រាល់អ្នកលក់ទាំងអស់មានប្រាក់ដើម្បីជួយជំរុញការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងហាងលក់រាយ។ ចំនួនទឹកប្រាក់នេះខុសគ្នាពី 1 - 3% នៃការទិញទំនិញតាមឃ្លាំងទំនិញរបស់អ្នក។ អ្នកលក់ជាច្រើនកំណត់ឬដាក់កម្រិតចំនួនប្រាក់ដែលពួកគេមានបំណងចង់លក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយដែលផ្អែកលើការទិញរបស់អ្នកលក់រាយ YTD ។
ដូច្ន្រះអ្នកកាន់ត្រច្រើនទៀតដ្រលអ្នកទិញកាន់តែច្រើនមូលនិធិដ្រលអ្នកអាចទទួលបាន។ ជាទូទៅសំដៅទៅលើមូលនិធិសហករណ៍ប្រាក់ទាំងនេះគឺតែងតែជាផ្នែកមួយនៃផែនការរបស់អ្នកលក់ប៉ុន្តែពួកគេមិនតែងតែប្រាប់អ្នកអំពីវាទេ។
សម្រាប់មួយអ្នកលក់អាចនឹងត្រូវបានរក្សាទុកមូលនិធិទាំងនេះសម្រាប់គណនីធំជាងរបស់ពួកគេជាមធ្យោបាយដើម្បីលើកទឹកចិត្តការទិញទំនិញមួយ។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតអ្នកលក់ប្រើប្រាស់ប្រាក់ដើម្បីដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទីផ្សារទូទៅដើម្បីបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាក។ ខណៈពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះមិនជួយអ្នកនៅក្នុងនោះអតិថិជនអាចនឹងទិញផលិតផលច្រើនជាងមុនប្រសិនបើពួកគេបានដឹងអំពីម៉ាកមុននេះវាមិនមែនជាឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅនឹងការលក់របស់អ្នកទេ។
ការប្រើមូលនិធិសហករណ៍ល្អបំផុតគឺដើម្បីលើកកម្ពស់ការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកលក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផ្ទាំងប៉ាណូឬកាសែតឬឡានក្រុងដែលមានកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ពេលខ្លះគេហៅថានំដូណាត់) ដើម្បីបញ្ចូលព័ត៌មានហាងរបស់អ្នកដូចជាអាស័យដ្ឋានលេខទូរស័ព្ទគេហទំព័រ។ ល។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះជាធម្មតាផ្តល់ជូនអ្នក - មានន័យថាការចំណាយក្នុងការបង្កើតពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានទូទាត់រួចហើយ។ កន្លែងណាដែល អ្នកដំណើរ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ( ROP ខាងក្រៅ។ ល។ ) អ្នកផ្តល់សេវាកម្មនេះនឹងរីករាយបញ្ចូលព័ត៌មានហាងរបស់អ្នកនៅក្នុងក្រាហ្វិចដែលអ្នកទទួលបានពីអ្នកលក់ដោយឥតគិតថ្លៃ។ បន្ទាប់ពីនោះមកពួកគេកំពុងទទួលបានប្រាក់របស់អ្នកដើម្បីទូទាត់សម្រាប់ការដាក់។
ប៉ុន្តែការប្រើចុងក្រោយនៃមូលនិធិសហករណ៍គឺដើម្បីឱ្យអ្នកលក់បង់លុយសម្រាប់ការដាក់ពាណិជ្ជកម្ម។ សូមគិតពីវិធីនេះប្រសិនបើអ្នកទិញផលិតផលដែលមានតំលៃ $ 20k ពីអ្នកលក់ពួកគេទំនងជាបានកក់ 200 ដុល្លារដើម្បីជួយអ្នកលក់វា។ សុំឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់សម្រាប់កន្លែងដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតូចមួយសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេជាមួយលុយនោះ។ ជារឿយៗអ្នកអាចធ្វើកាតាឡុកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឱ្យទំព័រនីមួយៗរបស់ខ្លួនហើយបន្ទាប់មកបញ្ចូលវាទៅក្នុងសៀវភៅ (ដោយប្រើមូលនិធិសហករណ៍) ។ ខ្ញុំទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងជាមួយបច្ចេកទេសនេះហើយវាបានលើកកម្ពស់ស្លាកយីហោនៅទីនោះតាំងពីខ្ញុំបានទទួលរូបភាពគុណភាពខ្ពស់និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីអ្នកលក់ - ក្រាហ្វិកដែលខ្ញុំមិនមានលទ្ធភាពធ្វើដោយខ្លួនឯង។
ពាក្យមួយនៃការព្រមានអ្នកលក់ជាច្រើននឹងប្រើមូលនិធិសហករណ៍របស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការ កត់សំគាល់ដុល្លារ សម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌយឺត។ ដំបូងពួកគេគួរតែដោះដូរបញ្ជីសារពើភណ្ឌនោះចេញសម្រាប់អ្នកប៉ុន្តែត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នប្រសិនបើអ្នកសុំជំនួយលក់វាហើយបន្ទាប់មកឱ្យលុយអ្នកពីវិក័យប័ត្របន្ទាប់របស់អ្នកជាមធ្យោបាយបង់ប្រាក់សម្រាប់ការលក់។ នេះជាការប្រសើរប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាវាមិនចេញមកពីមូលនិធិសហករណ៍របស់អ្នក។ ផែនការសកម្មភាពល្អប្រសើរជាងមុននៅទីនេះគឺដើម្បីទទួលបានការ អនុញ្ញាតិត្រឡប់មកវិញ (RA) ពីអ្នកលក់ហើយប្រើឥណទានដើម្បីទិញឃ្លាំងស្តុកដែលអនុវត្តបានល្អជាងនេះ។
ការពិតគឺសម្រាប់អ្នកលក់រាយតូចៗអ្នកលក់មិនដែលនិយាយពីឧបករណ៍ដូចជាមូលនិធិសហករណ៍ឬលុយកាក់ឬចំណូលប្រចាំត្រីមាសដើម្បីជួយអ្នកលក់ទំនិញរបស់ពួកគេទេ។
តើអ្នកអាចស្តីបន្ទោសពួកគេទេ? វាមានន័យថាអ្នកលក់ធ្វើឱ្យលុយតិចជាងមុន។ វាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីមានភាពសកម្មក្នុងការចូលប្រើឧបករណ៍លក់ទាំងនេះដូចជាមូលនិធិសហករណ៍ដើម្បីជួយអ្នករក្សាទុក។ សួរអ្នកលក់របស់អ្នកអំពីវា។ ពួកគេមានវា។ ពួកគេប្រហែលជាប្រាប់អ្នកថាត្រូវបង្កើនការទិញរបស់អ្នកដើម្បីចូលប្រើវាប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកវាយតម្លៃបញ្ជីសារពើភកិច្ចរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ផលិតផលកាន់តែច្រើនពីអ្នកលក់ដែលមានចំណូលខ្ពស់អាចជារូបមន្តត្រឹមត្រូវ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតឈប់ទិញពីអ្នកដែលមិនជួយហើយ ចាប់ផ្តើមទិញពីអ្នកដែលនឹង។