រៀនអំពីពាក្យសុំ P & L នៃហាងលក់រាយ

របាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់ (P & L) គឺជាគណនេយ្យអំពីរបៀបដែលហាងលក់រាយរបស់អ្នកបានអនុវត្តនៅក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "របាយការណ៏ហិរញ្ញវត្ថុ" របស់ហាងរបស់អ្នកដោយធនាគារិកសេចក្ដីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះរាយការណ៍អំពីប្រវត្តិនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយក៏អាចជួយទស្សន៍ទាយអនាគតផងដែរ។

អ្នកលក់រាយឯករាជ្យភាគច្រើនមាន P & L ពីអ្នកចងក្រងឬគណនេយ្យកររបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេមិនវិភាគទិន្នន័យនៅពេលដែលពួកគេទទួលបានវា; ពួកគេគ្រាន់តែដាក់វាក្នុងថត។

សម្រាប់អ្នកលក់រាយភាគច្រើនខ្ញុំធ្វើការជាមួយពួកគេមិនដឹងពីរបៀបអានឬបកប្រែទិន្នន័យទេ។

ជួរនៃពាក្យសុំ P & L ធៀបនឹងតារាងតុល្យការ

P & L មើលក្នុងរយៈពេលខ្លីមួយជាធម្មតា 30 ថ្ងៃ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត តារាងតុល្យភាព មើលទៅលើរយៈពេលយូរជាងមុនជាធម្មតាគឺជាត្រីមាសប្រតិទិនឬឆ្នាំ។ សន្លឹកតុល្យភាពគឺជាការគិតគូរអំពីសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងនៅពេលរបាយការណ៍។ P & L គឺជារបាយការណ៍នៃរបៀបដែលអ្នកបានអនុវត្តក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់មួយ។ ជាមួយគ្នានេះឯកសារទាំងនេះគឺជារបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។

ផ្នែកផ្សេងគ្នានៃរបាយការណ៍ P & L

បន្ទាត់ដំបូងនៅលើ P & L របស់អ្នកគឺជាចំណូល។ នេះតំណាងឱ្យការលក់សរុបរបស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍។ ជារឿយៗគេហៅថា "លេខជួរកំពូល" វាជាគណនេយ្យនៃការលក់សរុបដោយគ្មានការកាត់កង។ ការលក់សុទ្ធគឺជាបន្ទាត់ដែលបង្ហាញពីការលក់ពិតរបស់អ្នកព្រោះវាកាត់បន្ថយអ្វីៗដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃនិងការជញ្ជាំងពីបន្ទាត់ជួរ។

ផ្នែកបន្ទាប់នៃ P & L គឺជាការ ចំណាយ ។

នៅក្នុងផ្នែកនេះវារាប់ទាំងអស់នៃការចំណាយរបស់អ្នកសម្រាប់ការរត់ហាង។ ជាទូទៅវាត្រូវបានចែកចេញជាប្រភេទឬធុងនៃប្រភេទនៃការចំណាយ។ ឧទាហរណ៍តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ ( COGS ) ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្វីដែលតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌត្រូវចំណាយដើម្បីឱ្យវាបញ្ចូល។ ផ្នែកនេះរួមបញ្ចូលទាំងការដឹកជញ្ជូននិងការបញ្ចុះតម្លៃណាត់ដែលអ្នកអាចទទួលបានពីអ្នកលក់។

ផ្នែកបន្ទាប់គឺចំណាយប្រតិបត្ដិការ (OPEX) មួយដែលទាក់ទងនឹងការចំណាយដូចជាការជួលឧបករណ៍ប្រើប្រាស់និងបញ្ជីប្រាក់ខែ។ ផ្នែកបន្ទាប់គឺការរំលស់។ ចំណាយនេះគឺសម្រាប់គ្រឿងបរិក្ខារនិងគ្រឿងសង្ហារឹមរបស់អ្នក។ ជាធម្មតានៅពេលអ្នកទិញទ្រព្យសម្បត្តិមួយអ្នកត្រូវតែរំលោះវាក្នុងរយៈពេល។

ចូរគិតពីរថយន្តរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកទិញវាក្នុងតំលៃ $ 30k វានឹងចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះទៅចំណុចប្រសិនបើអ្នកលក់វាបីឆ្នាំក្រោយមកអ្នកអាចទទួលបានតែ $ 18k សម្រាប់វា។ ដូចគ្នានេះដែរគឺសម្រាប់ហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនឆូតកាតដែលអ្នកបានបង់ $ 10k សម្រាប់គឺមិនមានតម្លៃ $ 10k ប្រាំឆ្នាំពីឥឡូវនេះ។ ជាការពិតដោយមានបច្ចេកវិទ្យាវាមិនមានតម្លៃអ្វីនោះទេ!

EBIT និង EBITDA

ប្រាក់ចំណេញនៅលើ P & L របស់អ្នកគឺជាកន្លែងដែលវាអាចមានការយល់ច្រឡំ។ លើកដំបូងដែលអ្នកឃើញពាក្យនេះវានឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រាក់ចំណូលដកចំណាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយើងនៅតែត្រូវពិចារណាពីលក្ខខណ្ឌគណនេយ្យមួយចំនួនផ្សេងទៀត។ គណនេយ្យកររបស់អ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតនិងបង្ហាញបន្ទាត់ដែលហៅថាប្រាក់ចំណូលមុនពេលបង់ពន្ធ (EBIT) ។ នេះបង្ហាញពីអ្វីដែលហាងរបស់អ្នកបានផលិតមុនពេលដែលត្រូវបង់ពន្ធ។

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែច្រឡំ (មិនត្រឹមត្រូវ, គ្រាន់តែត្រឹមត្រូវ) បន្ទាត់បន្ទាប់ត្រូវបានគេហៅថាប្រាក់ចំណូលមុនពេលការប្រាក់, ពន្ធ, រំលស់និងរំលស់ (EBITDA) ។ នេះគឺជាទិដ្ឋភាពមួយដោយមិនមានការចំណាយលើការរំលោះ។ ដោយសារការរំលោះមិនមែនជាសាច់ប្រាក់ពិតប្រាកដដែលចាកចេញពីគណនីរបស់អ្នកនោះទេចំនួននេះនឹងព្យាករណ៍បានត្រឹមត្រូវអំពីសុខភាពនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ

ចុងបញ្ចប់យើងទទួលបាន "បន្ទាត់បាត" ហើយយើងអានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (ជួនកាលសំដៅទៅលើប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ) ។ នេះគឺជាលទ្ធផលចុងបញ្ចប់នៃទាំងអស់ខាងលើ។ នេះគឺជាប្រាក់ដែលអ្នកបានដាក់នៅក្នុងហោប៉ៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាម្ចាស់។

ចំណូលនិងចំណាយធៀបនឹងលំហូរសាច់ប្រាក់

ខាងក្រោមនេះគឺជាផ្នែកមួយដ៏គួរអោយខកចិត្តរបស់ P & Ls នៅពេលនិយាយពីការបើកហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ ពួកគេប្រាប់រឿងរ៉ាវនៃប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយប៉ុន្តែមិនមានលំហូរសាច់ប្រាក់ទេ។ លំហូរសាច់ប្រាក់គឺជាគន្លឹះក្នុងការលក់រាយ។ អ្នកត្រូវការដើម្បីអាចបង់វិក័យប័ត្ររបស់អ្នកជារៀងរាល់ខែ។ P & L នឹងបង្ហាញពីចំនួនប្រាក់ដែលហាងរបស់អ្នកបានផលិតប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានប្រាក់បៀវត្សរ៍ធំ ៗ (វិក័យប័ត្រដល់អ្នកលក់របស់អ្នកសម្រាប់ទំនិញ) P & L នឹងមិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីនោះទេ។

នេះត្រូវបានបង្ហាញនៅលើតារាងតុល្យការ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកទិញស្បែកជើង $ 1,000 ពីអ្នកលក់ហើយអ្នកលក់បានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ ការណាត់ជួប 90 ថ្ងៃ (90 ថ្ងៃដើម្បីបង់ប្រាក់) ការលក់ស្បែកជើងទាំងនោះនឹងបង្ហាញនៅលើបន្ទាត់ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែដោយសារអ្នកមិនទាន់បានបង់វិក័យប័ត្រនៅឡើយទេសាច់ប្រាក់ដែលអ្នកមាននៅក្នុងធនាគារពីការលក់អាចមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្តប់លើបំណុល។ នៅក្នុងការលក់រាយ សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេច ហើយ P & L មិនប្រាប់អ្នកអំពីសាច់ប្រាក់ទេ។

ដូច្នេះនៅក្នុងឧទាហរណ៍ចុងក្រោយសន្លឹកតុល្យភាពរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញពីប្រាក់ចំណូលពីការលក់ដែលបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសាច់ប្រាក់របស់អ្នកនៅក្នុងដៃប៉ុន្តែក៏បំណុលដែលអ្នកជំពាក់បង់សម្រាប់វាត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងគណនីដែលត្រូវបង់។ ដូច្នេះខណៈពេលដែល P & L របស់អ្នកនឹងបង្ហាញថាអ្នកបានរកលុយនៅលើការលក់សន្លឹកតុល្យភាពនឹងនៅតែបង្ហាញថាអ្នកជំពាក់អ្នកលក់ហើយដូច្នេះអ្នកមើលទៅដូចជាអ្នកមិនទទួលបានប្រាក់ចំណូលយ៉ាងហោចណាស់ក៏មិនច្រើនដែរព្រោះវាបានដកអ្វីដែលអ្នកជំពាក់។

ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកពីចំនួនដងដែលខ្ញុំបានដាក់នៅលើតុពីអ្នកលក់រាយដែលត្រូវបានគេភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុន P & L របស់ពួកគេនិយាយថាពួកគេមានផលចំណេញប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចបង់ថ្លៃវិក័យប័ត្ររបស់ពួកគេបានទេ។ គ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឈ្លាសវៃហើយរឿងនេះនឹងមិនកើតឡើងចំពោះអ្នកទេ។ ប្រើ P & L ដើម្បីវិភាគការសម្តែងរបស់អ្នកប៉ុន្តែចាំថាអ្វីដែលវាប្រាប់អ្នកនិងអ្វីដែលវា មិន ប្រាប់អ្នក។