កត្តាដែលត្រូវពិចារណាក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផល
ភាពអាចរកទីផ្សារ
ចូរប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាវានឹងមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលអ្នកលក់ផលិតផលប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកមិនត្រូវបានទិញ។ មុននឹងគិតពីផលិតផលដែលត្រូវលក់សូមកំណត់ថាតើទីផ្សារណាដែលអ្នកចង់លក់។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីប្រភេទអតិថិជនដែលអ្នកចង់បាននោះអ្នកនឹងអាចកំណត់ពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកគ្រាន់តែជាការអំពាវនាវយ៉ាងខ្លាំងដល់មនុស្សមួយចំនួនវាប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទ្រទ្រង់អាជីវកម្មនោះទេ។ ការជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកមិនត្រូវអំពាវនាវដល់ប្រជាជនទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែវាគួរតែជាអ្វីដែលអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលភាគច្រើននៃអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលពួកគេត្រូវការ។
ប្រាក់ចំណេញម៉ាជីន
ការលក់ធាតុសំបុត្រធំ ៗ ជាទូទៅមានផលចំណេញច្រើនជាងប៉ុន្តែអាចទាមទារភាពជឿជាក់បន្ថែមទៀតក្នុងការលក់។ នៅពេលអ្នកមើលតម្លៃផលិតផលកុំភ្លេចគណនាការ ចំណាយ ផ្ទាល់និង ប្រយោល (ដូចជាការ ចំណាយលើ ការលក់ទំនិញរបស់អ្នក) ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកអាចលក់បាន 50 ធាតុក្រាហ្វិកក្នុងមួយថ្ងៃក្នុងតម្លៃ 1 ដុល្លារហើយធាតុក្រាហ្វិកនេះមានតម្លៃ $ .50 ក្នុងមួយគ្រឿងវាមើលទៅដូចជាអ្នកមានប្រាក់ចំណេញ 25 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកសិក្សា ចំណាយ របស់អ្នកជាមធ្យម 20 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកមិនគ្រប់គ្រាន់ទោះបីជាការលក់ល្អ។ ផលិតផលលក់ដាច់បំផុត នឹងមិនដែលរកប្រាក់បានទេប្រសិនបើ ប្រាក់ចំណេញ របស់អ្នកតូចពេក។
អាចប្រើបាន
ជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតំលៃលក់ដដែលៗ។ វត្ថុដែលអាចប្រើបានដែលត្រូវជំនួសដោយទៀងទាត់គឺជាវិធីមួយដែលអ្នកលក់អាចបង្កើតការលក់បានយូរអង្វែង។
តាមរយៈការបង្កើតអតិថិជននូវផលិតផលដែលកើតឡើងដដែលៗអតិថិជននឹងបន្តត្រលប់មករកអ្នកដើម្បីទិញបន្ថែមទៀតនៅពេលដែលពួកគេប្រើប្រាស់ផលិតផល។ លើសពីនេះទៅទៀតអតិថិជនពេញចិត្តបើកចំហចំពោះអនុសាសន៍សម្រាប់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។
អ្វីដែលពេញនិយម
នៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលដើម្បីលក់ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពេញនិយមនោះការកំណត់ពេលវេលាគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ និន្នាការ និងផលិតផលថ្មីៗអាចជាការជម្រុញដ៏ល្អដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមនៅ វដ្តជីវិតផលិតផល ដើម្បីទទួលជោគជ័យ។ ការរៀនសូត្រដើម្បីជ្រើសរើសផលិតផលក្តៅ មុនពេល វាក្តៅគឺជាជំនាញដ៏មានតម្លៃដែលមកពីការដឹងពីទីផ្សាររបស់អ្នក។
ការប្រកួតប្រជែង
ការប្រកួតប្រជែងមានសុខភាពល្អហើយមានវិធីផ្សេងក្រៅពីបរិមាណនិងតម្លៃហាងតូចមួយអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកលក់រាយធំ ៗ បាន។ ផ្ទុយទៅវិញផលិតផលដែលមានតែមួយគត់ច្រើនជាងនេះមានឱកាសនៃការប្រកួតប្រជែងតិចតួច។
ស្លាកឯកជន
វិធីមួយដើម្បីធានាថាផលិតផលដែលមានតែមួយគត់ពិតប្រាកដគឺដើម្បីផលិតវត្ថុដោយខ្លួនឯង។ វិធីមួយទៀតគឺត្រូវធ្វើជាដៃគូជាមួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលបង្កើតផលិតផលដែលអ្នកនឹងរីករាយក្នុងការលក់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ពិចារណាផលិតផល ស្លាកឯកជន ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីដាក់ស្លាកផលិតផលដែលធ្វើឡើងដោយមនុស្សម្នាក់ផ្សេងទៀត។
គុណភាព
នៅពេលសម្រេចចិត្តថាផលិតផលណាដែលត្រូវលក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកសូមសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរខាងក្រោម។
តើផលិតផលនេះជាអ្វីដែលខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យមិត្តដែលជាទីស្រឡាញ់របស់ខ្ញុំឬទេ? បើមិនដូច្នោះទេអ្នកប្រហែលជាចង់បន្តរក។ គុណភាពផលិតផលគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលដែលកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកស្ថិតនៅលើបន្ទាត់។
ភាពចម្រុះ
រក្សាការផ្តល់ជូនផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យមានលក្ខណៈសាមញ្ញនៅពេលចាប់ផ្ដើម។ ប្រសិនបើបន្ទាត់ផលិតផលរបស់អ្នកតូចចង្អៀតនិងផ្តោតអារម្មណ៍នោះការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកអាចផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងតឹងរ៉ឹងដែលនឹងនាំអ្នកនូវលទ្ធផលល្អបំផុតសម្រាប់ប្រាក់ទីផ្សាររបស់អ្នក។ នៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើនដូច្នេះបន្ទាត់ផលិតផលរបស់អ្នកអាចមានដរាបណាអ្នករក្សា ផលិតផលថ្មីៗដែល ឆបគ្នា ជាមួយប្រភេទអាជីវកម្ម ទីតាំងនិងទីផ្សារបស់អ្នក។
មានសំនួរខ្លះៗដែលត្រូវចងចាំនៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលសម្រាប់ លក់បន្ត ។
- តើអ្នកនឹងទិញវាហើយប្រើវាដោយខ្លួនឯងទេ?
- តើអ្នកអាចមើលឃើញខ្លួនអ្នកមានការរំភើបអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មនេះទេ?
- តើអ្នកនឹងលក់វាទៅនរណាម្នាក់ដែលអ្នកស្គាល់ទេ?
- តើមានតំរូវការពិតប្រាកដសម្រាប់ផលិតផលនៅទីផ្សារបច្ចុប្បន្នដែរឬទេ?
- តើអ្នកអាចស្រមៃខ្លួនអ្នកលក់ផលិតផលនេះសម្រាប់ប៉ុន្មានឆ្នាំក្រោយទៀតទេ?
គន្លឹះក្នុងការមាន អាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យ គឺត្រូវ ដឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក និងជឿលើទំនិញដែលអ្នកកំពុងលក់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿជាក់លើផលិតផលខ្លួនឯងទេនោះអ្នកប្រហែលជាមិនអាចជោគជ័យក្នុងការលក់វាបានទេ។ បន្តការចងចាំហើយអ្នកនឹងរកឃើញផលិតផលឬផលិតផលដែលឆ្លើយតបតម្រូវការរបស់ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីរកទីតាំងទិញនិងលក់វាឡើងវិញ។
ស្គាល់អ្វីដែលអ្នកចង់លក់? ឥឡូវនេះរៀនពីរបៀបដើម្បី ទិញផលិតផលលក់ដុំ!