ការទទួលបានលក្ខខណ្ឌសិទ្ធិលើការទិញស្តុករបស់អ្នក។
គន្លឹះសំខាន់គឺត្រូវចរចាលក្ខខណ្ឌអំណោយផលជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកដែលអនុញ្ញាតឱ្យកាលបរិច្ឆេទរបស់អ្នកកាន់តែស៊ីជម្រៅទៅនឹងចំណូលរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមាន turn inventory ចំនួន 4.0 (មានន័យថាអ្នកប្តូរសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកឱ្យបាន 4 ដងក្នុងមួយឆ្នាំ) បន្ទាប់មកប្រសិនបើអ្នកមានទំនាក់ទំនងស្នេហា 90 ថ្ងៃអ្នកនឹងមិនបង់ថ្លៃទំនិញរហូតដល់អ្នកលក់វា។ នេះគឺជាអាថ៌កំបាំងដែលត្រូវបានរក្សាទុកជាទូទៅសម្រាប់អ្នកលក់រាយជាតិធំ ៗ ប៉ុន្តែថ្ងៃនេះសូម្បីតែអ្នកឯករាជ្យតូចៗក៏អាចណាត់ជួបគ្នានៅលើការទិញរបស់ពួកគេដែរ។ ទទួលបានការណាត់ជួបគឺឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្រានៃការលក់មានន័យថាការទិញទំនិញកាន់តែច្រើនពីអ្នកលក់អ្នកទំនងជាធ្វើការជាមួយអ្នកនៅលើលក្ខខណ្ឌ។ ដូច្នេះកុំសង្ឃឹមថាអ្នកលក់ទាំងអស់ត្រូវឆ្លើយតបនៅពេលអ្នកស្នើសុំការណាត់ជួបគ្នានៅលើការទិញរបស់អ្នក។
ការពិចារណាលើល័ក្ខខ័ណ្ឌផ្សេងទៀតគឺការបញ្ចុះតម្លៃ% ដែលអ្នកអាចទទួលបានសម្រាប់ការទូទាត់ដំបូង។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានវិក័យប័ត្រដែលមាន 2% ចំនួន 30 សុទ្ធបន្ទាប់មកនេះមានន័យថាអ្នកមាន 30 ថ្ងៃដើម្បីទូទាត់ហើយប្រសិនបើអ្នកទូទាត់ទាន់ពេលវេលាអ្នកអាចកាត់បន្ថយ 2% ពីតម្លៃនៃវិក័យប័ត្រជាការសន្សំ។ អ្នកទំនងជានឹងឃើញពាក្យថា Net 30, 2% 15 មានន័យថាប្រសិនបើអ្នករង់ចាំរយៈពេល 30 ថ្ងៃដើម្បីបង់បន្ទាប់មកអ្នកជំពាក់ចំនួនទឹកប្រាក់ពេញប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបង់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 15 ថ្ងៃអ្នកអាចកាត់បន្ថយ 2% ។
គន្លឹះដើម្បីរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងការលក់រាយគឺលំហូរសាច់ប្រាក់។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនត្រូវបានដុតបំផ្លាញដើម្បីព្យាយាមដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍ P & L ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ P & L បាន រាយការណ៍ពីអ្វីដែលបានកើតឡើងក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់មួយ។ វាមិនប្រាប់អ្នកថាតើអ្នកអាចបង់ថ្លៃអ្វីបានទេ។ ពេលដែលអ្នកត្រូវបង់វិក័យប័ត្រកាន់តែច្រើនលំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែប្រសើរ។
អ្វីដែលពិបាកបំផុតក្នុងការធ្វើគឺទិញបែងចែកសារពើភ័ណ្ឌដែលត្រូវបង់សម្រាប់មុនពេលអ្នកលក់វា។
នៅពេលដែលអ្នកលក់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃពិសេសដើម្បីទិញបន្ថែមទៀតសូមប្រាកដថាអ្នកក៏រួមបញ្ចូលការណាត់ជួបមួយចំនួនផងដែរ។ វាអស្ចារ្យណាស់ដែលអ្នកអាចសន្សំ 20% បន្ថែមទៀតប្រសិនបើអ្នកទិញ 200 ទៅ 100 ប៉ុន្តែប្រសិនបើវេនរបស់អ្នកគឺ 2.0 អ្នកគ្រាន់តែបង្កើតវិក័យប័ត្រសម្រាប់ខ្លួនអ្នកដែលនឹងដល់មុនពេលអ្នកលក់វា។ សូមគិតពីវិធីនេះវាដូចជាការទិញកាហ្វេ 4 រាននៅហាងលក់គ្រឿងទេសព្រោះកិច្ចសន្យានេះគឺសម្រាប់កំប៉ុង 4 បើទោះបីជាអ្នកញ៉ាំ 1 កំប៉ុងក្នុងមួយខែក៏ដោយ។ តើអ្នកពិតជាសន្សំលុយមែនទេ?
ចំណាំមួយផ្សេងទៀតនៃដំបូន្មាន។ ពិចារណាប្រើប័ណ្ណឥណទានដើម្បីទូទាត់វិក្កយបត្ររបស់អ្នក។ មិនត្រឹមតែអ្នកនឹងទទួលបានការធ្វើដំណើរឬការលើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀតពីក្រុមហ៊ុនកាតឥណទានរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែអ្នកនឹងទទួលបាន 30 ថ្ងៃនៃការណាត់ជួប។ ខ្ញុំបានចំណាយសម្រាប់ការធ្វើដំណើរជាច្រើនរបស់ខ្ញុំក្នុងការទិញនិងធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយម៉ាយនិងពិន្ទុពីប័ណ្ណឥណទានរបស់ខ្ញុំ។ ប្រុងប្រយ័ត្នមិនមែនអ្នកលក់ដូរទាំងអស់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើដូច្នេះទេ។ ហើយអ្នកខ្លះថែមទាំងគិតទឹកប្រាក់ចំនួន% នៃប្រតិបត្តិការដើម្បីយកប័ណ្ណឥណទាន។ ដូច្នេះអ្នកបញ្ចប់អ្នកជាមួយនឹងការណាត់ជួបបន្ថែម, ទិញផ្តល់ឱ្យឆ្ងាយការលើកទឹកចិត្តរបស់យើងដើម្បីឱ្យទាន់ពេលវេលា។ ធ្វើគណិតវិទ្យាហើយអ្នកនៅតែអាចចេញមុខ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ដូរម្នាក់របស់ខ្ញុំគឺ 5% 15 ។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងបង់ប្រាក់ជាមួយកាតឥណទានរបស់ខ្ញុំនៅថ្ងៃទី 15 ហើយបន្ទាប់មកទទួលបាន 30 ថ្ងៃទៀត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេគិតប្រាក់ខ្ញុំ 2 ភាគរយដើម្បីយកប័ណ្ណរបស់ខ្ញុំប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែគិត។
មានប្រាជ្ញាក្នុងការទិញរបស់អ្នក។ ពិចារណាផងដែរអំពីការណាត់ជួបនិងតែងតែព្យាយាមដើម្បីទទួលបានពេលវេលាបន្ថែមទៀតដើម្បីចំណាយ។ ល្បិចមួយទៀតដើម្បីជួយក្នុងលំហូរសាច់ប្រាក់ - ព្យាយាមទូទាត់វិក្កយបត្ររបស់អ្នកជាមួយកាតឥណទានដែលអ្នកនឹងសងនៅចុងខែ។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នក 30 ថ្ងៃបន្ថែមដើម្បីបង់។ លើសពីនេះទៅទៀតប្រសិនបើអ្នកឆ្លាតអ្នកអាចប្រើកាតដែលផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវពិន្ទុសម្រាប់ការធ្វើដំណើរដូច្នេះអ្នកអាចទៅកាន់កម្មវិធីទិញដោយឥតគិតថ្លៃ!