កម្រិតប្រាំនៃទីផ្សារឌីជីថលនិងដំណើរការលក់

ផ្លាស់ទីអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកតាមរយៈដំណើរការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ

អ្នកអាចផ្តល់អន្តរកម្មរបស់មនុស្សទៅនឹងអតិថិជនអ៊ីនធឺណេតនិងអតិថិជនដែលមានសក្ដានុពលដើម្បីឱ្យអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនឬអតិថិជនតាមរយៈដំណើរការលក់បានជោគជ័យប៉ុន្ដែតើដោយរបៀបណា?

អ្នកធ្វើដូច្នេះដោយអនុវត្តតាមជំហានប្រាំដំណាក់កាលនៅក្នុង យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថល របស់អ្នកដែលបន្តកសាងទំនុកចិត្តនិងទំនុកចិត្តដោយបំពេញតម្រូវការផ្នែកទីផ្សារផ្លូវចិត្តរបស់ភ្ញៀវទេសចរនិងអតិថិជនសក្តានុពលខណៈដែលអ្នកគាំទ្រនោះតាមការជ្រើសរើសនិងការទិញ។

បង្កើត ដំណើរការលក់អនឡាញដែល ជោគជ័យ មួយ អាចត្រូវបានសម្រេចដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកតំណាងនិងបញ្ជូនអ្នកទស្សនារបស់អ្នកតាមរយៈកម្រិតនៃការលក់ចំនួន 5 នៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។

នរណាម្នាក់ដែលបានសិក្សាពីទីផ្សារណាមួយដឹងថាមាន តម្រូវការផ្នែកចិត្តសាស្រ្ត ដែលត្រូវតែបំពេញសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យទិញផលិតផលឬសេវាកម្ម។

ប្រសិនបើវាជាផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់តើអ្នកតំណាងផលិតផលនោះដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយឬបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់? ប្រសិនបើអ្នកកំពុង លក់សេវាកម្ម តើអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយការឈឺចាប់របស់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នកដើម្បីទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេចូលទៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនទេ?

មានជំហានមួយចំនួនដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីឱ្យវាមានប្រសិទ្ធភាពនិងឆ្លើយតបទៅនឹងជោគជ័យនៃការលក់ក្នុងពិភពនិម្មិតដែលជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីនធើណែតចាំបាច់មិនមែនជាជំរើសមួយ។

កម្រិតនៃការលក់ទាំងប្រាំកម្រិតកសាងលើគ្នាទៅវិញទៅមកតាមរបៀបជាច្រើន។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថលដែលត្រូវបានធ្វើបានត្រឹមត្រូវនឹងកំណត់យ៉ាងច្បាស់ទាំងប្រាំកម្រិតនៃដំណើរការនិងរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានតំណាងតាមរយៈតំបន់បណ្ដាញរបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្ត្រនេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ គោលដៅទីផ្សារ ឌីជីថលដែលមានលក្ខណៈប្រាកដនិយមនិងអាចសម្រេចបាន។ វាក៏នឹងជួយអ្នកក្នុងការប្រើជំហាននីមួយៗដើម្បីកសាងនិងជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកដទៃដើម្បីឱ្យដំណើរការបន្តឆ្ពោះទៅរកការបញ្ចប់នៃការលក់ដោយជោគជ័យ។

ដំណើរការនៃការលក់ទាំង 5 នេះគឺជាសមាសភាគស្នូលដែលនឹងផ្លាស់ប្តូរអ្នកមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកទស្សនាពីអ្នកទស្សនាទៅកាន់អតិថិជនឬអតិថិជន។

ដោយតំណាងឱ្យកម្រិតនីមួយៗដែលត្រូវបានលើកឡើងខាងក្រោមនិងផ្តល់ជូនអតិថិជនឬអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកតាមរយៈកម្រិតទាំងនោះអ្នកនឹងមានអំណាចដើម្បីផ្លាស់ប្តូរប្រតិបត្តិការគេហទំព័ររបស់អ្នកពីភាពមិនជោគជ័យទៅ។

• ទីផ្សារ / ការរំពឹងទុកទៅកាន់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនិងទស្សនិកជន
• កសាងភាពទុកចិត្តនិងការទុកចិត្ត - (អ្នកមើលរបស់អ្នកត្រូវការវាដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ)
• ការចោទប្រកាន់និងតុលាការអ្នកទិញតាមរយៈដំណើរការ - (បំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ 7 ក្នុងចំណោម 10 ចង់ទិញ!)
• បង្ហាញផលិតផលឬសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ
• បញ្ចប់ការលក់ដោយជោគជ័យ

ចូរស្វែងយល់ពីដំណាក់កាលនីមួយៗឱ្យស៊ីជម្រៅដើម្បីឱ្យអ្នកយល់កាន់តែច្បាស់អំពីរបៀបដែលអ្នកអាចដាក់គោលការណ៍ទាំងនេះឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

កម្រិតទី 1: ការធ្វើទីផ្សារ / ការព្យាករណ៍

ការរំពឹងទុកគឺជាលទ្ធផលនៃការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នក។ វាជាការបញ្ជូននៃចរាចរគោលដៅដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ទៅកាន់ storefront និម្មិតរបស់អ្នក។ វាអាចសម្រេចបានដោយបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកបង់ប្រាក់ក្នុងមួយដងឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលទាក់ទាញមនុស្សអោយចូលគេហទំព័ររបស់អ្នក។ នៅពេលដែលពួកគេមានវត្តមាននៅទីនោះវាគឺជាការងារនិងការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ជូននូវសំណើលក់ឯកត្តជនរបស់អ្នក។ មិនប្រាកដថាអ្វីជា USP របស់អ្នក? សូមសួរខ្លួនអ្នកនូវសំណួរដូចខាងក្រោម:

• តើចំនុចណាដែលច្បាស់លាស់នៅក្នុងទីផ្សារដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកបំពេញ?
• តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពខុសប្លែកនិងទាក់ទាញដែលកំណត់អាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យដាច់ពីគ្នា?
  

កម្រិតទី 2: បង្កើតភាពទុកចិត្តនិងការទុកចិត្ត

នៅក្នុងការជឿទុកចិត្តលើឥដ្ឋនិងបាយអត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្ស។ ស្វាគមន៍បុគ្គលម្នាក់នៅពេលពួកគេដើរនៅទ្វារឬជួយពួកគេស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកដូច្នេះតើអ្នកអាចបង្កើតការជឿជាក់ដូចគ្នានេះនិងភាពគួរឱ្យទុកចិត្តបានយ៉ាងដូចម្តេច?

ខ្ញុំគិតថាអ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការស្វែងយល់ថាអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្តដូចគ្នានេះនិងភាពជឿជាក់ដោយធាតុដែលជុំវិញការរចនានិងការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័ររបស់អ្នក។ ទស្សនិកជនរបស់អ្នកកំពុងវិនិច្ឆ័យភាពជឿជាក់របស់អ្នកដោយមិនដឹងខ្លួនដោយការសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដូចខាងក្រោម:

• តើនេះមានអារម្មណ៍និងមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈដូចជាក្រុមហ៊ុនស្របច្បាប់ដែរឬទេ?
• តើគេហទំព័រនេះអាចទុកចិត្តបានទេ?
• តើវាត្រូវបានទាញយកលឿនប៉ុណ្ណាហើយមានរូបភាពខូចឬតំណភ្ជាប់?
• តើខ្ញុំអាចរកវិធីរបស់ខ្ញុំតាមរយៈវិបសាយនេះជាមួយនឹងការរុករកដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យឬជាកោះនិម្មិតទាំងនេះដែលរាយប៉ាយ?

• តើច្បាប់ចម្លងនៅលើគេហទំព័រនេះយ៉ាងដូចម្តេច?
• វាមានអនុភាពតើវាទាញខ្ញុំចូលឬច្បាស់ថាមិនមានពេលវេលាក្នុងការសរសេរវាទេ?
• មានកំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធនិងវេយ្យាករណ៍?
• តើរូបភាពដែលទាក់ទាញខ្ញុំចូលឬក៏តើពួកគេទាក់ទាញនិងមិនពាក់ព័ន្ធ?
• តើខ្ញុំអាចរកឃើញការធានារបស់ក្រុមហ៊ុននិងគោលនយោបាយភាពឯកជនបានយ៉ាងងាយស្រួលឬទេ?
• ចុះយ៉ាងណាចំពោះការគាំទ្រពីអតិថិជន? តើវាត្រូវបានរកឃើញយ៉ាងងាយស្រួលឬ?
• តើខ្ញុំអាចទទួលបានការគាំទ្រនិងព័ត៌មានដែលខ្ញុំត្រូវការយ៉ាងងាយស្រួលឬត្រូវបានលាក់?

សូមក្រឡេកមើលវែបសាយត៍របស់អ្នកហើយសួរខ្លួនឯងសំណួរខាងលើ។ តើអ្នកណែនាំអ្នកមើលរបស់អ្នកឬតើអ្នកទុកវាចោលក្នុងភាពងងឹតទេ? គេហទំព័ររបស់អ្នកគួរតែធ្វើការជាអ្នកទិញឥវ៉ាន់ផ្ទាល់ខ្លួនដែលជាអ្នកជំនួយការនិម្មិតផ្សាយផ្ទាល់ដែលដឹងអំពីតម្រូវការដែលភ្ញៀវរបស់អ្នកមាននិងបង្កើតដំណោះស្រាយសម្រាប់តម្រូវការទាំងនោះ។

កម្រិតទី 3: អ្នកចាត់ចែងនិងតុលាការអ្នកទិញ

មនុស្សម្នាក់ដែលចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់គោលដៅប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមជំហានដំបូងក្នុងការពិនិត្យមើលដូច្នេះឥឡូវនេះវាដល់ពេលដែលអ្នកមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់។ តើអ្នកធ្វើបែបនេះដោយរបៀបណា? វាពិតជាងាយស្រួលណាស់។ មនុស្សម្នាក់កើតមាននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកព្រោះពួកគេកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយបញ្ហា។ ដំណោះស្រាយនោះអាចជាផលិតផលឬសេវាកម្មមួយ។ ការសិក្សាតាមអ៊ិនធឺរណិតបានបង្ហាញថា 7 ក្នុងចំណោម 10 នាក់ដែលបានមកកាន់វែបសាយបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីទិញ។ យកពេលវេលាដើម្បីអមដំណើរហើយបញ្ជូនពួកគេទៅអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។

• នៅពេលដែលអ្នកក្រឡេកមើលវែបសាយត៍បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកតើអ្នកជួយដល់អ្នកទស្សនារបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកនិងស្វែងរកដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់បញ្ហានោះឬទេ?
• តើអ្នកណែនាំពួកគេដើម្បីស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលពួកគេមាន?

ការរុករករបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីជួយដល់អ្នកដែលដឹងច្បាស់ថាវាជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកអ្នកដែលដឹងពីអ្វីដែលពួកគេចង់បានជាទូទៅប៉ុន្តែមិនប្រាកដអំពីជាក់លាក់ហើយអ្នកដែលកំពុងរុករកហើយត្រូវការអ្នកឱ្យការណែនាំខ្លះ។ ។

កម្រិតទី 4: បង្ហាញផលិតផល / សេវាកម្ម

ដំណើរការបង្ហាញគឺជារបៀបដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកទស្សនារបស់អ្នកនៅពេលអ្នកណែនាំពួកគេតាមរយៈដំណើរការជ្រើសរើសបន្ទាប់ពីអ្នកបានអមដំណើរពួកគេហើយបានរកឃើញអ្វីដែលពួកគេត្រូវការនៅក្នុងដំណាក់កាលមុន។ វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាកម្រិតនៃដំណើរការនីមួយៗត្រួតគ្នាគ្នា។ នៅពេលដែលអ្នកបង្ហាញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកទស្សនារបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងបន្តយកចិត្តទុកដាក់និងយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេដោយលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេបន្តការលក់។

កម្រិតទី 5: បិទលក់

តើគេហទំព័ររបស់អ្នកបិទការលក់ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពឬទេ? សូមក្រឡេកមើលផលិតផលនីមួយៗដែលអ្នកផ្តល់ជូនតើអ្នកផ្តល់ព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់អំពីផលិតផលតើអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគោលនយោបាយធានានិង / ឬការធានាទាក់ទងនឹងការទិញរបស់ពួកគេដែរឬទេ? តើការពិពណ៌នាផលិតផលរបស់អ្នកទាក់ទាញចិត្តទេ? តើការពិពណ៌នារបស់អ្នកឆ្លើយតបនឹងសំណួរទូទៅដែលភ្ញៀវអាចមាន? ពិចារណាបន្ថែមទីបន្ទាល់សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនីមួយៗដើម្បីបង្កើតភាពជឿជាក់បន្ថែម។ រឿងមួយដែលគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនបានភ្លេចធ្វើគឺផ្តល់ព័ត៌មានបង់ប្រាក់។ តើអ្នកយកកាតឥណទានទេ? តើខ្ញុំអាចទូទាត់ប្រាក់តាមអេឡិចត្រូនិចបានទេ? ចុះបើខ្ញុំចង់ផ្ញើមូលប្បទានប័ត្រឱ្យអ្នកតើខ្ញុំអាចធ្វើបានដែរឬទេ? យកការប៉ាន់ស្មានចេញពីការទិញ។ ផ្នែកដ៏សំខាន់មួយទៀតនៃការបិទទ្វារដែលជារឿយៗត្រូវបានខកខានត្រូវបានបញ្ជាក់ច្បាស់ពីការធានានិងការធានារបស់អ្នកថាអ្នកនឹងឈរនៅពីក្រោយផលិតផលឬសេវាកម្ម។

ប្រសិនបើអ្នកតំណាងកម្រិតនីមួយៗដែលត្រូវបានរៀបរាប់ខាងលើហើយផ្តល់ជូនអតិថិជនឬអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកតាមរយៈកម្រិតទាំងប្រាំអ្នកនឹងមានអំណាចក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគេហទំព័ររបស់អ្នកពីការខកខានមិនបានជោគជ័យ។