លក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារទាំងអស់គួរតែដឹង
អ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលចង់ក្លាយជាដៃគូដែលមានប្រសិទ្ធិភាពត្រូវតែមានការ យល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីពាក្យដែល ប្រើនៅក្នុងសទ្ទានុក្រមទីផ្សារ។ Lexicon គឺគ្រាន់តែជាឈ្មោះផ្សេងទៀតសម្រាប់វចនានុក្រមឬសទ្ទានុក្រម។
ពាក្យទីផ្សារដែលត្រូវបានប្រើជាទូទៅដែលចាំបាច់សម្រាប់សទ្ទានុក្រមអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដូចខាងក្រោម។
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាផែនការមួយសម្រាប់សកម្មភាពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនងក្រុមអតិថិជនបណ្តាញចែកចាយនិងរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសំដៅទៅលើការផ្សំបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សារលាយនិង ទីផ្សារគោលដៅ ។
ទីផ្សារចម្រុះ
ល្បាយទីផ្សារ គឺជាសំណុំនៃអថេរដែលអាចគ្រប់គ្រងបានដែលជាស្នូលនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។ ល្បាយទីផ្សារត្រូវបានកំណត់រចនាឡើងយ៉ាងពិសេសឬត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
"8 Ps" នៃទីផ្សារចម្រុះ
ជាប្រពៃណីល្បាយទីផ្សារត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានអថេរប្រាំបីដែលស្ថិតនៅក្រោមឥទ្ធិពលឬការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកទីផ្សារ។ អថេរទាំងនេះគឺផលិតផលផលិតផលតម្លៃទីកន្លែងផ្សព្វផ្សាយការវេចខ្ចប់ការសរសេរកម្មវិធីភាពជាដៃគូនិងប្រជាជន។ អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារបានពន្យល់ពីក្របខ័ណ្ឌនេះដើម្បីបន្ថែមអថេរបន្ថែមដែលពួកគេចាត់ទុកថាជាចំណុចស្នូលសម្រាប់ការលាយបញ្ចូលទីផ្សារ។
ការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារ
ការដាក់ទីតាំង កើតឡើងតាមរយៈការបង្កើតផលិតផលឬសេវាកម្មនិងល្បាយទីផ្សារនៅក្នុងលក្ខណៈដែលកំណត់ក្រុមតារានិករនេះនៅក្នុងកន្លែងជាក់លាក់មួយនៅក្នុង គំនិតរបស់អតិថិជន ពីទីផ្សារគោលដៅ។ វិធីសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងជាទូទៅធ្វើតាមជម្រើសមួយឬច្រើនក្នុងចំណោមជម្រើសសំខាន់ៗចំនួនប្រាំមួយ:
- លក្ខណៈពិសេសជាក់លាក់នៃផលិតផលឬសេវាកម្ម
- សេចក្តីត្រូវការផលប្រយោជន៍ឬដំណោះស្រាយបញ្ហា
- ប្រឆាំងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មមួយផ្សេងទៀត
- ឱកាសពិសេសសម្រាប់ការប្រើផលិតផលឬសេវាកម្ម
- ការបំបែកទំនាក់ទំនងជាមួយថ្នាក់ផលិតផល
"5 Ds" នៃការកំណត់ទីតាំង
ការកំណត់ទីតាំងត្រូវបានគេពិចារណាជាញឹកញាប់ដោយមានពន្លឺប្រាំអប្បបរមាដែលនីមួយៗចាប់ផ្តើមដោយអក្សរ D ដូចខាងក្រោម:
- ការ ចងក្រង ឯកសារ - ការគិតពិចារណានេះនាំឱ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់អត្ថប្រយោជន៍ផលិតផលឬសេវាកម្មណាមួយដែលសំខាន់បំផុតចំពោះអតិថិជននិងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេ។
- ភាពខុសគ្នា - ការពិចារណានេះស្នើឱ្យក្រុមហ៊ុន កំណត់អត្តសញ្ញាណដៃគូប្រកួតប្រជែង ដែលគួរតែជាចំណុចផ្តោតនៃយុទ្ធសាស្រ្តខុសគ្នាហើយនាំមកនូវនិយមន័យច្បាស់លាស់នៃអថេរដែលនឹងត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតផលឬសេវាកម្មខុសគ្នាពីអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្តល់ជូន។
- ការសម្រេចចិត្ត - ការពិចារណានេះតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយដើម្បីកំណត់រូបភាពដែលពួកគេចង់ឱ្យអតិថិជននិងអ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។
- ការរៀបចំ - ការពិចារណានេះផ្តោតទៅលើវិធីដែលភាពខុសគ្នានឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងនិងទំនាក់ទំនង។
- ការផ្តល់ជូន នេះពិចារណាអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនមួយនឹងធ្វើឱ្យបានល្អលើការសន្យារបស់ពួកគេនិងរបៀបដែលពួកគេនឹងវាស់វែងថាតើពួកគេបានផ្តល់នូវអ្វីដែលបានសន្យាដល់អតិថិជននិងអតិថិជន។
ទីផ្សារគោលដៅ
នេះសំដៅទៅលើផ្នែកណាមួយនៃទីផ្សាដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយជំនួញសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់ទីផ្សារជាធម្មតានៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយយុទ្ធនាការទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។
គោលដៅទីផ្សារ
នេះគឺជាគោលដៅដែលអាចវាស់វែងបានដែលអាជីវកម្មមួយខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវទីផ្សារគោលដៅជាក់លាក់មួយក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ គោលដៅទីផ្សារជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេប៉ុន្តែពួកគេអាចត្រូវបានកំណត់សម្រាប់រយៈពេលយូរជាងនេះ។
ការបែងចែកទីផ្សារ
ការអនុវត្តនៃ ការកំណត់និងការដាក់ជាក្រុមអតិថិជន ឬអតិថិជនយោងទៅតាម 1) លក្ខណៈដែលពួកគេមានដូចគ្នានិង 2) គុណលក្ខណៈដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងម៉ាកផលិតផលឬសេវាកម្មតាមវិធីជាក់លាក់ណាមួយ។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនសំខាន់
ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះមើលរំលងភាពខុសគ្នាដែលអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការបែងចែកហើយជំនួសមកវិញប្រើលាយទីផ្សារដូចគ្នានឹងដូចគ្នាសម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅទាំងអស់ដែលអាចត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណប៉ុន្តែមិនមែនទេ។
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារចម្រុះ
វិធីសាស្រ្តទីផ្សារនេះកំណត់ភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារគោលដៅជាច្រើននិងទទួលស្គាល់ភាពខុសគ្នាទាំងនេះដោយប្រើការលាយបញ្ចូលទីផ្សារបុគ្គលសម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅនីមួយៗដែលបានជ្រើសរើស។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានភាពខុសគ្នាទាំងនេះបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងប្រភេទទីផ្សារបីផ្សេងទៀត:
- យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគោលដៅតែមួយ
- យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផ្តោតអារម្មណ៍
- យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគ្របដណ្តប់ពេញ
លក្ខខណ្ឌនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិញ្ញាសាមួយចំនួនដែលពាក់ព័ន្ធ។ ការទទួលបានកន្លែងដោយមានលក្ខខណ្ឌទាំងនេះគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការក្លាយជាអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។