សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃក្រុមហ៊ុនលក់សម្ភារៈកីឡា

វាមិនគួរអោយភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលក្រុមហ៊ុនលក់ដូរនិងកីឡាដែលលក់រាយធំជាងគេបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដូចជាក្រុមហ៊ុន Nike, LL Bean និង Lululemon Athletica ទាំងអស់មានសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មទស្សនៈវិស័យនិងតម្លៃក្រុមហ៊ុន។ អ្វីដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនោះគឺថាគ្មានសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មណាមួយនៃ សង្វាក់លក់រាយធំជាងគេបំផុត នៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលកីឡាដែលផ្តោតសំខាន់លើការលក់ឧបករណ៍កីឡាដូចដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អតិថិជនដោយមិនគិតពីភាពសមស្របនៃការលក់។

ចាប់តាំងពីកន្លែងលក់សម្ភារៈកីឡាហាក់ដូចជាមានការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះភាពសុចរិតនៃផលិតផលរបស់ខ្លួននិងសេវាកម្មពិតប្រាកដដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនសំណួរដែលគេសួរជាញឹកញាប់គឺ "តើអ្វីទៅជាបេសកកម្មឬចក្ខុវិស័យនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយទំនិញកីឡាធំ ៗ ?" បេសកកម្មបេសកកម្មទស្សនៈនិងគុណតម្លៃនៃហាងលក់ទំនិញកីឡានិងហាងលក់ទំនិញជាច្រើនដែលច្រើនជាងនិយោបាយពិសេសលក់រាយផ្សេងទៀតត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងតម្លៃចំណង់ចំណូលចិត្តនិងគោលបំណងរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។

ការអនុវត្តន៍ចក្ខុវិស័យប៉េសាំងបេសកកម្មនិងគុណតម្លៃនៃអត្តពលកម្មទៅនឹងពាណិជ្ជកម្ម

សម្លឹងមើលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកលក់សម្ភារៈកីឡានោះវាងាយស្រួលក្នុងការមើលថាហេតុអ្វីបានបកប្រែប្រភេទទស្សនវិស័យបេសកកម្មនិងគុណសម្បត្តិដូចគ្នាដែលធ្វើឱ្យអត្តពលិកទទួលបានជោគជ័យក្នុងបរិយាកាសធុរកិច្ចមានឡូជីខលនិងផលិតភាព។

លើសពីអ្វីដែលពិសេសក្នុងការលក់រាយឯកទេសផ្សេងទៀតសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃម៉ាកវប្បធម៌និងបទពិសោធន៍របស់អតិថិជននៃហាងលក់ទំនិញកីឡាដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកបានទទួលយកយ៉ាងពេញលេញនូវផ្នត់គំនិតការរំពឹងទុកនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេ។

ម៉្យាងទៀតអ្នកលក់រាយកីឡាមិនគ្រាន់តែមានសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មទេពួកគេរស់នៅក្នុងបេសកកម្មដែលពួកគេត្រូវបានអនុញ្ញាតិនិងលើកទឹកចិត្តអោយបង្ហាញយ៉ាងពេញលេញនៅក្នុងកន្លែងលក់រាយរបស់ពួកគេ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មកីឡា + ក្រៅប្រទេស

បេសកកម្មផ្នែកបីផ្នែកនៃហាងលក់រាយក្រៅប្រទេសរបស់ Academy Sports + Outdoors ផ្តោតលើការជឿទុកចិត្តអតិថិជនការគោរពដល់និយោជិកនិងការបង្កើតបទពិសោធទិញទំនិញតែមួយគត់ទិដ្ឋភាពគ្រឹះដ៏សំខាន់បីនៃអាជីវកម្មដែលកំពុងដឹកនាំក្រុមហ៊ុននេះឱ្យរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងការលក់ផលិតផលកីឡាមិនលំអៀង។ niche ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មកីឡារបស់លោក Dick

ដោយទទួលយកនូវផ្នត់គំនិតរបស់អតិថិជនកីឡាដែលខ្លួនបម្រើនោះខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មកីឡារបស់លោក Dick មានសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មដែលក្លាយទៅជាលេខមួយដោយអនុវត្តទស្សនវិជ្ជាកីឡានៃ "ការរីកចម្រើនឥតឈប់ឈរ" ទៅការលក់រាយ។ ទាំងគំនិតនិងការអនុវត្តនេះគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មអនុវត្តន៍ដ៏ល្អបំផុតដែលអនុញ្ញាតឱ្យទំនិញកីឡារបស់លោកឌីខុសរីកចំរើនខណៈដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេជួបនឹងការបរាជ័យរបស់ពួកគេ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម LL Bean

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ហាងនិងកាតាឡុក LL Bean គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃគោលការណ៍ Golden LLBean ដែលជាការពិពណ៌នាពីអតិថិជនដែលពេញចិត្តពីការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនពេញលេញនិងនិយមន័យនៃតម្លៃភាគីពាក់ព័ន្ធដែលរួមមានអតិថិជនបុគ្គលិកនិយោជិកសហគមន៍និងបរិស្ថាន។ LL Bean មិនបានជំរុញឱ្យវាក្លាយទៅជាសាខាលក់រាយធំបំផុតរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកទេប៉ុន្តែនៅក្នុងកន្លែងលក់រាយដែលក្រុមហ៊ុន LL Bean ដំណើរការអតិថិជននិងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេគឺជាអ្នកផ្សាយដំណឹងល្អដ៏ស្មោះត្រង់ដែលជាអ្វីដែលរាល់សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មក្រុមហ៊ុនដ៏ល្អចង់បង្កើត។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ Lululemon Athletica

អ្នកលក់រាយយូហ្គានិងសំលៀកបំពាក់កីឡាដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសកាណាដាបានឈ្លានពាននិងរំខានដល់សកម្មភាពកីឡារបស់ទីផ្សារលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដោយមានការចូលរួមពីសហគមន៏ដែលជាគោលដៅទិសដៅអ្នកចាត់ការអ្នកគាំទ្រគំរូលក់រាយ។

ការបះបោរស្មើគ្នាគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Lululemon ដែលជាការពិតមួយនៃគំនិតនិងទស្សនវិជ្ជាជីវិតដែលផ្តោតលើការបង្កើតប្រតិបត្តិការលក់រាយដែលមានតែមួយគត់និងផ្តោតលើសុខភាពនៅពេលដែលបានទទួលយកទាំងស្រុង។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយស្បែកជើងនិងផលិតផលសំលៀកបំពាក់កីឡារបស់នីឃីបានគ្របដណ្ដប់លើការលក់រាយរបស់អ្នកលក់រាយជាច្រើនទសវត្សមកហើយវាទើបតែថ្មីៗនេះដែលក្រុមហ៊ុន Nike បានធ្វើការយ៉ាងសកម្មដើម្បីគ្របដណ្តប់លើទីផ្សារលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុន Sporting Goods ជាមួយនឹងបណ្តាញចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួន។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មសាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike ដែលទទួលបានជោគជ័យដែលផ្តោតលើអត្តពលិកដែលវាបម្រើនិងការបំផុសគំនិតនិងការច្នៃប្រឌិតដែលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike ផ្តល់បានត្រូវបានបកប្រែដោយជោគជ័យនៅក្នុងកន្លែងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអផងដែរ។

នៅឆ្នាំ 2016 ភាពចលាចលនៅក្នុងការលក់រាយវត្ថុធាតុកីឡាបានក្លាយជាការជាក់ស្តែងជាមួយអាជ្ញាធរវិន័យអាជ្ញាធរជំពូក 11 ការក្ស័យធន។

ភាពចលាចលនេះអាចត្រូវបានកំណត់យ៉ាងហោចណាស់ផ្នែកខ្លះនៃការរីកចម្រើនលូតលាស់របស់អ្នកលក់រាយនៅខាងក្រៅផ្សារលក់ទំនិញកីឡាដែលរួមបញ្ចូលទាំងទំនិញកីឡាជាផ្នែកសំខាន់នៃការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សាររបស់ពួកគេ។