ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលនៅក្នុងហាងលក់រាយគឺជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើតអត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួន
របៀបលក់ផលប៉ះពាល់លើទំនិញ
ប្រសិនបើស្តុករបស់ហាងមានទំនិញច្រើនពេកវាប្រហែលជាខ្វះការផ្តោតអារម្មណ៍ដែលអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនមានការយល់ច្រឡំ។
ប្រសិនបើពួកគេមិនច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលហាងផ្តល់និងអ្វីដែលពួកគេអាចទិញបាននៅទីនោះវានឹងពិបាកក្នុងការទទួលអតិថិជនឱ្យត្រឡប់មកវិញ។
ម្យ៉ាងវិញទៀតបើល្បាយមួយមានលក្ខណៈតូចពេកឬមានកំណត់នោះហាងនេះនឹងប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃការគ្របដណ្តប់ដោយអ្នកប្រកួតដែលមានស្តុកស្តម្ភល្អប្រសើរ។
យកហាងលក់នាយកដ្ឋានជាឧទាហរណ៍មួយ។ ហាងលក់ទំនិញធំមួយដូចជាសម្លៀកបំពាក់ស្តុក របស់ម៉ាស៊ី , ទំនិញផ្ទះសម្បែង, ផលិតផលកែសម្ផស្សនិងវត្ថុប្រណីតមួយចំនួន។ នោះហាក់ដូចជាលាយធំប៉ុន្តែវាស្ថិតនៅក្នុងការរក្សាម៉ាករបស់ Macy ។ ប្រសិនបើហាងថ្មីមួយព្យាយាមយកប្រភេទនៃទំនិញទាំងអស់នេះវាទំនងជានឹងត្រូវគ្របដណ្តប់និងមិនអាចប្រកួតប្រជែងក្នុងកម្រិតដូចគ្នាទៅនឹង Macy's ។
ដូច្នេះតើអ្នកលក់រាយម្នាក់អាចរកឃើញអ្វីខ្លះដើម្បីលក់ហើយតើវាអាចនឹងមានភាពល្អប្រសើរជាងមុនយ៉ាងណា? មានសូចនាករសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលត្រូវពិចារណា។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលត្រូវស្តុក
ដើម្បីឆ្លើយសំនួរនេះសូមពិនិត្យមើលរង្វាស់សំខាន់ៗមួយចំនួនដូចជាស្ថានភាពសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកការវាយតម្លៃតម្លៃការវិភាគការ៉េអ៊ីនការវាយតម្លៃប្រភេទនិងភាគរយរឹមសរុប។
ទិន្នន័យនីមួយៗផ្ដល់នូវការយល់ដឹងទូលំទូលាយចូលទៅក្នុងចម្លើយក៏ដូចជាការផ្តល់ពត៌មានដល់អតិថិជនដែលបានផ្តល់ដោយទីផ្សារ (ទិន្នន័យដូចជាធាតុក្នុងមួយលំដាប់អត្រាឆ្លើយតបការផ្តល់ជូន។ ល។ ) ។
ស្គាល់ មូលដ្ឋានអតិថិជន របស់អ្នក
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់មិនត្រឹមតែដឹងពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកធ្លាប់បានទិញពីមុនតែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងយល់ថាអ្វីដែលពួកគេអាចទិញបាននាពេលអនាគត។
ដោយសារអ្នកលក់រាយភាគច្រើនមិនមានគ្រាប់បាល់គ្រីស្តាល់ទេតើពួកគេអាចទស្សន៍ទាយពីអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន? ព្យាយាមសួរអតិថិជន។ ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមានបំណងចង់ចំណាយនិងកន្លែងដែលពួកគេឃើញតម្លៃ។ វានឹងជួយអ្នករកឃើញនូវការផ្លាស់ប្តូរអ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើទៅនឹងការលាយគ្រឿងផ្សំរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកគួរតែទុកឱ្យនៅម្នាក់ឯង។ ដូចពាក្យចាស់និយាយថា "បើសិនជាវាមិនខូចសូមកុំជួសជុលវា" ។
ទទួលបានភាគច្រើនសម្រាប់ប្រាក់របស់អ្នកពីអ្នកលក់
ចូរនិយាយថាអ្នកមានអ្នកលក់ពីរ។ មួយមានផលិតផលឌីណាដដែលមនុស្សមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់ហើយអ្នកមិនអាចរក្សាទុកវានៅលើធ្នើបានទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់នេះពិបាកក្នុងការធ្វើការជាមួយហើយវាបានធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយពេលវេលានិងថវិកាព្យាយាមដើម្បីឱ្យគាត់ផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលវេលានិងដូចដែលបានសន្យា។
អ្នកលក់ផ្សេងទៀតមានផលិតផលដែលមិនបំបែកកំណត់ត្រាប៉ុន្តែអ្នកលក់មានស្ថេរភាពនិងអាចទុកចិត្តបាន។ គាត់ផ្តល់ឱ្យនៅពេលគាត់និយាយថាគាត់នឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការភ្ញាក់ផ្អើលដែលមិនចង់បាន។
ច្បាស់ណាស់នៅក្នុងសេណារីយ៉ូខាងលើវាជាការប្រថុយប្រថានក្នុងការប្រថុយប្រើអ្នកលក់ដំបូងដោយសារតែសក្តានុពលដ៏ធំសម្រាប់រង្វាន់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគិតថាពេលវេលានិងថាមពលដែលអ្នកត្រូវចំណាយលើអ្នកលក់នេះតើអ្នកនឹងទទួលបានផលចំណេញពីការវិនិយោគរបស់អ្នកដែលអ្នកត្រូវការដែរឬទេ? ប្រហែលជាមិន។
ល្បាយរបស់អ្នកគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងឱ្យឃើញថាអ្នកជានរណាជាក្រុមហ៊ុនហើយដែលរាប់បញ្ចូលទាំងអតិថិជននិងអ្នកលក់របស់អ្នកផងដែរ។
ពិចារណាកត្តាទាំងនេះយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលអ្នកស្តុកដាក់របស់អ្នក។