ការលក់ផ្ទាល់ត្រូវបានកំណត់និងពន្យល់
ការលក់ដោយផ្ទាល់គឺជាសកម្មភាពនៃការធ្វើទីផ្សារនិងការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជននៅក្នុងបរិស្ថានដែលមិនមែនជាការលក់រាយ។ ផ្ទុយទៅវិញការលក់បានកើតឡើងនៅផ្ទះការងារឬទីតាំងដែលមិនមែនជាហាង។ ប្រព័ន្ធនេះជារឿយៗលុបបំបាត់ចោលនូវឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើនដែលចូលរួមក្នុងការចែកចាយផលិតផលដូចជាមជ្ឈមណ្ឌលលក់រាយនិងអ្នកលក់ដុំ។ ផ្ទុយទៅវិញផលិតផលត្រូវទៅពីអ្នកផលិតទៅក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់ទៅអ្នកចែកចាយឬអ្នកតំណាងនិងទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។
ផលិតផលដែលលក់តាមរយៈការលក់ដោយផ្ទាល់មិនត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងទីតាំងលក់រាយធម្មតាដែលមានន័យថាការរកអ្នកចែកចាយឬតំណាងគឺជាវិធីតែមួយគត់ក្នុងការទិញផលិតផលឬសេវាកម្ម។
ការលក់ដោយផ្ទាល់ជាទូទៅត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនធ្វើផែនការគណបក្សនិង / ឬក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទាំងនេះមិនមែនជាប្រភេទនៃក្រុមហ៊ុនដែលប្រើការលក់ដោយផ្ទាល់នោះទេ។ អាជីវកម្មជាច្រើនដែលលក់ជំនួញ 2- ជំនួញ (B2B) ប្រើការលក់ដោយផ្ទាល់ដើម្បីកំណត់គោលដៅនិងលក់ទៅអោយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលលក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬសម្ភារៈការិយាល័យនឹងបញ្ជូនតំណាងរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងហាងដែលអាចប្រើសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។
កុំច្រឡំលក់ដោយ ផ្ទាល់ ជាមួយ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ ។ ការលក់ដោយផ្ទាល់គឺនៅពេលដែលអ្នកលក់ម្នាក់ៗទៅដល់អតិថិជនដោយផ្ទាល់ចំណែកឯទីផ្សារដោយផ្ទាល់គឺនៅពេលទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយឆ្លងកាត់អ្នកចែកចាយឬអ្នកពាក់កណ្តាលផ្សេងទៀត។
ប្រភេទនៃការលក់ដោយផ្ទាល់
មានវិធីជាច្រើនដែលម្ចាស់អាជីវកម្មអាចលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនតាមរយៈការលក់ដោយផ្ទាល់។
ការលក់ដោយផ្ទាល់កម្រិតទាប: ប្រភេទនៃការលក់នេះត្រូវបានធ្វើឡើងមួយទល់មួយដូចជាតាមរយៈទ្វារទៅទ្វារឬដោយការធ្វើបទបង្ហាញដោយផ្ទាល់។ ជាមួយនឹងវត្តមាននៃអ៊ីនធឺណិតនិងកាតាឡុក, ការលក់អាចត្រូវបានធ្វើដូចនោះដែរ។ ជាទូទៅប្រាក់ចំណូលគឺទទួលបានតែលើថ្លៃលក់ប៉ុណ្ណោះ។
ផែនការរបស់ម្ចាស់ផ្ទះឬពិធីជប់លៀង: ប្រភេទនៃការលក់នេះត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងការរៀបចំជាទូទៅដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកចែកចាយឬអ្នកតំណាងម្នាក់ដែលធ្វើបទបង្ហាញនៅក្នុងខ្លួននាងឬនៅផ្ទះឬកន្លែងផ្សេងទៀតរបស់អ្នកដទៃ។
ក្នុងករណីខ្លះក្រុមហ៊ុនអាចលក់ទៅបុគ្គលម្នាក់នៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៍អ្នកតំណាងផ្នែកលក់អចលនទ្រព្យអាចធ្វើការបង្ហាញការលក់ជាក្រុមទៅកាន់ក្រុម Realtors (R) ។ ប្រាក់ចំណូលអាចមកពីគណៈកម្មការពីការលក់ហើយជួនកាលតាមរយៈការជ្រើសរើសអ្នកតំណាងផ្សេងទៀត (សូមមើលផ្នែកទីផ្សារ Multilevel ខាងក្រោម) ។
Multilevel Marketing (MLM): ការលក់នៅក្នុង ទីផ្សារពហុកម្រិត ត្រូវបានធ្វើឡើងតាមវិធីផ្សេងៗគ្នារួមទាំងបទបង្ហាញតែមួយឬភាគីក៏ដូចជាតាមរយៈហាងនិងកាតាឡុកតាមអ៊ិនធរណេតផងដែរ។ ប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានតាមរយៈ MLM គឺជាកម្រៃជើងសារលើការលក់ហើយការលក់ដែលធ្វើឡើងដោយដៃគូអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលអ្នកចែកចាយបានជ្រើសរើសចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។
ជួនកាលការលក់ដោយផ្ទាល់ត្រូវបានគេហៅថា MLM ឬទីផ្សារបណ្តាញ។ ខណៈពេលដែល MLM និងទីផ្សារបណ្តាញគឺជាការលក់ដោយផ្ទាល់មិនមានប្រព័ន្ធលក់ដោយផ្ទាល់ទាំងអស់ពាក់ព័ន្ធនឹង MLM ។ ឧទាហរណ៍នៅផ្នែកទីផ្សារតែមួយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់គឺជាថ្លៃឈ្នួលតែលើថ្លៃលក់ដែលគាត់ឬនាងធ្វើផ្ទាល់ខ្លួន។
ការប្រើការលក់ផ្ទាល់នៅក្នុងអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នក
ខណៈពេលដែលអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មនៅផ្ទះជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលប្រើគំរូលក់ដោយផ្ទាល់នោះអ្នកក៏អាចប្រើវិធីសាស្រ្តនេះនៅក្នុងមុខជំនួញតាមផ្ទះដែលផលិតចេញពីកោសផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ សេវាគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម អ្នកអាចទាក់ទងក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់ដើម្បីលក់សេវាកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកអាចប្រើវិធីសាស្រ្តនេះសម្រាប់សេវាឬផលិតផល B2B ស្ទើរតែទាំងអស់។
អ្នកអាចប្រើវានៅក្នុងការ លក់ជំនួញ 2 - អតិថិជន ផងដែរឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកបានបង្កើតឧបករណ៍ថ្មីអ្នកអាចទាក់ទងទៅអ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់ដែលអាចចូលចិត្តឧបករណ៍ដោយប្រើបទបង្ហាញមួយឬមួយឬក្រុម។
តើក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់មានភាពស្របច្បាប់និងមានសុពលភាពដែរឬទេ?
ការលក់ដោយផ្ទាល់និងជាពិសេស MLM និងទីផ្សារបណ្តាញ, បានទទួលរងការច្រៀងអាក្រក់។ ទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមានដំបូងបានកើតឡើងនៅពេល Amway ត្រូវបានស៊ើបអង្កេតដើម្បីកំណត់ថាតើវិធីសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ខ្លួនគឺជា គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង មួយ។ Amway នៅត្រូវបានរកយុត្តិធម៌ប៉ុន្តែការខូចខាតត្រូវបានធ្វើរួច។
បញ្ហាប្រឈមទីពីរចំពោះការលក់ដោយផ្ទាល់មានជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកតំណាងខ្នះខ្នែងដែលតែងតែធ្វើការសន្យាធំ ៗ សម្រាប់ប្រាក់ងាយស្រួល។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ភាគច្រើនខិតខំរក្សាអ្នកតំណាងរបស់ខ្លួនដោយភាពស្មោះត្រង់។ តាមការពិតក្រុមហ៊ុនខ្លះព្រួយបារម្ភខ្លាំងណាស់អំពីតំណាងមិនសមរម្យដែលធ្វើខុសដោយបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតំណាងប្រើឈ្មោះក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។
ជាចុងបញ្ចប់ អាថ៌កំបាំង ជាច្រើនមាន ច្រើនអំពីការលក់ដោយផ្ទាល់និង MLM ដូចជាគំនិតនៃការតិត្ថិភាពឬថាមានតែបុរសម្នាក់នៅលើកំពូលតែប៉ុណ្ណោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនលក់ដូរដោយផ្ទាល់ មានគុណភាព នឹងធ្វើការ សម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលគ្រប់គ្រងវាដូចជាអាជីវកម្មវាទោះបីជាអ្នកចុះឈ្មោះក៏ដោយ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលការលក់ដោយផ្ទាល់ភាគច្រើនតស៊ូ។ សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនមនុស្សជាច្រើនមិនមើលការលក់ដោយផ្ទាល់ដូចជាអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែការលក់ដោយផ្ទាល់ទាក់ទងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មដែលត្រូវការលក់ទៅអតិថិជនគោលដៅដូចជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពខែឧសភា 2017 Leslie Truex