ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដោយជោគជ័យដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី
ប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្មគឺជាកម្ចីដែលមានគ្រោះថ្នាក់បំផុតព្រោះអាជីវកម្មគឺជាសហគ្រាសដែលមានគ្រោះថ្នាក់។ ប្រាក់កម្ចីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមានហានិភ័យខ្ពស់ជាង។ រដ្ឋបាលអាជីវកម្មខ្នាតតូច (SBA) និយាយថា 50% នៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំដំបូង។
ប៉ុន្តែអាជីវកម្មតូចមួយនៅតែអាចបង្កើនភាពជោគជ័យនៃភាពជោគជ័យដោយចងចាំពីកត្តាទាំងនេះ:
- ទីមួយព័ត៌មានដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិង
- ទីពីររបៀបដែលអ្នកបង្ហាញព័ត៌មាននោះ។
រួមបញ្ចូលនៅក្នុងអត្ថបទនេះគឺជាការពិភាក្សាអំពីការបង្ហាញសំណើប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្មមួយដើម្បីផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមួយ។ ព័ត៌មានដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យគួរមាននៅក្នុងទម្រង់ អាជីវកម្ម។ គន្លឹះទាំងនេះសន្មតថាអ្នកបានរៀបចំផែនការអាជីវកម្មរួចហើយហើយថាវាល្អឥតខ្ចោះត្រឹមត្រូវនិងពេញលេញ។
គន្លឹះខ្លះៗពីមុនពេលនិងក្រោយការបង្ហាញ:
ធ្វើការណាត់ជួប។
អ្នកខ្ចីដូចយើងទាំងអស់គ្នាគឺរវល់ណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទាក់ទាញអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់អ្នកត្រូវទូរស័ព្ទទៅមុខហើយធ្វើការណាត់ជួបក្នុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ សួរប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ប្រាក់កម្ចីហើយផ្តល់សេចក្ដីពិពណ៌នាអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់បានប្រាក់ (ជួនកាលគេហៅថា "ការនិយាយអំពីការកាត់បន្ថយ" ។
ការនិយាយតាមទូរស័ព្ទនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលារបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់ខែពិតជាមិនចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែត្រូវចងចាំថានេះជារបៀបធនាគារធនាគារ សហជីពឥណទាន និងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀតរកប្រាក់បាន។
Overdress ។
នៅក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកមិនប្រាកដពីរបៀបស្លៀកពាក់អ្នកតែងតែស្លៀកពាក់ហួសសម័យជាងអ្នកស្លៀកពាក់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យសំណើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងហ្មត់ចត់, ស្លៀកពាក់ដូចជាអ្នកមានភាពធ្ងន់ធ្ងរ។
យល់អ្វីដែលអ្នកអោយខ្ចី។
វាត្រូវបានគេនិយាយថាអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់កម្ចីទៅមនុស្សដែលមិនត្រូវការវា។
នៅក្នុងពេលវេលាហិរញ្ញវត្ថុដ៏លំបាកទាំងនេះវាជាការពិត។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមួយចង់ដឹងតែរឿងពីរប៉ុណ្ណោះ:
- តើឯងចង់បានប៉ុន្មាន?
- តើអ្នកនឹងអាចសងវាវិញបានដោយរបៀបណា?
ចម្លើយចំពោះសំនួរទីមួយត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មនិង សៀវភៅបញ្ជីហិរញ្ញវត្ថុដែល អ្នកនឹងបង្ហាញ។ អ្នកនឹងត្រូវការតារាងតុល្យការរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលដែលបានស្នើឡើង (P & L) ការវិភាគដាច់សូម្បីតែនិងប្រភពនិងការប្រើប្រាស់សេចក្តីថ្លែងការណ៍មូលនិធិដើម្បីបង្ហាញពីកន្លែងដែលប្រាក់នឹងចេញមកពីនិងកន្លែងដែលវានឹងត្រូវចំណាយ។
ចម្លើយចំពោះសំណួរទី 2 អាចត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលអ្នកនិយាយទៅកាន់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ មានការយល់ដឹងអំពី "ប័ណ្ណឥណទាន 4 C" និងប្រភេទឥណទានដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីកំពុងស្វែងរក។ ឧទាហរណ៍អ្នកទំនងជានឹងត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្តល់ ការធានាផ្ទាល់ខ្លួន សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្មនោះ - វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមានឯកសារធានាផ្ទាល់ខ្លួនដែលបានរៀបចំវានឹងបង្កើនភាពជឿជាក់និងលទ្ធភាពទទួលបានប្រាក់កម្ចីនោះ។
ត្រូវបានរៀបចំជាមួយព័ត៌មាន។
យកព័ត៌មានទាំងអស់ដែលត្រូវការសម្រាប់អ្នកអោយខ្ចីដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនអំពីខ្លួនអ្នកនិង អ្នកចុះហត្ថលេខា ដែលអាចធ្វើទៅ បាន ក្រៅពីផែនការអាជីវកម្មនិង ឯកសារហិរញ្ញវត្ថុ ។ អ្នកគួរតែនាំយក របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួន របស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអាចមានបញ្ហាជាមួយនឹងការផ្តល់ឥណទានរបស់អ្នក, ពិនិត្យមើលពិន្ទុឥណទានរបស់អ្នកនិងទទួលបានរបាយការណ៍ឥណទានលម្អិត។
ប្រសិនបើអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិដែលអ្នកចង់ប្រើជាវត្ថុបញ្ចាំសូមយកព័ត៌មានអំពីទ្រព្យទាំងនោះ។ អ្នកចង់ឆ្លើយសំណួរពីររបស់អ្នកផ្ដល់កម្ចីខាងលើឱ្យបានទាំងស្រុងតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
សូមសង្ខេប។
ចងចាំនូវរឿងពីរដែលអ្នកអោយខ្ចីចង់ដឹង (សូមមើលខាងលើ) ។ និយាយអំពីលក្ខណៈពិសេសដ៏អស្ចារ្យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលអ្នករកឃើញគំនិតសម្រាប់មុខជំនួញនេះត្រូវការពេលវេលានិងមិនឆ្លើយសំណួរ។
វិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីសង្ខេបនិងបញ្ចប់គឺត្រូវមាន សេចក្តីសង្ខេប នៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលមានសម្រាប់អ្នកអោយខ្ចីអាន។ រួមបញ្ចូលក្រាហ្វិកឬគំនូសតាងដែលមានប្រយោជន៍មួយចំនួនដើម្បីបង្ហាញពីការព្យាករហិរញ្ញវត្ថុដែលអ្នកបានរៀបចំ។
រៀបចំអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយ។
អ្នកអាចឬមិនអាចទទួលបានឱកាសដើម្បីនិយាយច្រើនដូច្នេះធ្វើការនៅលើវិធីសាជីជ្រុងដែលដាក់បញ្ច្រាសដែលកាសែតប្រើ: ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងព័ត៌មានសំខាន់បំផុតដើម្បីឆ្លើយសំណួរចម្បងរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។
បន្ទាប់មកប្រសិនបើអ្នកមានពេលវេលានិងប្រាក់កម្ចីហាក់ដូចជាចាប់អារម្មណ៍និយាយច្រើនអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមចង់បាន។
ប្រើការបង្ហាញប្រាក់កម្ចីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរ។
ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានចម្លើយ "ទេ" សូមសួរសំណួរនេះ: " តើអ្នកនឹងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់ក្រុមហ៊ុននេះក្រោមកាលៈទេសៈបែបណា?" ប្រសិនបើចម្លើយគឺជាអ្វីមួយដូចជា "នៅពេលស្ថាននរករលំជាង" ចូរបន្ត។ វាអាចជាអ្នកកំពុងស្នើសុំច្រើនពេកអ្នកបានលុបព័ត៌មានសំខាន់ៗមួយចំនួនឬអ្នកអាចត្រូវការ វត្ថុបញ្ចាំ បន្ថែមពីមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកឬសហអ្នកចុះហត្ថលេខា។ កិច្ចប្រជុំនីមួយៗអាចជាបទពិសោធសិក្សានិងឈានទៅរកបទពិសោធន៏ល្អប្រសើរជាងមុននៅពេលក្រោយ។
P មិនល្អចំពោះអ្នកផ្តល់កម្ចីជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។
វាអាចនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមាន ធនាគារ ច្រើន ឬសហជីពឥណទាន ដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នក។ ការដាក់បញ្ចូលគ្នានូវបញ្ជីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចជួយអ្នកឱ្យមើលឃើញលទ្ធភាព។ ដូចបានរៀបរាប់ខាងលើចូរគិតពីប្រអប់រួមទាំងសហជីពឥណទានក្នុងបញ្ជី។
មានផែនការបម្រុងទុក។
ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានបដិសេធដោយអ្នកអោយខ្ចី។ ការមានទិន្នន័យបម្រុងទុកធ្វើឱ្យកម្រិតស្ត្រេសរបស់អ្នកថយចុះធ្វើឱ្យអ្នកមិនសូវបង្ហាញពីការអស់សង្ឃឹមនិងរក្សាអ្នកគិតមុន។
ពិចារណាអំពីជម្រើសផ្សេងទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកបានរត់តាមរយៈបញ្ជីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលអាចធ្វើបានហើយអ្នកនៅតែមិនមានប្រាក់កម្ចីកុំបោះបង់។ រកមើល ប្រភព ផ្សេងទៀត នៃការផ្តល់មូលនិធិ ដូចជាឥណទានពាណិជ្ជកម្មគ្រួសារនិងមិត្តភក្ដិឬការបំពេញការងារ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, អ្នកប្រហែលចង់ពិចារណាពង្រីកសំណើរបស់អ្នក។
អ្នកអាចអានបន្ថែមអំពី របៀបរៀបចំប្រាក់កម្ចីអាជីវកម្មសម្រាប់ធ្វើបទបង្ហាញ