របៀបប្រព័ន្ធចែកចាយរបស់ជប៉ុនធ្វើការសម្រាប់អ្នក

ប្រជាជនអាមេរិកជាច្រើនជឿថាប្រព័ន្ធចែកចាយម្ហូបអាហាររបស់ជប៉ុនគឺជាឧបសគ្គដោយចេតនាចំពោះទំនិញបរទេស។ វាមិនមែនទេវាកើតឡើងពីរបៀបដែលជនជាតិជប៉ុនចូលចិត្តធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងស្រុក។ ប្រសិនបើវាមានអត្ថប្រយោជន៍វាផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់ដល់អ្នកនាំចេញដែលចំណាយពេលវេលាដើម្បីរៀនពីដំណើរការរបស់ខ្លួននិងរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេ។

កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនផលិតផលមួយបានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលជាច្រើននៅតាមផ្លូវទៅកាន់អតិថិជន: អ្នកផលិតបានលក់ទៅឱ្យអ្នកនាំចូលជប៉ុនដែលបានលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់ដុំម្នាក់ដែលបានលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយម្នាក់ដែលបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជន។

ជាទូទៅជនជាតិអាមេរិកបានរកឃើញថាដំណើរការនេះមានតំលៃថោក។ "នៅទីនេះផលិតផលរបស់ខ្ញុំលក់ក្នុងតម្លៃ 5 ដុល្លារអាមេរិក" ។ "នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនវានឹងចំណាយអស់ 25 ដុល្លារអាមេរិក!" ប្រព័ន្ធបច្ចុប្បន្ននេះនៅតែចាំបាច់ធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរនៅតាមផ្លូវប៉ុន្តែវាត្រូវបានសម្របសម្រួល។

ប្រទេសជប៉ុនមានទីផ្សារលក់រាយធំជាងគេទី 2 នៅលើពិភពលោកដែលមានតម្លៃលើសពី 1.124 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក (ឆ្នាំ 2007) ។ ប្រព័ន្ធនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងទាំងស្រុងពី អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ - ប្រហែល 335.000 នាក់នៃអតីតនិង 1.138.000 នាក់នៃក្រោយ (2007) ។ អ្នកលក់ដុំរបស់ជប៉ុនមានឥទ្ធិពលច្រើនជាងនៅប្រទេសផ្សេងទៀត។ អ្នកលក់ដុំទាំងនោះត្រូវការដើម្បីបម្រើដល់អ្នកលក់រាយដ៏ធំសម្បើម។ ប្រជាជនបច្ចុប្បន្នរបស់ជប៉ុនមានចំនួនប្រហែល 127 លាននាក់។ ប្រសិនបើអ្នកបែងចែកតួលេខនោះដោយចំនួនអ្នកលក់រាយវាដំណើរការទៅហាងលក់រាយមួយសម្រាប់មនុស្ស 112 នាក់។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិចហាងលក់រាយមួយចំនួនជិតពីរដងនៃចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់។ ហេតុផលសម្រាប់ភាពខុសគ្នានេះគឺថានៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនហាងតូចៗតូចណាស់។

អ្នកលក់បន្តរក្សាកម្រិតស្តុកអប្បបរមាដោយសារតែទំហំទំនេរ។ អតិថិជនភាគច្រើនជិះកង់ទៅកាន់ហាងហើយទិញមិនលើសពីការដឹកជញ្ជូនបានស្រួលទេ។ ជាលទ្ធផលអ្នកលក់ដុំត្រូវធ្វើការដឹកជញ្ជូនតូចៗញឹកញាប់។

នេះជាកន្លែងដែលការចែកចាយតាមរយៈអ្នកលក់ដូរចាប់ផ្តើមមើលទៅល្អ។ អ្នកលក់ដុំនឹងទិញបរិមាណខ្ពស់ពីអ្នកនិងទទួលយកការលក់និងសេវាកម្មដឹកជញ្ចូនយ៉ាងច្រើនទៅកាន់អ្នកលក់រាយខ្លួនឯង។

នេះជួយសន្សំសំចៃនូវការលក់តិចតួចដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកលក់រាយទាំងមូលហើយបន្ទាប់មករកវិធីដើម្បីបំពេញតម្រូវការស្តុកទុកតាមតម្រូវការ។ វាក៏ជួយសន្សំលុយរបស់អ្នកផងដែរ: ការដឹកជញ្ជូនរួមតូចនាំមកនូវការចំណាយក្នុងការដឹកជញ្ជូននិងថ្លៃប្រតិបតិ្តការដែលនឹងជំរុញឱ្យតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកលើសពីប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់ដុំ។ លើសពីនេះអ្នកលក់ដុំម្នាក់អាចកាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់អ្នកដោយការប្រមូលវិក័យប័ត្រក្នុងនាមអ្នកដែលជាការស្នើរសុំសុវត្ថិភាពជាងការព្យាយាមប្រមូលប្រាក់ពីអ្នកលក់រាយជាច្រើននាក់ដោយខ្លួនឯង!

មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនពីប្រតិបត្ដិការលក់ដុំនៅ ប្រទេសជប៉ុន មិនត្រឹមតែសម្រាប់អ្នកនាំចេញនៅទូទាំងពិភពលោកនោះទេប៉ុន្តែសម្រាប់ឧស្សាហកម្មក្នុងស្រុកទាំងមូល:

ការដឹកជញ្ជូនមានប្រសិទ្ធិភាពនិងតំលៃទាប

ជាទូទៅអ្នកលក់ដុំដោះស្រាយជាមួយ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកនាំចូលជាច្រើន។ ដូច្នេះអ្នកផលិតឬអ្នកនាំចូលត្រូវការគ្រាន់តែដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកលក់ដូររបស់ខ្លួនដើម្បីចែកចាយផលិតផលរបស់ខ្លួនផ្ទុយពីការនាំចូលដោយផ្ទាល់ជាញឹកញាប់ដោយអ្នកលក់ដុំនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដោយសារតម្លៃចែកចាយត្រូវបានបំបែកក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកនាំចូលជាច្រើនបន្ទុកលើ គ្នាត្រូវបានកាត់បន្ថយ។

ផ្នែកការងារស្ថាបនា

នៅសហរដ្ឋអាមេរិកអ្នកលក់ដុំរបស់យើងត្រូវធ្វើការចែកចាយជាច្រើនទៅកាន់អ្នកលក់រាយរាប់រយនៅទូទាំងប្រទេស។

នៅប្រទេសជប៉ុនក្រុមហ៊ុនផលិតឬ អ្នកនាំចូល ត្រូវមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់ដូរមួយចំនួនដើម្បីទទួលបានផលិតផលរបស់ខ្លួនដែលបានលក់និងចែកចាយទៅកាន់អ្នកលក់រាយជាច្រើនទូទាំងប្រទេសជប៉ុន។ អ្នកលក់រាយក៏មានពេលវេលាងាយស្រួលដែរព្រោះពួកគេត្រូវធ្វើការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកលក់ដាច់ម្នាក់ឬពីរ។ កាន់តែប្រសើរជាងមុនអ្នកលក់ដុំម្នាក់ៗនឹងបញ្ជូនតំណាងផ្នែកលក់ប្រហែល 2 ទៅ 3 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដើម្បីណែនាំផលិតផលនិងទទួលយកការបញ្ជាទិញ។ ចំពោះផលិតផលមួយចំនួនអ្នកតំណាងនឹងឈប់ដំណើរការរៀងរាល់ថ្ងៃ! ជាមួយនឹងអ្នកលក់ដុំដើម្បីទទួលយកភារកិច្ចនៃការចែកចាយនិងការលក់រាយការបែងចែកផ្សេងទៀតអាចរក្សានូវអ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចផ្តោតទៅលើការដាក់ផលិតផលដែលមានគុណភាព។ អ្នកនាំចូល, នៅលើ sourcing ទំនិញតែមួយគត់និងតម្លៃប្រកួតប្រជែង ; និងអ្នកលក់រាយនៅលើការធ្វើជំនួញនិងសេវាកម្មអតិថិជន។

បិទការតាមដានសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច

វាពិបាកក្នុងការតាមដានចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជននិងការទាមទាររាប់ពាន់គីឡូម៉ែត្រ។

ការណាត់ជួបជាមួយនឹងអ្នកលក់ដូរដែលមានឈ្មោះល្បីអាចជួយអ្នកឱ្យចូលក្នុងទីផ្សារភាពជឿជាក់ជាមួយអ្នកលេងក្នុងស្រុកនិងការចែកចាយផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកលក់ដូរដែលមានគុណភាពល្អនឹងមិនទទួលយកផលិតផលរបស់អ្នកទេប្រសិនបើវាមិនសមនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជនក្នុងតំបន់។ នៅទីបំផុតមានតែអ្នកប្រើប្រាស់ទេដែលនឹងប្រាប់អ្នកថាតើសភាវគតិរបស់អ្នកលក់ដូរមានលក្ខណៈយ៉ាងម៉េចដែរប៉ុន្តែអ្នកលក់ដូរគួរតែតាមដានយ៉ាងជិតស្និទ្ធនូវអ្វីដែលលក់និងអ្វីដែលមិនមែននិងកែតម្រូវផលិតផលទៅតាមនោះ។

អ្នកលក់ដុំដើរតួនាទីកណ្តាលនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយម្ហូបអាហារដ៏រវល់និងរវល់របស់ប្រទេសជប៉ុន។ ដោយសារបណ្តាញនេះមានរួចហើយសូមកុំប្រើប្រាស់វា - ជ្រើសរើសអ្នកលក់ដូរម្នាក់បង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធនិងធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តនាំចេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ពួកគេធ្វើការឱ្យអ្នកផលិតក្នុងស្រុករបស់ជប៉ុនហើយពួកគេនឹងធ្វើការសម្រាប់អ្នកផងដែរ។