តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌនិងហេតុអ្វីអ្នកគួរយកចិត្តទុកដាក់

តើអ្នកដឹងថាតើផលិតផលមានរយៈពេលប៉ុន្មាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នក?

ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជាឧបករណ៍គណនេយ្យដ៏សំខាន់មួយដែលអ្នកលក់រាយអាចប្រើដើម្បីធានាថាពួកគេកំពុងគ្រប់គ្រងបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់ហាង។ វាគឺនៅក្នុងនិយមន័យជាមូលដ្ឋានបំផុតរបស់ខ្លួនថាតើមានប៉ុន្មានដងក្នុងកំឡុងពេលប្រតិទិនជាក់លាក់មួយដែលអ្នកលក់និងជំនួស (សារពើភ័ណ្ឌ) សារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។

តួលេខដែលអ្នកបញ្ចប់នឹងបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកលក់បានជាមធ្យម។ ផលចំណូលពីការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌអាចជួយអ្នកវាស់វែងថាតើយុទ្ធសាស្រ្តលក់កំពុងជះឥទ្ធិពលដល់ចំណុចលក់របស់ហាងលក់រាយតាមពេលវេលាយ៉ាងដូចម្តេច។

ចំណូលក៏ជាសូចនាករនៃគុណភាពនៃបទពិសោធន៍អតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងឃើញថានៅពេលខ្ញុំពន្យល់បន្ថែម។

តើផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជាអ្វី?

អ្នកលក់ដូរដែល គ្រប់គ្រង តម្រូវការ សារពើភ័ណ្ឌ ត្រូវតែដឹងថាតើផលិតផលរបស់ពួកគេលក់បានលឿនប៉ុណ្ណាហើយប៉ុន្មានដងដែលពួកគេត្រូវការជំនួសពួកគេ។ អ្នកផលិតនិងអ្នកលក់ដូរតាមដានពី 'វេន' របស់ពួកគេនិងអ្នកលក់រាយគួរតែធ្វើដូចគ្នា។ អ្នកផលិតមិនចង់ជាប់គាំងនឹងសារពើភ័ណ្ឌច្រើននៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាលនេះទេ។ ការធ្លាក់ចុះដែលពួកគេយកគឺដូចជាអ្វីៗដែលអ្នកធ្វើដែរប្រសិនបើអ្នកមានសារពើភ័ណ្ឌ។

ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពី ចំនួនជាក់ស្តែង ថាយុទ្ធសាស្រ្តសារពើភ័ណ្ឌបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច។ តើអ្នកស្តុកច្រើនពេកទេ? តើអ្នកស្តុកតិចតួចដែរឬទេ? តើអ្នកស្តុកផលិតផលដែលអតិថិជនមិនចង់បានមែនទេ? តើអ្នកឃើញលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យពីការផ្លាស់ប្តូរថ្មីនៅក្នុងផលិតផលឬទីផ្សារឬទេ?

ត្រូវបានហៅផងដែរថា 'ការផ្លាស់ប្តូរភាគហ៊ុន' ឬ 'ភាគហ៊ុន,' ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជាចំនួនដ៏សំខាន់មួយដើម្បីគណនេយ្យពាណិជ្ជកម្មអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលវាត្រូវបានប្រើជាមួយនឹងទិន្នន័យដែលនៅសល់នៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនិងសន្លឹកការបាត់បង់វាអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងដ៏មានអត្ថន័យលើសុខភាពនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាក៏អាចជួយណែនាំអ្នកឱ្យធ្វើការផ្លាស់ប្តូរប្រសិនបើចាំបាច់។

វាជាគំនិតល្អក្នុងការគណនាវេនរបស់អ្នកជាទៀងទាត់។ មិនថាអ្នកដំណើរការលេខរៀងរាល់ឆ្នាំតាមរដូវកាលត្រីមាសឬប្រចាំខែនឹងអាស្រ័យលើទំហំប្រភេទនិងអាយុរបស់ហាងរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែជាមួយនឹងហាងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានមើលវេនរបស់ខ្ញុំប្រចាំសប្តាហ៍។ ខ្ញុំមានហាងលក់ស្បែកជើងហើយដូច្នេះផលិតផលដែលមាន "រដូវ" ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកត្រូវតែស្លៀកខោស្បែកជើងនៅពេលព្រិលឬអ្នកមានបញ្ហា។ ដូច្នេះសម្លឹងមើលប្រចាំសប្តាហ៍បានរក្សាខ្ញុំនៅក្នុង "ការត្រួតពិនិត្យ" និងកាត់បន្ថយ markdowns របស់ខ្ញុំ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាចំណូលបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ

ការត្រួតពិនិត្យផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជាគន្លឹះក្នុងការរក្សាធ្នើរបស់អ្នកដោយមានផលិតផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផលិតផលស្រស់និងរក្សាលំហូរសាច់ប្រាក់ - បន្ទាប់ពី សាច់ប្រាក់ ទាំងអស់ គឺជាស្តេច ក្នុងការលក់រាយ។ អ្នកចង់ទិញទំនិញ, ផ្លាស់ទីវាបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស, ហើយបន្ទាប់មកទិញផលិតផលបន្ថែមទៀតសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។

ជាទូទៅការប្រែប្រួលសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែខ្ពស់គឺជាសូចនាករដ៏ល្អមួយដែលអ្នកកំពុងផ្លាស់ប្តូរទំនិញដែលគួរតែមានន័យថាអាជីវកម្មគឺល្អ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើចំណូលកើនឡើងខ្ពស់ពេកការលក់អាចនឹងបាត់បង់ដោយសារការជ្រើសរើសអតិថិជន។

• ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌអាចត្រូវបានគណនាទាំងស្រុងក៏ដូចជាតាមនាយកដ្ឋានឬប្រភេទទំនិញ។ តាមការពិតអ្នកគួរតែពិនិត្យមើលរង្វាស់ចំណូលរបស់អ្នកដោយនាយកដ្ឋាន។ ធាតុមួយចំនួនគ្រាន់តែក្លាយជាយឺតជាងផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងហាងលក់ស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំស្បែកជើងដើរជាមូលដ្ឋានអាចមានវេនទាបជាងស្បែកជើងម៉ូដបន្ទាប់ពីមនុស្សទាំងអស់នឹងត្រូវការស្បែកជើងដើរជាមូលដ្ឋាន។

ដើម្បីគណនាផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌអ្នកត្រូវដឹងពីលេខពីរ: តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ (COGS) និងសារពើភ័ណ្ឌមធ្យម។

ដើម្បីស្វែងរក COGS របស់អ្នក:

COGS = ការចាប់ផ្តើមសារពើភ័ណ្ឌ + ការទិញ - បញ្ចប់សារពើភ័ណ្ឌ

នេះគួររួមបញ្ចូលការចំណាយលើការលក់របស់អ្នកសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌនិងការចំណាយបន្ថែមដូចជាការដឹកជញ្ជូននិងការដោះស្រាយដែលអ្នកបានបង់។ ដូចគ្នានេះផងដែរត្រូវប្រាកដថាដកចេញនូវតម្លៃនៃធាតុដែលត្រូវបានលុបចោលឬបាត់។

ដើម្បីស្វែងរកសារពើភ័ណ្ឌមធ្យមរបស់អ្នក:

សារពើភ័ណ្ឌមធ្យម = ចាប់ផ្តើមសារពើភ័ណ្ឌ + បញ្ចប់សារពើភ័ណ្ឌ / 2

តម្លៃនៃសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកគួរតែរកឃើញនៅលើតារាងតុល្យការរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់រយៈពេលគណនេយ្យនីមួយៗ។

ដើម្បីគណនាផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក:

ចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ = COGS / សារពើភ័ណ្ឌមធ្យម

លទ្ធផលដែលអ្នកមកជាមួយនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសមតុល្យនៃការលក់សារពើភ័ណ្ឌ។ ប្រសិនបើអ្នកបែងចែកវាទៅក្នុងចំនួនថ្ងៃដែលត្រូវបានប្រើក្នុងអំឡុងគណនេយ្យរបស់អ្នកអ្នកទទួលបានចំនួនថ្ងៃជាមធ្យមដែលអ្នកបានរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌ។

បញ្ជីប្រ្រក់សម្រ្រប់រយៈព្រលការិយបរិច្ឆ្រទ = ប្រក់ក្នុងគណន្រយ្រយ / អនុបាតបច្ច្រកទ្រស

ឧទាហរណ៍នៃការគណនាចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ

ចូរប្រើសំណុំនៃលេខលក់ដែលមានភាពងាយស្រួលនិងងាយស្រួលដើម្បីដាក់ការគណនាទាំងនេះទៅក្នុងទស្សនៈ។

• បើកបញ្ជីសារពើភណ្ឌ: 10,000 ដុល្លារ
• ការបិទបញ្ជីសារពើភណ្ឌ: $ 20,000
• ការទិញបន្ថែម: $ 50,000
• ថ្ងៃនៅក្នុងកំឡុងពេល: 90

តម្លៃទំនិញដែលបានលក់	$ 10,000 + $ 50,000 - 20,000 ដុល្លារ	= $ 40,000
សារពើភ័ណ្ឌមធ្យម	$ 10,000 + $ 20,000 / 2	= 15,000 ដុល្លារ
អនុបាតសារពើភ័ណ្ឌ	$ 40,000 / $ 15,000	= 2.67
រយៈពេលមធ្យមក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ	90 / 2.67	= 33.7

ជាមួយឧទាហរណ៏នេះអ្នកលក់រាយបានរក្សាទុកក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេជាមធ្យម 33 ថ្ងៃក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃ។ ពួកគេបានងាកម្តងក្នុងមួយខែ។ តើនេះជាអត្រាកំណើនល្អ? អ្វីដែលអាស្រ័យលើទំនិញរបស់អ្នក។ ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់រាយគឺដើម្បីចូលរួមសមាគមពាណិជ្ជកម្មដែលពួកគេអាចប្រៀបធៀបលេខនិងលទ្ធផលជាមួយអ្នកលក់រាយស្រដៀងគ្នា។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រៀបធៀបការបើកទ្វាររបស់អ្នកជាមួយនឹងហាងលក់ស្បែកជើងមួយផ្សេងទៀតចាប់តាំងពីអ្នកលក់ស្បែកជើងទៅនឹងហាងទំនិញកីឡា។