កិច្ចសន្យានៃការភ្ជាប់
កិច្ចព្រមព្រៀងអំពីសិទ្ធិយីហោ ជួនកាលត្រូវបានគេហៅថា "កិច្ចសន្យាភ្ជាប់" ដែលជាទូទៅមានន័យថាពួកគេត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យអ្នកផ្តាច់មុខអាចចុះកិច្ចសន្យាជាមួយបុគ្គលច្រើននាក់ដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងករណីនីមួយៗ។ កិច្ចសន្យាភ្ជាប់ជារឿងធម្មតាហើយមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះសិទ្ធិផ្តាច់មុខឡើយ។ ពាក្យនេះជាទូទៅសំដៅទៅលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានផ្តល់ដោយភាគីមួយទៅភាគីមួយទៀតដែលអំណាចនៃការចរចារបស់ភាគីគឺមិនស្មើគ្នាហើយការប្រើប្រាស់កិច្ចព្រមព្រៀងសំណុំបែបបទមានប្រសិទ្ធភាពខាងសេដ្ឋកិច្ចនិងសមរម្យក្នុងកាលៈទេសៈ។
កិច្ចសន្យានៃការប្រកាន់ adhesion ជាទូទៅត្រូវបានអនុវត្តបានដរាបណាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាមិនមែនជាការមិនគិតស្មាន, បោកបញ្ឆោតឬប្រឆាំងនឹងគោលនយោបាយសាធារណៈ។ វាក៏មានផងដែរនៅក្នុងការផ្តល់សិទ្ធិឱ្យប្រើប្រាស់នូវអាគុយម៉ង់ដែលធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុន franchiseurs ថាដំណើរការនៃការបង្ហាញនេះផ្តល់សិទ្ធិផ្ដាច់មុខជាមួយនឹងពេលវេលាចាំបាច់ដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនិងយល់អំពីលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដូចបានបញ្ជាក់ដោយច្បាប់សិទ្ធិថតចម្លង។ ហើយថានៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចុះហត្ថលេខាគណបក្សដែលពិតជាមានកម្រិតនៃអំណាចចរចារដ៏សំខាន់នោះគឺជាការពិតណាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលអាចសម្រេចចិត្តឯកតោភាគីមិនចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។
នៅកន្លែងដែលមានភាពមិនច្បាស់លាស់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាតុលាការជាទូទៅនឹងបកស្រាយឃ្លាក្នុងការពេញចិត្តចំពោះបុគ្គលដែលមិនបានព្រាងកិច្ចសន្យា។
ជារឿយៗមេធាវីដែលមិនសូវល្បីជាមួយសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងចំណាយពេលប៉ុន្មានម៉ោងដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មដែលរៀបរាប់លម្អិតអំពីការផ្លាស់ប្តូរដែលពួកគេគិតថាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកសិទ្ធិថតចម្លងបានរកឃើញថាអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់។
ការចរចាជារឿយៗបែកបាក់ដោយសារតែមេធាវីដែលមានបទពិសោធប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មអាចធ្វើទៅបាន។
ទោះបីជាមេធាវីរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាកិច្ចសន្យានេះ "មានតែម្នាក់ឯងក៏ដោយ" កុំសង្ឃឹមថាអ្នកទទួលបានសិទ្ធិផ្លាសើរជាច្រើននឹងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់ដោយសារតែអ្នកគិតថាវាសំខាន់។ ការធ្វើអាជីវកម្មតាមផ្ទះជាធម្មតាមិនធ្វើដូចនោះទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកត្រូវបានបង្ហាញដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសជាទូទៅគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកនឹងត្រូវចុះហត្ថលេខាប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកទទួលសិទ្ធិក្នុងប្រព័ន្ធរបស់ពួកគេ។
មានគុណសម្បត្តិជាច្រើនក្នុងការចូលរួមប្រព័ន្ធដែលនឹងមិនចរចាជាមួយអ្នក។ វាពិតជាអាចជាសញ្ញាល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកភ្នាក់ងារបញ្ជិកាដែលផ្តោតលើការថតចម្លង ម៉ាកយីហោ របស់អតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវនោះអ្នកចង់ឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសមានសមត្ថភាពដើម្បីពង្រឹងស្តង់ដារម៉ាករបស់ខ្លួនជាមួយអ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ភាពស្របគ្នាពីទីតាំងមួយទៅទីតាំងមួយបន្ទាប់ពីទាំងអស់គឺជាអ្វីដែលអតិថិជនភាគច្រើនតែងតែពឹងផ្អែកលើពេលដែលពួកគេធ្វើការជ្រើសរើសកន្លែងលក់។ ប្រសិនបើអ្នកមានសិទ្ធិទទួលបានការចរចាជាមួយអ្នកលើបញ្ហាសំខាន់ៗវាទំនងជាពួកគេនឹងធ្វើដូច្នេះជាមួយពាណិជ្ជករដទៃទៀតហើយវាអាចជាការចង្អុលបង្ហាញពីបញ្ហានិងភាពទន់ខ្សោយដែលអាចកើតមាននៅក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
បន្ទាប់មកតើអ្នកលាលែងពីតំណែងដើម្បីទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងដោយគ្មានការស្នើសុំការផ្លាស់ប្តូរណាមួយទេ?
ខ្ញុំមិនចង់ទេប៉ុន្តែខ្ញុំក៏កំណត់ការទាមទាររបស់ខ្ញុំចំពោះអ្វីដែលផ្ដល់ឱ្យខ្ញុំនូវអត្ថប្រយោជន៍ពិតប៉ុន្តែមិនមានឥទ្ធិពលលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសដើម្បីទទួលបានភាពប្រាកដប្រជា។ ដរាបណាអ្នកសួរអ្នកមិនដឹង។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលអ្នកច្នៃប្រឌិតធ្វើការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួនហើយការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួនដែលខ្ញុំអាចរកបានរួមមាន:
- ជំនួយបន្ថែមក្នុងការបើកអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកផ្តាច់ព្រ័ត្រភាគច្រើនផ្តល់ ជំនួយ ខ្លះ ដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ នៅពេលពួកគេបើកទីតាំងថ្មីរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគាំទ្របន្ថែមក្នុងកំឡុងពេលបើកសម្ពោធរបស់អ្នកដោយមានបុគ្គលិកវាលរបស់ពួកគេនៅលើដៃក្នុងរយៈពេលយូរដើម្បីផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវការណែនាំនិងការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមសម្រាប់អ្នកនិងបុគ្គលិករបស់អ្នក។
- អ្នកផ្តាច់មុខខ្លះអាចនឹងចូលរួមក្នុងការរួមចំណែកក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារ។
- ការ គាំទ្រលើវាលស្រែដែលមានភាព ប្រសើរឡើងនៅប៉ុន្មានខែដើមដំបូងបន្ទាប់ពីការបើករបស់អ្នកជាទូទៅអ្នកអាចស្នើសុំបានព្រោះថាអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសនឹងចាត់ទុកថានេះជាផលប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកនិងអ្នកទាំងនោះ។
- ប្រសិនបើអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទឹកដីដែលបានការពារធ្វើឱ្យករណីដែលទីតាំងរបស់អ្នកអាចទ្រទ្រង់តំបន់ធំជាងដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសំណុំបែបបទនេះ។ ប៉ុន្តែជាទូទៅអ្នកនឹងត្រូវធ្វើករណីជំនួញសម្រាប់ការការពារដែនដីបន្ថែមនេះ។ នេះប្រហែលជាពិបាកឬមិនអាចទៅរួចពីការទទួលបានពីប្រព័ន្ធធំជាងមុននិងប្រព័ន្ធដែលបានបង្កើតឡើងជាច្រើនទៀតប៉ុន្តែវាមានតម្លៃក្នុងការស្នើសុំក្នុងប្រព័ន្ធតូចជាងមុន។
- ការផ្លាស់ប្តូរថ្លៃសេវាផ្ទេរប្រាក់ដែលអាចនឹងមានភាពងាយស្រួលប្រសិនបើអ្នកក្រោយមកសម្រេចចិត្តលក់អាជីវកម្មនេះទៅកន្លែងផ្សេងទៀត។
- លក្ខខណ្ឌនៃការបង់ប្រាក់សម្រាប់ ថ្លៃដើម របស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខភាគច្រើននឹងទប់ទល់នឹងបញ្ហានេះវាពិតជាមានតម្លៃណាស់ដែលបានផ្តល់ឱ្យនូវបញ្ហាពិបាកក្នុងការទទួលបាននូវប្រព័ន្ធហ្វ្រេឌ័រមួយចំនួនដែលកំពុងជួបប្រទះជាមួយនឹងការរកស៊ីរបស់ពួកគេ។
- ការកែតម្រូវចំពោះថ្លៃដើមសិទ្ធឬការបន្តបុព្វលាភរ៉ាប់រងប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅជាម៉ាកយីហោរបស់អ្នកបង្កើត។
- ពេលវេលាបន្ថែមដើម្បីព្យាបាលជាលំនាំដើមជាក់លាក់គឺអាចធ្វើទៅបាន។ ប៉ុន្តែត្រូវចងចាំថាអ្នកផ្តាច់មុខត្រូវការឱ្យអ្នកដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅតាមស្តង់ដារម៉ាករបស់ពួកគេហើយពួកគេអាចមើលលើសំណូមពរនេះដែលជាការចង្អុលបង្ហាញថាអ្នកមិនមានបំណងរក្សាជាប់ជានិច្ច។
- ការផ្តល់ សិទ្ធិនៃការបដិសេធដំបូង ឬសិទ្ធិនៃការជូនដំណឹងជាមុនសិនមុនពេលពួកគេលក់សិទ្ធិពិសេសនៅក្នុងទឹកដីដែលនៅជាប់នឹងរបស់អ្នកទៅនរណាម្នាក់ថ្មី។
- កែប្រែឬលុបបំបាត់សិទ្ធិរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខក្នុងការបដិសេធមិនទិញអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកមុនពេលបញ្ចប់អាណត្តិរបស់អ្នក។
- ការលើកលែងឬការកំហិតនៃការធានាផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកធានាភាគច្រើនទាមទារពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិ។
- ដែនកំណត់លើតម្រូវការរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យការវិនិយោគបន្ថែមសម្រាប់ការកែលម្អដើមទុននៅជិតចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលរបស់អ្នកឬសម្រាប់អ្នកទិញអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកលក់មុនពេលបញ្ចប់នៃអាណត្តិរបស់អ្នក។
- កិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសដើម្បីផ្តល់អាណត្តិថ្មីដល់អ្នកទិញសិទ្ធិរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកលក់មុនពេលផុតកំណត់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
- ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកមាន សិទ្ធិផ្តាច់មុខច្រើន នោះការកាត់បន្ថយពន្ធដារជាការដោះដូរសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខដែលមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេវាកម្មមួយចំនួនដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងដូចជាការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកនិងការអភិវឌ្ឍគេហទំព័រ។
- ដូចគ្នានេះផងដែរប្រសិនបើអ្នកជាប្រតិបត្តិករពហុអង្គភាពកិច្ចព្រមព្រៀងដែលកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នកឬលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ទីតាំងនីមួយៗដែលអ្នកអភិវឌ្ឍលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នក។
មានការផ្លាស់ប្តូរផ្សេងទៀតដែលអ្នកនិងមេធាវីរបស់អ្នកអាចស្នើសុំ។ ឧទាហរណ៍មួយបន្ថែមទៀតនៃការផ្លាស់ប្តូរអាចត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងតម្រូវការខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង។ មិនថាអ្នកនឹងអាចចរចារការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើវិសាលភាពដ៏ធំធេងនៃភាពពេញវ័យនៃប្រព័ន្ធសិទ្ធិដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមចូលក៏ដូចជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងនាំយកទៅតុ។ កុំរំពឹងថាប្រព័ន្ធធំ ៗ ដែលបង្កើតឡើងដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើន។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែជាមួយនឹងប្រព័ន្ធធំ ៗ ប្រសិនបើអ្នកជាប្រតិបត្តិករនៃអង្គភាពច្រើនអ្នកនឹងទទួលបានការព្រួយបារម្ភនិងធ្វើសម្បទាន។
សមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីចរចារការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើភាពចាស់ទុំរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិទីផ្សារទំហំនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារដែលអ្នកកំពុងចូលប្រសិនបើម៉ាករបស់ពួកគេមិនត្រូវបានគេស្គាល់ច្បាស់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកតើអ្នកទទួលបានសិទ្ធពិសេសអ្វីខ្លះហើយថាតើអ្នក សំណើគឺសមហេតុផលនិងគាំទ្រ។
ដូចគ្នានឹងកិច្ចព្រមព្រៀងថតចម្លងយីហោដែលមានសារៈសំខាន់ចាំបាច់ត្រូវមានមេធាវីដែលមានសិទ្ធិគ្រប់គ្រាន់ធ្វើការជាមួយអ្នក។ រក្សាការស្នើសុំរបស់អ្នកសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតសមហេតុសមផលមួយដោយសារតែអ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខភាគច្រើននឹងមិនចាត់ទុកអ្នកជាបេក្ខជនដ៏ធ្ងន់ម្នាក់ទេប្រសិនបើអ្នកមកតុដែលមានសំណើផ្លាស់ប្តូរ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាវាងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកពីអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសនោះសូមកុំចាត់ទុកថាជាសញ្ញាល្អ។ អ្នកចង់មានសិទ្ធិធ្វើពាណិជ្ជកម្មដែលអាចពង្រឹងស្តង់ដាយីហោរបស់ខ្លួនដូច្នេះអ្នកត្រូវបានការពារពីទង្វើមិនល្អរបស់អ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ក្រៅពីនេះពួកគេអាចគ្រាន់តែជាដៃគូចរចាមួយដែលងាយស្រួលព្រោះពួកគេត្រូវការថ្លៃដើមយីហោរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើតប្រាក់បៀវត្សរ៍នៅសប្តាហ៍ក្រោយ។
សូមចងចាំថាអ្នកមិនគួរចុះកិច្ចសន្យាណាមួយដែលមិនសមស្របតាមគោលបំណងរបស់អ្នកទេ។ ប្រសិនបើមានល័ក្ខខ័ណ្ឌនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធដែលអ្នកបដិសេធចំពោះវត្ថុធាតុដើមហើយអ្នកមិនអាចចរចាជាមួយការផ្លាស់ប្តូរសិទ្ធិទិញដូរនៃកិច្ចព្រមព្រៀងសំណុំបែបបទរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យអ្នកពេញចិត្តនោះដំបូន្មានដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺមិនត្រូវចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង។ ជ្រើសរើសយកឱកាសពិសេសដែលអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកឬក៏អាចសម្រេចចិត្តធ្វើវាដោយខ្លួនឯងហើយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឯករាជ្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្រៅប្រព័ន្ធហ្វ្រាំងណាមួយ។ នៅតាមផ្លូវប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកជោគជ័យអ្នកអាចសម្រេចចិត្តក្លាយជាអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តលើអ្វីដែលមាននៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកចង់ចរចា។