5 អត្ថប្រយោជន៍នៃដំណើរការលក់រួមគ្នា

មនុស្សជាច្រើនជឿថាការលក់រាយគឺជាសិល្បៈទាំងអស់។ អ្នកទាំងនោះគឺជាអ្នកដែលចូលចិត្តប្រើមន្តស្នេហ៍និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ពួកគេដើម្បីលក់និងមិនចង់ឱ្យមានការ "រារាំង" ដោយប្រព័ន្ធឬដំណើរការ។ អ្នកផ្សេងទៀតចង់ឱ្យអ្នកជឿថាវាជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងអស់។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងរូបមន្តមួយជំហានម្តង ៗ ។ បញ្ហាជាមួយនោះគឺថាអតិថិជនជាញឹកញាប់ដង "បិទស្គ្រីប" ហើយរំលងជំហានមួយឬពីរ។ ឆ្នាំនៃបទពិសោធន៍លក់រាយរបស់យើងបានប្រាប់យើងថាវាមិនមែនទេប៉ុន្តែយើងជឿជាក់ថា:

ការលក់គឺជាតុល្យភាពល្អឥតខ្ចោះនៃសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្រ្ត។

អ្នកត្រូវការបុគ្គលម្នាក់ដើម្បីលក់។ អ្នកត្រូវការជំនាញបច្ចេកទេសដើម្បីលក់។ អ្នកត្រូវការប្រព័ន្ធឬដំណើរការដើម្បីតាមដានដើម្បីលក់។ តើយើងដឹងពីរឿងនេះដោយរបៀបណា? ដោយសិក្សាជំរំតស៊ូពីរ។ អ្វីដែលយើងរកឃើញគឺថាជំរំមិនឈ្នះគ្រប់ពេលនោះទេ។ តាមការពិតកម្រណាស់ដែលមនុស្សដែលពឹងផ្អែកលើបុគ្គលិកលក្ខណៈរញ៉េរញ៉ៃរបស់ពួកគេជាអ្នកផលិតកំពូល។ ហើយក៏មិនមែនជាមនុស្សដែលធ្វើតាមបញ្ជីពិនិត្យមួយនៅពេលដែលការលក់និងធ្វើឱ្យបទពិសោធផ្សារទំនើបជាអ្នកសំដែងកំពូល។

តើអ្នកត្រូវការប្រព័ន្ធសម្រាប់ការលក់ដ៏អស្ចារ្យដែរឬទេ? ពិតប្រាកដណាស់។ តាមការពិតការស្រាវជ្រាវស្រដៀងគ្នាបង្ហាញពីអំណាចនៃការតាមដានប្រព័ន្ធ។

ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់រាយប្រសិនបើអ្នកលក់របស់អ្នកទាំងអស់ត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលនិងប្រើប្រាស់ដំណើរការលក់រួមគ្នា? នេះគឺជាហេតុផល 5 ដ៏អស្ចារ្យដែលមានដំណើរការលក់រួមគ្នានៅក្នុងហាងរបស់អ្នក:

ថយចុះថយ

ប្រសិនបើអ្នកពិនិត្យមើលមុខជំនួញរបស់អ្នកអ្នកនឹងឃើញថាការលក់ទំនិញដែលត្រឹមត្រូវនៅកន្លែងដំបូងអាចបង្ការអ្នកបានច្រើន។

តើអ្នកធ្លាប់ស្គាល់គំរូលក់ "គោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញ" ដែរឬទេ? នេះត្រូវបានគេនិយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តវាអ្នកអាចត្រលប់មកវិញនូវសំណួរដែលមិនសួរ" ។ ទីមួយនេះគឺជាការភ័យខ្លាចជាម្ចាស់ហាង។ ប៉ុន្ដែសំខាន់ជាងនេះខ្សែនេះមិនគួរត្រូវបានប្រើទេលុះត្រាតែអ្នកលក់មានទំនុកចិត្តដាច់ខាតថានេះជារបស់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់អតិថិជន។

អ្នកអាចដឹងបានថាតាមរយៈការលក់តាមរយៈដំណើរការ។ បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងប្រើផ្លូវកាត់និងលោតពីសួស្តីទៅ - នៅទីនេះគឺទូរទស្សន៍ដើម្បី - អ្នកអាចត្រឡប់វា។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវបានគេទទួលខុសត្រូវចំពោះដំណើរការលក់ដែលតម្រូវឱ្យពួកគេស្វែងរកការចាប់អារម្មណ៍ចំណាប់អារម្មណ៍តម្រូវការការព្រួយបារម្ភនិងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់អតិថិជនបន្ទាប់មកការជ្រើសរើសផលិតផលគួរតែត្រឹមត្រូវ។ (អត្ថន័យទ្វេដង)

បទពិសោធន៍បុគ្គលិកប្រសើរជាង

នៅពេលយើងនិយាយទៅកាន់បុគ្គលិកលក់រាយអ្វីដែលយើងលឺគឺជាការមិនសប្បាយចិត្ត។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងធ្វើអ្វីដែល "ចៅហ្វាយ" ចង់បានប៉ុន្តែត្រូវបានប្រាប់ជាញឹកញាប់ដូច្នេះពួកគេមិនមែនទេ។ យើងទាំងអស់គ្នាអាចឮពាក្យហើយបន្ទាប់មកយើងបង្កើតគំនិតរបស់យើងលើអ្វីដែលពាក្យនោះមានន័យ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយពាក្យស្ថានីយអ្នកអានមួយចំនួននឹងគិតអំពីការបំផ្លិចបំផ្លាញដែលកំពុងកើតឡើង - អ្នកផ្សេងទៀតនឹងគិតពីចុងបញ្ចប់ហើយអ្នកផ្សេងទៀតអាចអានវាជាស្ថានីយយន្តហោះហើយខ្ញុំឆ្ងល់ថាកន្លែងណាដែលខ្ញុំនឹងធ្វើនេះ។ ចំណុចនោះគឺថាប្រសិនបើអ្នកមានដំណើរការលក់រួមគ្នាអ្នកទាំងអស់គ្នានិយាយភាសាដូចគ្នាហើយបុគ្គលិករបស់អ្នកដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកមានន័យនៅពេលអ្នកនិយាយស្ថានីយ (ឬពាក្យដែលអ្នកប្រើសម្រាប់ដំណើរការរបស់អ្នក) ។

បទពិសោធផ្សារទំនើបកាន់តែប្រសើរឡើង

ប្រសិនបើអ្នករាល់គ្នានៅក្នុងហាងរបស់អ្នកលក់តាមវិធីដូចគ្នានោះបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកទទួលគឺស្រប។

ដោយការលក់តាមរបៀបដូចគ្នាយើងមានន័យថាធ្វើតាមដំណើរការដូចគ្នា។ យើងមិនមានន័យថានិយាយដូចគ្នាទេ។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់បានគឺសម្រាប់អ្នកលក់របស់អ្នកដើម្បីយកបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់ចេញពីការលក់។ វាជាគោលការណ៍ដែលត្រូវការឱ្យមានភាពស៊ីសាច់មិនមែនជាភាសាទេ។ ហើយបទពិសោធផ្សារទំនើបល្អប្រសើរមានន័យថាអតិថិជនជាថ្មីម្តងទៀត។

ការបញ្ជូនខ្ពស់

និយាយឱ្យសាមញ្ញគឺសំខាន់បំផុតដែលអ្នកគួរតែតាមដាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺការបញ្ជូន។ វាមានតម្លៃច្រើនពេកក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូច្នេះទទួលបាន អតិថិជន របស់អ្នក ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់អ្នក ។ ប្រសិនបើគ្រប់គ្នានៅលើទំព័រដូចគ្នានោះ (ដូចបានបញ្ជាក់ខាងលើ) បទពិសោធដែលអតិថិជនទទួលគឺស្រប។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើពួកគេចូលមកក្នុងថ្ងៃឬចុងសប្តាហ៍។ ហើយវាមិនថាទីតាំងណាមួយនៃហាងរបស់អ្នកដែលពួកគេកំពុងទិញទំនិញ។

យើងជឿជាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសារៈសំខាន់នៃវិធីសាស្ត្រលក់រួមគ្នានៅក្នុងការលក់រាយដែលយើងបានបង្កើតប្រព័ន្ធសិក្សាតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណេតដើម្បីជួយឱ្យក្រុមរបស់អ្នកទៅដល់ទីនោះ។

យើងដឹងបញ្ហាជាមួយពេលវេលាដែលម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវប្រឈមមុខ។ ហើយយើងដឹងថាការបង្ហាត់បង្រៀនជាធម្មតាគឺជារឿងដំបូងដែលត្រូវលះបង់។ ហើយយើងក៏ដឹងផងដែរថាការនាំយកការហ្វឹកហ្វឺនជំនាញវិជ្ជាជីវៈគឺជាការហាមឃាត់ថ្ងៃនេះ។

ការហ្វឹកហ្វឺនលក់កាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាព

នេះគឺជាចំណុចមួយដែលបំភ្លេចបំផុត។ អ្នកមានពេលតិចតួចណាស់នៅថ្ងៃរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នក។ ដូច្នេះធ្វើឱ្យបានច្រើនបំផុត។ ប្រសិនបើគ្រប់គ្នាកំពុងតាមដានដំណើរការលក់ដូចគ្នានៅពេលដែលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយនរណាម្នាក់ដែលអ្នកអាចផ្តោតលើបញ្ហានិងមិនមែនរោគសញ្ញា។ ឧទាហរណ៍ចូរនិយាយថាក្រុមលក់របស់អ្នកកំពុងលោតពីការសួរសុខទុក្ខទៅដំណាក់កាលពិសោធន៍ (បទបង្ហាញ) ហើយរំលងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវ (សំភាសន៍) ។ ដំបូងបើអ្នកទាំងអស់គ្នាហៅវាស្រាវជ្រាវបន្ទាប់មកនៅពេលអ្នកប្រើពាក្យនោះក្រុមរបស់អ្នកទាំងមូលដឹងពីអ្វី អ្នកកំពុងនិយាយអំពី។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើពេលខ្លះអ្នកនិយាយថាមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ហើយជួនកាលអ្នកនិយាយសំភាសន៍ហើយអ្នកខ្លះក្នុងក្រុមនិយាយការស្រាវជ្រាវបន្ទាប់មកពាក់កណ្តាលនៃការហ្វឹកហ្វឺនរបស់អ្នកត្រូវចំណាយពេលនៅលើទំព័រដូចគ្នាជំនួសឱ្យការផ្តោតលើបញ្ហានេះ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកកំពុងផ្តោតលើរោគសញ្ញា។ កុំជឿថាអ្នកដែលនឹងប្រាប់អ្នកថា "វាមិនសំខាន់ទេដរាបណាយើងទាំងអស់គ្នានិយាយរឿងដូចគ្នា" ។ សូមចាំថានេះគឺជាអ្នកលក់ដែលអ្នកកំពុងនិយាយហើយពួកគេកំពុងលក់អ្នកនៅពេលពួកគេនិយាយថា (យ៉ាងហោចណាស់ព្យាយាមទៅ ។ )

ដូច្នេះ, យើងបានបង្កើតវគ្គសិក្សាលក់លក់រាយព្រះគម្ពីរ Online លក់វិញ្ញាបនប័ត្រវគ្គសិក្សា។ វាអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមទាំងមូលរបស់អ្នកត្រូវបានដាក់ចូលទៅក្នុងគោលការណ៍នៃការលក់រាយព្រះគម្ពីររៀនជំនាញដែលល្អបំផុតពីការស្រាវជ្រាវរបស់យើងជាមួយអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងការលក់រាយប៉ុន្តែសំខាន់បំផុតគឺដាក់ក្រុមទាំងមូលរបស់អ្នកនៅលើទំព័រដូចគ្នាជាមួយនឹងដំណើរការទូទៅក្នុងស្រុកនិងការលក់។ ។