ចរចារលក់ជំនួញរបស់អ្នក

ការពិចារណាដើម្បីពិភាក្សាជាមួយអ្នកទិញរបស់អ្នក

អ្នកបានរកឃើញអ្នកទិញដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក (ដែលជាមនុស្សមានឆន្ទៈដែលនឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយអ្នកដែលមានសាច់ប្រាក់ឬប្រាក់កម្ចីដើម្បីធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងកើតឡើង) ។ ឥឡូវនេះវាជាពេលវេលាដើម្បីចរចាលក្ខខណ្ឌ។

ការលក់ជំនួញភាគច្រើនគឺជាដំណើរការស្មុគស្មាញហើយពួកគេត្រូវការជំនួយពីអ្នកប្រឹក្សា / ទីប្រឹក្សាពន្ធ / ភាគីទាំងពីរ។ ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការបែងចែកលំហូរទូទៅនៃដំណើរការនេះនេះគឺជាសំណួរដែលអាចកើតមានមួយចំនួនដែលអ្នកនឹងត្រូវមកដល់លក្ខខណ្ឌ:

ចរចាតម្លៃលក់

នេះស្តាប់មើលទៅដូចជាវាគួរតែជាចំនួនដ៏សាមញ្ញដើម្បីមកដល់ប៉ុន្តែតម្លៃលក់គឺជាផ្នែកមួយដ៏លំបាកបំផុតនៃការចរចា។ នៅពេលអ្នកពិភាក្សាតម្លៃលក់ជាមួយអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលសូមចាំថាតម្លៃលក់អាចត្រូវបានបំបែកទៅជាផ្នែកមួយចំនួន:

តម្លៃ ទ្រព្យសម្បត្តិអាជីវកម្ម ។ តើតម្លៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះជាអ្វី? តើតម្លៃផ្អែកលើតម្លៃទីផ្សារត្រឹមត្រូវឬ ការវាយតម្លៃ ? ឬមានទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានតម្លៃតិចតួចដែលពួកគេកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃការទូទាត់ (ការលក់នៅកម្រិតបាត់បង់)?

តម្លៃទិញសម្រាប់ អគារនិងដី ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់អាជីវកម្ម។ ដីនិងអគារគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃនិងតម្លៃដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។

ព័ត៌មានតម្លៃបន្ថែមនៅខាងក្រៅដែលអ្នកអាចទទួលបានលើទ្រព្យសម្បត្តិវាកាន់តែងាយស្រួល

ការទិញភាគហ៊ុនដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ម្ចាស់និងម្ចាស់ហ៊ុនដទៃទៀត

សំណងសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមិនប្រកួតប្រជែង។ ក្នុងករណីជាច្រើនអ្នកទិញនឹងស្នើសុំអ្នកលក់សម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយមិនឱ្យប្រកួតប្រជែងនឹងជំនួញថ្មី។

ដើម្បីឱ្យមានយុត្តិធម៌អ្នកលក់គួរតែទទួលបានសំណងសម្រាប់ការបោះបង់ចោលនូវប្រាក់ចំណូលដែលមានសក្តានុពលក្នុងរយៈពេលមួយ។

កញ្ចប់នៃតំលៃពាណិជ្ជកម្ម

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញតម្លៃលក់មិនមែនគ្រាន់តែជាលេខមួយប៉ុណ្ណោះទេ។ វាជា "កញ្ចប់" នៃលទ្ធភាពខុសគ្នាអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អាចចូលទៅលក្ខខណ្ឌ។

ឧទាហរណ៍អ្នកទិញអាចនិយាយថា "ឧបករណ៍របស់អ្នកគ្មានតម្លៃ។

ខ្ញុំនឹងត្រូវនាំយកឧបករណ៍ថ្មីទាំងអស់។ "ហើយអ្នកលក់អាចនឹងឆ្លើយតបថា" គ្រឿងបរិក្ខានោះនឹងធ្វើការងារអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ "។

និងនៅលើនិងនៅជុំវិញនិងនៅជុំវិញរហូតដល់ភាគីទាំងពីរបានឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយនៅលើកញ្ចប់រួមទាំងទាំងអស់នៃធាតុនៃការលក់នេះ។

ប៉ុន្តែយើងមិនទាន់បានធ្វើនៅឡើយទេ។

សម្រេចចិត្តលើការធ្វេសប្រហែស

ភាពខ្វះខាតគឺជាលក្ខខណ្ឌទាំងនោះដែលត្រូវតែកើតឡើងមុនពេលការលក់បានបញ្ចប់។ ភាពវិវឌ្ឍអាចរួមមាន:

• ការពិនិត្យឡើងវិញដោយអនុគ្រោះនៃកំណត់ត្រាហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មរបស់អ្នក
• ទទួលបង្កាន់ដៃរក្សាទុកឬការដាក់ប្រាក់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ដោយអ្នកទិញ
• លក្ខណៈសម្បត្តិនៃការទិញដោយអ្នកអោយខ្ចី
• ការផ្ទេរអគារដែលអាចទទួលយកបានឬជួលការិយាល័យ
• ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានធនាគារដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកទិញ

ពិចារណាពីសេចក្ដីសញ្ញា (ការសន្យា)

សេចក្ដីសញ្ញាគឺជាសេចក្ដីសន្យា (ដែលពេលខ្លះគេហៅថា កិច្ចព្រមព្រៀងដែលដាក់កម្រិត ) ដែលធ្វើឡើងដោយភាគីនីមួយៗ។ ក្នុងការលក់ជំនួញធម្មតាកិច្ចសន្យាទាំងនេះអាចរួមមាន:

កិច្ចព្រមព្រៀងមិនត្រូវប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងម្ចាស់ថ្មីឡើយ

ការសន្យា "ធ្វើអាជីវកម្មជាធម្មតា" របស់ម្ចាស់នាពេលបច្ចុប្បន្នដែលក្នុងនោះម្ចាស់បានសន្យាថានឹងបន្តដំណើរការអាជីវកម្មដូចធម្មតាមិនបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងថ្មីខុសពីធម្មតារក្សាម៉ោងការងារនិងកម្រិតស្តុកដូចគ្នានិងបន្តផ្តល់កម្រិតដូចគ្នានៃ សេវាកម្ម​អតិថិជន។

ពិនិត្យមើលឡើងវិញនិងការធានា

ការធានាគឺជាការសន្យាដែលធ្វើឡើងដោយភាគីនានា។

ក្នុងការលក់អាជីវកម្មការធានាទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូល:

• កំណត់ត្រាហិរញ្ញវត្ថុ នៃអាជីវកម្មគឺពិតនិងពេញលេញ
• បញ្ជីសារពើភណ្ឌទំនិញនិងផលិតផលត្រឹមត្រូវ
• អ្នកលក់មានសិទ្ធិពេញលេញក្នុងការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិហើយមិនមានសុពលភាពលើកិច្ចសន្យាណាមួយឡើយ
• រាល់ការជួលទាំងអស់ស្ថិតក្នុងសណ្តាប់ធ្នាប់ល្អពន្ធទាំងអស់ត្រូវបានបង់ទាំងអស់បំណុលទាំងអស់មានបច្ចុប្បន្នហើយមិនមានតំណភ្ជាប់នឹងទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនបានបង្ហាញទេ។
• ការ អនុញ្ញាតិ, អាជ្ញាប័ណ្ណ, និងវិញ្ញាបនបត្រទាំងអស់មានសុពលភាពនិងមានសុពលភាព

ពិភាក្សាអំពីបញ្ហាផ្លាស់ប្តូរ

ការពិភាក្សាផ្សេងទៀតរវាងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អាចរួមមានបញ្ហាការផ្លាស់ប្តូរដូចជា:

• ការរីកចម្រើនក្នុងការរីកចំរើនឬការងារអតិថិជន។
• ការដោះស្រាយបំណុល 'លាក់' ដែលអាចបង្ហាញឡើងបន្ទាប់ពីការលក់បានបិទ។
• ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន - របៀបនិងពេលណាដែលនឹងត្រូវបានដោះស្រាយនិងដោយនរណា។
• និយោជិកបច្ចុប្បន្ន - តើពួកគេនឹងនៅឬទៅ?
• កិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកលក់ប័ណ្ណឥណទានអ្នកលក់ផ្សេងទៀតនិងរបៀប / នៅពេលជូនដំណឹងដល់អ្នកទាំងនេះ។