សារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតមានន័យថាអ្នកបានចំណាយ - ហើយតើការចំណាយ - ប្រាក់បន្ថែមទៀត
វាសនាវិស្វករយូរឆ្នាំម្នាក់បាននិយាយថា "ខ្ញុំដឹងថាយើងគួរតែធ្វើឱ្យបានច្រើនថែមទៀត" ។
ហេតុអ្វីបានជាយើងមិនមានច្រើនជាងនេះទៀត? " ឆ្ងល់ថាជាអ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម។
"អត្រាសំណល់អេតចាយរបស់យើងនឹងមិនមានបញ្ហានោះទេប្រសិនបើយើងរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀត" ។
ដែលខ្ញុំធ្វើឱ្យធ្មេញរបស់ខ្ញុំនិងព្យាយាមរកឱ្យឃើញថាសសរស្តម្ភនៃឧស្សាហកម្មទាំងនេះកំពុងទាញជើងរបស់ខ្ញុំ។ "ការធ្វើបញ្ជីសារពើភណ្ឌកាន់តែច្រើនមិនមែនជាវិធីដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាផ្គត់ផ្គង់អតិថិជននោះទេ" ជួនកាលខ្ញុំឆ្លើយថាប្រសិនបើអ្នកគាំទ្រសាងសង់សារពើភ័ណ្ឌទាំងនេះមិនទាន់បានដើរចេញទេ។
ជួនកាល - ម្តងទៀតជួនកាល - ការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតអាចជាដំណោះស្រាយ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដែលសារភាពថាជាសាធារណៈនោះទេ។ ជាថ្មីម្តងទៀត - ជានិច្ចកាល - វាមិនគួរជាប្រតិកម្មជង្គង់ទៅនឹងការខកខានការដឹកជញ្ជូន។
ការគាំទ្ររបស់
នេះជាអ្វីដែលការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតអាចជួយអ្នក:
- មានផលិតផលជាច្រើនទៀតដែលអាចដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នក
- ការនាំមុខលឿនជាងមុននៅពេលដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នក
- សមត្ថភាពក្នុងការជួបប្រជុំគ្នានៅក្នុងតម្រូវការរបស់អតិថិជន
ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតអ្នកមានផលិតផលកាន់តែច្រើនដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ តាមពិតទៅនៅក្នុងនិយមន័យដ៏ច្បាស់លាស់របស់ខ្ញុំអំពី ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសុទិដ្ឋិនិយម ពោលគឺការទទួលអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលដែលពួកគេចង់បាននិងការចំណាយតិចតួចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើបាន។
- ទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន
- នៅពេលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានវា
ប៉ុន្តែអ្វីដែលតម្រូវការចុងក្រោយនោះគឺ:
- ការចំនាយលុយតិចតួចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើបាន
មិនច្រើនទេ។
របស់ Con
កាលពីបីសប្តាហ៍មុននេះនៅពេលដែលវិស្វករជាយូរមកហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មនិងនាយកផលិតកម្មម្នាក់ៗបានធ្វើយុទ្ធនាការសម្រាប់ការរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតខ្ញុំមិនដែលត្រូវបានគេល្បួងទេ។
ខ្ញុំដឹងថាអ្វីដែលជាការចំណាយគឺដើម្បីកាន់សារពើភ័ណ្ឌច្រើនទៀត។ ហើយអ្វីដែលមីនមីនមានសក្តានុពលផ្សេងទៀតមានភ្ជាប់មកជាមួយនូវសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀត។ ដូចជាខ្ញុំត្រូវការការរំលឹកមួយទៀតប្រធាននាយកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងបានផ្ញើអ៊ីម៉ែលមកខ្ញុំរវាងការរអ៊ូរទាំរបស់វិស្វករយូរមកហើយនិងការខកចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម។
អ៊ីម៉ែលនាយកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុបានអានអ្វីមួយនៅតាមបន្ទាត់នៃ "តើអ្នកអាចពន្យល់បានថាហេតុអ្វីបានជាយើងកាន់សារពើភ័ណ្ឌទាំងអស់នេះដែលយើងនឹងមិនលក់ទេព្រោះអតិថិជនឈប់ប្រើប្រាស់ផលិតផលនេះត្រូវបានគេប្រើប្រាស់?"
មនុស្សរាប់ពាន់នាក់បានចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារ:
- ការទិញវត្ថុធាតុដើម
- ការកសាងនិងត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌនោះ
- កាន់បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌនោះ
នោះមិនមានគណនេយ្យលុយកាក់ឬប្រាក់ទ្រឹស្តីទេ។ នោះជាលុយពិតប្រាកដដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតបានធ្វើវិក័យប័ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានបង់។
ដូច្នេះ, ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជួយអ្នកទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាននៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បាន។
ប៉ុន្ដែខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសុទិដ្ឋិនិយមផ្តោតទៅលើ "ការចំណាយតិចតួចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន" ដែលជាផ្នែកមួយនៃនិយមន័យ។
ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានតំលៃ
នៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអ្នកចំណាយលុយច្រើន។ ប្រាក់បៀវត្សរ៍ការជួលធានារ៉ាប់រងនិងកាហ្វេសម្រាប់បន្ទប់សម្រាក។ ប៉ុន្តែធាតុមួយក្នុងចំណោមធាតុដែលមានតម្លៃខ្ពស់បំផុតគឺសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។
សារពើភ័ណ្ឌគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកចំនាយប្រាក់បន្តិចបន្តួចរបស់អ្នកហើយសូមអរគុណដល់ អ្នក ពីព្រោះ អ្នកប្រហែលជាត្រូវការសារពើភ័ណ្ឌនោះដើម្បីលក់ទៅឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នក ។
ប៉ុន្តែការចំណាយទាំងនោះចាំបាច់ត្រូវគ្រប់គ្រងនិងធ្វើឱ្យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ណាដែលមានការងារច្រើនជាងប្រាំនាទីដឹងថាគាត់ឬគាត់គួរតែពិនិត្យមើលឱ្យបានប្រសើរជាងនេះសម្រាប់:
- ការគ្រប់គ្រងថ្លៃទំនិញ
- ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងដឹកជញ្ជូន
- ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ
- ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការ
តំបន់ទាំងបួននោះគឺជាមូលហេតុចំបងដែលថា "ការរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែច្រើន" គឺជាគំនិតអាក្រក់។
តម្លៃទំនិញ
ធាតុនីមួយៗដែលអ្នកដាក់ចូលទៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌមានតម្លៃនៃទំនិញដែលជាប់ទាក់ទងជាមួយវា។ ប្រសិនបើតម្លៃនៃទំនិញនោះគឺ 10 ដុល្លារសម្រាប់ផលិតផល X ហើយអ្នកដាក់ផលិតផល 100 របស់ X ទៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌនោះតម្លៃនៃទំនិញសម្រាប់ផលិតផល 100 នៃផលិតផល X នេះគឺ 1000 ដុល្លារ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផល X ក្នុងតំលៃ $ 15 ហើយអ្នកលក់ផលិតផល 100 របស់ X បានល្អ ៗ សម្រាប់អ្នក។
ថា $ 1,500 ដែលអ្នកបានរកប្រាក់ចំណូលលក់បំណែកទាំងអស់បានធ្វើឱ្យវាមានប្រយោជន៍ទាំងអស់។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផល X សម្រាប់តម្លៃ 15 ដុល្លារហើយអ្នកគ្រាន់តែលក់ 50 បំណែកនៃបំណែក 100 ដែលអ្នកមាននៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌនោះអ្នកគ្រាន់តែរកចំណូលបានតែ 750 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះនៅពេលអ្នកចំនាយលុយ 1000 ដុល្លារ។ ហើយប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកលែងបញ្ជាទិញផលិតផល X នោះ 50 បំណែកដែលអ្នកបានចាកចេញទៅជាហួសសម័យ។
មនុស្សហិរញ្ញវត្ថុនិងមនុស្សខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងមនុស្សគ្រប់គ្រងមិនចូលចិត្តសារពើភ័ណ្ឌដែលលែងប្រើ។
ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងដឹកជញ្ជូន
ការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែច្រើនអ្នកបង្កើតកាន់តែច្រើនអ្នកត្រូវផ្លាស់ទីវានៅទូទាំងទីក្រុងឬនៅទូទាំងប្រទេសឬនៅទូទាំងមហាសមុទ្រនៃពិភពលោក។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកត្រូវតែឃ្លាំងវា។
ទោះបីជាអ្នកលក់វាក៏ដោយក៏ការចំណាយដឹកជញ្ជូននិងដឹកជញ្ជូនទាំងនោះនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនលក់វាល្អអ្នកអាចរំពឹងថាអ៊ីម៉ែលពីនាយកហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។
ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ
ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននឹងទទួលបានសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែច្រើនហើយមិនដឹងថាពួកគេកំពុងកាន់កាប់លើសពីអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេប្រហែលជាមិនមានការគ្រប់គ្រងល្អ។
ការគ្រប់គ្រងការស្តុកទុកមានន័យថាអ្នកមានភាពច្បាស់ 100 ភាគរយនៃអ្វីដែលអ្នកមាន។ នោះមិនមែនជាការងាយស្រួលទេហើយតម្រូវឱ្យមានការរាប់វដ្ត, ការស្តុកទុករាងកាយ និងការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងល្អិតល្អន់លម្អិត។
ប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ព្រោះទោះបីជាអ្នកមិនដឹងច្បាស់អំពីចំនួននៃការស្តុកទុកដែលអ្នកមាននៅលើដៃក៏ដោយក៏អ្នកត្រូវចំណាយលុយទាំងអស់នោះដែរ។
កុំប្រើការខ្វះខាតការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌជាការដោះសារដើម្បីកាន់កាប់លើសពីតម្រូវការរបស់អ្នក។
តើចម្លើយអ្វីបន្ទាប់មក?
ដូចដែលខ្ញុំបានលើកឡើង ចំនុចនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អប្រសើរ គឺការផ្តល់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បាននៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានវាហើយចំណាយប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបាន។ ការរក្សាទុកនូវសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែច្រើនមានន័យថាចំណាយប្រាក់បន្ថែមទៀតដូច្នេះតើអ្វីជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើនចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់?
ការប្រើប្រាស់ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការដ៏រឹងមាំនឹងទទួលបាននៅលើវិធីរបស់អ្នកនៅទីនោះ។ ធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់ពួកគេនិងកត្តាផ្សេងទៀតដែលប៉ះពាល់ដល់អ្វីដែលពួកគេចង់បាន:
- ការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជន
- ផលិតផលចុងក្រោយនៃជីវិត (EOL)
- រដូវកាល
- ទេសភាពប្រកួតប្រជែង (សម្រាប់អតិថិជននិងអ្នក)
- កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់
- ការផលិតខាងក្នុងនិងការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកដឹកនាំពេលវេលា
- តម្លៃ (ការកើនឡើងនិងការបញ្ចុះតម្លៃ)
ដោយប្រើប្រាស់ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការដ៏រឹងមាំអ្នកអាចបង្កើតបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់សាងសង់ច្រើនពេក។ ហើយមែនហើយ ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការដ៏រឹងមាំគឺមានការលំបាក ប៉ុន្តែនោះហើយជាមូលហេតុដែល ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ល្អប្រសើរនៅទីនេះដើម្បីជួយ ។