គ្មានការឈឺចាប់គ្មានសង្វាក់ - តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក

ដោយគ្មានការឈឺចាប់អ្នកប្រហែលជាមិនទទួលបានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អប្រសើរទេ។

យើងនិយាយច្រើនអំពីការទទួលបានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គងដែលល្អប្រសើរ។ ឧទាហរណ៍និយមន័យកម្រិតខ្ពស់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលយើងចង់លោតនៅទីនេះ: "ទទួលអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលពួកគេចង់បានហើយចំណាយប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបាន" ។

យើងដឹងថាលទ្ធផលចុងក្រោយមើលទៅដូចយ៉ាងម៉េច។

• ចំណាយសារពើពន្ធទាបជាង។
• ការដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជនទាន់ពេលវេលា 100% ។
• តម្លៃនៃការកាត់បន្ថយទំនិញ។
• គ្រប់គ្រងពេលវេលា។

• ធ្វើផែនការផលិតកម្មនិងផលិតកម្មប្រសើរ។
• គន្លងនៃ "Kumbaya" reverberating នៅទូទាំងឃ្លាំងរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែតើវាត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីទៅទីនោះ? តើវានឹងមានភាពងាយស្រួល - សម្រួលដំណើរការនិងពង្រឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេ? ប្រហែលជា​មិន។ មិនអីទេ។

ដូចជារដ្ឋ

ទីមួយ តើខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមានរូបរាងយ៉ាងណាឥឡូវនេះ ? ប្រសិនបើអ្នកមិនបានផ្គូផ្គងវា - នោះហើយជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើម។ ផ្នែកមួយនៃល្បិចនៃការផ្គូផ្គងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់របស់អ្នកគឺដើម្បីសម្ភាសអ្នកពាក់ព័ន្ធនៅក្រៅសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។

នៅពេលអ្នកសួរការទិញបច្ចុប្បន្នការត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌសេវាកម្មអតិថិជននិងក្រុមភ័ស្តុភារអំពីស្ថានភាពដែលពួកគេគ្រប់គ្រង - ល្អយើងគ្រាន់តែនិយាយថាអ្នកអាចទទួលបានចម្លើយខុសគ្នាច្រើនជាងពេលអ្នកសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់អតិថិជនអ្នកលក់និង ក្រុមផលិតកម្ម។

ផែនទីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក (ឬជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Tier II របស់អ្នកល្អឥតខ្ចោះ) ហើយដំណើរការទោះបីជាការដឹកជញ្ជូនស្តុកទំនិញនិងផលិតផលរបស់អ្នក។

ផែនទីនេះគួរប្រាប់អ្នកថាតើពេលវេលានិងចំណាយប៉ុន្មានត្រូវបានសាងសង់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ឥឡូវមើលវា - តើវាត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងទេ?

• តើអ្នកកំពុងទទួលអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បានដែរឬទេ?
• វាត្រូវបានគេទទួលបានទៅអតិថិជនរបស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេចង់បានវា?
• ហើយតើអ្នកចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើបានដើម្បីទទួលបានការធ្វើដូច្នេះមែនទេ?

ប្រសិនបើមិន (ហើយក្នុងករណីភាគច្រើនវាមិនមែនទេ) បន្ទាប់មកនោះហើយជាកន្លែងដែលការឈឺចាប់ចាប់ផ្តើម។

ហេតុអ្វីបានជាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមិនប្រសើរ?

ប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានការបញ្ជាទិញពីអតិថិជនរបស់អ្នកទាន់ពេលទេតើវាដោយសារអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកយឺតយ៉ាវដែរឬទេ? បើដូច្នេះមែនអ្នកប្រហែលជាត្រូវចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយការឆេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។ នោះអាចមានន័យថាបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់ឬកាត់បន្ថយទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង។ មិនងាយស្រួលទេ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់

ប្រសិនបើអ្នកមិនចំណាយតិចតួចបំផុតដើម្បីទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកតាមរយៈសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក? ប្រសិនបើមិនមាន, តើវាជាពេលវេលាសម្រាប់គម្រោងប្រភពមួយ ? តើអ្នកអាចបង្កើតការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងមូលដ្ឋានផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់របស់អ្នកហើយតើអ្នកអាចនាំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីដែលនឹងជួយកាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញរបស់អ្នកបានដែរឬទេ?

គម្រោងការស្វែងរកប្រភពថាមពលអាចមានការយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងនិងគួររួមបញ្ចូលមិនត្រឹមតែការគិតថ្លៃប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែការចែកចាយទាន់ពេលតម្លៃនៃគុណភាពការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់និងសេវាកម្មអតិថិជន។

ភស្តុភារ

តើអ្នកមានលំហូររាងកាយត្រឹមត្រូវនៃទំនិញ? តើឃ្លាំងរបស់អ្នកមានសុទិដ្ឋិនិយមដែរឬទេ? តើអ្នកប្រើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ភ័ស្តុភារភាគីទីបី - ហើយប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកត្រូវប្រើ 3PL នោះ?

ជួនកាលការបង្កើនខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមានន័យថាអ្នកអាចត្រូវការស្តុកឥវ៉ាន់ចេញពីជាន់បេតុងហើយផ្លាស់ទីវាទៅផ្នែកម្ខាងទៀតនៃឃ្លាំងឬផ្នែកផ្សេងទៀតនៃពិភពលោក។

តើនៅពេលណាដែលអ្នកបានដើរឆ្លងកាត់ការជ្រើសរើសយកកញ្ចប់របស់អ្នក?

តើវាត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មាន? តើមានកាកសំណល់អ្វីខ្លះនៅក្នុងដំណើរការនេះ? តើការវាស់ស្ទង់ពេលវេលាពិតអាចផ្តល់នូវឧបករណ៍ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបរិមាណប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកដោយដប់ឬ 25%?

ទេពកោសល្យ

តើអ្នកមាន ទេពកោសល្យដ៏ត្រឹមត្រូវក្នុងការគ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ឬទេ? នេះអាចជាការប្រព្រឹត្ដដ៏ឈឺចាប់មួយក្នុងចំណោមការប្រព្រឹត្ដដ៏ឈឺចាប់បំផុតរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុននានាត្រូវការការបង្កើតប្រព័ន្ធឡូហ្គូមុខងារដើម្បីត្រូវការក្រុមសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅទូទាំងពិភពលោកពេលខ្លះពួកគេរកឃើញថាមនុស្សដែលពួកគេបានធ្វើការនៅក្នុងប្រព័ន្ធទូរស័ព្ទទាំងនោះមិនសមស្របសម្រាប់គំរូខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ថ្មីនោះទេ។

អ្នកជំនាញការខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានបង្កើតឡើងអោយបានល្អ:

• ងាយស្រួលទំនាក់ទំនង
• បញ្ជូនអ្នកគិត
• កីឡាករដែលមានការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងល្អិតល្អន់ទៅនឹងព័ត៌មានលម្អិត។

ការឈឺចាប់ដូចដែលវាអាចត្រូវបានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអាចមានន័យថាអនុញ្ញាតឱ្យយាមចាស់មួយចំនួនចូល។

ដំណើរការនៃការមកដល់ការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចមានការឈឺចាប់ប៉ុន្តែគ្រាន់តែចង់មើលកញ្ចក់និងមើលអញ្ចាញដែលអ្នកមើលឃើញនៅពេលអ្នកឃើញការដឹកជញ្ជូនតាមពេលម៉ោងនិងការចំណាយលើការកាត់បន្ថយទំនិញនិងការចំណាយលើការកាត់បន្ថយទំនិញទាំងអស់និង 100% ទៀត។ ត្រូវបានគេមានតម្លៃវា ។