នាំចេញតម្លៃ: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តតំលៃនាំចេញដ៏ល្អបំផុត

ធ្វើឱ្យតម្លៃនាំចេញមានលក្ខណៈសាមញ្ញ។

កំពុងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីនាំចេញផលិតផលរបស់អ្នកទៅក្រៅប្រទេស? តើអ្នកត្រូវ តំរឹមតំលៃ 5 ដុល្លាឬ 7 ដុល្លាដែរឬទេ? តើអ្នកសម្រេចចិត្តយ៉ាងណា? Leif Holmvall, អ្នកនាំចេញជើងចាស់អ្នកនិពន្ធអ្នកពិគ្រោះយោបល់និងគ្រូបង្វឹកលើការនាំចេញមានព័ត៌មានមួយឬពីរដើម្បីចែករំលែកជាមួយយើង។ Leif មានបទពិសោធន៍ច្រើនជាង 40 ឆ្នាំក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងបណ្តាប្រទេសជាង 100 ប្រទេសដោយផ្តោតលើការជួយពង្រីកអាជីវកម្មនៅទូទាំងពិភពលោក។ ខាងក្រោមនេះគឺជាបទសម្ភាសន៍ដែលខ្ញុំបានធ្វើជាមួយគាត់ដែលផ្តោតលើរបៀបដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនាំចេញដែលជាបញ្ហាដែលអាចស្មុគស្មាញប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់គិតពីតម្លៃនាំចេញពីមុន។

Laurel Delaney: តើអ្នកកំណត់តម្លៃនាំចេញត្រឹមត្រូវតាមផលិតផលយ៉ាងដូចម្តេច? តើវាផ្អែកលើអ្វីខ្លះ?

Leif Holmvall: ដើម្បីគណនាថ្លៃនាំចេញកត្តាគន្លឹះគឺថាតើអតិថិជន / អតិថិជនចុងបញ្ចប់អាចបង់ប្រាក់ក្នុង រូបិយប័ណ្ណ ក្នុងស្រុករបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកអ្នកគណនាថយក្រោយដើម្បីមើលថាតើគណបក្សនីមួយៗនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ចែកចាយត្រូវការ / ចង់បានប្រាក់ចំណេញនិងការបន្ថែមការវេចខ្ចប់ថ្លៃដឹកជញ្ជូននិងពន្ធគយ។ សរុបបង្ហាញពីតម្លៃនាំចេញរបស់អ្នក។

LD: តើនរណាជាអ្នកសម្រេចចិត្តលើតម្លៃនាំចេញដ៏ល្អបំផុត? អ្នកលក់អ្នកទិញទីផ្សារឬទាំងអស់ខាងលើ?

LH: អតិថិជននិងទីផ្សារ។ តើអ្នកប្រើចុងក្រោយមានបំណងបង់លុយមុនពេលបង់ពន្ធហើយបន្ទាប់ពីការបញ្ចុះ? តើនរណាជាអ្នកប្រកួតប្រជែងនិងកម្រិតតម្លៃរបស់ពួកគេ? (តម្លៃនៃអាវដែលអ្នកទើបនឹងទិញនឹងប្រែប្រួលដោយផ្អែកលើកន្លែងដែលវាត្រូវបានទិញឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងបញ្ចុះតម្លៃមួយឬហាងរចនាម៉ូដពិសេស។ ) អ្នកជាអ្នកលក់អាចជ្រើសរើសដំណោះស្រាយចែកចាយដែលធានាតម្លៃនាំចេញផលចំណេញនិងបង្កើន ការប្រកួតប្រជែង។

LD: តើអ្នកអាចផ្តល់ឧទាហរណ៍អំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនទទួលបានតម្លៃនាំចេញខុសឬទេ? ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកលក់ផលិតផលដោយជោគជ័យ។ តើអ្នកគួរប្រើតម្លៃលក់ក្នុងស្រុកធ្វើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការបង្កើតតំលៃនាំចេញដែរឬទេ?

LH: តម្លៃនាំចេញរបស់អ្នកមិនទាក់ទងនឹងតម្លៃក្នុងស្រុករបស់អ្នកទេ។ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នក ចែកចាយនៅក្រៅប្រទេសការ បញ្ចុះតម្លៃលើតម្លៃក្នុងស្រុករបស់អ្នកគឺខុស។

ដូច្នេះត្រូវផ្អែកលើតម្លៃផលិតកម្មរបស់អ្នក។ ទីផ្សាក្នុងស្រុកគ្រប់ទីកន្លែងធ្វើឱ្យតម្លៃនិងការចំណាយលើការផលិតមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការគណនាប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនមិនដឹងថាដំណោះស្រាយចែកចាយរបស់ពួកគេមានផលប៉ះពាល់គួរឱ្យកត់សម្គាល់ទៅលើតម្លៃនិងប្រាក់ចំណេញនិងថាតើពួកគេនឹងទទួលជោគជ័យក្នុងទីផ្សារនីមួយៗទេ។ ពួកគេមាននិន្នាការមិនឱ្យពិចារណារូបិយប័ណ្ណនិងការពារខ្លួនឯងប្រឆាំងនឹងការប្រែប្រួលរូបិយប័ណ្ណ។

LD: តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការកំណត់តម្លៃនិងប្រាក់ចំណេញ?

LH: ប្រសិនបើអ្នកគិតច្រើនពេកសម្រាប់ផលិតផលមួយអ្នកអាចនិយាយលាដល់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកគិតតិចពេកសូមនិយាយលាទៅរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងការប្រកួតប្រជែងនិងការរកប្រាក់ចំណេញ។ ទាំងអ្នកនិងអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកមិនចង់ធ្វើជំនួញដោយមិនចាំបាច់រកលុយទេ។ ពួកគេគឺជាគន្លឹះរបស់អ្នកដើម្បីជោគជ័យនៅក្រៅប្រទេស។ ការលោភលន់អាចនាំឱ្យមានការវិនិយោគមិនល្អ។ ការរៀបចំចែកចាយគឺជាកត្តាគន្លឹះហើយចំនួននៃការចែកចាយក៏ដូចគ្នាដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកប្រាក់ចំណេញក្នុងការចែកចាយជាមួយជម្រើសដំបូងរបស់អ្នកទេសូមមើលដំណោះស្រាយចែកចាយផ្សេងទៀតហើយគណនាម្តងទៀត។ ចាកចេញពីសតិបណ្តោះអាសន្នដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានការកំណត់ថ្លៃពិសេសនៃការបញ្ជាទិញធំ ៗ ឬការផ្សព្វផ្សាយ។ សូមចងចាំថាជាមួយនឹងការលក់ / ការផលិតកើនឡើងការចំណាយលើប្រាក់ចំណេញទាបរបស់អ្នកគឺតិចជាងពោលគឺតម្លៃផលិតរបស់អ្នកត្រូវបានកាត់បន្ថយហើយអ្នកអាចមានលទ្ធភាព បញ្ជាទិញច្រើន ក្នុងតម្លៃទាប។

LD: តើការវេចខ្ចប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងពន្ធគយមានផលប៉ះពាល់លើតម្លៃនាំចេញមែនទេ?

LH: កត្តាទាំងអស់នោះមានឥទ្ធិពលលើការគណនារបស់អ្នកដើម្បីទៅដល់ការ ចំណាយលើដីធ្លី ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចកាត់បន្ថយពួកគេតម្លៃនាំចេញនិងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនឹងកើនឡើង។ ជ្រើសរើសការវេចខ្ចប់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវកាត់បន្ថយទំហំនិងទំងន់ហើយសម្របខ្លួនទៅនឹងទំហំស្តង់ដារសម្រាប់ធុងដឹកជញ្ជូន។ ត្រូវប្រាកដថា ចរចាតម្លៃដឹកជញ្ជូន និងជ្រើសរើសមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនដែលល្អបំផុត។ ការដឹកជញ្ជូនតាមអាកាសជួនកាលចំណាយតិចជាងការដឹកជញ្ចូនសមុទ្រដោយសារតែមានទម្ងន់ / បរិមាណអប្បបរមាសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ។

ប្រសិនបើអ្នកនាំចេញទៅទ្វីបអឺរ៉ុបអ្នកក៏នឹងបង់ពន្ធលើការ ដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងការវេចខ្ចប់ផងដែរ។ នៅពេល ដឹកជញ្ជូន ទៅកាន់អាមេរិកខាងជើងពីប្រទេសផ្សេងអ្នកនឹងត្រូវបង់ពន្ធលើតម្លៃនាំចេញតែប៉ុណ្ណោះ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមិនរាប់បញ្ចូលតម្លៃនៃការដឹកជញ្ជូនការវេចខ្ចប់និងការធានារ៉ាប់រងនៅក្នុងការកំណត់តម្លៃរបស់អាមេរិកខាងជើងនោះទេព្រោះម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនឹងត្រូវបង់ពន្ធលើពួកគេផងដែរ។

(បង្ហាញតម្លៃផលិតផលជាក់ស្តែងហើយនៅលើវិក្ក័យប័ត្របង្ហាញពីការចំណាយដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ដឹកជញ្ជូននិងការធានារ៉ាប់រង) ។ ការស៊ើបអង្កេតពន្ធគយសិទ្ធិសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។ កំហុសខុសច្បាប់មួយអាចធ្វើអោយអ្នកខាតបង់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងភារកិច្ចឬក៏អាជ្ញាធរអាចនឹងគិតថ្លៃអ្នកប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសលេខកូដខុស (លេខកូដសំខាន់) ។

LD: តើវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយរក្សាអត្រាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ហើយនៅតែជម្រុញអតិថិជននៅឯបរទេសឱ្យទិញដែរឬទេ? អ្វីដែលត្រូវវិភាគ?

LH: បង្រួមអប្បបរមាចំនួននៃកម្រិតចែកចាយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានអ្នកនាំចូលនិងឈ្មួញក្នុងស្រុកពួកគេត្រូវរកប្រាក់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ឈ្មួញក្នុងតំបន់អ្នកលុបបំបាត់អ្នកជំនួញម្នាក់ហើយអាចសន្សំសំចៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនាំចូលនិងផ្តល់ឱ្យឈ្មួញក្នុងស្រុកនូវប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ហើយពួកគេក៏ធ្វើដូច្នោះដែរ។ ដើម្បីស្វែងរកអ្នកលក់ក្នុងស្រុករបស់អ្នកសូមសួរអ្នកប្រើចុងក្រោយដែលចង់ទិញ។ នោះបង្ហាញពីដៃគូដែលមានសក្តានុពល។ កុំបង្កើតការចែកចាយដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រដូចគ្នា។ នោះនឹងនាំឱ្យមានសង្គ្រាមតម្លៃនិងការយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចពីអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលរបស់អ្នក។

LD: តើមានរឿងតែមួយគត់ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មខកខានក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលពួកគេបង្កើតតម្លៃនាំចេញទេ?

ក្រុមហ៊ុន LH: ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានកំណត់តម្លៃនាំចេញលើថ្លៃផលិតកម្មនិងតម្លៃលក់ក្នុងស្រុក។ នោះគឺខុសទាំងស្រុង។ អ្នកនាំចូលភាគច្រើនចង់បានតម្លៃថេរនៅក្នុងរូបិយប័ណ្ណរបស់ពួកគេដើម្បីដឹងពីតម្លៃពិតប្រាកដហើយអ្នកនាំចេញត្រូវតែសម្របខ្លួនទៅតាមនេះ។

អ្នកនាំចេញភាគច្រើនចាប់ផ្តើមវិភាគចែកចាយពីក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេហើយសម្រេចចិត្តចែកចាយតាមវិធីនេះដោយជឿថាពួកគេគួរតែលក់តាមរបៀបដូចគ្នាទៅនឹងទីផ្សារក្នុងស្រុក។ (អ្នកនាំចេញ> បណ្តាញចែកចាយ> អ្នកប្រើប្រាស់បញ្ចប់។ អ្នកនាំចេញសំរេចចិត្តលើការចែកចាយដែលខ្លួនចង់បាន) ។

ពួកគេគួរតែចាប់ផ្តើមជាមួយទីផ្សារបរទេស។ អ្នកប្រើចុងក្រោយ> បណ្តាញចែកចាយ> អ្នក, អ្នក នាំចេញ ។ តាមវិធីនេះអ្នកចាប់ផ្តើមពីទីផ្សារដើម្បីរកវិធីសាស្ត្រចែកចាយដែលសមស្របបំផុតនិងតម្លៃ។

LD: បទពិសោធនាំចេញណាមួយដែលអ្នកចង់ចែករំលែកទាក់ទងនឹងរបៀបដែលការកំណត់តម្លៃផលិតផល (ឬខុស) ធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំង?

LH: ជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយខ្ញុំបានជួយក្រុមហ៊ុនស៊ុយអែតដាក់កៅអីកង់កីឡាទៅប្រទេសកាណាដា។ មួយក្នុងចំណោមអ្នកផលិតកៅអីរុញធំ ៗ នៅក្នុងប្រទេសកាណាដាមានការស្រេកឃ្លានក្នុងការលក់វាហើយមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ថ្លៃធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ផលិតផលរបស់យើង។ ដោយសារកត្តាទាំងនេះតម្លៃនាំចេញរបស់យើងខ្ពស់ជាងអ្វីដែលអ្នកប្រើចុងក្រោយបានបង់នៅប្រទេសស៊ុយអែត។ ប្រសិនបើយើងបានកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃអតិថិជនស៊ុយអ៊ែតក្រុមហ៊ុនកាណាដានៅតែចោទប្រកាន់អតិថិជនពីតម្លៃខ្ពស់និងរក្សាប្រាក់ចំណេញ។ ពីឧទាហរណ៍នេះអ្នកអាចមើលឃើញថាតម្លៃនាំចេញមិនអាចប្រៀបធៀបជាមួយតម្លៃក្នុងស្រុករបស់អ្នកបានទេ។

សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពី Leif និង Ontario Pro Export Pro Inc. ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសកាណាដាសូមទស្សនា: http://www.exportpro.com/

ដើម្បីស្តាប់សិក្ខាសាលាស្តីពីតម្លៃនាំចេញរបស់គាត់សូមចូលមើល:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7