គណៈកម្មការបំបែកបានកំណត់

និយមន័យ: ទោះបីជាធម្មតាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាវិធីសាស្រ្តនៃឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងារនៅឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីចែករំលែកគណៈកម្មការប្រតិបតិ្តការវាពិតជារចនាសម្ពន្ធ័ពហុកម្រិត។

នៅក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យបែបប្រពៃណីអ្នកលក់នឹងចុះកិច្ចសន្យាដើម្បីឱ្យអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេបានចុះបញ្ជីសម្រាប់តម្លៃភាគរយនៃតម្លៃលក់។ ឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យនៅក្នុងសេវាកម្មចុះបញ្ជីច្រើនជាងនេះ (MLS) ហើយផ្តល់ឱ្យចែករំលែកកំរៃជើងសារនោះជាមួយសមាជិកឈ្មួញកណ្តាល MLS ដែលនាំអ្នកទិញដែលបញ្ចប់ការទិញ។

នោះជាការបំបែកលេខ 1 ។

លុះត្រាតែឈ្មួញកណ្តាលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននីមួយៗចូលរួមដោយផ្ទាល់នៅក្នុងប្រតិបតិ្តការនេះនឹងមានភ្នាក់ងារនឹងទទួលបានសំណង។ ដោយកិច្ចសន្យាដែលចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យនីមួយៗឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់ៗនឹងបែងចែកភារកិច្ចរបស់ពួកគេជាមួយភ្នាក់ងារដើម្បីបំបែកលេខ 2 ។

គំរូសំណងអចលនទ្រព្យ

ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងឈ្មួញកណ្តាលអាចធ្វើអាជីវកម្មបានគ្រប់វិធីដែលពួកគេចង់បានដរាបណាពួកគេធ្វើតាមច្បាប់រដ្ឋរបស់ពួកគេសម្រាប់សំណង។ មានវិធីច្រើនជាងមួយដើម្បីទទួលបានការងារធ្វើហើយពួកគេត្រូវបានទាក់ទងគ្នាជាមួយរបៀបដែលយើងគិតប្រាក់ពីអតិថិជនចំពោះអ្វីដែលយើងធ្វើ ..

គំរូចែករំលែកបែបប្រពៃណីទំនៀមទំលាប់:

អត្ថបទនេះបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការកំណត់ជាមូលដ្ឋាននៃរបៀបនៃកំរៃជើងសារ។ អតិថិជនចុះបញ្ជីត្រូវបានគេគិតកម្រៃជើងសារមួយដែលបច្ចុប្បន្នកំពុងដំណើរការចន្លោះរវាង 4% និង 8% ជាមធ្យមដោយមាន 5% -6% ជារឿងធម្មតា។ សមាជិកឈ្មួញកណ្តាលនៃក្រុមហ៊ុន MLS បានយល់ព្រមចែករំលែកកម្រៃជើងសានោះជាធម្មតានៅឯការបំបែក 50/50 ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលផ្សេងទៀតឬភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដែលនាំអ្នកទិញហើយបិទ។

អ្នកលក់កំពុងបង់កម្រៃជើងសាទាំងអស់នៅលើសេចក្តីថ្លែងការដំណោះស្រាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទិញគួរដឹងប្រាកដថាវាត្រូវបានគិតបញ្ចូលទៅក្នុងតម្លៃដូច្នេះពួកគេក៏បង់ប្រាក់ផងដែរ។

ឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេបន្ទាប់មកបំបែកការបំបែករបស់ពួកគេម្តងទៀតដោយផ្អែកលើកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យរវាងពួកគេ។ ភ្នាក់ងារភាគច្រើនហាក់ដូចជាចាប់ផ្តើមចេញហើយនៅលើ 50/50 បំបែកជាការត្រលប់ទៅវិញដែលពួកគេទទួលបានសេវាឈ្មួញកណ្តាលនិងទីផ្សារ។

ខណៈពេលដែលពួកគេសាងសង់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេឈ្មួញកណ្តាលតែងតែបង្កើនភាគរយនៃភារកិច្ចទៅឱ្យភ្នាក់ងារដើម្បីរក្សាពួកគេឱ្យចាកចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀង។

ថ្លៃកម្រៃសេវាការិយាល័យ: គំនិតនេះមានប្រភពដើមជាច្រើនជាមួយសិទ្ធិយីហោ Remax ។ នៅពេលនោះនិងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំភ្នាក់ងារបានទទួលប្រាក់កម្ចី 100% នៃប្រាក់កម្រៃដែលបានមកដល់ឈ្មួញកណ្តាល។ ភ្នាក់ងារត្រូវបានគេគិតកម្រៃសេវាការិយាល័យសម្រាប់កន្លែងទំនេរការិយាល័យមុខងារមួយចំនួនសម្ភារៈបរិក្ខារជាដើម។ ភ្នាក់ងារនេះទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងទៅលើការធ្វើទីផ្សាររបស់ពួកគេផ្ទាល់និងចំណាយប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត។

ម៉ូដែលនេះបានផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីមួយខណៈដែលភាគរយបានកាត់បន្ថយទៅភ្នាក់ងារទោះបីជាវានៅតែខ្ពស់ជាងគំរូចាស់ក៏ដោយ។

ភ្នាក់ងារគំរូ Salaried Agent: Redfin ដែលជាយីហោក្នុងតំបន់ដ៏ធំនិងរីកចម្រើនផ្តល់ភារកិច្ចឱ្យភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេទទួលបានប្រាក់ខែនិងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួនដែលជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអាជីពប្រាក់ខែផ្សេងទៀត។ នេះត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយការបញ្ចុះថ្លៃឡើងវិញទៅផ្នែកអតិថិជន / អតិថិជននៃកម្រៃជើងសារដែលទទួលបានដោយឈ្មួញជើងសា។

គំរូអ្នកពិគ្រោះយោបល់: បុគ្គលម្នាក់នេះមានពេលពិបាកក្នុងការចាប់យកហើយវាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតិអោយនៅរដ្ឋមួយចំនួនទេ។ ដូចគ្នានេះផងដែរវាបង្កើតបញ្ហាមួយចំនួនជាមួយគំរូម៉ៅការអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យដូច្នេះវាហាក់ដូចជាមានដំណើរការល្អបំផុតសម្រាប់គំរូអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាល។ ជាទូទៅដូចជាមេធាវីឬគណនេយ្យករអ្នកឯកទេសខាងអចលនទ្រព្យត្រូវបានបង់ថ្លៃម៉ោងសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។

មួយចំនួនក៏ផ្តល់នូវអត្រាសេវាកម្មមួយចំនួនផងដែរដោយគិតពីម៉ោងសម្រាប់សេវាកម្មបន្ថែមនៅខាងក្រៅ "កញ្ចប់" ដែលមានតម្លៃនៅផ្ទះល្វែង។

ខ្ញុំបានព្យាយាមនេះសម្រាប់ខណៈពេលនៅលើទីផ្សារផ្ទះវិស្សមកាលរបស់ខ្ញុំនៅតាស, ណែនាំជាមួយលទ្ធផលតិចតួច។ ផ្នែកមួយនៃបញ្ហានេះគឺថាអ្នកទិញភាគច្រើននៃអតិថិជនរបស់ខ្ញុំមើលឃើញការបង់ប្រាក់ភ្នាក់ងារជាអវិជ្ជមាន។ ជាការពិតណាស់ពួកគេពិតជាមិនយល់ថាពួកគេត្រូវបានបង់យ៉ាងណាក៏ដោយ, ដូចដែលអ្នកលក់កត្តាគណៈកម្មការនេះបានចូលទៅក្នុងតម្លៃលក់របស់ពួកគេ។ ខ្ញុំត្រូវបានគេផ្តល់ជូនវិក័យប័ត្រតាមរយៈដំណើរការហើយបន្ទាប់មកបង្វិលទៅឱ្យអ្នកទិញប្រាក់ទាំងអស់ជាងដែលទទួលបានជាគណៈកម្មការ។

ខ្ញុំបានធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងអត្រាផ្ទះល្វែងពីរកន្លែងដែលអ្នកលក់គឺជា FSBO ហើយពួកគេបានរកឃើញអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួន។ ខ្ញុំនឹងដោះស្រាយភាគីទាំងពីរនៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់អត្រាផ្ទះល្វែងមួយហើយពួកគេនឹងសម្រេចថាតើអ្នកណានឹងបង់ប្រាក់ពួកគេជាធម្មតាបំបែកវា។