តើរឹមប្រាក់ចំណេញសរុបនៅក្នុងការលក់រាយគឺជាអ្វី?

ការគណនាសុខភាពនៃហាងលក់រាយរបស់អ្នក

ជាធម្មតានៅក្នុងកិច្ចប្រជុំជាមួយអ្នកលក់រាយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីប្រាក់ចំណេញលក់រាយរបស់ពួកគេ។ វាជាវិធីលឿនបំផុតដើម្បីកំណត់សុខភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ ប្រាក់ចំណេញទាបមានន័យថាអ្នកត្រូវមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ (ការលក់) ដើម្បីចំណាយលើការចំណាយ។ ប្រាក់ចំណេញខ្ពស់មានន័យថាការលក់អាចទាបជាងមុនហើយនៅតែរកចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នា។

ឧទាហរណ៍: ស្បែកជើង Hudson # 1 លក់បាន 30,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ សារពើភ័ណ្ឌនេះត្រូវចំណាយអស់ (តម្លៃទំនិញលក់ឬ COGS) 15,000 ដុល្លារ។

ស្បែកជើង Hudson # 2 លក់បាន $ 20,000 ក្នុងមួយខែប៉ុន្តែ COGS មានតម្លៃត្រឹមតែ 5,000 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះស្បែកជើង Hudson # 2 ទទួលបានផលចំណេញច្រើនទោះបីជាវាបានលក់តិចជាង 10,000 ដុល្លារ។ ឥឡូវអ្នកអាចអានរឿងនេះហើយគិតប៉ុន្ដែពួកគេបានចំណាយប្រាក់ដូចគ្នានឹង? តើស្បែកជើងហាត់សុនទី 2 ទទួលបានផលចំណេញច្រើនយ៉ាងដូចម្តេច? សំណួរ​ល្អ។ ពិចារណាមើលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង (បញ្ជីប្រាក់ខែបុគ្គលិក។ ល។ ) វាត្រូវការពេលដើម្បីលក់ $ 30,000 ធៀបនឹង $ 20,000 ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើងយើងប្រៀបធៀបតម្លៃសំបុត្រស្រដៀងគ្នានេះជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

បានកំណត់ជាធម្មតាប្រាក់ចំណេញគឺសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញដែលត្រូវបានគណនាជាប្រាក់ចំណេញដែលបែងចែកដោយប្រាក់ចំណូល។ វាវាស់វែងថាតើប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់ដុល្លារនៃការលក់រាយអាជីវកម្មលក់រាយពិតជារក្សាបានប្រាក់ចំណូល។

ប្រាក់​ចំណេញ​ដុល

ប្រាក់ចំណេញសរុបគឺប្រាក់ចំណូលសរុបដកចំណាយលើការបង្កើតប្រាក់ចំណូលនោះ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតប្រាក់ចំណេញដុលគឺការលក់បញ្ចុះតម្លៃ នៃទំនិញដែលបានលក់ ។ វាប្រាប់អ្នកពីចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកបានធ្វើប្រសិនបើអ្នកមិនបានបង់ថ្លៃចំណាយផ្សេងទៀតដូចជាបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ការផ្សព្វផ្សាយជាដើម។

នៅពេលអ្នកបង្ហាញវាជាភាគមួយនោះអ្នកកំពុងនិយាយទៅរឹម។

ឧទាហរណ៍: ហាងលក់រាយ Hudson លក់អាវយឺតមានតម្លៃ 50 ដុល្លារ។ វាមានតំលៃ Hudson $ 10 ដើម្បីទិញអាវយឺតហើយវាក៏បង់បន្ថែម $ 5 សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ ដែលធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនមាន 35 ដុល្លាក្នុងមួយអាវ (50 ដុល្លា (10 ដុល្លា +5 ដុល្លា) និងចំណូលរបស់វា 50 ដុល្លា។

ប្រាក់ចំណេញត្រូវបានគណនា 100 (ឬ 35/50) * 100) ឬ 30% ។ គណិតវិទ្យាខាងលើនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេខ .70 (35/50) ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវគុណថា 100 ដើម្បីបម្លែងទៅជាភាគរយ។

ឧទាហរណ៏មួយទៀត: ក្រុមហ៊ុន Hudson Tools លក់ការហ្វឹកហាត់ក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារ។ តម្លៃនៃការហ្វឹកហាត់នេះគឺ 75 ដុល្លាររួមទាំងការដឹកជញ្ជូន។ ដូច្នេះរឹមដុលលើការលក់គឺ 25 ភាគរយ។

តើអ្វីទៅជាការរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញ?

រឿងជាច្រើនបានរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញ។ ការលើកទឹកចិត្តនិងការ លក់ដេញថ្លៃ គឺជាឧទាហរណ៍មួយ។ គ្រប់ពេលដែលអ្នកលក់ផលិតផលតិចជាងការកំណត់ ដំបូងឬ IMU អ្នកនឹងកាត់ប្រាក់ចំណេញ។ នេះជាមូលហេតុដែលការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដូចជាប្រព័ន្ធ បើកទូលាយ គឺសំខាន់ណាស់។ ពួកគេរក្សាទុកអ្នកពីការមានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកហើយដូច្នេះត្រូវបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីកម្ចាត់វា។

ប្រាក់ចំណេញអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ជាប្រាក់ដុល្លារនិងជាភាគរយ។ ( សូមអាន អត្ថបទនេះសម្រាប់ភាពខុសគ្នា។ ) ហើយអ្នកគួរតែវិភាគអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីមុំទាំងពីរ។ ប៉ុន្តែជាធម្មតានៅពេលនរណាម្នាក់សួរអ្នកអំពីរឹមនោះពួកគេកំពុងសាកសួរអំពីភាគរយ។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសុទ្ធ

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធគឺជាពាក្យមួយទៀតដែលអ្នកនឹងលឺពីការប្រើប្រាស់គណនេយ្យករ។ នេះគឺជាការគណនាដូចគ្នានឹងខាងលើលើកលែងតែអ្នកបែងចែកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (បន្ទាប់ពី markdowns) ដោយរាល់ចំណាយតែមួយគត់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។

ធាតុមួយចំនួនដូចជាពន្ធអាចត្រូវបានគេយកមកពិចារណានៅទីនេះប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនឥលូវគណនា EBITA (ប្រាក់ចំណូលមុនការប្រាក់ពន្ធនិងរំលស់) ។ នេះដោយសារតែការប្រាក់និងរំលោះគឺជាកាលបរិច្ឆេទហិរញ្ញវត្ថុលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់ជាញឹកញាប់ពីមុន សកម្មភាពខែឬសូម្បីតែឆ្នាំ។ ដោយមើលលេខមុន EBITA អ្នកអាចឃើញពីរបៀបដែលហាងបានធ្វើនៅខែនេះ។ បន្ទាប់ពី EBITA អ្នកកំពុងសម្លឹងមើលរបៀបដែលហាងនេះត្រូវបានធ្វើរយៈពេលវែង។

តើអ្វីទៅជាប្រាក់ចំណេញល្អបំផុត?

ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណេញដុលជាការល្អក្នុងការប្រៀបធៀបហាងមួយក្នុងចំណោមហាងរបស់អ្នកទៅជាមួយផ្សេងទៀតវាមិនគួរត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រៀបធៀបហាងរបស់អ្នកទៅនឹងហាងផ្សេងទៀតនៅខាងក្រៅឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទេ។ ជាញឹកញាប់ខ្ញុំត្រូវបានសួរថា«តើអ្វីទៅជាប្រាក់ចំណេញដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ហាងរបស់ខ្ញុំ? " ហើយនោះគឺជាសំណួរមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីឆ្លើយតបនៅទូទាំងការលក់រាយទាំងអស់។ ទោះជាយ៉ាងណាវាអាចទៅរួចដើម្បីឆ្លើយវានៅពេលប្រៀបធៀបដូចជាហាងរួមគ្នា។

ឧទាហរណ៍: ខ្ញុំធ្លាប់គ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធកុំព្យូទ័រ។ យើងមានប្រាក់ចំណេញ 14 ភាគរយ។ ក្រោយមកខ្ញុំបានបើកហាងលក់ស្បែកជើងខ្នាតតូចហើយយើងមានប្រាក់ចំណេញ 50 ភាគរយ។ ដូច្នេះចំនួនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៃហាងទាំងនេះ 2 មានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងទោះបីជាហាងទាំងពីរមានសុខភាពល្អសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេ។