1. កំណត់អ្នកទស្សនា
ការមានគោលដៅផ្តោតអារម្មណ៍សម្រាប់ការផ្តល់ជូននូវការតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកក៏នឹងជួយអ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្តថានរណាគួរតែទទួលបានវា។ សូមពិចារណាផ្តល់អំណោយផ្សេងគ្នាសម្រាប់ ភ្ញៀវទេសចរជាច្រើន ។ អ្នកប្រហែលជាមានអំណោយដែលមានគុណភាពខុសៗគ្នាសម្រាប់អតិថិជនសំខាន់ៗរបស់អ្នកអនាគតនិងអ្នកដំណើរទូទៅ។
កំណត់គោលបំណងរបស់អ្នក
តើអ្នកចង់សំរេចបានអ្វីខ្លះតាមរយៈការផ្តល់ឱ្យនូវរបស់របរពិសេសមួយ? មុខទំនិញដែលផ្តល់ឱ្យសំរាប់ពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបង្កើនការទទួលស្គាល់របស់អ្នកទំនាក់ទំនងសារជំរុញសកម្មភាពឬលើកកម្ពស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។ វាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែថាសារនោះមានផលប៉ះពាល់នោះទេប៉ុន្តែវាក៏ជាបុព្វលាភផងដែរ។
3. រកឃើញធាតុត្រឹមត្រូវ
មានវត្ថុផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដែលអ្នកអាចចាត់ទុកថាជាការផ្តល់ជូនពិសេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតើមួយណាសមនឹងគោលបំណងរបស់អ្នក? ដើម្បីជ្រើសរើសធាតុដែលត្រឹមត្រូវសូមសម្រេចចិត្តលើគោលបំណងរបស់អ្នក។ តើអ្នកចង់ឱ្យវាបង្កើនប្រធានបទមួយបញ្ជូនសារជាក់លាក់ឬអប់រំទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកទេ? កំណត់គោលបំណងដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការជ្រើសរើសរបស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួល។
អ្នកឯកទេសផ្សព្វផ្សាយក៏អាចជួយអ្នកក្នុងការជ្រើសរើសដ៏មានប្រសិទ្ធិភាព។ ចងចាំរូបភាពក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់ឱ្យឆ្ងាយ។
4. បន្ថែមសាររបស់អ្នក
តើមានធាតុមួយដែលបំពេញតាមសារទីផ្សាររបស់អ្នកដែរឬទេ? សូមឱ្យសារនេះដាក់នៅលើធាតុជាមួយឈ្មោះក្រុមហ៊ុនឡូហ្គូនិងលេខទូរស័ព្ទក្រុមហ៊ុន។
ទិដ្ឋភាពដ៏សំខាន់មួយនៃអំណោយទានណាមួយគឺត្រូវចាំថាតើនរណាជាអ្នកដែលមកពីយូរយារមកហើយបន្ទាប់ពីការពិត។ កុំភ្លេចផ្ដល់ ប័ណ្ណពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលដែលសមស្រប។
5. កំណត់តំលៃ
ជួរតម្លៃសម្រាប់សម្ភារៈពាណិជ្ជកម្មដែលផ្តល់ឱ្យគឺធំសម្បើម។ គុណភាពបរិមាណនិងការបញ្ជាទិញពិសេសៗសុទ្ធតែប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ។ បង្កើតថវិកាជាផ្នែកមួយនៃផែនការទីផ្សារពិពណ៌របស់អ្នក។ ចាត់ទុកការបញ្ជាទិញធាតុដូចគ្នាសម្រាប់ការបង្ហាញខុស ៗ គ្នាច្រើន។ កាន់តែច្រើនបរិមាណនៃការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកកាន់តែទាបតម្លៃឯកតា។
បង្កើតអ្នកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិ
តើភ្ញៀវទេសចរត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទំនិញដែលផ្តល់ឱ្យ? មានវិធីជាច្រើនដើម្បីប្រើការផ្តល់ជូនពិសេសនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធិភាព:
- ជារង្វាន់មួយសម្រាប់អ្នកចូលរួមដែលចូលរួមក្នុងការបង្ហាញការធ្វើបទបង្ហាញឬការប្រលង
- ជានិមិត្តសញ្ញានៃការដឹងគុណរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកទស្សនាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អំពីតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេ
ជាការអរគុណចំពោះការឈប់នៅស្តង់
ប្រើពាក្យសម្ងាត់ដែលមានគុណសម្បត្តិមុន
ការផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបំពេញមុនការ រំពឹងទុក របស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនមួយប្រើកាតលេង។ មុនពេលបង្ហាញពួកគេផ្ញើ "ស្តេច" ទៅអតិថិជនសំខាន់របស់ពួកគេ "ព្រះមហាក្សត្រ" ទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ "ចាន" ទៅអនាគតថ្មីឬក្តៅ។ ពួកគេស្នើសុំឱ្យសន្លឹកបៀត្រូវបានគេយកទៅស្តង់ដើម្បីប្តូរអំណោយពិសេស។ នៅពេលដែលប័ណ្ណត្រូវបានបង្ហាញ, បុគ្គលិកស្តង់ត្រៀមដឹងអំពីព័ត៌មានជាក់លាក់អំពីអ្នកទស្សនា។
បន្ទាប់មកពួកគេអាចធ្វើតាមចំណេះដឹងពីមុនរបស់ពួកគេនិងប្រើពេលវេលាជាមួយអ្នកទស្សនាកាន់តែមាន ផលិតភាព ។
មានការលើកទឹកចិត្តផ្នែកលក់:
តើការចែកចាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយឱ្យការលក់នាពេលអនាគតមានប្រសិទ្ធភាពដែរឬទេ? ផ្តល់ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃឬវិញ្ញាបនបត្រអំណោយតម្រូវឱ្យមានទំនាក់ទំនងនាពេលអនាគតជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកសម្រាប់ការប្រោសលោះ។ ពិចារណាពីបុព្វលាភដែលនឹងជួយបង្កើតការធ្វើទស្សនកិច្ចជាញឹកញាប់ដល់អតិថិជននិងទស្សនវិស័យដូចជាការហៅអ្នកសម្រាប់ការបញ្ចូលដោយឥតគិតថ្លៃ។
9. ប្រាប់អ្នកចូលរួមគោលដៅរបស់អ្នក
ការផ្តល់ជូននូវការតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មថ្មីអាចជួយយ៉ាងសកម្មដើម្បីគូរពីការរំពឹងទុកទៅស្តង់របស់អ្នក។
ត្រូវប្រាកដថាអនាគតរបស់អ្នកដឹងអំពីវា។ ផ្ញើលិខិតអញ្ជើញមួយឈុតជាមួយព័ត៌មានលម្អិតនៃការផ្តល់ឱ្យឬបង្កើតបុព្វលាភពីរដុំផ្ញើផ្នែកមួយចេញទៅអនាគតសំខាន់ៗមុនពេលបង្ហាញហើយប្រាប់ពួកគេឱ្យប្រមូលពាក់កណ្ដាលផ្សេងទៀតនៅស្តង់របស់អ្នក។
មានយន្តការតាមដាន
បង្កើតយន្តការតាមដានដើម្បីវាស់ស្ទង់ភាពជោគជ័យនៃការផ្តល់ជូនជំនួញរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើវាជាធាតុប្រោសលោះសូមដាក់លេខកូដដើម្បីឱ្យអ្នកដឹងថាវាជាលទ្ធផលពីការបង្ហាញ។ ការតាមដានក្រោយការបង្ហាញអាចរាប់បញ្ចូលនូវសំណួរអំពីគុណភាពខ្ពស់ - តើអ្នកទស្សនាចងចាំទទួលវានិងរបៀបដែលវាមានប្រយោជន៍។
បន្ទាប់ពីការតាំងពិព័ណ៌ពាណិជ្ជកម្មសូមធ្វើការរិះគន់ចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកជាមួយនឹងក្រុមពិពណ៌របស់អ្នក:
- តើវាគូរពីការរំពឹងទុកជាក់លាក់ទៅស្តង់នេះទេ?
- តើវាចាប់បានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដំណើរឱ្យឈប់ទេឬ?
- តើអតិថិជនរបស់អ្នករកឃើញថាវាមានប្រយោជន៍ទេ?
- តើវាមានគម្រោងរូបភាពសាជីវកម្មត្រឹមត្រូវដែរឬទេ?
មានការផ្តល់ជូននូវការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដ៏គួរឱ្យរំភើបជាច្រើនសម្រាប់អ្នកជ្រើសរើសដើម្បីជៀសវាងពីប៊ិចប៊ិចនិងច្រវ៉ាក់សំខាន់ៗ។
ធ្វើឱ្យការងារល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកដោយអនុវត្តវិធីចំនួន 10 ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់ហាងការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកហើយអ្នកជំនាញបង្ហាញភាពជោគជ័យ ... វានឹងត្រូវបានបណ្តាក់ទុនបានយ៉ាងល្អ។
និពន្ធដោយ Susan A. Friedmann, CSP, Tradeshow Trainer, អ្នកនិពន្ធនៃ "កិច្ចប្រជុំនិងរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សំរាប់អ្នកអត់ចេះអត់ធ្មត់" ដោយធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដើម្បីបង្កើនភាពជោគជ័យនៃកិច្ចប្រជុំនិងព្រឹត្តិការណ៍របស់ពួកគេតាមរយៈការបង្វឹកប្រឹក្សាយោបល់និងការបណ្តុះបណ្តាល។
កែសម្រួលដោយ Alyssa Gregory