយយើងពិតជាមិនចង់ត្រូវបានគេយកផលប្រយោជន៍ពី។ សម្ពាធត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលស្គ្រីបត្រូវបានអានហើយយើងរឺព្យួរឬនិយាយពាក្យវេទមន្តថាៈ "ខ្ញុំមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ" ។
វាជាពេលវេលាសម្រាប់ដំណោះស្រាយថ្មីមួយដើម្បីលក់ស្គ្រីប
ចូរចាប់ផ្តើមដោយនិយាយអំពី សិល្បៈនៃការលក់ ។ នៅពេលដែលយើងលក់ទាំងមុខគ្នាឬតាមទូរស័ព្ទយើងទាំងអស់គ្នាដឹងថាយើងត្រូវមានទំនាក់ទំនង។ តែហេតុអ្វី? ជាការប្រសើរណាស់ភាគច្រើននឹងនិយាយថាយើងទិញពីមនុស្សដែលយើងចូលចិត្ត។ ប៉ុន្តែការពិតគឺវាជ្រៅជាងនេះទៅទៀត។ យើងទិញពីមនុស្សដែលយើងទុកចិត្ត!
ដូច្នេះគន្លឹះក្នុងស្ថានភាពលក់ណាមួយគឺត្រូវបង្កើតការជឿទុកចិត្តជាមុនសិនបន្ទាប់មកសូមមើលថាតើអ្នកអាចជួយអ្នកបានឬអត់។
វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលនៅលើទូរស័ព្ទយើងមិនគិតបែបនោះទេ។ ប្រសិនបើយើងស្ថិតនៅលើការហៅត្រជាក់វិធីបែបប្រពៃណីគឺដើម្បីណែនាំខ្លួនយើងហើយបន្ទាប់មកបោះឱ្យពួកគេនូវទីលានលក់។ មនុស្សម្នាក់អាចនឹងឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាទូរស័ព្ទគួរតែខុសគ្នាដើម្បីប្រឈមមុខនឹងមុខ។ សរុបសេចក្ដីប្រសិនបើយើងអាចនាំយកវិធីសាស្រ្តដែលគួរឱ្យទុកចិត្តនិងគោរពចំពោះការហៅត្រជាក់ដែលបង្កើតការទុកចិត្តភ្លាមៗជាមួយមនុស្សរួមគ្នានោះប្រហែលជាយើងប្រហែលជាមានឱកាសកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងការទទួលយកនូវបទពិសោធន៍ដ៏អាក្រក់នៃការបដិសេធ។
របៀបចាប់ផ្តើម
មានការផ្លាស់ប្តូរសាមញ្ញពីរដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចបង្កើត វិធីសាស្រ្តត្រជាក់ត្រជាក់ ដើម្បីបើកចំហរការរំពឹងទុកនិងបង្កើតឱ្យមានការពិភាក្សាគ្នាដែលនឹងបង្កើតការជឿទុកចិត្ត។ លេខមួយកំពុងសុំជំនួយ។ បាទ / ចាសគ្រាន់តែសុំជំនួយពីពួកគេដើម្បីបញ្ជាក់ថាតើពួកគេសុខចិត្តស្តាប់អ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ។
សូមសាកល្បងនិយាយថា: "តើអ្នកអាចជួយខ្ញុំក្នុងមួយរយៈពេលដែរឬទេ?" តើអ្នកនឹងឆ្លើយតបចំពោះការស្នើសុំជំនួយយ៉ាងដូចម្ដេច? ខ្ញុំជឿជាក់ថាអ្នកជាអ្នកទូរស័ព្ទចូលប្រាកដជាមានអារម្មណ៍ល្អណាស់ក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកណាម្នាក់នូវដៃបើពួកគេសុំជំនួយ។
នេះយ៉ាងហោចណាស់បង្ហាញថាអ្នកកំពុងស្រែកយំនិងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដទៃ។ ទីពីរហើយសំខាន់បំផុតនៅពេលដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទសូមប្រាកដថាអ្នកកំពុងអំពាវនាវឱ្យមានហេតុផលត្រឹមត្រូវហើយនោះគឺដើម្បីជួយនរណាម្នាក់ដែលមានបញ្ហាដែលពួកគេអាចប្រឈម។
ប្រសិនបើអ្នកហៅថា "បិទការលក់" មនុស្សនឹងមានអារម្មណ៍ថាអ្នកនិងអ្នកយាមរបស់ពួកគេនឹងកើនឡើង។ ដូច្នេះសូមហៅថាជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហា។ ធ្វើជាអ្នកផ្តល់ដំបូន្មានដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដល់មនុស្សគ្រប់រូបដែលអ្នកនិយាយនិងជួយមនុស្សដោះស្រាយបញ្ហាពីព្រោះនេះគឺជាអ្វីដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេចក្តីអំណរដែលអ្នកពិតជាកំពុងស្វែងរក។
កុំត្រូវចាប់ខ្លួនតាមរបៀបចាស់ៗនៃការធ្វើ។ ធ្វើឱ្យការជឿទុកចិត្តនិងគោរពដល់ធាតុសំខាន់ៗនៃការហៅរបស់អ្នកហើយព្យាយាមដោះស្រាយបញ្ហាមួយចំនួនសម្រាប់មនុស្ស។
បន្ទាប់មកមើលការធ្លាក់ចុះកម្រិតស្ត្រេសរបស់អ្នកនិងការលក់របស់អ្នកកើនឡើង។
កែសម្រួលដោយបឹងឡូរ៉ា