1. ចាប់ផ្តើមដោយភាពច្បាស់លាស់អំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក
វានឹងមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសរសេរផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកប្រសិនបើមានធាតុផ្សំនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកដែលមានអ័ព្ទ។ អ្នកត្រូវមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកហេតុអ្វីអ្នកចាប់ផ្តើមវានិងអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ធាតុសំខាន់ៗបីនៅក្នុងផ្នេកនេះរួមមាន:
- ទីតាំងលក់តែមួយគត់ (USP) - USP បង្ហាញពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកខុសពីការប្រកួត។ វាកំណត់នូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យជំនួញរបស់អ្នកជាជម្រើសប្រសើរជាងមុនហើយហេតុអ្វីបានជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគួរតែជ្រើសរើសអ្នកជាងការប្រកួត។
- សំណើតម្លៃរបស់អ្នក - តើអ្នកផ្តល់តម្លៃអ្វីដល់អតិថិជនរបស់អ្នក? សេចក្តីថ្លែងនេះពន្យល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនដោយផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនមានពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
- ការវិភាគ SWOT - ការវិភាគ SWOT គឺជាការពិនិត្យឡើងវិញនូវភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែងដែលមានសក្តានុពលក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកក៏គួរតែពិនិត្យឡើងវិញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកនិងឯកសារផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានបង្កើតនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នកប្រហែលជាមានព័ត៌មានល្អ ៗ រួចហើយដូច្នេះឥឡូវនេះគឺជាពេលល្អមួយដើម្បីធូលីដីហើយទទួលបានការផ្តោតអារម្មណ៍លើអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺអំពី។
2. បំពេញការស្រាវជ្រាវ
មួយផ្នែកធំនៃការងារដែលចូលទៅក្នុងការបង្កើតផែនការទីផ្សារមួយកំពុងធ្វើការស្រាវជ្រាវ។ អ្នកនឹងចង់ធ្វើការ វិភាគទីផ្សារ និងដំណើរការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកយល់អំពីឧស្សាហកម្មនិងបរិស្ថានដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងដំណើរការ។
អ្នកគួរប្រមូលព័ត៌មាននៅលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នករួមទាំងទិន្នន័យប្រជាសាស្ដ្រនិងទិន្នន័យផ្លូវចិត្ត។ អ្នកក៏គួរតែជីកចូលទៅក្នុងទិដ្ឋភាពហិរញ្ញវត្ថុនៃទីផ្សារដើម្បីទទួលបានគំនិតនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកប្រហែលជាគិតថាវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការចំណាយពេលវេលាសិក្សាអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីរកឱ្យឃើញពីរបៀបដែលផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ពួកគេខុសពីអ្នករបៀបដែលពួកគេទាក់ទងជាមួយអ្នកស្តាប់អ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អនិងកន្លែងដែលពួកគេខ្វះខាត។ ការធ្វើការវិភាគ SWOT សម្រាប់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក - ដូចអ្នកបានធ្វើសម្រាប់អាជីវកម្មផ្ទាល់របស់អ្នក - គឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីមើលថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកសមនឹងចូលក្នុងទីផ្សារ។
3. យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបំផុសគំនិត
តើអ្នកនឹងឈានដល់អតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ្វីដែលទំនងជាធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់ធំធេង? មានមធ្យោបាយជាច្រើនដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់វិធីសាស្រ្តទាំងអស់គឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មទាំងអស់។ ត្រូវចំណាយពេលដើម្បីរកមើល គំនិតទីផ្សារ សក្ដានុពលហើយបន្ទាប់មកវាស់ប្រសិនបើពួកគេមានសក្តានុពលដើម្បីធ្វើការសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ការស្វែងយល់ថាអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចជាករណីសាកល្បងនិងកំហុសហើយអ្នកប្រហែលជាមិនអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណយុទ្ធសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតរហូតដល់អ្នកដាក់ពេលវេលានិងកម្លាំងដើម្បីសាកល្បងវា។ នៅដំណាក់កាលនេះទោះជាយ៉ាងណាវាជារឿងសំខាន់ក្នុងការមានចំនុចចាប់ផ្តើមដ៏រឹងមាំដូច្នេះបំផុសគំនិត 8-10 ដែលអ្នកចង់សាកល្បងនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការធ្វើផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។
4. បង្កើតថវិកាទីផ្សារ
ផ្នែកទីពីរនៃការជ្រើសយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ថវិការទីផ្សាររបស់អ្នក; ផ្នែកទាំងពីរនេះចូលដៃគ្នា។ អ្នកមិនអាចខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងលុយកាក់លើកលល្បិចដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនមានថវិកា (ឬពេលវេលា) ដើម្បីគាំទ្រ។ នៅពេលអ្នកមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារពីរបីដែលអ្នកគិតថាមានតម្លៃការរុករកបន្ថែមការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃរបស់នីមួយៗនិងការផ្គូផ្គងវារហូតដល់ថវិការរបស់អ្នកដើម្បីមើលថាតើវាអាចធ្វើបានដែរឬទេ។
អ្នកប្រហែលជាមានល្បែងច្នៃប្រឌិតបន្តិចបន្តួចនិងធ្វើឱ្យមានល្បិចផ្គូរផ្គងនៃ គំនិតទីផ្សារដែលមានតម្លៃថោក ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងការសម្គាល់មាតិកានិងវិធីសាស្រ្តប្រពៃណីច្រើនទៀត - ដូចជាសំបុត្រដោយផ្ទាល់ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ដើម្បីធ្វើឱ្យវាដំណើរការ នៅក្នុងថវិការបស់អ្នក។
នៅពេលដែលអ្នកបានបញ្ចប់ជំហានទាំងនេះអ្វីៗដែលអ្នកបានចាកចេញគឺត្រូវដាក់វារួមគ្នាទៅក្នុងផែនការទីផ្សារដ៏ទូលំទូលាយរបស់អ្នក។ ប្រើ មគ្គុទ្ទេសក៍ផែនការទីផ្សារនេះ ដែលផ្តល់នូវគ្រោងនៃផ្នែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃផែនការទីផ្សារធុរកិច្ចតូចមួយ។