ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលានិងថវិការបស់អ្នក
វាច្បាស់ណាស់ថាការរត់ជុំវិញជាមួយនឹងភួយនៅលើក្បាលរបស់អ្នកមិនមែនជាជម្រើសដ៏ឆ្លាតជាងគេទេហើយមិនត្រូវជៀសវាងធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទេ។
មិនថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានបំណងលក់ការតុបតែងមុខពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយរឺធ្វើជាអ្នក ធ្វើអាជីវកម្មសម្អាតពាណិជ្ជកម្ម ទេអ្នកត្រូវតែធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ (អ្នកគ្រប់គ្រងតែមួយគត់គិតថាអ្នកអាចចេញពីការនេះបានទេមែនទេ?) ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកនឹងសិក្សាអំពីទីផ្សាររបស់អ្នកអតិថិជនសក្តានុពលនិងបរិស្ថានប្រកួតប្រជែង។ ការធ្វើបែបនេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិដ្ឋភាព 360 ដឺក្រេនៃផ្ទៃដីជួយអ្នក រៀបចំផែនការ ទីផ្សារដែលល្អបំផុតនិងជួយអ្នកក្នុងការសរសេរ ផែនការអាជីវកម្មដែល ជិតមកដល់របស់អ្នក។
តើខ្ញុំកំពុងស្រាវជ្រាវអ្វី?
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារកំពុងស្វែងរកចម្លើយដើម្បីជួយអភិវឌ្ឍផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការប្រើប្រាស់ពេលវេលាល្អបំផុតនិងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃពេលវេលាស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់អ្នកគឺដើម្បីស្រាវជ្រាវលើផ្នែកខាងក្រោម (ដែលស្របគ្នាជាមួយ គ្រោងផែនការអាជីវកម្ម ធម្មតា):
- ឧស្សាហកម្ម : និន្នាការការគំរាមកំហែងកីឡាករសំខាន់ៗអត្រាកំណើនទិន្នន័យលក់
- ការប្រកួតប្រជែង : ទម្រង់ប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់និងប្រយោលរួមទាំងអ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អនិងមិនល្អ
- អតិថិជនដែលល្អបំផុត (សំដៅផងដែរទៅជាទីផ្សារគោលដៅ): ប្រជាសាស្រ្តទីតាំងភូមិសាស្រ្តប្រវត្តិរូបរបៀបដែលត្រូវការឬកំពុងមិនត្រូវបានជួបប្រជុំគ្នា
- ផលិតផលនិងសេវាកម្ម : ការពិពណ៌នាអំពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នករបៀបដែលវានឹងត្រូវបានបង្កើតផលិតនិងចែកចាយ
- ប្រតិបត្តិការនិងការគ្រប់គ្រង : របៀបដែលអ្នកមានគម្រោងរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មនិងការគ្រប់គ្រង
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើទីផ្សារស្រាវជ្រាវ
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារមានយុទ្ធសាស្ត្រប្រមូលព័ត៌មានពីរផ្សេងគ្នាការស្រាវជ្រាវបឋមនិងមធ្យម។
ស្រាវជ្រាវបឋម:
ការស្រាវជ្រាវបឋមគឺជាមូលដ្ឋានព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការដែលបច្ចុប្បន្នមិនមាន។ វាគឺជាការស្រាវជ្រាវថ្មីដែលអ្នកនឹងបង្កើតនិងអនុវត្តហើយត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីឆ្លើយសំនួរជាក់លាក់ដែលអ្នកមានអំពីមុខជំនួញរបស់អ្នក (គ្រប់សំណួរដែលកំពុងដុតអ្នកនៅពេលយប់) ។
តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃសំនួរដែលអាចស្រាវជ្រាវបឋម?
មេឃជាដែនកំណត់។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកអង្គុយចុះហើយសរសេរសំណួរទាំងអស់ដែលទាក់ទងទៅនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលអ្នកមិនអាចរកឃើញនៅក្នុងប្រភពផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍:
- តើអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនឹងឆ្លើយតបចំពោះឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដោយរបៀបណា?
- តើអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកមានបំណងបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្មាន?
- តើការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះមានសារសំខាន់ប៉ុនណា?
- តើការទិញតាមអ៊ិនធរណេតមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាដែរ?
តើអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវបឋមដោយរបៀបណា?
- ការសម្ភាសមុខគ្នា : នេះអាចជាមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ឬមិនស្គាល់។
- ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ : ក្រុម តូចមួយនៃបុគ្គលដែលតំណាងឱ្យអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នក។ អ្នកសម្របសម្រួលមានវត្តមានដើម្បីធ្វើការពិភាក្រសាក្រុម។
- ការស្ទង់មតិលើបណ្តាញ អ៊ីនធ័រណែតមានសេវាកម្មស្ទង់មតិលើអ៊ីនធឺណិតជាច្រើនដែលអាចជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតការស្ទង់មតិអេឡិចត្រូនិច មួយក្នុងចំណោមអ្នកផ្តល់សេវាសំណព្វរបស់ខ្ញុំគឺ Wufoo.com ។ គន្លឹះសំខាន់គឺដើម្បីបំបែកការស្ទង់មតិទៅបុគ្គលដែលតំណាងឱ្យមូលដ្ឋានអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកឬទីផ្សារគោលដៅ។
- សម្ភាសន៍តាមទូរស័ព្ទ : ក្រៅពីការសំភាសន៍តាមទូរស័ព្ទធម្មតាចូរពិចារណាពីវិធីសាស្រ្តក្លែងបន្លំ (ហៅថាអ្នកប្រកួតប្រជែងនិងបង្កើតជាអតិថិជនដើម្បីទទួលបានអត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេ។ មនុស្សមួយចំនួនអាចហៅចារកម្មនេះ - ខ្ញុំហៅវាថាការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលឆ្លាត) ។
ពាក្យដាស់តឿន:
ការស្រាវជ្រាវជាបឋមអាចនាំអ្នកទៅខាងក្រៅតំបន់មានភាពងាយស្រួល។ នេះអាចរារាំងអ្នកពីការស្វែងរកការសម្ភាសន៍ជាមួយគោលដៅដែលសមស្របហើយអ្នកធ្វើសំភាសន៍ជាមួយសមាជិកគ្រួសារនិងសហការីជិតស្និទ្ធ។ មិត្តភក្តិនិងគ្រួសារមិនតែងតែជាប្រធានបទស្ទង់មតិដែលតំណាងឱ្យច្រើនបំផុត។ ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍និងត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវស្វែងរកអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលត្រឹមត្រូវដើម្បីស្វែងយល់ពីសេចក្តីត្រូវការនិងការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។
អត្ថបទនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃ មគ្គុទ្ទេសក៍ 10 ជំហានស្តីពីវិធីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅផ្ទះ ។
ឥឡូវអ្នកយល់ពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការស្រាវជ្រាវបឋមដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនវាគឺជាពេលដែលត្រូវយល់ពីរបៀបប្រើការស្រាវជ្រាវទីពីរដើម្បីប្រមូលចំណេះដឹងថែមទៀតអំពីឧស្សាហកម្មនិងអតិថិជនរបស់អ្នក។
ការស្រាវជ្រាវលើកទី 2:
ការស្រាវជ្រាវលើកទី 2 ទាក់ទងនឹងការស្វែងរកនិងពិនិត្យមើលព័ត៌មានដែលបានបោះផ្សាយពីអ៊ីនធឺណែតរបាយការណ៍ឧស្សាហកម្មនិងការបោះពុម្ពផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។
តើអ្វីទៅជាព័ត៌មានដែលអាចស្រាវជ្រាវពីអនុវិទ្យាល័យ?
- ការវិភាគទីផ្សារ: រូបថតនៃទំហំទីផ្សារនិងសក្តានុពលកំណើនរបស់អ្នក។
- ទស្សនៈឧស្សាហកម្ម: តើឧស្សាហកម្មនេះប្រឈមនឹងការគំរាមកំហែងជាក់លាក់ដែរឬទេ? តើមានឱកាសកាន់តែច្រើននៅពេលដែលការរឹតបន្តឹងរបស់រដ្ឋាភិបាលត្រូវបានលើកឡើង? ... ។ ល។
- ទម្រង់អតិថិជន: រកមើលថាតើអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺជានរណា (ត្រូវបានសំដៅផងដែរដូចជា ទីផ្សារគោលដៅ ។ )
- ដៃគូប្រកួតប្រជែង: តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក? តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេទទួលបានជោគជ័យ? តើប្រភេទទីផ្សារអ្វីខ្លះដែលពួកគេកំពុងប្រើ ... ល។
- តម្លៃផលិតផល: ចងក្រងសៀវភៅបញ្ជីនៃតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ នេះអាចជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើ តម្លៃ ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក គួរសមនៅក្នុងទីផ្សារ ។
តើអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅវិទ្យាល័យតាមរបៀបណា?
ការប្រើប្រាស់បណ្តាញអ៊ីធឺណិតនិងបណ្ណាល័យនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលដំណើរការព័ត៌មានដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយនិងមានប្រយោជន៍។ ស្វែងរកការស្វែងរកផ្សេងៗរបស់អ្នកជាមួយ Google និងម៉ាស៊ីនស្វែងរកផ្សេងទៀត។ គួរពិចារណាផងដែរអំពីការស្វែងរកព័ត៌មានពីប្រភពដ៏អស្ចារ្យទាំងនេះនៅលើអ៊ីនធឺណិត:
រដ្ឋាភិបាល:
- ការិយាល័យជំរឿនសហរដ្ឋអាមេរិក: ប្រភពនេះផ្តល់នូវការយល់ដឹងទូលំទូលាយដល់ទំហំទីផ្សារនិងប្រជាសាស្ត្រ។ មានព័ត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន។ ជំរឿនគឺជំរើសមួយទៀតសម្រាប់ទិន្នន័យជំរឿន។
- USA.gov: ផ្តល់នូវស្ថិតិនានារបស់រដ្ឋាភិបាល។
ដៃគូប្រកួតប្រជែង:
របាយការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុននិងវេបសាយអាចចូលទៅដល់បានយ៉ាងងាយស្រួលហើយមានព័ត៌មានមានកំណត់ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ។ ពិចារណាពីការស្វែងរក Google លើក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ វាគួរតែលម្អិតលើអ្នកដែលនៅជិតអ្នកហើយផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនង។
ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងជំនួញលក់ផ្ទាល់ (ឧ។ អាវ៉ុន) សូមទាក់ទងការិយាល័យក្នុងតំបន់របស់អ្នកនិងស្វែងយល់ពីចំនួនអ្នកតំណាងរួចហើយនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ ក៏ស្វែងរកព័ត៌មានអំពីអ្នកតំណាងមកពីក្រុមហ៊ុនដែលប្រកួតប្រជែងគ្នា (ឧ។ Mary Kay) ។
ការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម / អង្គការ:
ស្វែងរកអង្គការឬការបោះពុម្ភផ្សាយផ្តោតតែលើឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ជារឿយៗពួកគេនឹងធ្វើការសិក្សាទីផ្សារផ្ទាល់របស់ពួកគេនិងបោះផ្សាយលទ្ធផល (ព័ត៌មានដែលបានកំណត់គោលដៅនេះអាចមានប្រយោជន៍បំផុត) ពោលគឺសមាគមម៉ាស្សាអាមេរិក។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទូទៅ:
- PR Newswire: ផ្តល់ជូននូវការចូលដំណើរការស្ទើរតែគ្រប់សារពត៌មានដែលទាក់ទង។ ស្វែងរកដោយឧស្សាហកម្មពាក្យគន្លឹះឬអ្នកប្រកួតប្រជែង។
- Entreprenuer.com ផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានអំពីសិទ្ធិយីហោល្អ។
ពាក្យដាស់តឿន:
កុំពឹងផ្អែកតែលើការងារដែលបានបោះផ្សាយរបស់អ្នកដទៃដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរូបភាពពេញលេញ។ វាជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមប៉ុន្តែព័ត៌មានដែលអ្នកទទួលបានពីការស្រាវជ្រាវលើកទី 2 អាចហួសសម័យឬគ្រាន់តែមិនត្រឹមត្រូវ។ អ្នកក៏អាចខកខានលើកត្តាផ្សេងទៀតដែលទាក់ទងទៅនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
កុំប្រើអ៊ីនធឺណិតជាប្រភពស្រាវជ្រាវតែមួយគត់។ នៅពេលដែលអ្នកប្រើម៉ាស៊ីនស្វែងរកដូចជាហ្គូហ្គិលលទ្ធផលស្វែងរករបស់អ្នកបានភ្ជាប់មកជាមួយអត្ថបទដែលពួកគេគិតថាវាទាក់ទងនឹងការស្វែងរករបស់អ្នកហើយវាប្រហែលជាអាចឬមិនអាច។ សម្រាប់ព័ត៌មានដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយនិងមានគោលដៅកាន់តែច្រើនសូមពិចារណាទៅមើលបណ្ណាល័យក្នុងតំបន់របស់អ្នកឬសាកលវិទ្យាល័យដែលនៅជិតបំផុត។
គំនិតចុងក្រោយ
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនឹងផ្តល់នូវការយល់ដឹងដែលចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពត្រឹមត្រូវ។ វាក៏នឹងមានតម្លៃខ្ពស់ផងដែរនៅពេលអ្នកសរសេរផែនការអាជីវកម្មជាផ្លូវការរបស់អ្នក។ ឥឡូវអ្នកយល់អំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសូមចូលទៅក្នុងទម្លាប់នៃការសិក្សាទីផ្សាររបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។ ទេសភាពអាជីវកម្មនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនតែងតែវិវត្តហើយការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនឹងជួយអ្នកឱ្យឈានទៅមុខមួយជំហាន។
អត្ថបទនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃ មគ្គុទ្ទេសក៍ 10 ជំហានស្តីពីវិធីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅផ្ទះ ។