អាថ៌កំបាំងពីបណ្តាញទីផ្សារកំពូល ៗ ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់គួរដឹង
ឧទាហរណ៍ដ៏លេចធ្លោបំផុតនៃក្រុមហ៊ុន លក់ដោយផ្ទាល់ រួមមាន Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin និង Herbalife ដែលថ្មីៗនេះបានទៅជាសាធារណៈ។
នៅឆ្នាំ 2003 ការលក់ដោយផ្ទាល់លក់សរុបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកមានចំនួនសរុបជាង 29 ពាន់លានដុល្លារឬជិត 1 ភាគរយនៃចំនួនសរុបជាង 3,397 ពាន់លានដុល្លារសម្រាប់ការលក់រាយសរុបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។
គំរូជំនួញ ណាដែលទទួលបានជោគជ័យប្រភេទនេះអាចមានមេរៀនដែលអ្នកជំនួញទាំងអស់អាចរៀនពី។ យើងកំណត់ក្រុមគ្រួសារគំរូអាជីវកម្មនេះជាវិធីសាស្ត្រចែកចាយដែលមនុស្សត្រូវបានបង់សម្រាប់បរិមាណនៃការលក់ដែលបង្កើតឡើងដោយមនុស្សដែលពួកគេបានជ្រើសរើសចូលទៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ។ 20% នៃមនុស្សពេញវ័យជនជាតិអាមេរិចបានរាយការណ៍ថាពួកគេឥឡូវនេះ (6%) ឬតំណាងអោយអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់ (14%) ដែលបានកំណត់ថាជា "ការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មអតិថិជនម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់នៅឆ្ងាយពីទីតាំងលក់រាយថេរ។ ។ " នៅឆ្នាំ 2000 55% នៃមនុស្សពេញវ័យជនជាតិអាមេរិចបានរាយការណ៍ថានៅពេលខ្លះបានទិញទំនិញឬសេវាកម្មពីអ្នកតំណាងលក់ផ្ទាល់។
មួយចំនួនធំនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារបណ្តាញមានបទពិសោធន៍អវិជ្ជមានជាមួយឧស្សាហកម្មនេះ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល 70% នៃមនុស្សទាំងអស់ដែលធ្លាប់ជាអ្នកតំណាងលក់ផ្ទាល់មិនមាននៅក្នុងវិស័យនេះទេ។
សម្រាប់គោលបំណងនៃជួរឈរនេះយើងនឹងមិនចូលទៅក្នុងបញ្ហាប្រឈមនិងបញ្ហានៅក្នុងគំរូទីផ្សារបណ្តាញ។ មានគេហទំព័រជាច្រើននៅលើប្រធានបទនោះ។
យើងទាំងអស់គ្នាធ្វើការសម្រាប់ខ្លួនយើង។ អស់ទៅហើយគឺជាថ្ងៃនៃការក្លាយជា "បុរសម្នាក់ក្រុមហ៊ុន" - អាជីពរបស់អ្នកគឺជាអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ទីផ្សារពហុកម្រិតគ្រាន់តែធ្វើឱ្យច្បាស់ថា។
ប៉ុន្តែរឿងមួយដែលធ្វើឱ្យវិស័យនេះមានភាពទាក់ទាញបំផុតដែលជាឧបសគ្គទាបក្នុងការចូលក៏បានបង្កើតនូវគ្រោះថ្នាក់ដ៏ធំបំផុតមួយចំនួន។ មនុស្សជាច្រើនចូលទៅក្នុងវាដោយគ្មាន ជំនាញ ចាំបាច់ ដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យ ។
យើងផ្តោតសំខាន់លើអ្វីដែលអ្នកជំនួញទាំងអស់អាចរៀនពីការអនុវត្តន៍ទីផ្សារបណ្តាញដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ថ្មីៗនេះយើងបានសម្ភាសន៍អ្នកជំនាញជាន់ខ្ពស់ផ្នែកឧស្សាហកម្មមួយចំនួនហើយបានរកឃើញមេរៀនចំនួន 7 ដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់និងទីផ្សារទាំងអស់អាចប្រើដើម្បីមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ដោយមិនគិតពីឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ:
រាល់អាជីវកម្មទាំងអស់គឺជាអាជីវកម្មផ្អែកលើទំនាក់ទំនង
ដូច្នេះលោក John Milton Fogg ដែលជាស្ថាបនិកនៃ Networking Times អ្នកនិពន្ធបណ្តាញដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកនិងជាគ្រូបង្រៀនជោគជ័យបំផុតនៃទីផ្សារបណ្តាញ។ អ្នកមិនអាចលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងល្អប្រសើរបានទេប៉ុន្តែអ្នកត្រូវមានទំនាក់ទំនងល្អដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ នោះគឺជាក់ស្តែងណាស់ក្នុងទីផ្សារពហុកម្រិតដែលឧស្សាហកម្មមួយបានកសាងឡើងនៅជុំវិញការលក់ពោះទៅបែល។
គិតវិភាគអំពីបណ្តាញរបស់អ្នក
លោក Shaul Gabbay នៅក្នុងសៀវភៅសង្គមរបស់គាត់ក្នុងការបង្កើតមូលធនហិរញ្ញវត្ថុ: ករណីទីផ្សារបណ្តាញរាយការណ៍ថាក្រុមសហគ្រិនដែលកំពុងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស [អ្នកតំណាងលក់ផ្ទាល់ដែលគាត់បានសិក្សា] គឺជាអ្នកដែលមានទំនាក់ទំនងទន់ខ្សោយជាមួយបណ្តាញក្រាស់ ។
ម៉្យាងទៀតអ្នកលក់ទទួលបានជោគជ័យចូលក្នុងទីផ្សារដែលមិនប៉ះពាល់ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារខ្ពស់នៅក្នុងទីផ្សារនោះ។ នេះគឺជាការងាយស្រួលក្នុងការធ្វើប្រសិនបើទីផ្សារដែលមិនប៉ះពាល់នោះគឺក្រាស់។ គ្រប់គ្នានៅក្នុងវាដឹងកីឡាករទាំងអស់។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះពាក្យសំដីនៅក្នុងបណ្តាញប្រភេទនេះនឹងរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សអំពីតម្លៃនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ គោលការណ៍នេះជាភស្តុតាងជាក់ស្ដែងនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញជាឧស្សាហកម្មមួយដែល "បណ្តាញទៅធ្វើការ" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគំនិតដូចគ្នានេះត្រូវបានអនុវត្តចំពោះស្ទើរតែគ្រប់មុខជំនួញ។
បង្កើតសហគមន៍នៅជុំវិញផលិតផលរបស់អ្នក
មួយនៃភាពអស្ចារ្យនៃអាជីវកម្មផ្នែកទន់គឺថាមិនត្រឹមតែក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរជាច្រើនមិនមានធនធានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេនៅច្រាំងទន្លេទេ។ មនុស្សជាច្រើនបានផ្តល់ជំនួយដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលកម្មវិធីល្អបំផុតលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកទស្សនាវេទិកាអ្នកប្រើរបស់ពួកគេដើម្បីពិភាក្សាបញ្ហារបស់អ្នកដោយប្រើច្បាប់!
កម្មវិធីដែលជាវិធីថោកបំផុតសម្រាប់ Best ដើម្បីគាំទ្រដល់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារពហុជាន់ពឹងផ្អែកស្ទើរតែទាំងស្រុងលើសហគមន៍របស់ពួកគេសម្រាប់ការលក់ការគាំទ្រការតាមដាននិងការជ្រើសរើស។
អានុភាពអ្នកដែលគ្មានប្រាក់កម្ចី
ក្នុងឆ្នាំ 2002 79,9% នៃកម្លាំងលក់ដោយផ្ទាល់គឺស្ត្រី។ 56% បានបញ្ចប់ការសិក្សាត្រឹមតែមហាវិទ្យាល័យផ្នែកអប់រំបច្ចេកទេសឬពាណិជ្ជកម្មឬមានការអប់រំត្រឹមវិទ្យាល័យតែប៉ុណ្ណោះ។ កម្លាំងលក់នេះមើលទៅមិនដូចទៅនឹងការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនបែបប្រពៃណីរបស់អាមេរិកដែលជាទូទៅមានបុរសច្រើនហើយមានការអប់រំខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកម្លាំងលក់ដោយផ្ទាល់មានលក្ខណៈដូចអតិថិជនរបស់ពួកគេដែរ។ ប្រជាជនអាចក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពនៅពេលលក់ទៅសហគមន៍របស់ពួកគេពីព្រោះវប្បធម៌និងផលប្រយោជន៍រួមបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាងមុន។
កសាងទំនាក់ទំនងជាមុន
លោក Fogg មានប្រសាសន៍ថា "អ្នកធ្វើទីផ្សារអ៊ិនធឺណេតនិងអ្នកធ្វើទីផ្សារបណ្តាញចែករំលែកនូវជំងឺទូទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតពីដំណើរការទាំងមូលដូចជាការណាត់ជួបយើងនាំអ្នកណាម្នាក់មកគេហទំព័ររបស់យើងបន្ទាប់មកយើងសុំឱ្យពួកគេរួមភេទជាបន្ទាន់។ ទិដ្ឋភាពមួយដែលមានលក្ខណៈយឺតយ៉ាវនៃការធ្វើទីផ្សារតាមបណ្តាញគឺថាមនុស្សប្រើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដើម្បីលក់ផលិតផល។
ទោះបីជាការប្រើអានុភាពបែបនេះធ្វើឱ្យមនុស្សខ្លះស្រក់ចិត្ដក៏ដោយក៏ភាពជោគជ័យនៃម៉ូដែលទីផ្សារបណ្តាញបង្ហាញថាមនុស្សជាច្រើនមានទំនាក់ទំនងប្រកបដោយភាពសុទិដ្ឋិនិយម: មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេគឺជាអតិថិជនរបស់ពួកគេហើយផ្ទុយទៅវិញ។ ជាមួយនឹងអាហារឆ្ងាញ់អ្នកអាចធ្វើដូចគ្នា។
មិនមែនមនុស្សគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែជាអនាគតទេ
កំហុសមួយដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារបណ្តាញមួយចំនួនធ្វើដូចជាអ្នកលក់និងអ្នកទីផ្សារដទៃទៀតកំពុងគិតដល់មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលពួកគេជួបប្រទះ។ នៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ជើងបីជើង" ពោលគឺនរណាម្នាក់ក្នុងរយៈពេលបីហ្វីតរបស់អ្នកគឺជាអ្នករំពឹង។ ប៉ុន្តែអ្នកធ្វើទីផ្សារបណ្តាញកំពូលមិនធ្វើដូច្នេះទេ។ លោក Max Steingart ដែលជាអ្នកបង្កើតវគ្គបណ្តុះបណ្តាល "ជោគជ័យអនឡាញ" សម្រាប់អ្នកធ្វើទីផ្សារបណ្តាញនិយាយថាវាមិនមែនគ្រាន់តែរកមើលថាតើពេលណាដើម្បីបង្កើតទីលានរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែសូម្បីតែដើម្បីធ្វើឱ្យទីលានរបស់អ្នក។ លោកបាននិយាយថា "អ្នកគ្រាន់តែបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សជាច្រើនប៉ុណ្ណោះហើយខ្លះនឹងក្លាយទៅជាអនាគតហើយអ្នកខ្លះនឹងមិនមានទេ" ។ មិនមានពេលវេលាកំណត់ទេប្រសិនបើពេលវេលាត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងដឹង។ "
ប្រើបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត
ឧស្សាហកម្មទីផ្សារបណ្តាញគឺជាឧស្សាហកម្មដ៏ល្អមួយសម្រាប់ការប្រើអ៊ីនធឺណិត។ Steingart បង្រៀនមនុស្សពីរបៀបធ្វើឱ្យពិភពលោកក្លាយជាទីផ្សារក្តៅរបស់អ្នកជាពិសេសតាមរយៈបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត។ គាត់បានរាយការណ៍ថានៅពេលគាត់ផ្ញើសារភ្លាមៗឱ្យនរណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាអំពីសក្តានុពលនៃបណ្តាញចែកចាយរបស់គាត់ 50% នៃមនុស្សដែលគាត់ទាក់ទងនឹងឆ្លើយតបទៅនឹងការសន្ទនា។
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់និងទីផ្សារកាន់តែច្រើននឹងប្រើបណ្តាញអ៊ីនធឺណិតដើម្បីពន្លឿនការលក់របស់ពួកគេ។
តើអាជីវកម្មបែបប្រពៃណីអាចរៀនអ្វីខ្លះពីការអនុវត្តល្អបំផុតនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារបណ្តាញដែលទទួលបានជោគជ័យ? យើងសូមស្វាគមន៍ចំពោះមតិយោបល់និងមតិយោបល់របស់អ្នក។
___________________________________________
លោក David Teten និង Scott Allen គឺជាអ្នកនិពន្ធនៃ កម្មវិធី Virtual Handshake: បើកទ្វារនិងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងអនឡាញដែល ជាសៀវភៅដំបូងគេដែលពិគ្រោះអំពីរបៀបសហគមន៍និងប្រព័ន្ធសង្គមផ្សេងទៀតដែលអាចប្រើដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយមនុស្សត្រឹមត្រូវដើម្បីជួយអ្នកឱ្យរីកចម្រើនមុខជំនួញនិងការរីកចំរើនរបស់អ្នក។ អាជីពរបស់អ្នក។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមសូមទស្សនា TheVirtualHandshake.com ។