ការលក់រាយគឺជាហានិភ័យខ្ពស់និងរបៀបរស់នៅរង្វាន់ខ្ពស់។
ការពិចារណា
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណា បើកហាងលក់រាយ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងទទួល។
ខណៈពេលដែលវាអាចមានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើននិងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលយូរវាអាចជាការពិត។ កុំមានការភ្លេចភ្លាំងថាប៉ុន្មានឆ្នាំដំបូងនឹងមានភាពងាយស្រួលដោយសារការលក់រាយមិនមែនសម្រាប់ភាពទន់ខ្សោយនៃបេះដូងនោះទេ។ អ្នកចង់ជ្រើសរើសមុខជំនួញឬផលិតផលដើម្បីលក់ដែលអ្នកជឿជាក់ខ្លាំងពីព្រោះអ្នកនឹងមានពេលពិបាកក្នុងការភក់។ ហើយត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់អតិថិជនមិនឱ្យស្រឡាញ់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមតែអ្នកធ្វើឬមើលតម្លៃ។
មានគំនួសពណ៌ជាច្រើន (និងពន្លឺតិច) នៃការលក់រាយ។ ល្បឿនរបស់អ្នកអាចប្រែប្រួលប៉ុន្តែទាំងនេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសជាទូទៅនៃអង្គការលក់រាយភាគច្រើនមិនថា ឥដ្ឋនិងបាយអ ឬអ៊ីនធឺណែតទេ។ ចូរគិតឱ្យបានវែងឆ្ងាយនិងរឹងមាំមុនពេលអ្នកធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តព្រោះដូចជារឿងជាច្រើននៅពេលដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការចេញ។ ខ្ញុំមានហាងចំនួនប្រាំនៅខ្សែសង្វាក់តូចរបស់ខ្ញុំនៅពេលកូនប្រុសរបស់ខ្ញុំប្រាប់ខ្ញុំថាគាត់មិនចង់យកជំនួញនោះទេ។
ការលក់វាពិបាកណាស់។ ហើយជាច្រើនឆ្នាំក្រោយមកឈ្មោះរបស់ខ្ញុំនៅតែជាប់នឹងសំបុត្រមួយចំនួននិងបំណុលទោះបីខ្ញុំបានលក់ជំនួញក៏ដោយ។
នេះគឺជាគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិមួយចំនួននៃភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។
លក់រាយនិងភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធ
- អ្នកនឹងក្លាយជា ចៅហ្វាយ ។ សម្រាប់ការល្អប្រសើរជាងមុនឬសម្រាប់កាន់តែអាក្រក់ប្រាក់ចំណាយត្រូវបានបញ្ឈប់ជាមួយអ្នក, ម្ចាស់រាយការណ៏។ អ្នកត្រូវកំណត់ច្បាប់ដាក់ ជួលបុគ្គលិក ហើយនៅទីបំផុតនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។
- វាជាអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយដែលអាចធ្វើឱ្យការរស់នៅពីក្រុមហ៊ុនឬគំនិតដែលអ្នកជឿ។
- អ្នកអាចបង្កើតបរិយាកាសនិងវប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនមួយដែលអ្នកចង់ធ្វើការនិងហាងទំនិញ។
- អ្នកនឹងជួបមនុស្សថ្មីមិនថាអតិថិជនមិត្តរួមការងារឬដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកហើយស្ទើរតែប្រាកដជានឹងរៀនច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់គិត។
- អ្នកទទួលបានដើម្បីជួយមនុស្សនៅក្នុងវិធីពិតប្រាកដមួយជាក់ស្តែង។ មិនថាទំនិញឬសេវារបស់អ្នកផ្តល់ជូនអ្នកទេអ្នកអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកនៅក្នុងជីវិតរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។
- អ្នកអាចផ្តល់ការងារនិងជួយអ្នកដទៃឱ្យយល់ពីក្តីសុបិន្តរបស់ពួកគេក្នុងជីវិតផងដែរ។
- អ្នកអាចក្លាយជាផ្នែកមួយនៃក្រណាត់នៃសហគមន៍មូលដ្ឋានរបស់អ្នកដែលគាំទ្រទស្សនៈវិស័យទូលំទូលាយនៅក្នុងវិស័យស៊ីវិល។
គុណសម្បត្តិនៃការលក់រាយនិងកម្មសិទ្ធិអាជីវកម្ម
ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការល្អនៃការកាន់កាប់អាជីវកម្មលក់រាយមួយមិនមានអ្វីអស្ចារ្យនោះទេ។
- ក្នុងនាមជាថៅកែគឺបូកនិងដកនៅក្នុងមធ្យោបាយមួយចំនួនពីព្រោះថាសេរីភាពគឺអស្ចារ្យវាមានការទទួលខុសត្រូវស្ទើរតែទាំងអស់។ ការចំណាយប្រាក់ត្រូវបានបញ្ឈប់ជាមួយអ្នកដូច្នេះអ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទទួលយកផលអាក្រក់។
- អ្នកនឹងស្ទើរតែត្រូវធ្វើការវិនិយោគជាសាច់ប្រាក់យ៉ាងធំធេងមុនគេបើទោះបីជាអ្នកធ្វើដំណើរទៅកាន់ផ្លូវ ផ្តាច់ព្រ័ត្រ ក៏ដោយ។ លើសពីនេះទៀតត្រូវត្រៀមជាអ្នកធានាលើបំណុលអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងអស់ - មានន័យថាអ្នកនឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះវិក័យប័ត្រទាំងអស់ទោះបីជាអ្នកបិទអាជីវកម្មក៏ដោយ។
- ប្រសិនបើអ្នកមានប្រតិកម្មទៅនឹងរយៈពេលយូរនិងតិចតួចឬគ្មានប្រាក់ឈ្នួលវាមិនមានតម្លៃសូម្បីតែចាប់ផ្តើមជាមួយអាជីវកម្មលក់រាយទេព្រោះវានឹងជាអ្វីដែលមើលទៅដូចជាយ៉ាងហោចណាស់ឆ្នាំដំបូង។
- វិស្សមកាល? ប្រហែលជាប្រសិនបើអ្នកចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឬសន្និបាតប៉ុន្តែបើមិនដូច្នេះទេការឈប់សម្រាកគឺមិនមានសំនួរទេខណៈពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវពាក់មួកច្រើនពីការហៅទូរស័ព្ទទៅការសម្អាតបន្ទប់ទឹក។
- ហើយខណៈពេលដែលជួបអតិថិជនថ្មីជាធម្មតាគឺជាបទពិសោធដ៏រីករាយមួយមិនមែនអតិថិជនទាំងអស់នឹងស្រឡាញ់អ្នកទេ។ វានឹងត្រូវចំណាយពេលខ្លះដើម្បីប្រើ។ ដូចគ្នានេះដែរជាមួយនឹងការជួលនិយោជិកជួនកាលអ្នកនឹងទទួលបានភាពស្រវឹងហើយគ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តដុតមនុស្សម្នាក់នោះទេ។ ប៉ុន្តែវាអាចនឹងធ្លាក់ដល់អ្នកនៅចំណុចមួយចំនួន។
- សូម្បីតែបន្ទាប់ពីអ្នកបានចាប់ផ្តើមងាករកប្រាក់ចំណេញបើនេះជាអាជីវកម្មដែលអ្នកស្រលាញ់នោះអ្នកប្រហែលជាមិនមានអារម្មណ៍ដូចជាអ្នកតែងតែទទួលបានប្រាក់ច្រើនសម្រាប់ប្រាក់ខែរបស់អ្នកនោះទេ។ វាជាមូលហេតុដែលវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការជ្រើសយកជំនួញឬបន្ទាត់នៃទំនិញដែលអ្នកចង់ងប់ងុតដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើឱ្យអាកាសធាតុមានភាពលំបាក។